偏執(zhí)——這個(gè)億萬(wàn)富翁的成功秘笈

陳志宏

王仁德是江西省余江縣人，退休后，他在鷹潭市經(jīng)營(yíng)床上用品。他的生活并無(wú)多少波折，更沒(méi)有什么傳奇。

有一次，他去南昌進(jìn)貨，見(jiàn)有一商戶的蚊帳特別便宜，就進(jìn)了2000頂。俗話說(shuō)，便宜沒(méi)好貨?；氐晋椞?，王仁德才發(fā)現(xiàn)，這批蚊帳洞眼太大，根本起不到防蚊子的作用，賣出去的，都被人退了回來(lái)。這一單，他結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地虧了1萬(wàn)多塊錢。

他找南昌的老板要求退貨賠償，卻被帶著去見(jiàn)生產(chǎn)廠家，他才明白，那廠子倒了，積壓了300多萬(wàn)頂蚊帳。王仁德獲得了南昌老板的賠償，不是錢，是2500頂蚊帳。這些“大眼蚊帳”百無(wú)一用，拿回來(lái)也是死貨?？刹痪煤?，王仁德竟花錢將那300萬(wàn)頂蚊帳全部買了回來(lái)。

原來(lái)，王仁德從報(bào)紙上得知非洲的蘇丹有很多伊蚊，這種蚊子體態(tài)龐大，嘴巴奇長(zhǎng)，吸人血多，染病率非常高。他覺(jué)得這些百無(wú)一用的蚊帳，完全可以賣到那里去。

67歲的王仁德帶著30頂“大眼蚊帳”去了蘇丹，一到首都喀土穆，那55℃的高溫，熱得他快要昏死過(guò)去。稍事休息，他馬不停蹄地去考察市場(chǎng)，收獲的卻是一個(gè)冷酷的現(xiàn)實(shí)——市場(chǎng)上根本不賣蚊帳，當(dāng)?shù)厝烁静恢脦な鞘裁赐嬉狻?/p>

沒(méi)有市場(chǎng)，那就回國(guó)吧?？赏跞实吕先似?，他“偏執(zhí)”地認(rèn)為，在這個(gè)不知道蚊帳為何物的蘇丹，市場(chǎng)無(wú)可限量。他選擇去危險(xiǎn)的達(dá)爾富爾，因?yàn)槟抢锩磕甓加?萬(wàn)多人死于伊蚊傳播的登革熱。只可惜當(dāng)?shù)剡B年戰(zhàn)亂，百姓生活貧困，這10元左右的蚊帳，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也是天價(jià)的奢侈品。

老百姓買不起，路只有一條，賣給聯(lián)合國(guó)，然后由其援助給達(dá)爾富爾的人們。王仁德老人來(lái)到達(dá)爾富爾地區(qū)的布拉姆市，求見(jiàn)負(fù)責(zé)援助事務(wù)的副市長(zhǎng)賈巴津。副市長(zhǎng)的一番話，讓他涼了半截。他說(shuō)：“達(dá)爾富爾地區(qū)非常閉塞，人們不一定會(huì)接受這樣先進(jìn)的產(chǎn)品，如果他們不感興趣，我們采購(gòu)您的蚊帳又有什么意義呢？”

如何讓從未見(jiàn)過(guò)蚊帳的老百姓接受這樣“”先進(jìn)的產(chǎn)品？王仁仁德決定帶著10項(xiàng)蚊帳，親赴危險(xiǎn)之地，宣傳蚊帳的好處。這里政府與反政府的武裝各居一方，經(jīng)常打仗。王仁德到了戰(zhàn)區(qū)才發(fā)現(xiàn)，達(dá)爾富欠地區(qū)的人民對(duì)中國(guó)人還是非常友好的，哪怕是反政府武裝人員。原來(lái)，中國(guó)人援建的水井，幫他們解決了缺水之苦，還有很多項(xiàng)目，讓他們明白中國(guó)人的真誠(chéng)與友好。所以，王仁德穿越交火區(qū)，雙方甚至還主動(dòng)停火，讓他安全通行。

到達(dá)一個(gè)名叫皮巴韋的小村寨之后，王仁德明白此處驅(qū)蚊的方式是種植一種非洲特有的植物，但效果一般，在某一年，因?yàn)橐廖脗鞑サ歉餆?，就?6人死去。盡管蚊帳可以防蚊，可以防止傳播登革熱，可以避免無(wú)謂的死亡，但當(dāng)?shù)孛癖娋褪遣唤邮芡跞实碌摹按笱畚脦ぁ?，覺(jué)得那是被關(guān)進(jìn)了大牢，會(huì)帶來(lái)厄運(yùn)的。

偏執(zhí)的王仁德不相信不能改變村民的觀念，他親自鉆進(jìn)“大眼蚊賬”里，用自己的實(shí)際行動(dòng)，明確地傳遞一個(gè)信息，睡在蚊帳里不會(huì)帶來(lái)厄運(yùn)，卻能享受無(wú)伊蚊騷擾的安寧，可以舒適地睡覺(jué)。終于有大膽的人邁進(jìn)了他的蚊帳，見(jiàn)沒(méi)有什么壞事，就興奮地說(shuō)：“太好了，太好了。大家都進(jìn)來(lái)吧?！彼麄兘邮芰恕?/p>

此后，王仁德老人免費(fèi)發(fā)放近2萬(wàn)頂蚊帳，達(dá)爾富爾的人民徹底接受了這種新的“先進(jìn)”的東西。2003年，達(dá)爾富爾地區(qū)政府在可支配的聯(lián)合國(guó)援助資金額度內(nèi)，以平均8美元的價(jià)格，先后購(gòu)進(jìn)王仁德20萬(wàn)頂蚊帳。到2007年，聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)間采購(gòu)辦公室采購(gòu)了王仁德290萬(wàn)頂蚊帳，用于援助非洲國(guó)家。

王仁德，這位來(lái)自中國(guó)的老人，在非洲實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢(mèng)想，成了億萬(wàn)富翁。他的成功，最偏執(zhí)（偏激+執(zhí)著）到底的結(jié)果，而他的偏執(zhí)，是基于對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確判斷。