19歲大學(xué)生白手起家開狗場

一　清

一個從小對狗有恐懼心理的男生。竟然因養(yǎng)狗而中途休學(xué)。短短一年半時間，他從一個19歲的普通學(xué)生白手起家變成一個擁有一家總場、兩家分場的利盟犬舍當(dāng)家人。更讓人想不到的是，他所繁育的犬種并非常見的幾百塊錢的品種，而是價值上萬元的名貴巨型犬——高加索犬?！皩W(xué)生”“名貴犬”“狗場”……這些看似不搭邊的詞匯到底是如何連成今天的創(chuàng)業(yè)的呢?我們一起來看看。

s=<山西青年>

從怕狗到愛狗，他越來越專業(yè)

s：你好，采訪前你先給大家做個自我介紹吧!

張津瑞：呵呵，好的。我叫張津瑞，21歲，2007年我考到中原工學(xué)院學(xué)播音主持專業(yè)，因為狗場越做越大，所以就在大一下半年時休學(xué)了。你看到的QQ資料上的年齡比現(xiàn)在的大，那是因為年紀(jì)輕比較容易受人質(zhì)疑。

S：利盟犬臺是什么時間做起來的呀?以前是不是很喜歡小狗呢?

張津瑞狗場正式開起來是在08年1月份，這之前一直都在家養(yǎng)。其實之前我并不喜歡狗，哪怕是吉娃娃那種小型犬我也害怕。直到2007年由于種種原因我才開始養(yǎng)了第一條狗，那是我花了200塊錢在狗市上買的一只小英卡。

那時候覺得200塊錢挺貴的，根本設(shè)想過還會有更貴的狗。因為怕它咬到我，我對它尤其小心，但實際上它才兩個月，連牙都沒長齊!

S：呵呵，你所說的情況真是難以跟照片上你對狗那種親昵的感覺聯(lián)系到一塊，那后來又是如何轉(zhuǎn)變態(tài)度的呢?

張津瑞：后來養(yǎng)的時間長了，我對狗的那種恐懼心理也被慢慢被它的可愛消磨了，在英卡4個月大的時候上吐下瀉，我急得滿屋子亂轉(zhuǎn)，不知道如何是好。就在百度上輸入“狗上吐下瀉”查詢，直到那個時候才知道，原來這是種叫做“細(xì)小”的病。那是我第一次知道狗除了拉肚子以外原來還會生病。后來在它8個月的時候，因為狗瘟而死，從那時起，我開始天天在網(wǎng)上查詢養(yǎng)狗的知識，像選購、預(yù)防這些都是在那時候才知道的。

s：那后來又買的一條狗是什么樣的呢?第二次買狗一定比第一次專業(yè)的多吧?

張津瑞：后來買的是一只金毛，我花了一個月去研究狗的選購，從頭版、額端、毛量、骨量、四只比例、尾巴的彎曲程度及長短，對外界因素的反應(yīng)、性格方面、健康程度……這些都有我的選購標(biāo)準(zhǔn)，選出的那條金毛直到現(xiàn)在朋友看了也紛紛豎大拇指。可以說那個時候的我，已經(jīng)稱得上是一個比較合格的養(yǎng)犬人了!

S：呵呵，那具體該如何挑到一只好的小狗呢?

張津瑞：首先要對你想買的幼犬的品種有很深刻的了解，比如金毛，首先要能分清楚成年金毛哪種是好的，哪種是略次的。然后就是大量的去看純種的、品相好的幼犬照片，在腦子里形成一種相貌的標(biāo)準(zhǔn)后，再根據(jù)在網(wǎng)上能找到的金毛幼犬的品相標(biāo)準(zhǔn)來和純種犬的照片相對比。比如，網(wǎng)上說金毛幼犬的額段，也就是額頭和鼻子夾角應(yīng)該呈略大于90度的角度，那么就拿已經(jīng)找到的照片來印證，這樣在挑選實物的時候就能立刻找到相應(yīng)位置。還有很重要的一點就是健康，對于新手來說不容易看出來幼犬的健康問題，但可以用輔助工具，比如用溫度計測量體溫，用測犬瘟細(xì)小的試紙來檢測一下是否感染。

至于看幼犬父母也是非常重要的，但多數(shù)人買狗都是在狗市，這類地方的賣家多是收別人的狗來賣，所以想從看父母來斷定小狗是否純種的還是相當(dāng)困難的。

s：這些方法真實用!聽說金毛十分溫順聽話，你應(yīng)該也訓(xùn)練過它吧?

張津瑞：是呀!在網(wǎng)上看到了許多有于金毛的視頻，人家的狗都會這個會那個，我就也在網(wǎng)上查了些訓(xùn)練方法，很快就教會了他很多諸如坐、臥、趴這些最簡單的指令，后來開了狗場，就以更專業(yè)的知識訓(xùn)練他隨行、匍匐等這些比較復(fù)雜的指令。從養(yǎng)狗到事業(yè)，機遇只給有心人

s：呵呵，真厲害!其實養(yǎng)狗的人很多，但你卻把養(yǎng)狗當(dāng)成自己的事業(yè)去做了。

張津瑞：一開始倒沒有這樣的想法，起初我只是當(dāng)z作寵物去養(yǎng)。后來想打工賺點錢的時候，才慢慢地往寵物這方面走。

那個時候還是在校大學(xué)生，寒假時我去了一家寵物店洗狗，一個月600塊錢，由于是冬天，洗完狗要立刻用吹風(fēng)機吹干，手反復(fù)的濕了吹干再濕再干，不到半個月，兩只手的手背就已經(jīng)全部裂開了，拿東西都困難，那一個月的時間是我永遠(yuǎn)都不會忘記的。

S：想不到這行還挺辛苦的!

張津瑞：是啊，所以那一個月是我最難忘的，因為請了一天假，結(jié)果到結(jié)工資那天只發(fā)了500，干了那一個月之后我就辭職了，可能別人都會覺得是我吃不了苦吧!

不過我一切事業(yè)的開始也是在那個寵物店，因為老板不僅僅賣寵物用品，還出售寵物，我在每次洗完狗之后都躲在一邊聽他跟他的朋友談?wù)撡u狗的生意，在那段時間里，我跟著學(xué)了很多經(jīng)驗方法，這是我最大的收獲。

S：真是處處留心皆學(xué)問呀!那個時候你應(yīng)該已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的想法了吧?

張津瑞：嗯，那個時候我一直在考慮做寵物生意，可是調(diào)查后我發(fā)現(xiàn)市場上只有那幾個品種，大的是哈士奇、金毛、薩摩、松獅。小的就是吉娃娃、博美。都有太多的競爭，我一沒本錢二沒實力的，根本沒有賺錢的機會。

可是有些事情真的很機緣巧合，有次看《武林外傳》的時候，看到有集演的小六領(lǐng)著一條叫“123”的狗，非常大，也很漂亮。這就是我平生第一次看到高加索犬。

s：你一定是一眼就看中它了吧?但對它有了解嗎?

張津瑞：看到第一眼我就非常非常喜歡，那時候我對狗已經(jīng)有一定了解，一直以為藏獒是體型最大的狗，當(dāng)我看到只比藏獒還要大那么多的狗時，就徹底被迷上了!但無論我問誰，或是反復(fù)上網(wǎng)查，就是找不到這種狗的介紹。直到我辭職第二個月才在網(wǎng)上知道，原來它叫高加索。

S：那時候鄭州有賣這種狗的嗎?

張津瑞別說鄭州了，整個鄭州市都沒人養(yǎng)，那時候我為了找養(yǎng)高加索的狗場可是費足了勁，之后差點放棄的時候，才知道平頂山有家狗場有這種狗。事后我才知道，那時候整個河南省才只有兩家高加索狗場。

但當(dāng)我來到平頂山狗場見到現(xiàn)實中的高加索時，當(dāng)時就嚇得坐地上了!那只種公四只腳著地，它的頭都快到我胸口了，對于我這種沒見過大家伙的人來說它簡直就是個怪物。

白手起家開狗場，靈活創(chuàng)業(yè)學(xué)問多

S：那后來買了嗎?價格怎么樣?

張津瑞：當(dāng)時我特別想買一只，可是一問價錢，把我嚇回去了。后來我就做了一個沒本錢的買賣，我把他出售的幼犬照片貼在了一些論壇上試著去賣，結(jié)果第二天就有一個鄭州的人要買了，說第二天下午就來買，我當(dāng)時就蒙了：我連進貨的錢都沒有要怎么完成交易。結(jié)果第二天一大早，我偷偷拿了我媽媽6200塊錢跑到了平頂山，下午很順利的完成了交

易，我從中賺了1700塊錢的差價，這是我所有生意最初的本錢，直到現(xiàn)在我媽媽都不知道我曾經(jīng)拿過她的錢，因為交易一完成我立刻就把錢放回了原來的地方。之后我又用同樣的方法賣了兩只，僅僅是一星期的時間，我手里就有了屬于我的6000塊錢本錢了。

S：呵呵，原來第一筆資金竟是這樣臨時賺到的!你之所以能賺到差價，應(yīng)該是因為地區(qū)差異吧?

張津瑞：是的，很多商品都存在著很大的地區(qū)差異，就拿藏獒來說，在鄭州藏獒賣一兩萬一只的時候，在青海只賣200塊錢。

S：還真是這樣的，照你這樣說，倒賣小狗的生意應(yīng)該也不錯吧?

張津瑞：倒賣小狗其實并不算是一件很惡劣的事情，但是現(xiàn)在倒賣狗的人都太過于注意收效。拿假狗病狗來賣，欺騙消費者，價格高，東西還不好，這就是為什么所有養(yǎng)狗的人都非常抵制狗販，也就是由于這個原因，當(dāng)我賣第三只的時候，明顯感到很吃力，根本沒人相信我，總覺得狗販賣的狗是絕對不健康、不純的。所以在賣掉第三只的時侯我決定不再狗販，我要自己來做繁殖。

s：現(xiàn)在有了6000塊錢的本錢，接下來又怎么做了呢?

張津瑞：那個時候我手里有7000多塊錢，我又找我媽媽借了10000塊錢，那時候真的很不容易，因為我年紀(jì)輕，她覺得我根本不可能有盈利，而且10000對于我的家庭來說是一筆非常大的數(shù)目。我軟磨硬泡了兩個星期之后，我媽媽才同意借給我10000塊錢，就這樣，我拿了17000買了一只已經(jīng)交配過懷孕的高加索種母。

當(dāng)時買回來她就已經(jīng)懷孕一個多月了，買回家第20天它生了，生了10只崽子全部成活。在幼犬30天時我開始出售，我把每只幼犬各個角度的照片都傳到網(wǎng)上，這樣可以讓買家很全面的考察幼犬，基本上都是通過網(wǎng)上賣的，不過有時候也帶著母狗去狗市上宣傳。就這樣大概20天就賣完了，一共收回了65000，還給我媽媽一萬，去掉我自己的7000，兩個月里凈賺48000?？梢哉f那是我作為一個繁殖者的開始，從那次開始我就再也沒有倒賣過，只是自產(chǎn)自銷。

s：我相信種母生產(chǎn)前后你的心一直都在提著，這段時間照顧種母應(yīng)該跟平時也會很不同吧?

張津瑞，是啊，萬一就生了一只我就賠得精光啦!那個時候我很注意她的活動量，還有產(chǎn)前給她每天吃豬蹄鯽魚湯，用來下奶。

在那窩幼犬全部出售完之后，我又把所有的錢全部投出去買了兩只種母回來，很幸運4個月的時間就賺了5萬左右。然后就用來在四環(huán)以外蓋狗場了。

s：建狗場需要具備哪些條件呢?需要什么樣的環(huán)境?

張津瑞：很小的一個狗場，總共也就400平方米左右吧，每只種犬都有自己的臥室，分開養(yǎng)殖，所以他們沒有打架的機會，而我的投資有限沒辦法弄太好的條件，那時候就是找個地方，這樣方便養(yǎng)更多的種犬。

S：養(yǎng)狗也是一門學(xué)問呀!平時都看哪方面的書?

張津瑞：我看的書并不是很多，主要是看犬類疾病的預(yù)防和治療，還有一些犬類養(yǎng)殖的書，因為高加索在我們國內(nèi)太少，介紹它的書基本是沒有的，所以對高加索的研究一直是在網(wǎng)上，看一些俄羅斯那邊的網(wǎng)站翻譯，和國內(nèi)僅有的幾個養(yǎng)殖高加索的大哥們交流學(xué)習(xí)。

S：在狗場的日常工作中，經(jīng)常會碰到哪些問題呢?

張津瑞：主要就是每天必做的消毒工作，因為狗場的狗多，很容易滋生細(xì)菌，一旦有傳染病爆發(fā)整個狗場都很難幸免，所以每天都要要消毒的。還要合理的搭配飲食，一切都從健康方面為主要著手點。

其實開狗場并不是很困難，也不需要怎么操心，主要的是宣傳的力度，高加索在國內(nèi)本身就不多，認(rèn)識它的人是微乎其微的，要怎么讓這種品種走入市場是個關(guān)鍵也是個難題，誰會買一只連自己都不知道叫什么名字的狗呢?所以要想讓它的銷路好就要讓它平民化，讓人們對它有更多了解才能保證銷路，不然繁殖的再多沒地方賣那就麻煩了。

s：現(xiàn)在生產(chǎn)商品的廠家都有自己的客戶定位，那賣狗有這個說法嗎?

張津瑞：賣高加索這種巨型犬的人群定位比較特殊，在鄭州地區(qū)主要的人群是住在郊區(qū)的，因為我們這邊市區(qū)是禁養(yǎng)高加索的，在鄭州市以外主要的宣傳是在專門出售藏獒的狗市，因為藏獒已經(jīng)平民化了，我們就是利用高加索比藏獒還要大的體型優(yōu)勢去形成一種對比，借由藏獒的名氣宣傳高加索。這樣喜歡藏獒的人就自然的會關(guān)注高加索。

在外省，主要的銷售方向是山西、廣州、北京，這些地方都崇尚巨型犬，同時當(dāng)?shù)氐母呒铀魅止┎粦?yīng)求。我這邊百分之八十的幼犬都是往外地銷售的，主要的途徑是空運，兩個小時就能運到，很多外地客戶都是直接打款讓我來運輸?shù)?。山西因為離我們很近，那邊的客戶大部分選擇自己開車來接狗。

至于宣傳上，我一般在一些寵物類網(wǎng)站發(fā)貼子，或者在寵物醫(yī)院、寵物美容這些地方貼些海報。

S：那么小狗在賣出前需要打疫苗嗎?

張津瑞：作為狗場是不能打疫苗的，在接種疫苗期間，幼犬的抵抗能力基本為零，這個時間段是不能和別的狗有接觸的，而狗場的狗又很多，所以接種疫苗是非常危險的。我都是讓客戶接種疫苗。

堅強+自信：好男兒奏響創(chuàng)業(yè)華章

S：能介紹現(xiàn)在狗場的發(fā)展情況嗎?

張津瑞：現(xiàn)在我在新鄉(xiāng)開了兩間分場。名氣現(xiàn)在漸漸大了。有不少人都想做這門生意，所以就來投資買我的種狗，他們負(fù)責(zé)養(yǎng)殖我負(fù)責(zé)銷售。這樣既能打響我的牌子，同時也讓我省不少力氣。對于分廠來說他們的利潤也很大，這樣就形成了一種互利的合作關(guān)系。

具體的合作方法一般是，他們用我的種公配種來繁殖，出來的幼犬我來出售，賣出之后我占小頭兒他們占大頭兒。

s：你從去年開始現(xiàn)在做了一年半，盈利情況怎么樣呢?

張津瑞：現(xiàn)在每個月基本都能保證兩萬的盈利，這些盈利一般都是代賣分場出產(chǎn)的幼犬獲得的，如果我這邊產(chǎn)仔了，一窩幼犬的利潤基本在60000左右，我這邊平均4個月能有一兩窩，再加上我還幫助一些新開的高加索狗場從俄羅斯引進種犬，每只種犬我能收到的提成在10000左右，這樣算下來平均每個月3—4萬。

s：創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在你所遇到的最大一次困難是什么呢?

張津瑞：印象最深的一次困難是建廠初期，由于管理疏忽導(dǎo)致犬場的一窩幼犬中有一半都患上犬瘟，一下賠了好幾萬。當(dāng)時真的是心灰意冷了，因為全部的錢都投在了狗場。不過好在沒過多久又有一只種母生產(chǎn)了，才保住了我的本錢。

還有一次也挺險的，前段時間本打算在東區(qū)開家店，賣猴子、狐貍這類的新鮮動物，當(dāng)我把一切準(zhǔn)備好的時候才發(fā)現(xiàn)買賣獼猴是觸犯法律的，賣一只罰款，兩只就得追究刑事責(zé)任了。雖然白準(zhǔn)備了一場，但好在沒開業(yè)，否則后果真是不堪設(shè)想。

其實創(chuàng)業(yè)都不容易，每一個創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷了很多的磕磕絆絆，只不過最后成功的人是因為摔倒了會想辦法站起來，而失敗的人摔倒了就不愿意去鼓起勇氣面對下一次的摔倒。

s：你是如何看待創(chuàng)業(yè)的呢?

張津瑞：創(chuàng)業(yè)在我看來是一種對自己能力的肯定，也是一種挑戰(zhàn)。我是單親家庭，從小家里的條件就很不好，但并不代表沒有雄厚的資本就不能去創(chuàng)業(yè)，再多的資本都是用自己的雙手去創(chuàng)造的，不要懼怕所面對的投資。給自己信心是最關(guān)鍵的，相信自己，老天爺也就相信你，才會給你合適的機遇!

后記：上帝在給你關(guān)上一扇門的時候，也會為你開一扇窗。一個創(chuàng)業(yè)者可能他的出身并不富裕美滿，但只要懷著一顆堅強自信的心，帶著一種敢于吃苦，樂于鉆研的勁頭，去為未來打拼一番，還有什么是改變不了的呢?