B.T.戰(zhàn)略核心策略之——專訪惠普亞太及日本區(qū)副總裁兼存儲產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理Jim Wagstaff

記者:你在演講中提到惠普金融服務(wù)是先收購用戶現(xiàn)有的存儲產(chǎn)品,再采用租賃的方式把資產(chǎn)提供給客戶使用。你們之所以這么做,是因為有信心把現(xiàn)有用戶的存儲資產(chǎn)更有效地管理起來。這些資產(chǎn)在惠普手里可以發(fā)揮更大價值嗎?

Wagstaff:回購租賃有兩個不同的原因,管理服務(wù)實際上是財務(wù)安排,可以讓客戶減少固定資產(chǎn),這樣就有更多的資金用于其他財務(wù)支出。這只是盤活資產(chǎn)的一個方式。有的客戶仍然愿意繼續(xù)擁有所有權(quán)。

記者:惠普回購存儲資產(chǎn),因為你們可以比用戶管得更好,在你們的手里可以使它的價值得到更大的發(fā)揮。是這個原因嗎?

Wagstaff:我明白您的意思是客戶如何利用惠普來管理他們的資產(chǎn),比如存儲、租賃,客戶會為存儲支付費用,惠普負責(zé)部署并部分管理這項資產(chǎn)。我們會為客戶支付費用。客戶會按照季度或月向惠普支付租金,使它原有的資產(chǎn)投資變成運營投資。

有些企業(yè)花了很多資金買了一些IT硬件、軟件產(chǎn)品,現(xiàn)在金融危機的大環(huán)境下,會面臨資金周轉(zhuǎn)的壓力,為了幫助客戶周轉(zhuǎn)資金,惠普把這些資產(chǎn)買回來。我們提供的是“用多少、付多少”的方式,這也給客戶提供很好的機會。你如果沒有能力投入所有前期資金,而且也不大清楚自己的應(yīng)用容量有多高,用這種方式購買存儲解決方案也是一個很好的方式。

記者:SVSP是否需要對過去的網(wǎng)絡(luò)交換機進行交換?

Wagstaff:不需要,只需要在光纖網(wǎng)中加入我們的硬件設(shè)備,就是一臺服務(wù)器,上面有些虛擬化的應(yīng)用軟件,只要連到以前的架構(gòu)上,就可以自動識別系統(tǒng),從而造就虛擬化的環(huán)境?，F(xiàn)有硬件架構(gòu)完全不用做任何更改。