李玉龍：創(chuàng)意達人，把“知識+人脈”進行到底

趙晉偉

九月的一個天高云淡、秋高氣爽的下午，我與同事相約去濱河?xùn)|路旁一處別樣逸靜又鬧中取靜的時尚建筑里——山西寶潔地產(chǎn)的售樓大廳，李玉龍先生在這個太原很有名氣的房地產(chǎn)公司擔任營銷總監(jiān)。這個售樓大廳大理石地板光滑透亮，與頭頂?shù)囊黄鹕嗷ポx映，不顯突兀，有幾分尊貴的雍容。大廳深處，還有著一個別致的中式茶文化會客廳。像是炎炎夏日中的一抹樹蔭，又像冬天的一處溫泉，令人為之振備。大廳另一側(cè)是兩個透明的辦公室。您看我們今天的主人公，年僅32歲的李總就在里面。

知識+能力=“躍龍門”

李玉龍自小就有領(lǐng)導(dǎo)的“范兒”。上小學一年級到大學都是班長，小學里的班長，這大概是個最早的“官銜”了。他是個能耐得住清貧卻耐不住寂寞的人，至今在他的記憶里，是小時候山東農(nóng)村的成長經(jīng)歷，年少的他已經(jīng)懂得什么是生活的真正含義，過早地用弱小的肩膀承擔起成人才該承擔的擔子。面對困境，他以初生牛犢的勇氣和韌勁學會了自立，在家里除了力所能及的主動干農(nóng)活外，還經(jīng)常利用假期去倒騰蔬菜或去建筑工地打工來補貼家用，這種源于改變生活品質(zhì)和與生俱來的商業(yè)智慧，后來在他的營銷職業(yè)生涯中帶來了更多的機會和出色的業(yè)績，使得他能夠超越同齡、不斷挑戰(zhàn)自己。

上大學后，學電氣技術(shù)專業(yè)的他對計算機技術(shù)產(chǎn)生了濃厚興趣，他知道電子科技在未來的經(jīng)濟領(lǐng)域里有著無可撼動的地位，在內(nèi)心里已經(jīng)開始為自己的將來作著規(guī)劃。孜孜不倦的追求讓他感到了就算天天泡機房，自己知識依然非常匱乏，還必須大量地汲取并實際動手才行。就在這個時候。他的計算機老師知道了他的情況后，非常支持他。由于他的計算機水平在當時已經(jīng)學得很不錯了，這個老師就讓他幫助維修機房的電腦，榮升為機房管理員。這個管理員大約是個他的第二份“官職”了。他開始有了充沛的時間開始在高新科技海洋里暢游。1999年初，他的大學生涯進入了實習階段，憑著優(yōu)異的計算機水平，他被推薦到雙西小學給老師們普及電腦知識，并負責學校多媒體教學課件的開發(fā)和培訓(xùn)。

畢業(yè)設(shè)計時，李玉龍又當了回官——他帶領(lǐng)著八個本科班的同學，研發(fā)出了《自動控制原理》的教材CAI并做成整張光盤，由此撰寫了畢業(yè)設(shè)計論文，在國家專業(yè)一級期刊發(fā)表。也正是因為這個成績，他們的指導(dǎo)老師也乘風順水，順利地評上了副教授職稱。

回顧早期的這段經(jīng)歷，李玉龍顯得非常興奮，不難看出，對于人生第一階段這段拼搏，他還是很知足的。

勤奮+學習=挑戰(zhàn)自己

對自己能力的清晰認識和對未來的期許李玉龍有了鴻志，畢業(yè)時，他暗下決心：“我要獨闖世界，闖出我自己的生活來!”學有所成的他為了實踐和實際操練，下定決心要去一家最大的IT公司，或者是廣告公司。這想法被他的好友所知之后，便介紹李玉龍去一家山西最大的廣告公司面試。

1999年7月11日，星期天，天下著小雨。李玉龍滿懷信心地去了，公司優(yōu)雅的環(huán)境使得他一眼便喜歡上這里。面試很順利，據(jù)后來了解，好運達高總非常認可李玉龍留給自己的第一印象——人實在、誠懇，技術(shù)專業(yè)。對于一個剛走出大學校園的畢業(yè)生，公司很愿意培養(yǎng)他。李玉龍的專業(yè)計算機水平也讓他們折服，他順利地進入了這個中國2S強的廣告公司——山西好運達國際廣告公司，并在不到兩個月的時間里初露技術(shù)才能。

當時計算機系統(tǒng)還在使用windows NT與Windows g8。在動畫設(shè)計的時候用Windows NT，但傳送數(shù)據(jù)卻要換到Windows 98才行。李玉龍看出了這里邊繁瑣的弊端，于是抽下班時間，在公司試驗聯(lián)網(wǎng)，通過不斷調(diào)整參數(shù)后，他獲得了成功。實現(xiàn)了在一個NT系統(tǒng)下網(wǎng)絡(luò)共享的功能，這個成果得到了公司IT的認可。李玉龍用自己的專業(yè)征服了大家。

在動畫制作部擔任動畫非線設(shè)計師的他每天都要加班到很晚。當時的廣告公司里業(yè)務(wù)特別多、需要解決的事情特別多，面對客戶需求、市場競爭、新市場變化、新制作技術(shù)、新營銷理念，必須要拿出最好的創(chuàng)意，才能幫助客戶贏得市場認可。正是因為洞悉了這些層面，李玉龍開始嚴格要求自己，加班也成了日常。以至于后來兩三點睡覺也覺得很正常，他的努力看在了領(lǐng)導(dǎo)的眼里，有許多次，公司老板王總離開公司推開門對他說：“小李，還沒休息吶，辛苦啦!”

“沒有這份工作，沒有這個平臺，不會造就現(xiàn)在的我，現(xiàn)在搞營銷，也經(jīng)常有廣告創(chuàng)意方面的事情，咱就游刃有余，了解過程，與他們溝通起來也很方便，所以就可以勝任這個工作?！碧峒耙郧暗倪@段經(jīng)歷，李玉龍不無感慨。

2002年的9月份，李玉龍成功完成《同一首歌》電視直播晚會視頻制作后，離開了好運達廣告公司。

2002年10月25日，懷著大學時濃厚的IT情結(jié)，他來到山西最大的IT公司——太工天成，本想擔任軟件開發(fā)工程師的他，被公司行政人事部王經(jīng)理說服，安排到企劃部任品牌經(jīng)理。于是，擅長搞技術(shù)和創(chuàng)意的他，開始專業(yè)的企業(yè)策劃。03年“非典”后，他成功策劃實施了“太工天成股票上市慶典”活動，他的這些能力和經(jīng)歷，被另外一家太型企業(yè)集團看中。

李玉龍理科出身，擅長計算機技術(shù)，又一直從事創(chuàng)意策劃影視制作工作，萬萬沒想到自己會涉足餐飲食品界。其實，江南集團一直在尋找著一位能擔任集團市場營銷經(jīng)理一職的人，2003年6月11日，李玉龍與江南餐飲集團董事長王艷梅第一次見面，閱人無數(shù)的王總就發(fā)現(xiàn)了李玉龍敢想敢做又成熟穩(wěn)重的一面，并且很欣賞他，王總已經(jīng)感覺到，李玉龍正是可以勝任此職的有為青年。在2003年7月28日，李玉龍正式加盟山西最大的餐飲集團，開始了他營銷職業(yè)經(jīng)理的生涯。

在2003年首屆太原國際面食節(jié)上，為了帶動面食節(jié)的氣氛與推廣江南蘇睞道月餅品牌，李玉龍推出“萬人嘗月餅”的促銷計劃，獲得成功，并超額完成任務(wù)。半年時間內(nèi)，他又策劃把“江南速食店”改成“江南鮮食店”，建立標準化連鎖管理運營體系，并連續(xù)開了八家連鎖店，同時協(xié)助公司，成功推出江南快餐品牌“佰樂食”連鎖項目。2004年后，他集中精力打造江南食品品牌營銷，建立了江南食品營銷體系，成功打造出“旺年”春節(jié)食品、“汨羅仙”端午粽子、“蘇味道”中秋月餅等山西著名節(jié)日食品品牌，為江南餐飲品牌提升和食品產(chǎn)業(yè)升級奠定夯實的基礎(chǔ)。此時年僅26歲的李玉龍在營銷職場上已經(jīng)日漸成熟。

2008年7月7日，李玉龍又在挑戰(zhàn)自己，轉(zhuǎn)入完全陌生的領(lǐng)域一房地產(chǎn)。面對美國次貸危機引發(fā)的國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)降溫，他義無反顧，奮身加盟山西寶潔地產(chǎn)。真正打動他的是源于寶潔地產(chǎn)尹總的一句話：人生一輩子，做不了幾件經(jīng)典大事，也很難做出能代表這個城市文化品位的作品，我們的目標就

是要在有生之年打造幾個成為城市名片的創(chuàng)意地產(chǎn)項目。

2008年9月金融危機爆發(fā)，國內(nèi)地產(chǎn)遭遇到前所未有的“冬天”。面臨營銷困境，李玉龍創(chuàng)意策劃了“打造金牌物業(yè)服務(wù)，提升地產(chǎn)文化品牌“的獨特的”山西寶潔地產(chǎn)安保大使”服務(wù)，并成功實施運營。讓初到公司他，迅速進入角色。“搬家三年窮，改行三年苦”。李玉龍白天忙工作，晚上忙學習，周日、節(jié)假日也很少休息。正是在這種堅持勤奮與不斷學習的精神下，李玉龍在地產(chǎn)營銷的道路上，越走越平坦，越來越順。

熱心十真誠=人脈

“好客山東”，在李玉龍身上體現(xiàn)的很純粹，他坦誠實在、豁達熱情、樂于助人，喜歡交朋友。因此他交際圈很廣，朋友很多，誰有困難，他總是第一時間去幫忙、張羅。一次，北京《動畫樂園》雜志在進行最后的稿件校對時，電腦感染了嚴重病毒，內(nèi)部人員不小心把硬盤里的文件全部丟失。雜志社一位朋友想起了李玉龍。但他人不在北京，就抱著試一試的心態(tài)，撥通了他的電話。沒想到，這個性情豪爽的山東小伙兒馬上就答應(yīng)了，而且立刻起程，連夜趕到了北京。在解決了問題之后，又趕快回到公司，不耽誤自己的工作，這份熱忱讓那位朋友很是感動。

做廣告片的那會兒，李玉龍對每個客戶都盡職盡責。從他第一個女客戶開始，就非常的熱心。當時正在加班的他接到了她的電話，聽到只是問詢廣告業(yè)內(nèi)的情況后，熱心的李玉龍并沒有草草了事，而是在電話里為她詳細講解了一個多小時。由于不熟悉這里的情況，李玉龍又邀請她來公司了解，看廣告作品、活動案例，客觀介紹了山西媒體與廣告行業(yè)狀況，讓這位女客戶非常感動。而因為他熱情的服務(wù)與任勞任怨的工作，廣告片也順利完成。那這位女客戶，在2008年8月9日晚上成了他“過江龍喜迎金鳳凰”的盛大主題婚禮的女主角。

1999年冬天，李玉龍接到了山西蘭華集團(當時山西最大的家電集團)的廣告片，并認識了他的第一個男客戶。這位男客戶很專業(yè)，精細到廣告片的每個畫面如何做，字體、顏色、素材、音樂等策劃得很到位，這讓李玉龍很佩服，也學到了不少東西。同樣的，倆人因為雙方的能力與專業(yè)而互相欣賞，而這位男客戶，正是現(xiàn)在引導(dǎo)他走向地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)路人——徐總。

十年來，李玉龍在太原建立起來的各個圈層的人脈是他成功的一個很重要的因素。李玉龍認為，人本性都是善良的，只要你用心去處朋友，大家都會互相幫助的。如今，他雖然很忙，但是與新老朋友之間的聯(lián)絡(luò)交流一直沒斷過。從事過地產(chǎn)營銷后，好多朋友主動聯(lián)系他，親自或介紹朋友去他負責的項目那里買房，理由很簡單，就是信任。十年的職場路，許多貴人在幫助他，李玉龍一直懷著一種感恩的心在激勵著他繼續(xù)挑戰(zhàn)自己，繼續(xù)拼搏發(fā)展。

知識和人脈，李玉龍在自己的職場路上任意馳騁。相信在不久的將來，他能給我們帶來代表城市名片的創(chuàng)意地產(chǎn)項目。

讓我們支持他吧，這個實在好處的山東小伙兒。

《山西青年》祝愿李玉龍：一路走好!