IBM掘金中小企業(yè)市場 力推存儲(chǔ)整合策略

楊春暉

中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r對中國經(jīng)濟(jì)的影響之大毋庸置疑。然而,業(yè)界有人對中小企業(yè)的信息化需求并不看好,甚至有人認(rèn)為中小企業(yè)IT建設(shè)市場讓眾多的IT廠商很尷尬。國際金融危機(jī)的沖擊更是讓中小企業(yè)信息化市場變得更加撲朔迷離。

調(diào)查顯示

中小企業(yè)購買需求增加

然而,IBM卻在此時(shí)再度發(fā)力中低端市場,正式啟動(dòng)了將輻射40多個(gè)城市的2009 IBM企業(yè)信息架構(gòu)全國巡展。IBM希望通過該巡展與其合作伙伴和客戶共同探討應(yīng)對當(dāng)前信息化挑戰(zhàn)的一體化信息架構(gòu)解決之道。與此同時(shí),IBM利用其在IT領(lǐng)域的整體優(yōu)勢,為中小企業(yè)客戶定制了六個(gè)中小型信息系統(tǒng)解決方案,以滿足不同類型企業(yè)的新興存儲(chǔ)需要。

IBM此次巡展首要著力點(diǎn)就在中小企業(yè)市場。IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)系統(tǒng)存儲(chǔ)部總經(jīng)理侯淼介紹說,2009年上半年整體市場回暖,很多市場調(diào)查報(bào)告都顯示中小企業(yè)客戶購買需求增加。IT系統(tǒng)中日益增多的設(shè)備和飛速增長的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)都對中小企業(yè)的信息架構(gòu)提出了全新的挑戰(zhàn)。很多中小企業(yè)決定著手解決信息存儲(chǔ)方面的諸多問題,而且他們不只希望獲取單純的存儲(chǔ)技術(shù),而是希望獲得融匯了業(yè)務(wù)和IT洞察力的綜合信息系統(tǒng)解決方案。

找準(zhǔn)市場需求

對癥下藥

席卷全球的國際金融危機(jī)難免給各行各業(yè)帶來影響,但是這并不代表市場需求減少,IT廠商關(guān)鍵是要找準(zhǔn)市場需求,對癥下藥。IBM針對中小企業(yè)在此階段對信息保留和信息高可用方面的典型需求,充分發(fā)揮自身在IT領(lǐng)域的整體技術(shù)優(yōu)勢,為中小企業(yè)客戶提供了6款融合服務(wù)器、存儲(chǔ)、軟件等多種元素的特色解決方案,基于存儲(chǔ)向客戶交付獨(dú)特的系統(tǒng)整合價(jià)值。

中型數(shù)據(jù)保護(hù)及備份方案:采用DS4000或DS5000作為核心數(shù)據(jù)存儲(chǔ),利用IBM帶庫和備份軟件實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的數(shù)據(jù)保護(hù),利用一站式方案解決數(shù)據(jù)存儲(chǔ)建設(shè)中的在線數(shù)據(jù)和離線數(shù)據(jù)存儲(chǔ)問題;

小型數(shù)據(jù)快速備份及恢復(fù)方案:利用Tivoli Storage Manager(TSM) FastBack,配合 DS3000/DS4700,確保主站點(diǎn)與災(zāi)難恢復(fù)站點(diǎn)之間的數(shù)據(jù)安全轉(zhuǎn)移,可對任何類型數(shù)據(jù)損失進(jìn)行即時(shí)恢復(fù),并消除了備份窗口、手工備份/還原過程及遠(yuǎn)程辦事處對磁帶的使用,實(shí)現(xiàn)了靈活的擴(kuò)展和統(tǒng)一的管理;

數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)高可用解決方案:由Power和System x服務(wù)器與存儲(chǔ)構(gòu)成,采用服務(wù)器集群加雙存儲(chǔ)的高可靠結(jié)構(gòu);

高性能計(jì)算環(huán)境下的高性能存儲(chǔ):由x86集群、高性能I/O服務(wù)器、高性能SAN存儲(chǔ)陣列與帶庫、TSM備份系統(tǒng)、并行文件系統(tǒng)及x86登錄服務(wù)器構(gòu)成,可確保優(yōu)異的持續(xù)帶寬、集中的SAN存儲(chǔ)系統(tǒng)及統(tǒng)一的并行文件系統(tǒng)和數(shù)據(jù)管理策略;

存儲(chǔ)系統(tǒng)整合解決方案:由DS4700/DS5000配以SVC(存儲(chǔ)虛擬化)構(gòu)成,憑借SVC的卓越性能,可實(shí)現(xiàn)高速的存儲(chǔ)訪問及強(qiáng)大的存儲(chǔ)整合能力;

存儲(chǔ)全系統(tǒng)融合方案:利用DS5000、N系列或Diligent重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件及8Gb SAN交換機(jī),成就高性能的存儲(chǔ)系統(tǒng),滿足企業(yè)在容量、性能、穩(wěn)定性和安全性要求的同時(shí),確保未來的存儲(chǔ)需求,并可交付全面的數(shù)據(jù)備份和災(zāi)備功能以及法規(guī)遵從能力。

此外,IBM力求從多方面幫助中小企業(yè)降低成本:首先,在初期購買價(jià)格上給予更多優(yōu)惠,部分軟件支持免費(fèi);其次,通過產(chǎn)品創(chuàng)新為企業(yè)節(jié)能省耗,如DS5000系列集成了靈活的主機(jī)接口、第二代XOR引擎、8Gbps光纖控制器,并可支持多種磁盤驅(qū)動(dòng)器,成為目前中端市場最為靈活的存儲(chǔ)系統(tǒng)。

360度渠道拓展

此次巡展,IBM不僅新推出6款組合解決方案,還匹配了全面的渠道支持計(jì)劃和區(qū)域覆蓋策略,推動(dòng)合作伙伴將IBM的創(chuàng)新存儲(chǔ)價(jià)值帶給客戶。

在渠道支持計(jì)劃中,IBM推出了針對渠道合作伙伴的6大獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,以激勵(lì)合作伙伴加大對區(qū)域中小企業(yè)市場的開拓力度。IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)存儲(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)理金微介紹說:“針對二三級(jí)城市的市場,IBM將給予合作伙伴更多的促銷優(yōu)惠返點(diǎn),針對特定的產(chǎn)品也給予合作伙伴一定的優(yōu)惠返點(diǎn)?？傊?這六大計(jì)劃旨在激勵(lì)合作伙伴將精力集中在中小企業(yè)市場上?！?/p>

據(jù)悉,IBM將整合資源,通過簡化易用的售前支持、快捷有效的售中支持和及時(shí)響應(yīng)的售后,全方位地加強(qiáng)對中小企業(yè)客戶的支持力度。