“探營”旅游展突破瓶頸求昌盛

閆 偉

旅游業(yè)具有“無煙產(chǎn)業(yè)”和“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美稱，它已經(jīng)和石油業(yè)、汽車業(yè)并列為世界三大產(chǎn)業(yè)。在我國，旅游業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)之一。隨著人們?nèi)粘Ｉ畹乃饺找嫣岣撸鲩T旅游已經(jīng)成為平常百姓生活中的一部分，數(shù)據(jù)顯示，目前我國人均GDP已經(jīng)達(dá)到3000美元，這是世界旅游界公認(rèn)的旅游業(yè)爆發(fā)性增長階段。改革開放以來，我國的旅游業(yè)有了非常迅速的發(fā)展。

會展，作為推廣市場的一種途徑，也越來越受到商家的重視。據(jù)了解，全國旅游專業(yè)展不下30場，這其中還不包括各類的旅游文化節(jié)。隨著全國各地旅游資源的不斷開發(fā)，在旅游景區(qū)舉辦旅游文化節(jié)成為一種快速推銷本地旅游資源的方式。但是不可否認(rèn)，參加各類型的旅游交易會也是商家的另一種擴(kuò)大影響和市場的手段。

說起旅游交易會，中國國際旅游交易會自然是行業(yè)展會的頭名，展會一年一屆，分別在上海和昆明交替舉辦，展會之所以能夠得到行業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同，不僅僅是因為展會是由中國國家旅游局主辦，層次較高，而且其展出的面積和規(guī)模都足以引起行業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，另外由于展會本身的國際性非常高，以2008年為例，國際旅交會總面積57500平方米，共設(shè)展位總數(shù)為2648個。共中，國際及海外展位1210個，占展臺總數(shù)的42％。參展國家和地區(qū)為106個，比在昆明舉辦的2007中國國際旅交會(92個)增加了14個，增長13％。參展單位數(shù)量達(dá)4112余家，以此也形成了旅交會鮮明的特點。而在十一月剛剛落下帷幕的昆明旅交會上，據(jù)主辦方統(tǒng)訓(xùn)，本次展會接待人數(shù)達(dá)6.7萬人次，簽訂合同6456份，達(dá)成意向性協(xié)議1.04萬個。本屆參展國家和地區(qū)高達(dá)94個，高于2007年昆明國際旅交會創(chuàng)下的92個國家和地區(qū)參展的最高紀(jì)錄。在3984家參展單位中，海外參展單位達(dá)到了1192家。

與之相比，北京旅游博覽會同樣也是旅游專業(yè)展中的“強(qiáng)者”。北京國際旅游博覽會(BITE)自2004年以來，已經(jīng)連續(xù)舉辦了五屆。它以豐富的展覽展示內(nèi)容、專業(yè)性的交流洽談平臺、規(guī)范化的管理服務(wù)保障、卓有成效的交易成果，獲得各界一致好評，具有很高的知名度，已成為國際旅游業(yè)交流與合作的重要平臺。

廣州國際旅游展覽會同樣有著不容小覷的實力。自1993年創(chuàng)辦以來，廣州國際旅游展覽會(GITF)已成功舉辦了17屆。歷經(jīng)17年輝煌與成功，廣州國際旅游展覽會已成為一個全面反映行業(yè)發(fā)展動向和趨勢的展會，為參展商構(gòu)建了一個接觸客戶、推廣業(yè)務(wù)和宣傳品牌的最佳商務(wù)平臺。廣州國際旅游展覽會因其在海內(nèi)外及相關(guān)行業(yè)的廣泛影響，而被譽(yù)為中國及亞太地區(qū)最重要的國際旅游展覽年會之一。2009年廣州國際旅游展覽會共吸引來自40個國家和地區(qū)的460家企業(yè)參展，展出面積達(dá)15000平方米。

以上是具有代表性的三個展會，那么如何去分辨其他展會的層次高低和質(zhì)量優(yōu)劣呢?通過采訪，記者發(fā)現(xiàn)：相對旅游資源豐富的地區(qū)卻很少有大型的旅游展，而一些有影響力的旅游展卻往往是在其他城市?！捌鋵嵚糜握咕褪怯羞@么一個特性，相對旅游目的地或者說是旅游輸入地來說，旅游輸出地舉辦旅游展的吸引力和效果往往比較大?！睗h諾威展覽(上海)有限公司項目經(jīng)理汪村彥告訴記者。旅游資源的興盛，并不代表旅游市場的繁榮，最起碼不代表旅游展會的繁榮。“其實，如何吸引展會主辦地的客戶，或者通過舉辦地的輻射力來達(dá)到更好的效果，才是參展商最根本的目的?！鄙綎|新丞華展覽有限公司的王敬國說。其公司承辦的中國(山東)國際旅游交易會已經(jīng)成長為極富國際影響力的展會。

縱觀全國旅游展會，國際性成為衡量展會的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。沒有國際展商的參與必然降低旅游展會的層次和規(guī)格，沒有國際性，就意味著沒有國際市場，對于客商的吸引力也會相對減少很多。當(dāng)然，并不是參加的國家和地區(qū)越多，就能說明展會自身的強(qiáng)大生命力和競爭力。此外，除去展會的本身活動之外，與之相配的其他活動也成為一些旅游展的重頭戲。由于受到金融危機(jī)和H1N1流感的影響，旅游業(yè)遭受創(chuàng)傷，在國內(nèi)的展會上體現(xiàn)為國際展商數(shù)量減少，觀眾關(guān)注國外市場的熱情減低，參展商自身資金出現(xiàn)斷鏈或不足，這都成為限制旅游業(yè)和旅游展發(fā)展的因素。那么如何突破發(fā)展瓶頸，就成為行業(yè)人士重點關(guān)注的問題。

首先，展會主辦方應(yīng)當(dāng)加大招商的范圍和力度，努力加強(qiáng)與國際客戶的合作。雖然全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了眾多國家經(jīng)濟(jì)，特別是在2009年H1N1病毒流行開來，對全球旅游業(yè)又是一次嚴(yán)峻的考驗和打擊，旅游展作為推動行業(yè)發(fā)展的重要方式，主辦方需要改變一些招商策略和方式，以吸引更多國家和地區(qū)的參展商，增強(qiáng)展會的廣泛性，提供更多的交易機(jī)會和合作機(jī)遇。

其次，需要政府配合，提供各方面的支持。從展會的主辦方來說，大型旅游展以政府主辦居多，這也形成了國內(nèi)大型旅游展的特點。鼓勵政策的支持不僅能夠幫助會展業(yè)繁榮，而且在政府帶頭的情況下，增強(qiáng)了參展商的參展信心，以北京旅游博覽會為例，北京市人民政府與周邊省市建立了長效的區(qū)域旅游合作新機(jī)制，開展了“北京請您來過年”、“北京請您來旅游”、“新北京十六景評選”、“全國電視媒體聚焦北京旅游”、“二百萬張旅游景區(qū)門票免費(fèi)奉送”等系列活動，如此活動不僅能夠幫助企業(yè)盡快擺脫金融危機(jī)和甲型H1N1疫情產(chǎn)生的影響，還可以達(dá)到拉動消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的目的。

最后，要逐漸豐富與展會相關(guān)的活動，吸引更多專業(yè)觀眾，增加展會潛在消費(fèi)市場。不管是地區(qū)性的展會還是全國性的展會，參展商最終的目的是要獲得市場。這些效果的實現(xiàn)需要通過大量邀請專業(yè)觀眾來實現(xiàn)，除了改變觀眾的邀請方式之外，舉辦大量的沙龍、活動等成為吸引觀眾的重要方式。