轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念　加大貸款投入

郭廣平

2008年，農(nóng)發(fā)行白山市分行在業(yè)務(wù)經(jīng)營中，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀，積極履行農(nóng)發(fā)行的支農(nóng)職責(zé)，在全力做好糧食收購資金供應(yīng)的同時，加大農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)小企業(yè)項目的貸款投入，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)注入了活力。截止到2008年末，該行商業(yè)性貸款余額從年初的0.5億元增長到2.1億元，貸款額增長了320%。

轉(zhuǎn)變觀念，確立目標(biāo)。農(nóng)發(fā)行白山市分行承擔(dān)著白山地區(qū)的農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù)，由于區(qū)內(nèi)山多地少，糧食產(chǎn)量低，屬于糧食銷區(qū)，該行的業(yè)務(wù)一直是僅限于糧食收購貸款，而且始終是處于業(yè)務(wù)低水平徘徊。在學(xué)習(xí)貫徹落實黨的十七大和十七屆三中全會精神中，該行黨委以支農(nóng)為已任，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，謀劃發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)地處長白山山脈的資源優(yōu)勢，結(jié)合白山市“十一五”發(fā)展規(guī)劃，緊緊圍繞“三城兩地”建設(shè)，即白山國際礦泉城、中國綠色食品城、中國優(yōu)秀旅游城、中國北藥生產(chǎn)基地、吉林乃至東北能源基地做文章，確立了以鞏固和穩(wěn)步發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點拓展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，集中精力抓住一批優(yōu)、特的項目，實現(xiàn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展的目標(biāo)。經(jīng)過一年來的努力，該行的貸款業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，客戶結(jié)構(gòu)和貸款質(zhì)量進一步改善和優(yōu)化，支農(nóng)功能進一步提升。

積極營銷，擴大經(jīng)營。為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營的不斷拓展，該行積極采取有效措施，在抓項目、營銷客戶等方面下功夫。一是加大業(yè)務(wù)宣傳力度。通過報刊、廣播電視等新聞媒體，印發(fā)宣傳單等形式，向政府相關(guān)部門、企業(yè)和社會各界，大力宣傳國家的信貸政策，農(nóng)發(fā)行的職能、業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍和辦貸程序，特別是業(yè)務(wù)拓展后適合當(dāng)?shù)氐馁J款項目，以及多年來支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展所做的貢獻，極大提升了社會各界對農(nóng)發(fā)行的認知度。二是舉辦業(yè)務(wù)對接會。該行加強與市政府金融辦和市重點項目辦溝通協(xié)調(diào)工作，利用政府的信用平臺，使政府有關(guān)部門優(yōu)先向該行推薦優(yōu)質(zhì)項目，并在他們的組織和協(xié)調(diào)下，針對農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)范圍先后舉辦了三次業(yè)務(wù)對接會。通過對接會，已經(jīng)確立協(xié)議項目24個，涉及金額3.6億元，已實施貸款項目18個，發(fā)放貸款1.5億元。三是走出去主動營銷客戶。該行不等不靠主動出擊，由市行黨委書記、行長李秀偉同志帶隊，多次組織客戶部門和縣支行深入企業(yè)實地考察、調(diào)研。在營銷過程中，堅持主動營銷的策略，使得一批優(yōu)質(zhì)客戶逐步落戶（新的客戶23個）該行。

加大投入，成效顯著。該行以服務(wù)為宗旨，堅持統(tǒng)一思想，統(tǒng)一人力，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高辦貸效率，全力做好各項貸款業(yè)務(wù)。全年累計批復(fù)貸款額31090萬元，累計發(fā)放商業(yè)性貸款25590萬元。主要是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款，包括農(nóng)村路網(wǎng)建設(shè)貸款、農(nóng)村環(huán)保項目（垃圾處理廠）貸款、農(nóng)村能源項目（集中供熱）貸款、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目貸款；支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款，包括木材加工項目貸款、畜牧業(yè)養(yǎng)殖項目貸款；支持農(nóng)業(yè)科技項目的五味子種植研發(fā)貸款；支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款。這些貸款投放的領(lǐng)域主要是林產(chǎn)品加工、路網(wǎng)、水網(wǎng)和農(nóng)村能源建設(shè)等項目，其中農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款覆蓋到木材加工、五味子種植、藍莓收購、農(nóng)畜產(chǎn)品養(yǎng)殖、人參產(chǎn)品粗加工、松籽收購、朝鮮風(fēng)味醬加工等行業(yè)。隨著這些項目的實施，支農(nóng)效果已逐步顯現(xiàn)。2008年新建農(nóng)村道路309公里，帶動種植基地7700畝，帶動農(nóng)戶1900多戶，平均每戶增收4000多元，提供就業(yè)崗位1700多個，有效緩解了政府對農(nóng)業(yè)農(nóng)村融資不足的矛盾，改善了居民生活環(huán)境，保證了農(nóng)民增收，為促進白山市的新農(nóng)村建設(shè)發(fā)揮了農(nóng)業(yè)政策性金融的積極作用。

謀劃未來，前景廣闊。2009年剛剛開始，該行就召開全市支行長會議，分析面臨的形勢，謀劃全年支農(nóng)工作，確定了全年貸款增幅達到30%以上的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，并提出了具體的工作措施。一是全力發(fā)展商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)。圍繞白山市政府確定的八大產(chǎn)業(yè)，加大對項目的支持力度。集中推進生態(tài)旅游、農(nóng)村能源、引水工程、礦泉水資源及林下資源開發(fā)等大、優(yōu)、特項目的運作。加大對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度，著力推進礦泉水、人參、林產(chǎn)品等特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大對園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度。擇優(yōu)支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，重點扶持省級以上龍頭企業(yè)和專項資金的項目，重點支持優(yōu)質(zhì)客戶的內(nèi)涵式增長，重點解決現(xiàn)有客戶經(jīng)營中存在的突出問題。對入住產(chǎn)業(yè)園區(qū)，符合業(yè)務(wù)范圍的優(yōu)質(zhì)項目予以積極支持，同時對基本面好、有競爭力、有市場、有訂單但暫時出現(xiàn)經(jīng)營或財務(wù)困難的客戶，要繼續(xù)給予信貸支持。二是繼續(xù)做好政策性糧食收購資金供應(yīng)與管理工作。強化服務(wù)意識，增強工作的主動性，建立綠色通道，做好收購資金供應(yīng)和管理。