25歲女孩3個月拿下百萬項目

詹麗冬

都說“巾幗不讓須眉”，清遠女孩黃浩芳用她的行動印證了這句話。別看她外表嬌小斯文，大四時就靠“跑采購”，賺到了一輛價值10萬元的小轎車。大學(xué)畢業(yè)后，她只身前往設(shè)計師的天堂——迪拜去工作取經(jīng)。一年后，放棄36萬元年薪的她回國開了設(shè)計室，不到3個月就拿下百萬元的項目。

大三跑采購大四開轎車

初見黃浩芳，很難想象得到一個外表嬌小斯文的女孩竟是出身機械設(shè)計專業(yè)。黃潔芳班里20多名同學(xué)，只有她一名女將，這名女將時下已經(jīng)是一家設(shè)計公司的經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)著十來名員工。

讀書時期，黃潔芳就有一個夢想：當(dāng)一名建筑設(shè)計師。可高考時，她因落榜名校建筑系而讀了機械設(shè)計系。正當(dāng)其他男同學(xué)在鉆研機械的時候，黃潔芳卻按捺不住活潑的本性，利用自己的英語特長活躍于廣交會當(dāng)翻譯。

最初只是為了一天幾百元的報酬，沒想到廣交會卻改變了她的人生道路。從廣交會上她結(jié)識了來自世界各地的室內(nèi)設(shè)計師。自此以后，她開始為這些外商跑腿當(dāng)采購員。

大四時，跑了一年采購的黃潔芳，靠自己賺回的錢，買了一輛價值10萬元的東風(fēng)日產(chǎn)騏達汽車，成為學(xué)校里的“紅人”。

迪拜取經(jīng)棄高薪回國創(chuàng)業(yè)

2007年畢業(yè)后，帶著一腔對建筑設(shè)計的熱情和對“設(shè)計師天堂”的向往，黃浩芳瞞著家里人，只身前往迪拜工作，成為迪拜fusion設(shè)計室的助理工程師。在那里，她接觸到了不少世界頂級設(shè)計師，參與了中東地區(qū)多個項目的室內(nèi)設(shè)計裝修工程，包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家國際飯店等。

然而，即使對工作十分熱愛，中東地區(qū)的酷熱氣候和飲食習(xí)慣仍讓黃潔芳感到很難適應(yīng)。一年之后，她放棄了月薪3萬元人民幣的高薪回國發(fā)展。而她當(dāng)時的收入在迪拜已經(jīng)算中層水平，相當(dāng)于一名中國工人工資的5倍。

多年跑室內(nèi)裝修設(shè)計市場，黃潔芳也從中跑出了門路，積累了一些資金和人脈?；貒?，她決定繼續(xù)開發(fā)室內(nèi)設(shè)計市場，幫助外商做采購和設(shè)計。

然而當(dāng)時金融危機突然來襲，一些國外的項目做了一半就出現(xiàn)資金斷鏈的情況，黃潔芳決定轉(zhuǎn)而主攻國內(nèi)市場。她認(rèn)為，當(dāng)前中國制造的東西最缺乏的是設(shè)計，沒有自己的設(shè)計就沒有附加值，賣不了好價錢。因此，國內(nèi)的設(shè)計市場空間十分廣闊。

今年5月，黃潔芳從報紙上看到，政府出臺了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以給予“零注冊資本”的優(yōu)惠。出國時辦了暫緩就業(yè)的她，馬上到越秀區(qū)工商局辦理了相關(guān)手續(xù)，成為廣州市第一批享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的人。這樣，只花了房租和設(shè)備的費用，她的設(shè)計室就開了起來。

3個月拿下百萬元項目

剛開始，缺乏市場經(jīng)驗和產(chǎn)權(quán)保護意識的她，經(jīng)常在交易上吃虧。有一次，幫助外國一家設(shè)計室采購一盞酒店的吊燈，從圖紙到成品都是自己的設(shè)計室制作的，最后僅向外國的設(shè)計室收取了2.5萬元的費用。后來，她了解到，那家外國設(shè)計室將這盞吊燈轉(zhuǎn)手賣給酒店，價格竟高達300萬元。

這件事讓黃潔芳意識到，其實產(chǎn)品的設(shè)計費遠比材料本身要值錢。在國內(nèi)，由于缺乏產(chǎn)權(quán)保護的意識，一些自行設(shè)計的作品拿到廠家去生產(chǎn)，經(jīng)常被生產(chǎn)廠家占為己有拿去參展，變成了廠家的拳頭產(chǎn)品，擺在展臺的最前面。這件事啟發(fā)了她，以后對自己滿意的作品都要申請專利權(quán)。

“做室內(nèi)設(shè)計，通常一年能接下一兩個項目，生活就不用愁了?！秉S潔芳滿懷自信地說。但一開始，由于設(shè)計室的名氣還不大，在這個競爭激烈的市場上，只能從小項目開始，在價格上爭取優(yōu)勢?！爸灰许椖?，無論大小我們都做。”廣州市設(shè)計費的市價是每平方米300～800元，而他們則比同行價格低一點，每平方米只收取100元左右，甚至30～50元都做過。

依靠業(yè)內(nèi)人脈的積累和口碑，3個月后，黃潔芳的設(shè)計室逐漸走上了正軌，先后接下了上海香薇玫瑰園、保利順德百合花園、廣州雅思兒童培訓(xùn)中心等項目，其中，最大的一單生意達到100多萬元。

(編輯若鄰)