開家室內殺蟲公司
2009-04-10 03:50:08
金點子生意 2009年2期
蟬螂、老鼠、蒼蠅、蚊子是人們日常生活中常見，卻恨之入骨的四害，餐飲行業(yè)、賓館服務業(yè)等也常常為此頭痛。因此，專門針對賓館、酒樓、食堂、工廠、家庭等區(qū)域的殺蟲行業(yè)迅猛發(fā)展起來。
一、前期準備 初期投資一萬元左右即可，包括培訓費用，及少量購進藥品以開展業(yè)務。殺蟲公司不需要專門的展示場所，因此前期可以租一處費用低廉的小房間，用于擺放藥品和承接業(yè)務，不需要尋找地段很好的商業(yè)區(qū)域。由于目前各個城市已出現(xiàn)一些發(fā)展比較成熟的殺蟲公司，個體經營者可聯(lián)系這樣的公司學習技術和采購藥品。
二、宣傳推廣 經營者可以建設一個網站，進行網絡推廣的同時還可以沿街地毯式推銷業(yè)務，重點對沿街的賓館、飯店、火鍋店、會所等進行上門推銷。一個人一天跑個10家，至少會有5家意向客戶，下來跟進一般會搞定2-3家。初期可以雇傭一個業(yè)務員和一個技術員。
三、效益分析 殺蟲行業(yè)有自己的行業(yè)慣例，比如收費，火鍋店、飯店等均以面積收費，一般1.5元/平方米，負責一個月內其區(qū)域內的四害（蟑螂、老鼠、蒼蠅、蚊子）殺滅及維護工作；賓館則是0.5元/平方米；而家庭則是150-200元一次。毛利率大約在50%。
四、經營策略 1、殺蟲公司的淡旺季很明顯，夏天是旺季，因為蚊蠅和白蟻容易滋生，相對來說施工次數(shù)就要多一些。經營者可以在夏季聘用一些臨時的業(yè)務員，比如勤工儉學的在校大學生。
2、初期為了打開市場，經營者可采用體驗式營銷的辦法，為居民提供免費滅蟲的服務，自然會慢慢培養(yǎng)起顧客。
3、經營者可在當?shù)孛襟w上刊登廣告，免費為居民發(fā)放滅鼠藥、滅蟑螂藥、滅蟻藥，并義務為部分公共場所滅蒼蠅，在社區(qū)內舉辦免費的消毒常識講座等。這樣不但容易擴大知名度，讓居民們了解殺蟲的必要性，也能樹立一個良好的形象。
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