做小本生意更要講究訣竅　等

雨　晴等

巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)

小本經(jīng)營者如果被動(dòng)隨波逐流，可能永無出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上，大市場(chǎng)之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場(chǎng)，非常適合小本經(jīng)營。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，以更長遠(yuǎn)的目標(biāo)把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。如經(jīng)營與大商店商品相配套、相補(bǔ)充的商品，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。

不要把利潤看得太重

俗話說“三分利吃飽飯，七分利餓死人”。利潤微薄，但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，從而靠銷量占優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營資本有限，最怕造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營，形成惡性循環(huán)。小本經(jīng)營者盡管明白薄利多銷的道理，但這也是他們最易忽視的經(jīng)營方針。

提供額外服務(wù)

商家為了促銷，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈(zèng)物或返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢(shì)大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)、想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。一位經(jīng)營灶具生意的老板，想出了“買灶具免費(fèi)送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。

為顧客提供便利

資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

要靈活多變

經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)，誰的反應(yīng)速度快，能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，誰就能贏得時(shí)間，爭得經(jīng)營主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人。他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。

農(nóng)民增收離不開素質(zhì)的提高

許士鎖高金嶺

有句老話：身體是革命的本錢。如果把這句話套用在農(nóng)民身上，叫做素質(zhì)是增收的本錢，應(yīng)該說是恰如其分。

就農(nóng)民而言，素質(zhì)就是農(nóng)民對(duì)事物認(rèn)知能力、實(shí)踐能力的綜合體現(xiàn)。這個(gè)能力，就是增收致富的“本錢”?，F(xiàn)在，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民的收入來源正向多元化方向發(fā)展。在家種地也好，外出務(wù)工也好，農(nóng)民要想增收致富，必須要有這個(gè)“本錢”。

“本錢”靠什么來積累?靠文化知識(shí)。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查顯示，目前農(nóng)村農(nóng)戶中具有初中及以上文化程度的勞動(dòng)力占勞動(dòng)力總數(shù)的70％左右。這說明，絕大多數(shù)農(nóng)民增收致富的“本錢”還不足。

因?yàn)槿鄙佟氨惧X”，一些農(nóng)民的開拓意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭意識(shí)、科技意識(shí)和效益意識(shí)不高，在認(rèn)識(shí)和掌握先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)上出現(xiàn)很大障礙。因?yàn)槿鄙佟氨惧X”，一些外出打工的農(nóng)民在勞動(dòng)力市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭力，就業(yè)領(lǐng)域受到很大限制，即便有工可做，也只能從事一些簡單的體力勞動(dòng)，出大力，掙小錢。

農(nóng)民缺少“本錢”，不僅是影響農(nóng)民增收的關(guān)鍵性因素，也是解決“三農(nóng)”問題的“瓶頸”，更是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的最大障礙。這是因?yàn)?，“三農(nóng)”問題的核心是農(nóng)民問題，而農(nóng)民問題的核心是素質(zhì)問題。農(nóng)民是建設(shè)新農(nóng)村的主體，農(nóng)民素質(zhì)的高低直接決定著新農(nóng)村建設(shè)的步伐。沒有農(nóng)民素質(zhì)的提高，新農(nóng)村建設(shè)就缺乏根本的支撐。提高素質(zhì)，農(nóng)民自身的努力是關(guān)鍵。當(dāng)然，一個(gè)好漢還得三個(gè)幫。提高農(nóng)民素質(zhì)，讓農(nóng)民積累更多增收的“本錢”，各級(jí)政府、有關(guān)部門的扶助必不可少。就眼前來看，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技和專業(yè)技能的培訓(xùn)則較為現(xiàn)實(shí)。通過培訓(xùn)，讓守土的農(nóng)民轉(zhuǎn)變種植觀念。加快引進(jìn)新品種、采用新技術(shù)的步伐，提高精品農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)開拓能力。而對(duì)務(wù)工的農(nóng)民來說，專業(yè)技能的培訓(xùn)更顯得重要。據(jù)有關(guān)部門測(cè)算，一個(gè)簡單勞動(dòng)力如果經(jīng)過培訓(xùn)成為合格的技工后，其月收入是簡單勞動(dòng)收入的2倍甚至更多。