論供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益機(jī)制探究

[摘 要]隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，企業(yè)僅憑自身所擁有的資源去參與激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益角度出發(fā)，探究供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益形成機(jī)理，可以幫助企業(yè)提高對(duì)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益的認(rèn)識(shí)，有利于建立相應(yīng)的保障機(jī)制，為企業(yè)建立良好的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，維持并提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率提供指導(dǎo)，保證整個(gè)供應(yīng)鏈上合作伙伴關(guān)系良好運(yùn)作。

[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈合作伙伴 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益 利益機(jī)制

作者簡(jiǎn)介：王貴生（1963-），男，漢族，吉林省長(zhǎng)春市人，吉林建筑工程學(xué)院教師，講師。

一、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益的含義

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系(supply chainpartn ership，SCP)一般是指：在供應(yīng)鏈內(nèi)部?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或效益。建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的目的，在于通過(guò)提高信息共享水平，減少整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的庫(kù)存總量、降低成本和提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作績(jī)效。獲得較高的長(zhǎng)期利潤(rùn)是供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系得以穩(wěn)定保持的最根本的保持與最直接的動(dòng)力。

不同企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)遇的驅(qū)動(dòng)下，以顧客需求為導(dǎo)向結(jié)成的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，是一種動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，它并不能改變企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這是由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特性所決定的，其合作只是有限范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)性合作。

二、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益的形成機(jī)制

（一）直接經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中，由于供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)，共享市場(chǎng)需求信息，生產(chǎn)與消費(fèi)可以進(jìn)行物質(zhì)上的虛擬、信息上的真實(shí)接觸，這樣大量資源的迂回就不再生產(chǎn)，交易成本大大降低，市場(chǎng)規(guī)模得以擴(kuò)張。

（二）規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)又稱“規(guī)模利益”，指隨生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，使單位成本下降的趨勢(shì)，即長(zhǎng)期費(fèi)用曲線呈下降趨勢(shì)。這種合作伙伴把不同企業(yè)的資源聯(lián)合起來(lái)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各要素得到最佳使用，總體效益得到提高，單個(gè)企業(yè)不擴(kuò)大規(guī)模就可以獲得相應(yīng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，企業(yè)間可以實(shí)現(xiàn)資源共享，互通生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷渠道和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，大大節(jié)約不必要的重復(fù)費(fèi)用與消耗，不僅創(chuàng)造了企業(yè)獲利的機(jī)會(huì)，而且無(wú)形中擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī)模界限與獲利的空間。

（三）增長(zhǎng)極效應(yīng)：增長(zhǎng)極的概念是由法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗朗索瓦·佩魯最先提出，根據(jù)佩魯?shù)乃枷耄涸鲩L(zhǎng)極是經(jīng)濟(jì)空間中在一定時(shí)期起支配和推動(dòng)作用的經(jīng)濟(jì)部門，憑借其具有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)及較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和增長(zhǎng)能力，通過(guò)外部經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)間關(guān)聯(lián)的乘數(shù)擴(kuò)張效應(yīng)，推動(dòng)了其它產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。后來(lái)由另一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家布德維爾繼承研究了佩魯?shù)睦碚?，并擴(kuò)展具有空間地理概念的增長(zhǎng)極理論：增長(zhǎng)極是主導(dǎo)推動(dòng)型產(chǎn)業(yè)的空間聚集體，這些產(chǎn)業(yè)聚集在一起形成具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、高創(chuàng)新能力、高增長(zhǎng)率，并能促進(jìn)周圍區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的中心區(qū)位。在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中，上下游企業(yè)聚積在一起，其實(shí)質(zhì)類似于價(jià)值鏈一體化，即將價(jià)值鏈上相關(guān)聯(lián)的企業(yè)緊密連接在一起，克服時(shí)空范圍的限制，并發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)生更大的效益。

（四）信息經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中，信息高速而有效地流動(dòng)，業(yè)務(wù)透明度很高，簡(jiǎn)化了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的流程，節(jié)約了因工業(yè)框架局限而不得不不付出的物耗和無(wú)效環(huán)節(jié)，是企業(yè)內(nèi)外環(huán)境信息傳遞迅速，通過(guò)理順供應(yīng)鏈結(jié)點(diǎn)端對(duì)端信息流通渠道，讓企業(yè)信息在市場(chǎng)與流通中體現(xiàn)價(jià)值杠桿的作用。

（五）速度經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：通過(guò)零售商和生產(chǎn)廠家建立良好的伙伴關(guān)系，利用EDI等信息技術(shù)，進(jìn)行銷售時(shí)點(diǎn)以及訂貨補(bǔ)充等經(jīng)營(yíng)信息的交換，用多頻度、小數(shù)量配送方式連續(xù)補(bǔ)充商品，用來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)、客戶服務(wù)的最佳化。對(duì)所有的商品單元條碼化，利用EDI傳輸訂購(gòu)單文檔和發(fā)票文檔 ，增加內(nèi)部業(yè)務(wù)處理功能，采用EDI傳輸更多的文檔，與貿(mào)易伙伴密切合作，采用更高級(jí)的策略，以對(duì)客戶的需求作出迅速的反映?？梢钥焖俚赝瞥鲂庐a(chǎn)品，滿足顧客的需求，從而獲得在速度上相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更高的經(jīng)濟(jì)效益。

三、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益機(jī)制的表現(xiàn)形式

（一）減小不確定因素，降低庫(kù)存：隨著市場(chǎng)需求不確定性的增強(qiáng)，合作各方要盡可能削弱需求不確定性的影響和風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈合作伙伴所面對(duì)的供需關(guān)系上的不確定因素可以通過(guò)相互之間的合作消除。通過(guò)合作，共享需求與供給信息，能使許多不確定因素明確。

（二）快速響應(yīng)市場(chǎng)：隨著時(shí)代的變遷、社會(huì)的發(fā)展，當(dāng)前制造型企業(yè)逐步以多品種、小批量生產(chǎn)方式，取代了單一品種(少品種)大批量生產(chǎn)方式。在當(dāng)前多元化市場(chǎng)需求形勢(shì)下，如何加強(qiáng)制造型企業(yè)生產(chǎn)快速響應(yīng)機(jī)制來(lái)適應(yīng)快速多變的市場(chǎng)環(huán)境集中力量于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢(shì)，并能迅速開(kāi)展新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造，從而使新產(chǎn)品響應(yīng)市場(chǎng)的時(shí)間明顯縮短。

（三）加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：“核心競(jìng)爭(zhēng)力”這一術(shù)語(yǔ)首次出現(xiàn)在1990年，由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的文章中提出的，他們指出：核心競(jìng)爭(zhēng)力是在某一組織內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合了的知識(shí)和技能，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的、能帶來(lái)超額利潤(rùn)的、獨(dú)特的能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素，更是企業(yè)能否控制未來(lái)、掌握未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的根本。以戰(zhàn)略合作關(guān)系為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理，能發(fā)揮企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得競(jìng)爭(zhēng)地位。

（四）用戶滿意度增加：產(chǎn)品設(shè)計(jì)；產(chǎn)品制造過(guò)程；售后服務(wù)。制造商幫助供應(yīng)商更新生產(chǎn)和配送設(shè)備，加大對(duì)技術(shù)改造的投入，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增加用戶滿意度。

（五）降低交易成本：科斯認(rèn)為，交易費(fèi)用應(yīng)包括度量、界定和保障產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用，發(fā)現(xiàn)交易對(duì)象和交易價(jià)格的費(fèi)用，討價(jià)還價(jià)、訂立合同的費(fèi)用，督促契約條款嚴(yán)格履行的費(fèi)用等等。交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，節(jié)約費(fèi)用是企業(yè)內(nèi)部精細(xì)生產(chǎn)、外部組織內(nèi)部化、尋求合作伙伴并建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)。交易成本是企業(yè)組織模式變動(dòng)的原因，是供應(yīng)鏈成本管理的重要方面。

四、影響供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益機(jī)制形成的因素

（一）高層態(tài)度。良好的供應(yīng)鏈關(guān)系首先必須得到最高管理層的支持和協(xié)商。只有最高層負(fù)責(zé)人贊同合作伙伴，企業(yè)之間才能保持良好的溝通，建立相互信任的關(guān)系。

（二）企業(yè)戰(zhàn)略和文化。解決企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化中社會(huì)、文化和態(tài)度之間的障礙，并適當(dāng)?shù)母淖兤髽I(yè)的結(jié)構(gòu)和文化。在合作伙伴之間建立統(tǒng)一一致的運(yùn)作模式或體制，解決業(yè)務(wù)流程和結(jié)構(gòu)上存在的障礙。

（三）合作伙伴能力和兼容性?？偝杀竞屠麧?rùn)的分配、文化兼容性、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等。

（四）信任。在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實(shí)質(zhì)階段，需要進(jìn)行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強(qiáng)信息共享，相互進(jìn)行技術(shù)交流和提供設(shè)計(jì)支持。在實(shí)施階段，相互之間的信任最為重要。

參考文獻(xiàn)

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