笑里藏金

張振中

2002年從技校畢業(yè)后，20歲的我離開家鄉(xiāng)河南洛陽，在義烏擺地?cái)?。做了一年，我有了近兩萬元的第一桶金。

2003年10月的一天，義烏舉辦了著名的“小商品國際展銷會”，我在一些家用精品和禮品類展臺前閑逛時，發(fā)現(xiàn)了幾種妙趣橫生的小商品，比如有個讓人看后忍俊不禁的浴池塞子，竟做成了一個男人舉手呼救的模樣，聽說廠家的設(shè)計(jì)靈感源于“溺水的男人”！此外，還有小男孩撒尿的鬧鐘，一只松鼠在上面不停跳動的地球儀，表情滑稽的小丑儲幣罐，擦地拖鞋等。

如果把幾款搞笑產(chǎn)品集中起來，在一個寬松有趣的環(huán)境中出售，這種“幽默商品店”肯定會充滿歡笑，個性而搶眼。

然而，就是最便宜的搞笑開瓶器，發(fā)貨價每個2.15元，要一萬件廠家才起批，少了人家根本不睬你。礙于廠方都對批貨量有要求，若把自己看中的10多種幽默產(chǎn)品全部批到手，至少需要幾十萬元的資金，這對于我來說，無異于天文數(shù)字。

廠家告訴我，想經(jīng)營這些新鮮有趣的產(chǎn)品就等幾天，待當(dāng)?shù)赜辛舜砩?，找他們要貨。雖然價格會稍貴些，但他們可以少量批發(fā)。大約一星期后，那幾款令我怦然心動的搞笑商品開始在義烏的小商品批發(fā)城陸續(xù)登場了。我傾盡所有批到了10多樣貨，返回了河南老家。在省城鄭州市的金水區(qū)，盤了一個緊挨著兩所大學(xué)的店面，取名為“幽默坊”。

我剛把所有的搞笑產(chǎn)品擺上貨架，就有兩個打扮時尚的女孩走進(jìn)店里?？吹竭@些頗具幽默感的玩藝，倆人笑得前仰后合：“太搞笑了，設(shè)計(jì)這些產(chǎn)品的人可真逗！”盡管我對她們說明天才正式開業(yè)，她們還是急不可耐地買走了一個“脫衣杯”和一個“吃藥提醒器”。

我最喜歡的是那款脫衣杯，因?yàn)樗袑?shí)用、幽默、性感、有趣等特點(diǎn)。這種杯子外型時尚精致，當(dāng)你喝一口啤酒或咖啡后，會看見杯子內(nèi)側(cè)的圖案：一個健美的帥哥或美女。為了“探個究竟”，就會忍不住繼續(xù)喝，圖案上的美女或帥哥也會“繼續(xù)脫”，直到你發(fā)現(xiàn)：原來不過如此！吃藥定時提醒器也很實(shí)用，而且挺逗——將需要吃的藥片放入提醒器，定好時間，它就會用稚嫩可愛的童聲準(zhǔn)時提醒你：“該吃藥了寶貝，祝你健康！”

漸漸地，我每天的營業(yè)額都在1000—3000元左右，平均每周都要讓義烏的老板們發(fā)一次貨。月盈利也從最初的幾千元猛竄到1萬多元！開業(yè)半年后，我的賬戶上就“不動聲色”地?fù)碛辛?0萬元存款。

我也開始頻頻光顧各省的商品交易會，從成千上萬種產(chǎn)品中“淘”出最幽默、搞笑的，把它引進(jìn)到自己店里。在廣交會上，我淘到了風(fēng)趣的“健身獨(dú)輪車”、外形像大豆的MP3；在蘭州的商品交流會上，我驚喜地發(fā)現(xiàn)了折疊式自行車；在上海幾個小商品批發(fā)城，我邂逅了能夠“照出好心情”的袖珍哈哈鏡、美女造型的電動牙刷、情侶親嘴杯……但是，我沒有被眼前的紅火場面沖昏頭腦，而是冷靜地想到，這些新鮮產(chǎn)品也許只能走俏一時，遲早會被同行們找到的。要想讓“幽默坊長久的生意興隆，立于不敗之地，就應(yīng)該搞出幾樣具有獨(dú)創(chuàng)性的幽默商品。

一天，“幽默坊”隔壁賣化妝品的女老板和我閑聊，談及半歲的兒子時，她說，因?yàn)椴荒芗皶r發(fā)現(xiàn)孩子尿濕了尿布，他的小屁股時常被浸泡得潮濕，尤其在天熱的時候，感覺到不舒服的小家伙，會扭動著潮紅的小屁股哇哇大哭。我突然靈機(jī)一動，如果有一種產(chǎn)品能在嬰兒尿尿時發(fā)出美妙的聲音，提醒媽媽及時更換尿布，肯定會大受歡迎。鄭州市各大嬰兒用品連鎖商店都沒有這類產(chǎn)品，網(wǎng)上也查不到，我于是找到一位在中國科技大學(xué)讀書的親戚幫助設(shè)計(jì)。

兩款產(chǎn)品設(shè)計(jì)成功后，我們立即申請了專利。接著，我委托一家生產(chǎn)兒童玩具的廠家生產(chǎn)。當(dāng)年2月，“嬰兒尿濕提醒器”和“兒童蹬被提醒器”順利出爐。令我感到自豪的是，這兩款新穎產(chǎn)品的外形和包裝，都是我參與設(shè)計(jì)的！僅看看包裝盒以及產(chǎn)品的“長相”，你就會被逗樂！外型幽默又非常實(shí)用，一經(jīng)推廣就備受媽媽們的青睞。前期的1500只產(chǎn)品，不到一個月就銷售一空，凈賺了2萬多元。

前不久，一個帥氣的男孩找到我問有沒有“防噪音耳塞”賣。他是鄭州一家金屬制品廠的工人，車間轟隆運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器噪音很大，平常上班時他和僅僅相隔一米的工友，即使吼叫，對方也無法聽見。他感覺自己的聽力明顯下降，就異想天開地打聽哪兒有賣“防噪音耳塞”的。他在市區(qū)找了很多家商場，那里賣的全是聽音樂用的耳塞，不僅防噪音功能差，而且價格不菲。

考慮到小小的“防噪音耳塞”在繁華、喧鬧的都市，以及機(jī)電、礦山、化工和紡織等噪聲超過85分貝的工業(yè)領(lǐng)域，都能派上用場，我就把這事放到了心上。今年5月，我還真花大把銀子請人設(shè)計(jì)出了這種時尚小玩藝，并委托一家電子廠生產(chǎn)了出來。因這種“防噪音耳塞”設(shè)計(jì)得小巧可愛，模樣就像兩顆透明的豆米粒兒，又有著特殊用途，投入市場后銷勢很好！

截止到2005年9月，我的“幽默坊”里已經(jīng)有了170多種搞笑商品，從幾元錢一個的防噪音耳塞、幽默開瓶器，到上千元的搞笑跑步機(jī)、大豆模樣的MP3，只要是一個搞笑高手能想到的產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。如今“幽默坊”已經(jīng)在洛陽、開封以及鄰省的濟(jì)南市設(shè)立了三家大型分店，共擁有20多名員工，總資產(chǎn)超過100萬。

路子摘自《女士》