徐桂芝：成功源于熱愛(ài)、自信和敬業(yè)

技藝出色，源于熱愛(ài)

今年53歲的徐桂芝出生在“裁縫世家”——她的祖母曾經(jīng)是為清朝皇室制作和裁剪服裝的高手，母親繼承了祖母的手藝，也曾經(jīng)為老一代國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人做過(guò)服裝。徐桂芝幾歲的時(shí)候就坐在祖母和母親身邊跟她們學(xué)裁剪。祖母和母親剪大塊布做大衣裳，她就用她們裁剪剩下的小塊布做布娃娃的小衣裳。再大些時(shí)，徐桂芝就開(kāi)始給自己設(shè)計(jì)并制作衣服了。

徐桂芝穿著自己制作的“時(shí)裝”去上學(xué)，總能引來(lái)同學(xué)們艷羨的目光，這目光讓她更喜歡設(shè)計(jì)和制作服裝了。每當(dāng)在電影、電視和畫(huà)報(bào)上看到名人、明星們穿著新穎的服裝，徐桂芝就是不吃飯、不睡覺(jué)，也非得將那服裝照著樣子裁剪、縫制出來(lái)不可。

1975年，徐桂芝下鄉(xiāng)到大連市新金縣大劉家村，在那里，她沒(méi)少給鄉(xiāng)親們做服裝。1980年返回大連市后，徐桂芝到市房地局西崗區(qū)辦事處下屬的服裝廠當(dāng)了一名工人。

徐桂芝不滿(mǎn)足在工廠里做千篇一律的服裝，因此，她白天在工廠上班，晚上在家里做自己喜愛(ài)的服裝。她的手藝好，做出的服裝式樣新，穿著合體、舒服，因此，她接的活干不完，她也掙了很多錢(qián)。那時(shí)，她每月的工資是38.6元，而她夜里在家里做服裝，每月卻可掙300元左右。3年后，徐桂芝就有了上萬(wàn)元存款，是當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春市首批萬(wàn)元戶(hù)之一。

1993年，徐桂芝所在的服裝廠解體，她下崗了。她在香爐礁附近租了個(gè)小房，開(kāi)起了服裝店，收入比以前翻了一番。

2000年夏天，一個(gè)50多歲的工程師請(qǐng)徐桂芝改一套西裝。這個(gè)工程師特胖，1.60米的身高，體重卻超過(guò)90公斤，買(mǎi)的西裝根本無(wú)法穿。徐桂芝將西裝拆了，然后用不規(guī)則尺寸對(duì)西裝衣片兒進(jìn)行重新修改裁剪，兩天后，西裝改好了，那個(gè)工程師穿上后，握著徐桂芝的手說(shuō)：“真的太謝謝你了，你讓我知道了穿上衣服是這么舒服，這么好看!”

不久，徐桂芝又給一個(gè)特瘦、特高的人改了一套西裝，也大受贊賞。她做特體服裝的名聲傳了出去，許多身材“走樣”的人慕名而來(lái)，一時(shí)間，生意好得讓徐桂芝都忙不過(guò)來(lái)。無(wú)數(shù)套不同規(guī)格的特體服裝做下來(lái)，徐桂芝也摸索出了一套“量、摸、走、觀察”做特體服裝的經(jīng)驗(yàn)，她的服裝技藝更加爐火純青了。

徐桂芝用一雙巧手為無(wú)數(shù)特體人做出了合身、合體、掩飾了身體缺陷的服裝，在給特體人帶來(lái)歡樂(lè)的同時(shí)，她也成了大連服裝界的名人。

名揚(yáng)天下，源自自信

2003年9月，大連市政府、大連市經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)舉行了一次大連拓展國(guó)際市場(chǎng)項(xiàng)目洽談會(huì)，有許多國(guó)家的商界人士光臨。徐桂芝也列席了這次洽談會(huì)。

因?yàn)槁?lián)合國(guó)采購(gòu)組也出席了這次洽談會(huì)，因此，參會(huì)的大連企業(yè)紛紛采用各種辦法推介自己的產(chǎn)品，在這些企業(yè)中有不少是從事服裝業(yè)的，他們?yōu)榱艘鹇?lián)合國(guó)采購(gòu)組及外商的注意，紛紛制作了精美的宣傳畫(huà)冊(cè)分發(fā)給與會(huì)人員，有的企業(yè)還請(qǐng)來(lái)了模特穿上本企業(yè)生產(chǎn)的服裝在會(huì)場(chǎng)里展示?？墒牵捎谥袊?guó)缺少世界性名牌服裝，因此，不管這些企業(yè)怎么展示產(chǎn)品，仍然沒(méi)有外商問(wèn)津。有幾個(gè)大腹便便的美國(guó)商人甚至在大連服裝企業(yè)展臺(tái)前露出了不屑的神情。

美國(guó)商人的神態(tài)刺痛了坐在角落里的徐桂芝，她不管自己是列席代表沒(méi)有發(fā)言權(quán)，站起來(lái)說(shuō)：“我想講幾句話，我先申明一下，我講話只代表我自己，不代表大連市政府，說(shuō)錯(cuò)了與政府無(wú)關(guān)?！闭f(shuō)完，她走到那幾個(gè)美國(guó)商人面前，說(shuō)：“我做特體服裝多年，憑我的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得你們身上穿的服裝有毛病?！?/p>

徐桂芝的舉動(dòng)讓幾個(gè)美國(guó)商人愕然，他們中有美國(guó)中美貿(mào)易國(guó)際商會(huì)總裁拉賈·馬格斯偉倫、美國(guó)中美貿(mào)易國(guó)際商會(huì)國(guó)際合作部部長(zhǎng)約翰·布亭。布亭是個(gè)又黑又胖的美國(guó)人，拉賈是美國(guó)第一批來(lái)中國(guó)留學(xué)的留學(xué)生之一，中國(guó)話說(shuō)得非常好。拉賈將徐桂芝的話翻譯給布亭聽(tīng)，布亭有些傲慢地笑了，說(shuō)：“我的服裝怎么會(huì)有問(wèn)題?它們是在意大利定做的，這套服裝價(jià)值10萬(wàn)美元呢!”“10萬(wàn)美元的衣服有問(wèn)題就是有問(wèn)題。”說(shuō)著，徐桂芝走近布亭，扯著布亭的衣服下擺說(shuō)：“你這衣服是不是走起路來(lái)衣服就往后面仰，大肚子就露出來(lái)了?”停了停，徐桂芝又說(shuō)：“你給我2000元人民幣，我肯定給你做一身比這身更好的衣服。”由于徐桂芝的話說(shuō)得太直截了當(dāng)，氣氛有緊張，為了緩和氣氛，也是為了表明一種態(tài)度，拉賈出來(lái)打圓場(chǎng)了，拉賈說(shuō)：“這位女士，你要是能給他做出令他滿(mǎn)意的服裝，我就能保證讓你做的服裝走向世界，你做出的一件服裝的價(jià)值就將是一火車(chē)、一輪船其它服裝的價(jià)值。”拉賈要去了徐桂芝的聯(lián)系方式。

洽談會(huì)結(jié)束三天后，拉賈通過(guò)他手下的工作人員——美籍華裔商人楊杰給徐桂芝打來(lái)電話，約她去北京給布亭做服裝。在得到大連市經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)的首肯后，徐桂芝乘坐飛機(jī)去了北京。

見(jiàn)了徐桂芝，拉賈笑著說(shuō)：“徐女士，我們合作一次，你給布亭和他的兩個(gè)朋友各做一套服裝吧!”徐桂芝沒(méi)帶皮尺，使館里也沒(méi)有皮尺。拉賈正想派人去街上買(mǎi)，徐桂芝擺擺手，攔住了，她說(shuō)：“不用了，我用眼睛量吧!”

徐桂芝把幾個(gè)老外震住了，他們都瞪大了眼睛任憑徐桂芝擺布。

半個(gè)月后，徐桂芝將做好的三套西裝送到美國(guó)大使館，當(dāng)這三套西裝分別穿在三人身上時(shí)，三個(gè)人都驚呆了，他們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)做工這么考究、這么合體舒適的服裝，他們高興得在大使館里跳起舞來(lái)。

徐桂芝憑三套用眼睛“量”出來(lái)的西裝征服了北京使館區(qū)，一時(shí)間，使館區(qū)許多國(guó)家的大使都知道了徐桂芝。

生意紅火，源于敬業(yè)

布亭穿上徐桂芝給做的西裝的當(dāng)天，就和拉賈一起同徐桂芝簽下了口頭協(xié)議：只要他們需要服裝，就請(qǐng)徐桂芝來(lái)北京做，除了每套2000元人民幣，每套服裝還另外給100美元作為獎(jiǎng)勵(lì)，同樣作為獎(jiǎng)勵(lì)的還有，徐桂芝往返北京、大連一律乘坐飛機(jī)，在北京期間一律住每晚1000元人民幣以上的星級(jí)賓館，所有的費(fèi)用全部由需要做服裝的人報(bào)銷(xiāo)。

沒(méi)多久，俄羅斯、美國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)、新西蘭、冰島、瑞典、加拿大等國(guó)的大使們紛紛找上門(mén)來(lái)，要求和拉賈一樣，享受由徐桂芝專(zhuān)門(mén)量身訂做服裝的待遇。徐桂芝沒(méi)辦法拒絕，一一答應(yīng)?；钐?，徐桂芝每天忙得幾乎沒(méi)時(shí)間休息，但她不敢有半點(diǎn)馬虎，一絲不茍地剪裁、縫制每一套特體服裝，爭(zhēng)取讓每一個(gè)顧客滿(mǎn)意。

在徐桂芝眾多的客戶(hù)中，俄羅斯客戶(hù)占了相當(dāng)大的比例，那些寄居北京的身體高大肥胖的俄羅斯富商、達(dá)官貴人們，都以能找到徐桂芝為自己做服裝而感到榮幸。

2005年夏天，俄羅斯大使夫人達(dá)吉婭娜找到徐桂芝，想讓徐桂芝給她做一套衣服，達(dá)吉婭娜是一所大學(xué)的教授，身高1.76米，體重卻近200公斤。達(dá)吉婭娜對(duì)徐桂芝說(shuō)：“你給我做一件穿上又好看又舒服的衣服，要多少錢(qián)都行?！毙旃鹬ビ靡环N黑底白花的重磅真絲布料給達(dá)吉婭娜做了一套休閑服裝，達(dá)吉婭娜穿上后高興地跳起了俄羅斯舞，一邊跳一邊說(shuō)：“徐，你的手藝真的太棒了!”

2006年冬天，徐桂芝還為一個(gè)德國(guó)大使館官員做了一套讓他萬(wàn)分感激的西服。那天，這個(gè)大使館官員拿著一塊布料找到徐桂芝，那是一塊純毛凱絲米呢料，一摸就知道價(jià)值不菲，可是，這個(gè)官員從國(guó)內(nèi)將布料帶到中國(guó)要為自己做服裝時(shí)，沒(méi)想到布料卻少了30公分。這個(gè)官員是個(gè)大胖子，走了許多家服裝店，沒(méi)有一家服裝店肯接他的活，沒(méi)辦法，他慕名找到了徐桂芝。徐桂芝將布料留下了，用了幾個(gè)晚上，反復(fù)研究設(shè)計(jì)，終于用這塊少了30公分的呢料給這個(gè)德國(guó)大使館官員做出了一身合體的西裝。當(dāng)這個(gè)德國(guó)大使館官員穿上西裝時(shí)，直夸徐桂芝聰明。

這些年來(lái)，除了給各國(guó)駐華使節(jié)做了許多衣服，徐桂芝還給許多國(guó)家的富商們做過(guò)特體服裝，這些商人中有冰島的漁業(yè)公司老板、美國(guó)的香蕉商人、阿聯(lián)酋的石油大亨等。

幾年前，徐桂芝給自己裁剪、制作的特體服裝取了個(gè)名字，叫徐大姐明牌特體服裝。她還為自己制作的上衣和褲子分別申請(qǐng)了專(zhuān)利。她這樣做的目的是想創(chuàng)出自己的服裝品牌——希望自己制作的特體服裝能夠成為世界知名服裝品牌，為了這個(gè)目標(biāo)，她謝絕了多個(gè)外國(guó)商人合作的邀請(qǐng)，同時(shí)也放棄了許多到國(guó)外掙大錢(qián)的機(jī)會(huì)。