養(yǎng)魚(yú)的人賺到洗澡的錢(qián)

懷 玉

在上海有一家洗浴中心，客人和那些會(huì)咬人的小魚(yú)親密接觸一回要消費(fèi)28元，但好多人還是樂(lè)此不疲。

那些和人親密接觸幫人洗澡按摩的小魚(yú)，其主人是浙江嘉興人陳知雨?，F(xiàn)在，全國(guó)已有170多家洗浴中心從他這里買(mǎi)幫人按摩洗澡的小魚(yú)。這些看起來(lái)普通卻又十分稀奇古怪的小魚(yú)讓陳知雨在一年多時(shí)間里，就賺到了數(shù)百萬(wàn)元。

生意難做去養(yǎng)魚(yú)

今年46歲的陳知雨是浙江省嘉興市人，原來(lái)一直做機(jī)械生意，但總是有好多貨款收不回來(lái)，這把他折磨得寢食難安，以至于他原本濃密烏黑的頭發(fā)也日漸稀少。在東奔西走找門(mén)路的時(shí)候，1998年年初，他突然在自家養(yǎng)殖的幾缸觀賞魚(yú)里看到商機(jī)。

“因?yàn)橛^賞魚(yú)這個(gè)行業(yè)，是不允許欠錢(qián)的，再加上觀賞魚(yú)沒(méi)有國(guó)家物價(jià)規(guī)定，高檔的一只魚(yú)可賣(mài)到幾十萬(wàn)元，甚至幾百萬(wàn)元，所以我覺(jué)得商機(jī)特別大”。說(shuō)干就干，陳知雨把家里的幾間房子騰出來(lái)裝了100多個(gè)魚(yú)缸，靠繁殖一些新奇特品種，一年下來(lái)凈賺了五六十萬(wàn)元。

發(fā)現(xiàn)意外的商機(jī)

1999年年底，陳知雨到日本聯(lián)系觀賞魚(yú)業(yè)務(wù)時(shí)，一個(gè)意外的商機(jī)出現(xiàn)了?！八麄儨厝镳B(yǎng)著一種魚(yú)，這種魚(yú)不怕人，圍在人身邊，給人一種癢癢麻麻的感覺(jué)，那種感覺(jué)很舒服，還起到了按摩作用，所以我很好奇”。陳知雨泡了一次溫泉魚(yú)療，竟泡出了也要靠這種魚(yú)賺錢(qián)的念頭，想到這里，他突然變得興奮起來(lái)。

接下來(lái)，陳知雨和日本一個(gè)熱帶溫泉魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)聯(lián)系后得知，這種熱帶魚(yú)因?yàn)闅夂?、地域等條件，死亡率極高，并不適合在中國(guó)養(yǎng)殖，但他不信這個(gè)邪，一定要試一試。

2000年2月，陳知雨在養(yǎng)殖熱帶魚(yú)的同時(shí)開(kāi)始試著進(jìn)行熱帶魚(yú)雜交，但是一個(gè)個(gè)困難接踵而至。陳知雨花了10多萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)鯛科類(lèi)以及帶吸盤(pán)的熱帶魚(yú)，夢(mèng)想著在二三十個(gè)品種雜交中能成功一個(gè)，但是，當(dāng)他辛辛苦苦等到第一批雜交魚(yú)長(zhǎng)成的時(shí)候，那些魚(yú)竟然把他從海南聘請(qǐng)的技術(shù)員的手指給咬破了。

時(shí)間一晃3年過(guò)去了，雖然陳知雨把心思都用在了雜交溫泉魚(yú)上，但他的雜交試驗(yàn)仍是一無(wú)所獲。家人看著沒(méi)有什么前途，就都從養(yǎng)殖場(chǎng)撤走了，只剩下陳知雨一個(gè)人。

但是，天無(wú)絕人之路。2003年8月，陳知雨和他的技術(shù)員終于用返祖雜交方法解決了溫泉魚(yú)咬人的問(wèn)題，但是要讓魚(yú)長(zhǎng)時(shí)間生活在40攝氏度左右的溫水里，還能夠主動(dòng)和人親近，這種熱帶魚(yú)的母本很難找到。

直到2004年秋天，陳知雨才在海南三亞找到了溫泉魚(yú)的母本。2005年3月，他把雜交成功能幫人按摩洗澡的小魚(yú)命名為“溫泉親親魚(yú)”。這種生命力極強(qiáng)的小魚(yú)能夠在25～40攝氏度的溫泉水、人工加熱水、半咸淡水中生存。

“按摩魚(yú)”引來(lái)財(cái)源滾滾

“溫泉親親魚(yú)”培育出來(lái)之后，陳知雨開(kāi)始思考怎樣把這些魚(yú)盡快推銷(xiāo)出去。這時(shí)，機(jī)靈的他盯上了嘉興市一家大型洗浴中心，他想如果能在這家洗浴中心一炮打響的話(huà)，自己的“溫泉親親魚(yú)”就會(huì)走向更大的市場(chǎng)。于是，他找到了那家洗浴中心的負(fù)責(zé)人。

通過(guò)陳知雨的耐心說(shuō)服和反復(fù)協(xié)商，最終那家洗浴中心的負(fù)責(zé)人同意以每條2.5元的價(jià)格，在洗浴中心的魚(yú)池里共放進(jìn)了1.5萬(wàn)條“溫泉親親魚(yú)”。

那家洗浴中心一推出“溫泉親親魚(yú)”項(xiàng)目，就引起了當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w的注意。鋪天蓋地的報(bào)道后，那家洗浴中心的客流量急劇增加。

緊接著，陳知雨的“溫泉親親魚(yú)”又進(jìn)入上海另一家大型連鎖洗浴企業(yè)。這次，陳知雨更聰明了，他以委派技術(shù)人員管理的方式，獲得了該企業(yè)50％的分成。

“溫泉親親魚(yú)”剛投進(jìn)去時(shí)只有二三厘米長(zhǎng)，等到8個(gè)月左右，這些魚(yú)就長(zhǎng)到七八厘米長(zhǎng)了，也就不適合做溫泉魚(yú)療了。每當(dāng)這時(shí)，陳知雨就趁機(jī)把這些“大魚(yú)”回收回來(lái)，然后再送給各大足療中心。而從足療中心那里，陳知雨又獲得了一筆不錯(cuò)的收益。

后來(lái)，陳知雨又開(kāi)發(fā)出了彩色“溫泉親親魚(yú)”，這種既能養(yǎng)眼，又能讓人享受按摩效果的小魚(yú)，成了他事業(yè)的新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)。現(xiàn)在，全國(guó)已有170多家洗浴中心使用著陳知雨這些幫人按摩洗澡的小魚(yú)，他已經(jīng)賺到了數(shù)百萬(wàn)元。

(編輯若鄰)