喬贏：做夢１００分　做事５０分

伯　倩

喬贏又復(fù)出了，又有公司為他投資3600萬元!

但即便對麥當(dāng)勞來說，這也已經(jīng)不算什么新聞。如果不提紅高粱三個字，恐怕絕大多數(shù)麥當(dāng)勞員工已經(jīng)不知道喬贏為何許人也。而十年前，這樣的新聞還值得麥當(dāng)勞中國區(qū)開一個專題會。

在中國企業(yè)史上，我們不能不給喬贏留一個位置，但這個位置一定放在失敗篇。如果說創(chuàng)業(yè)者最理想的成功偶像是比爾·蓋茨，那么喬贏算得上最理想的失敗偶象之一。

對于眾多創(chuàng)業(yè)人士，那個屢敗屢戰(zhàn)的喬贏、依舊充滿創(chuàng)業(yè)激情的喬贏是一個“失敗英雄”，他身上體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者不屈不撓的企業(yè)家精神。

在非法集資擠兌危機爆發(fā)后，為保全紅高粱品牌，他主動入獄；身處囚牢，他不忘記學(xué)習(xí)和思考，竟然完成了15萬字的食品與營養(yǎng)專業(yè)博士論文，還寫下10大反思及一本回憶錄，出獄之后，他沒有消沉，而是積極籌謀，四處化緣，試圖東山再起，實現(xiàn)“挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞”的夢想。

創(chuàng)業(yè)者最貴“不拋棄、不放棄”，喬贏堪稱實踐這一精神的典范!

如今喬贏復(fù)出了，問題也跟著復(fù)出了：如果當(dāng)年項羽能夠逃到江東，天下還會是劉邦的嗎?

復(fù)出容易翻身難

固然，喬贏盡可以由著自己折騰，風(fēng)險投資盡可以把寶押在他和“紅高梁”身上，這種自由我們應(yīng)當(dāng)捍衛(wèi)。

但是，借著喬贏，我們可以探討一個問題，那就是失敗后再創(chuàng)業(yè)，真的可以提高成功率嗎?不。

過去，我們普遍信守一個常識，假如創(chuàng)業(yè)的成功率為1％，那么每失敗一次，我們就離成功近一次，就從99％變成了98％，直到最后的1％，其實不然。有些人起步就是5％，而有些人則可能始于200％，要失敗199次才可能成功。

成功與失敗是因人而異，并非因次而變。

喬贏出獄之后，四處籌措資金，手里捧著一本自己寫的自傳《永不言敗——我挑戰(zhàn)了麥當(dāng)勞》，先是談?wù)勛约涸诒O(jiān)獄里的慘狀，接著講講自己如何學(xué)習(xí)周文王“拘而演周易”的勤奮，然后挑明自己永不言敗的斗志和光大中式快餐的夢想，往往讓人感動涕下，不說大筆投資，見面禮和安慰費總跑不了。

據(jù)喬贏本人說：“他們敢給我投資，就是看重我曾經(jīng)失敗過。”

從概率論的角度來講，拋硬幣賭正反面的結(jié)果是不相關(guān)的，對于企業(yè)家群體也一樣，一次失敗和兩次失敗的概率也差異甚小，成功企業(yè)家繼續(xù)成功的概率遠大于失敗企業(yè)家成功的概率。

個別企業(yè)家的咸魚翻身也不代表失敗企業(yè)家群體的二次創(chuàng)業(yè)更容易成功。

中國最著名的失敗者史玉柱，放棄了自己有優(yōu)勢的電腦軟件行業(yè)，選擇了風(fēng)馬牛不相及的保健品行業(yè)，在眾人的質(zhì)疑目光中獲得重生，還還清了過去的欠債，足以做喬贏的榜樣。

但史玉柱只有一個，而失敗后再失敗的企業(yè)家則一大群。

2006年1月，提前出獄的胡志標(biāo)，憑其對市場的敏銳，瞄準(zhǔn)了照明燈飾業(yè)，聯(lián)手國內(nèi)數(shù)家著名產(chǎn)品競爭力研究公司，在全國做了大量深入細(xì)致的市場調(diào)研，同時遍訪各路名家高手，決定進軍照明行業(yè)。胡志標(biāo)兩個月籌集資金1500萬元，借贊助馮小剛導(dǎo)演的大片《夜宴》復(fù)出，用廣告攻勢獲得迅速發(fā)展，結(jié)果資金鏈斷裂，供應(yīng)商堵門追討貨款。

出獄后，孫宏斌也一直圖謀再創(chuàng)輝煌，結(jié)果順馳從巔峰墜落，孫宏斌敗走麥城，不得不進行三次創(chuàng)業(yè)；三九的趙新先出獄后甘愿做小藥廠的顧問，而紅塔的儲時健在哀牢山上種橙子，至今也未能還清借款。

而那些再創(chuàng)業(yè)的成功者，都習(xí)慣于將最后的成功歸結(jié)于過去的失敗，其實這是一種誤導(dǎo)。

一步登天難上難

在《永不言敗——我挑戰(zhàn)了麥當(dāng)勞》一書中，喬贏為自己擬了一個從早上5點半到晚上12點半的時間表，排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

從他的痛切陳述中，所有人都認(rèn)為他的確是對過去的失敗徹底吸取了經(jīng)驗教訓(xùn)。然而，企業(yè)家對自我的反思最難之處莫過于突破自己人性的弱點，將自己的性格徹底打碎，一塊塊打磨，然后重新拼接。

喬贏的弱點就是賭徒心理，總奢望著下一把一步登天。這是喬贏當(dāng)年輝煌一時的原因，也是他牢獄之災(zāi)的根源。

紅高粱剛起步時，喬贏已經(jīng)開始這么想：“當(dāng)時，我已經(jīng)認(rèn)識到這樣一個邏輯：中國快餐要想真正獲得成功，一定要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，一定要有大資本的進入，一定要有名牌企業(yè)。然而，這里有個悖論：中式快餐沒有大資本進入，就不可能有產(chǎn)業(yè)化，也就很難有真正成功的快餐企業(yè)?？墒?，沒有成功的企業(yè)就不可能吸引金融家的大投入。這似乎成了一個怪圈。如何走出這個怪圈呢?如何解決這個悖論呢?我的思路是：先用智慧‘借力打力創(chuàng)出知名度，然后，回填實力，引進資本，再創(chuàng)美譽度?？傊?，中式快餐不出奇制勝是很難有出頭之日的?！?/p>

出奇制勝，對于一個哲學(xué)教授很容易。喬贏的特長就是把最普通的事物上升到哲學(xué)的高度：麥當(dāng)勞不僅僅是土豆條和炸雞腿，而是西方霸權(quán)在中國的橫行，是帝國主義對中國的文化侵略。

他為此特地編造了一個說法：在麥當(dāng)勞附近兩公里范圍內(nèi)，其他餐館難以存活。而紅高粱的羊肉燴面作為傳統(tǒng)的中國食品，是為了抵抗這種文化侵略應(yīng)運而生的。

1996年，他甚至以200萬元的高價租了店面，把店開到麥當(dāng)勞王府井店對面。這樣一來，在民族主義情緒高漲的上世紀(jì)90年代，借兩會之機把紅高梁上升為民族精神和民族文化的象征。中外媒體為其搖旗吶喊，300多家國內(nèi)媒體、70多家國際媒體輪番“爆炒”。1996年10月，美國連鎖業(yè)協(xié)會主席和餐飲業(yè)協(xié)會主席飛抵北京會見喬贏，新加坡、英國、德國、美國等幾十個國家和地區(qū)邀請“紅高粱”，有些還免費提供場地。

因此，喬贏被認(rèn)為比那些去參加央視廣告招標(biāo)的傻子要聰明百倍。

1996年，喬贏輕信了河南國信房地產(chǎn)公司的2000萬元投資允諾，將紅高粱的幾百萬利潤悉數(shù)投入新店籌備，結(jié)果投資泡湯，喬贏陷入追加投資和放棄的兩難。最終，喬贏做出錯誤選擇，采納了集資的建議，背上了“非法集資”的罪名。

在十大反思中，喬贏沒有反思給自己帶來成功的僥幸心理和賭徒心態(tài)，而是認(rèn)為自己沒有考慮到法律和政策風(fēng)險。

這種對僥幸心理和賭徒心態(tài)的迷戀體現(xiàn)在他對資本的依賴中。在40多家分店負(fù)債累累之時，他說：“我在研究國外的連鎖模式時發(fā)現(xiàn)，他們在連鎖初期，一般就在創(chuàng)業(yè)5年左右的時間里，店鋪不斷增加的時候，也存在著利潤下降、近乎倒閉的現(xiàn)象發(fā)生。他們的成功，往往不是靠企業(yè)自己的連鎖經(jīng)營和管理的好轉(zhuǎn)使企業(yè)走向了最后的成功，而是在關(guān)鍵時候，由金融機構(gòu)注資或用其它方式獲得新的投資，使企業(yè)走出了困境，最后走向了成功。麥當(dāng)勞在第六年時，也遇到了這種情況，有上千萬美元的債務(wù)，又面臨著商標(biāo)糾紛，克羅克面臨著倒閉的危險，可是有一家小型的金融機構(gòu)給麥當(dāng)勞作了一個7年的低息債轉(zhuǎn)股的投資，挽救了麥當(dāng)勞?！?/p>

他一直認(rèn)為，快餐連鎖業(yè)就是房地產(chǎn)業(yè)，是美國的金融家們支持了麥當(dāng)勞的快速擴張。

在快速擴張的僥幸與沖動驅(qū)使下，喬贏甚至不屑于管國內(nèi)的事情，帶著考察團去世界各地考察、談判、租房子，準(zhǔn)備在外國開紅高粱分店。

他宣稱不僅僅要在國內(nèi)用羊肉燴面抵制外國的麥當(dāng)勞，還要沖出亞洲走向世界，用羊肉燴面為中國的燦爛文化爭光；要在世界上創(chuàng)辦十萬家紅高粱快餐店，第一步做到凡是有華人的地方就有紅高粱，第二步要做到凡是有人類的地方都有紅高粱快餐店，甚至可以在俄羅斯的和平號空間站上開一個分店。

曾經(jīng)的哲學(xué)教授喬贏認(rèn)為，連鎖產(chǎn)業(yè)的自然規(guī)律就是資本的不斷注入，但這翻譯成企業(yè)家的白話就是：企業(yè)成功就是不斷花錢。但小孩子都知道，創(chuàng)業(yè)是要賺錢，而不是花錢。只會花錢，只惦記花錢的不是企業(yè)家，而是敗家子。

人還站在地球上，總計劃著月球的事情，這是很多豪情創(chuàng)業(yè)者最容易犯的忌諱，已知天命的喬贏豪情仍在，但成敗難定。如果照喬贏偶像山德士上校65歲創(chuàng)業(yè)成功的年紀(jì)，喬贏還有15年可以只顧豪情，不顧成敗。

河南人將喬贏看做鄭州商業(yè)三個悲情符號之一(其他兩個是亞細(xì)亞和鄭百文)，希望他成為三個人(王遂舟和李福乾)之中經(jīng)歷失敗最終成功的那一個。但到目前為止，這只能算是河南老鄉(xiāng)們的一廂情愿。