儒商

嚴(yán)　蘇

樂意記不清這是他第多少次出差，目的地——蘇南市，那是他業(yè)務(wù)的盲區(qū)。

蘇南市是蘇南最發(fā)達(dá)的城市之一，樂意為拓展業(yè)務(wù)，多次去過那里，每次都無功而返。做生意如同打魚，十網(wǎng)打魚有九網(wǎng)是空的，不可能每一網(wǎng)都有魚蝦。樂意很有耐心，他準(zhǔn)備一直跑下去，用真誠和堅韌打動對方，直至達(dá)到目的。這年頭生意不太好做，主要是僧多粥少，從業(yè)人員多。走上大街，滿眼都是鋪面，人人都是經(jīng)理，生意人多如螞蟻。樂意把蘇南市視為他新的經(jīng)濟(jì)增長點，那里工業(yè)發(fā)達(dá)，打工者多，人氣旺。做生意要的就是人氣。樂意在蘇南市雖說沒有打開局面，朋友倒是處了幾個。老話說，在家靠父母，出門靠朋友，可見朋友對一個人有多重要。生意人處朋友，說白了就是放耳目布眼線，及時反饋信息、提供生意上的情報。

昨天，蘇南市的一個朋友給樂意打電話，開口就向樂意報告好消息。這個朋友也做生意，他路子寬，財源廣，是同行中的佼佼者，令人羨慕。樂意聽后說：你是捷報頻傳好事不斷，我祝賀你!朋友說：你今天怎么啦?醋吃多咋的，說話酸溜溜的。告訴你，這個好消息是你的!樂意的心咯噔一下，繼而怦怦地狂跳起來。樂意強抑住激動，讓朋友有話快說，別兜圈子。朋友朗聲說：好事多磨。你做夢都想不到，老頑固滾蛋啦，一個靚女頂了他的位。據(jù)我了解，靚女與你有共同語言!

老頑固是蘇南市匯通市場管委會主任，這個家伙比堡壘堅固，刀槍不入，油鹽不進(jìn)，是樂意拓展業(yè)務(wù)的最大障礙。聞?wù)f這個消息，樂意真的樂意了，他再也抑制不住激動，大聲問：真的嗎，你不會誆我，讓我貓含豬尿泡空喜歡一場吧?朋友不滿道：我好心你當(dāng)驢肝肺!你也不想想，我跨地區(qū)給你打長途，是錢多燒的還是吃飽飯撐的!咳?樂意遭到搶白，心里有底了，再不懷疑了。他高興地說：對不起呀!朋友，你等著，我明天就過去，見面后請你喝酒，向你賠罪!朋友聽后笑了，說：這才像朋友說的話!

樂意當(dāng)晚把家里的事安排妥當(dāng)，第二天乘早班車趕往蘇南市。

來到蘇南，樂意打車去朋友處。朋友正在公司里忙碌，見了樂意，忙丟下手里的活，和樂意細(xì)說蘇南市的人事變化。

蘇南市搞人事改革，到齡的一刀切，全部下。老頑固年齡到線，痛挨一刀，卷起鋪蓋滾回老家去。樂意恨死了老頑固，他有今天是歷史的必然，誰也扭轉(zhuǎn)不了。感謝改革，感謝一刀切!樂意產(chǎn)生一個奇特的想法，他想買些禮物去探望老頑固，看他是否還像過去那樣趾高氣揚，拒人千里。朋友認(rèn)為不可，打人不打臉，罵人不揭短。樂意笑說：我只是想一想，并不打算行動。

老頑固是個典型的地方保護(hù)主義者，有很強的排外心理，他知道樂意的產(chǎn)品一旦進(jìn)入蘇南市，一定熱銷，勢必影響地方的勞保產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售。蘇南市外來務(wù)工者多，但他們的購買力很有限，樂意的產(chǎn)品進(jìn)不來，他們就無可選擇地購買本地產(chǎn)品。這就是老頑固拒絕樂意進(jìn)人蘇南市的理由。

靚女芳名毛利利，任現(xiàn)職前為蘇南市政府副秘書長，分管匯通市場。樂意一聽，牙疼似的吸了一口冷氣，他感到事情并非朋友想像的那么簡單。毛利利過去分管匯通市場，與老頑固多有接觸，老頑固的思路說不準(zhǔn)就來自于她。即便不是，老頑固也會向她匯報，就是說她也是認(rèn)可的?，F(xiàn)在毛利利走馬上任，叫她改變思路，推翻前人，這等于讓她否定自己。顯而易見，這是誰都不愿意做的。明知山有虎，偏向虎山行。既然來了，就不能無功而返。樂意決定登門拜訪，哪怕是麥城，也要挺身走一趟。

朋友見樂意拿出上刀山下火海的架勢，笑說：別那么悲壯。據(jù)我了解，毛利利和你一樣，也是個文學(xué)愛好者，她發(fā)表過小說、散文，今年剛加入省作家協(xié)會。

樂意轉(zhuǎn)憂為喜，問朋友道：當(dāng)真?

朋友拍胸說：千真萬確，有報紙為證。說著把蘇南日報放到樂意面前。

樂意拿過報紙，一目十行地看起來。看后樂意笑了。真乃天無絕人之路。毛利利是作家，文人做官，是儒官；樂意愛好文學(xué)，并小有成果，后來經(jīng)商，可算是儒商。儒官儒商，見面應(yīng)該有共同語言。

朋友提醒樂意，不能犯幼稚的毛病。樂意問：此話怎講?

朋友想了想說：你見毛利利，以文會友，用文學(xué)之磚敲商家之門，是一條捷徑。但你現(xiàn)在下海經(jīng)商，在商言商，見面禮必須考慮，而且要獨特，要她見了永志不忘，把你牢牢地記在腦子里。

樂意感到朋友的話頗有道理，可以采納。但是準(zhǔn)備什么禮物，讓他一時難以定奪。金銀飾品固然好，女人也喜歡，但俗不可耐?；瘖y品也可以考慮，問題是他不知毛利利喜愛什么品牌。女人使用化妝品如同男人對待領(lǐng)帶一般挑剔。如果他送出去的東西毛利利不愛用，或者用了皮膚不適，那將起不到送禮的目的。解鈴還需系鈴人，樂意請朋友獻(xiàn)計獻(xiàn)策。朋友好像早有考慮，他脫口而出：字畫，最好是名家的!

樂意說：名家字畫價值連城，我不定送得起呀。

朋友出主意道：送當(dāng)代即可，或字活畫，一幅幾千元。舍不得孩子套不住狼，打市場，需要這個。

一番周折，名家的字終于搞到手了。這天上午，毛利利剛進(jìn)辦公室，樂意緊跟其后，輕輕地敲起門。毛利利打開門見是陌生面孔，禮貌地把他請進(jìn)來。

樂意自報家門。毛利利聽說他從蘇北專程而來，便明白他此行的目的。但毛利利還是行主人之禮，熱情地接待了樂意。樂意心里揣著事，談話就吞吞吐吐言不由衷，有的話連自己都不知所云。他想早點把禮物送出去，幾次把手伸進(jìn)包里，又幾次抽出來。

毛利利大樂意坦誠相待，說話開誠布公，把自己的工作思路和盤托出。毛利利話語縝密，滴水不漏。聽話聽音，鑼鼓聽盧。樂意從毛利利話中聽出，她今后對市場管理的思路與老頑固沒有大的變化。也就是說，樂意要想打進(jìn)蘇南市市場，還不是一朝一夕的事。

心急喝不得熱粥。樂意想從長計議，如此一想，人也變得坦然自若了。他將手又一次伸進(jìn)包里，還沒拿出禮物，毛利利已起身送客。樂意有點尷尬，他看出毛利利不會接受他的饋贈，于是便結(jié)束造訪。

走出門，樂意很是懊惱，心情糟透了。朋友為他提供情報，他十萬火急地趕過來，又頗費周折地買了禮物，到頭來卻一事無成。這事做的，別說朋友，就是他自己也難以交代。按說出門辦事，樂意應(yīng)該是輕車熟路得心應(yīng)手的。為打進(jìn)市場，他接觸過一些官員，也算見過世面：然而他今天的表現(xiàn)卻有點反常，在毛利利面前手足無措無話可說，像剛出道的愣頭小伙。毛利利火眼金睛，她看出樂意想做什么，所以牢牢抓住主動權(quán)，不給他有可乘之機。打過交道樂意才知道，毛利利比老頑固更不好對付。

樂意一路心思地回到朋友處。朋友看他心事重重的樣了，就知他此行受挫，無有收獲。這大大出乎意料，朋友有點自責(zé)，他把這歸咎為自己沒有想周全。是的，他應(yīng)該高屋建瓴、未雨綢繆，把問題思考在先，多想難點，少一點樂觀。毛利利今天是市場管委會主任，一方諸侯，重權(quán)在握。權(quán)是什么?權(quán)就是一道高高的門檻，讓人不能輕易逾越。毛利利是作家，愛舞文弄墨，但這是業(yè)余愛好，官員才是她的正式身份。官員與作家思維不同。前者遇事冷靜、理性、原則。后者熱血，遇事講感情，富有同情心……想到這里，朋友又有了一線希望，他想陪樂意重走一趟。此去，樂意的身份不是商人，而是作家。樂意的創(chuàng)作雖不能與毛利利比，但也小有成就。物以類聚，人以群分。作家見作家，毛利利一定會熱情相待。朋友想，待他們談話漸如佳境，他再見機行事。朋友把他的想法說出來，樂意也覺得可以一試。

朋友是本市人，他充當(dāng)向?qū)В鰳芬獾囊娙恕?/p>

毛利利見過樂意，見樂意又一次登門，她說：我們認(rèn)識，你剛才來過。

朋友忙說：毛主任，您有所不知，我這朋友也是作家，他早聞您的大名，還看過報道您的文章，一直想拜訪您，今日趕巧來這里出差，就來了。

毛利利聽說樂意是作家，禮節(jié)性地握一下他的手說：幸會!幸會!然后又低頭審閱桌上的材料。

開場與他們設(shè)想的距離很大。樂意坐也不是，站也不好，他尷尬地看著朋友，想離開這里算了，省得熱臉碰人家的冷屁股。蘇南巾市場大，有潛力，但并不足，說離開它樂意就活不下來。商人也是人，是人就不能缺鈣!

朋友見毛利利怠慢他們，心里的火騰地起來了，拔腿就向外走去。

樂意想此次離開這里，他永遠(yuǎn)都不會再來，于是向桌上多看一眼，想知道毛利利看的是什么。就這一眼，他看到毛利利的案頭放著一本上年度小說年選，那上面有他一篇小說。樂意駐足下來，王婆賣瓜似的把自己賣了出去。毛利利一聽，吃驚地抬起頭問：是嗎?說著拿起書，飛快地翻開扉頁。

樂意已走到門口，毛利利快步趕上來，一把拉住他。朋友看出，毛利利的態(tài)度是真誠的，與剛才判若兩人……