陳年代與匯仁集團(tuán)

楊　堅(jiān)

“仁者愛(ài)人，匯仁集團(tuán)”，這句廣告詞已傳遍大江南北，打動(dòng)億萬(wàn)消費(fèi)者的心。在千百年的儒家文化熏陶下，中華民族傳承了仁愛(ài)的精神，這也是匯仁集團(tuán)迅速走進(jìn)消費(fèi)者心坎的直接原因。只用了短短幾年時(shí)間，匯仁就從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展成國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，并且躋身于江西重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)等行列，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

歷程

匯仁集團(tuán)的前身是南昌雙環(huán)蜂乳廠，成立于上世紀(jì)80年代初，到80年代中后期，全國(guó)生產(chǎn)蜂乳制品的企業(yè)已經(jīng)多如牛毛，雙環(huán)蜂乳廠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐年減少，企業(yè)面臨生存危機(jī)。1992年，當(dāng)時(shí)而立之年的匯仁集團(tuán)總裁陳年代從他的父親手中接過(guò)了企業(yè)，克服重重困難，成功地將雙環(huán)蜂乳廠改制為中外合資匯仁制藥有限公司。此時(shí)的它雖然只有仿制成熟藥劑的資質(zhì)，但改制成效卻立刻顯現(xiàn)了出來(lái)。

1996年底，匯仁開(kāi)始生產(chǎn)“腎寶合劑”，陳年代通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)成功企業(yè)的營(yíng)銷策略研究，確立了“以農(nóng)村包圍城市、以POP系統(tǒng)為主體宣傳方式”的營(yíng)銷模式。在河南、福建、廣東等輻射力強(qiáng)的區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳，隨后由點(diǎn)帶片，片區(qū)成熟后互相交叉形成全國(guó)性的品牌效應(yīng)。由于產(chǎn)品選擇對(duì)路，品牌宣傳方法正確，1997年匯仁銷售額即突破3億元，企業(yè)由此走上了高速發(fā)展之路。

目前，匯仁產(chǎn)品已形成補(bǔ)益類、婦科兒科類、抗生素類、消化系統(tǒng)類、循環(huán)系統(tǒng)類中成藥和化學(xué)藥等10多個(gè)系列、9個(gè)劑型100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群。其中有10個(gè)產(chǎn)品擁有國(guó)家發(fā)明專利。建成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各地建有30多個(gè)辦事處，與幾千家醫(yī)藥公司建立了密切的合作關(guān)系。處方藥已推廣至10余個(gè)省、直轄市各級(jí)醫(yī)院。2001年后，匯仁先后在江西、上海、鄭州、深圳、哈爾濱等地興建了6家醫(yī)藥公司。位于江西南昌高新區(qū)的匯仁醫(yī)藥商業(yè)建有中部地區(qū)規(guī)模最大、配套設(shè)施最完備的醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。短短的幾年，匯仁醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)雄踞江西醫(yī)藥商業(yè)首位，上海匯仁醫(yī)藥也已躋身上海醫(yī)藥商業(yè)前10名。

技術(shù)領(lǐng)先

中醫(yī)中藥是中華民族的瑰寶。隨著科學(xué)技術(shù)水平的提高，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)中藥現(xiàn)代化已成為發(fā)展中醫(yī)中藥的基本途徑。其根本目的是要運(yùn)用現(xiàn)代化手段和技術(shù)進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、可控，服用方便，安全有效。

陳年代自涉足醫(yī)藥行業(yè)就把實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化作為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)之一，投入大量資金對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)品開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新研究和設(shè)備的引進(jìn)與開(kāi)發(fā)，取得了多項(xiàng)成果，成為我國(guó)運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)手段規(guī)范化、規(guī)?；a(chǎn)中成藥的核心企業(yè)：率先采用自動(dòng)化技術(shù)生產(chǎn)傳統(tǒng)丸劑，帶動(dòng)傳統(tǒng)丸劑生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)；率先采用國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中藥提取技術(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)中藥提取物；率先將微波真空干燥、滅菌技術(shù)應(yīng)用于大生產(chǎn)；率先將國(guó)際領(lǐng)先的膜分離技術(shù)用于工業(yè)化生產(chǎn)；率先利用指紋圖譜技術(shù)控制產(chǎn)品質(zhì)量，這一系列的創(chuàng)新技術(shù)，為傳承和提高中醫(yī)藥生產(chǎn)技術(shù)在行業(yè)中起到了示范帶頭作用。

產(chǎn)品創(chuàng)新要與市場(chǎng)的需求相聯(lián)系，匯仁把科技研發(fā)建立在市場(chǎng)的需求之上。為了培養(yǎng)科研后續(xù)人才，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，匯仁集團(tuán)與江西醫(yī)學(xué)院簽訂協(xié)議，設(shè)立“江西醫(yī)學(xué)院匯仁獎(jiǎng)學(xué)金”，每年獎(jiǎng)勵(lì)232名品學(xué)兼優(yōu)的本、?？粕?、研究生；與上海中醫(yī)藥大學(xué)簽訂協(xié)議，設(shè)立“上海中醫(yī)藥大學(xué)匯仁創(chuàng)新獎(jiǎng)學(xué)金”，每年獎(jiǎng)勵(lì)50名勇于科技創(chuàng)新的研究生。 2007年，匯仁集團(tuán)被批準(zhǔn)為“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”。

企業(yè)理念

“仁愛(ài)”是儒家思想的精髓之一，具有濃厚的中華文化底蘊(yùn)。把“仁者愛(ài)人”作為企業(yè)的核心理念，既能很好地體現(xiàn)匯仁對(duì)消費(fèi)者、員工、國(guó)家、社會(huì)的一種態(tài)度和責(zé)任，又能較好地詮釋匯仁健康產(chǎn)業(yè)的豐富內(nèi)涵。10余年來(lái)，“仁者愛(ài)人”這一理念在匯仁得到了貫徹和提升。

陳年代認(rèn)為，“仁者愛(ài)人”就匯仁而言，首先是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，為消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠、療效確切的醫(yī)藥產(chǎn)品。匯仁按照高起點(diǎn)規(guī)劃，投資2億多元按GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了生產(chǎn)基地，所有劑型車間均通過(guò)GMP論證，并斥巨資從德國(guó)、意大利等地引進(jìn)了居國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)量檢測(cè)儀器。在產(chǎn)品生產(chǎn)和檢測(cè)過(guò)程中，匯仁更是不惜成本大量采用國(guó)內(nèi)或國(guó)際領(lǐng)先的先進(jìn)技術(shù),保證了產(chǎn)品高品質(zhì)、低價(jià)位，滿足了城鄉(xiāng)廣大低收入人群用藥需要。匯仁生產(chǎn)的中成藥和化學(xué)藥已成為中低端醫(yī)藥市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，補(bǔ)益類、婦科類、消化類、抗生素類幾十個(gè)品規(guī)的常用藥占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。被廣大消費(fèi)者公認(rèn)為老百姓買(mǎi)得起的好藥、放心藥。

“仁者愛(ài)人”還體現(xiàn)在關(guān)心員工上。1999年10月，匯仁集團(tuán)成立工會(huì)委員會(huì)，將所有員工吸納為工會(huì)會(huì)員，通過(guò)工會(huì)開(kāi)展多種活動(dòng)，關(guān)心職工工作與生活。匯仁從成立時(shí)起就重視企業(yè)文化建設(shè)，通過(guò)“匯仁人報(bào)”等宣傳方式，注重提高員工思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)。每年撥出相當(dāng)數(shù)額的?？钭鳛閱T工培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，著力培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，努力為員工發(fā)展創(chuàng)造空間。陳年代提出的“重讀書(shū)、再創(chuàng)業(yè)”和“多賺錢(qián)，長(zhǎng)本事，受尊重，成事業(yè)”等對(duì)員工發(fā)展要求和期許不僅成為許多員工的座右銘，而且激勵(lì)和幫助不少員工取得了成功。現(xiàn)在陳年代又提出了“建平臺(tái)，給資源，創(chuàng)機(jī)制，享成果，造精英”，加快員工發(fā)展的更高目標(biāo)。

“仁者愛(ài)人”更體現(xiàn)在對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)的無(wú)私貢獻(xiàn)上。陳年代把“振興一方經(jīng)濟(jì)，造福一方人民”作為匯仁的企業(yè)社會(huì)價(jià)值觀，將回報(bào)社會(huì)視作自己責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。十多年來(lái)，匯仁交納稅收由最初的年幾十萬(wàn)元到現(xiàn)在1億多元，累積上交國(guó)家稅收10多億元，多次被評(píng)為省市縣納稅貢獻(xiàn)大戶和納稅先進(jìn)企業(yè)。先后培訓(xùn)安置下崗待業(yè)人員1萬(wàn)多人次，為政府緩解了社會(huì)就業(yè)壓力，匯仁的中藥材種植業(yè)更是惠及千家萬(wàn)戶。10余年來(lái)，匯仁還多次出資為地方修路架橋，興建3所希望小學(xué)和購(gòu)置教學(xué)設(shè)施。在抗洪搶險(xiǎn)、抗擊“非典”、抗震救災(zāi)斗爭(zhēng)和政府組織的社會(huì)公益活動(dòng)中，匯仁都給予積極的捐獻(xiàn)和支持，累計(jì)為公益事業(yè)捐款捐物達(dá)2000余萬(wàn)元。

以“仁者愛(ài)人”為核心的企業(yè)文化是匯仁的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了消費(fèi)者的支持，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。匯仁已將“中藥生產(chǎn)立足中國(guó)，中藥營(yíng)銷面向世界”作為發(fā)展方針。匯仁集團(tuán)還將在一定時(shí)期內(nèi)以制藥為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施大醫(yī)藥計(jì)劃，圍繞健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以仁者風(fēng)范創(chuàng)立 “百年不倒”企業(yè)。