ＣＨＩＣ：自信者亮劍出擊

余　勇

2009年1月20日，廣州一家服裝企業(yè)的總經(jīng)理于濤終于可以放心了，案頭的那份厚達(dá)300多頁的《**公司CHIC2009參展執(zhí)行方案》最終簽上了他的名字，全公司近期所有的工作都將圍繞這份方案運(yùn)行。經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬之下，一些服裝企業(yè)紛紛偃旗息鼓，收縮戰(zhàn)線；而于濤和他的團(tuán)隊(duì)敏銳地看到了前所未有的機(jī)遇，他們準(zhǔn)備亮劍CHIC2009，放手一搏。

內(nèi)需市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)

“只有賠錢的生意，沒有賠錢的行業(yè)。”這是俗語，也是真理。是的，金融危機(jī)下大家都在喊冷，紡織業(yè)的日子不景氣也是事實(shí)，可是，仍然有企業(yè)取得了很好的業(yè)績。

“我們今年上半年銷售額整體提高30%，都是單店銷售增長?！睜顟B(tài)服裝設(shè)計(jì)有限公司、廣州市例外服飾有限公司董事長毛繼鴻說。

“現(xiàn)在我們的單子多得做不過來?！辈ㄋ镜嵌麻L高德康面對(duì)媒體采訪高調(diào)表示?！敖衲甑漠a(chǎn)值和去年一樣，完成1個(gè)多億沒有問題。”深圳的華飛制衣公司副董事長尤良亞也充滿了信心。

如果這些案例還不足以說服我們的話，那么讓我們通過一系列的宏觀數(shù)據(jù)來看看中國紡織服裝業(yè)的經(jīng)營狀況：

“應(yīng)該看到，雖然（2008年）多數(shù)企業(yè)遇到了困難，但我們?nèi)杂?/3的企業(yè)保持了較好的發(fā)展。2008年1~8月，行業(yè)1/3的企業(yè)銷售增長24%，利潤增長33%，平均利潤率為8.3%；7%的企業(yè)（3198戶）銷售增長27%，利潤增長52%，平均利潤率達(dá)到15.4%?！?——中國服裝協(xié)會(huì)、中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲如是說。

事實(shí)上，受金融風(fēng)暴影響最大的是原本依靠外單生存的服裝廠商，而廣闊的中國內(nèi)需市場(chǎng)仍有巨大的潛力可挖，服裝行業(yè)仍然存在著無窮的機(jī)遇，所有這一切證明：只要對(duì)中國內(nèi)需市場(chǎng)和自身實(shí)力抱有信心并付以有效措施，在經(jīng)濟(jì)寒冬下仍然會(huì)有不俗的表現(xiàn)。

在某種意義上講，服裝企業(yè)對(duì)中國內(nèi)需市場(chǎng)有多重視，就會(huì)對(duì)CHIC2009有多重視。CHIC是中國服裝企業(yè)導(dǎo)入中國內(nèi)需市場(chǎng)最好的切入點(diǎn)，一個(gè)“可以撬動(dòng)地球的支點(diǎn)”。

CHIC是中國服裝產(chǎn)業(yè)最大的平臺(tái)，是中國乃至亞洲服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)標(biāo)識(shí)。把握CHIC就是把握中國服裝產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇。

強(qiáng)化客戶信心的絕佳機(jī)會(huì)

那些能在整個(gè)行業(yè)低迷的情況下保持一枝獨(dú)秀的企業(yè)天然有著與眾不同的氣質(zhì)和風(fēng)格。他們?cè)谌魏螘r(shí)候都善于抓住機(jī)遇，站在產(chǎn)業(yè)的高端，以深邃理性的眼光敏銳地審視著在危機(jī)中稍縱即逝的機(jī)遇。

2009年，世界經(jīng)濟(jì)的不景氣可以預(yù)見，然而波司登、紅豆、猜想、博洋、粉藍(lán)、報(bào)喜鳥等等這些業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的服裝品牌無一例外逆市而行，投入重金參展CHIC2009。似乎毫不理會(huì)2009年服裝行業(yè)可預(yù)見的不景氣狀況，出乎意料的加大投入，波司登甚至在CHIC要了近1000平方米的超級(jí)大展位；博洋服飾的展位則較2008年增長了一倍，擴(kuò)為200平方米；猜想服飾首次參展就一口吞下171平方米的展位。

在他們的眼中，只有“戰(zhàn)略機(jī)遇期”，沒有“行業(yè)困難期”， 并且堅(jiān)持認(rèn)為，“寒冬”之下，CHIC是強(qiáng)化客戶信心的絕佳機(jī)會(huì)！

是的，善弈者謀勢(shì)不謀子，卓越的企業(yè)不僅看到了艱難險(xiǎn)阻，更看到了發(fā)展機(jī)遇，他們逆市而上，加大投入，進(jìn)一步構(gòu)筑自身實(shí)力。而一般的企業(yè)，在嚴(yán)冬來臨時(shí)選擇了收縮戰(zhàn)線，削減品牌傳播推廣成本，以“合理利用資金”為由實(shí)施所謂“冬眠”戰(zhàn)略。——而消費(fèi)者的健忘和喜新厭舊是天經(jīng)地義的，選擇“冬眠”的服裝企業(yè)往往會(huì)首先成為消費(fèi)者和經(jīng)銷商遺忘的對(duì)象，然后慘遭雙重遺棄，由“冬眠”轉(zhuǎn)為“離場(chǎng)”。

“服裝賣得怎么樣，是消費(fèi)者直觀意識(shí)決定的。當(dāng)企業(yè)在收縮品牌市場(chǎng)推廣投入之時(shí)，顧客會(huì)將品牌劃歸至經(jīng)營實(shí)力不濟(jì)、品牌企業(yè)運(yùn)營能力有限以及是被市場(chǎng)所淘汰的品牌之列，反之則歸于成熟且具有實(shí)力的品牌?！?意大利navigare品牌總監(jiān)鄭磊說，“從某種意義上說，服裝企業(yè)是個(gè)極度依賴眼球關(guān)注的行業(yè)，‘冬眠即‘離場(chǎng)。”

從某種意義上說，上CHIC這個(gè)服裝企業(yè)的超級(jí)T型臺(tái)秀一下自己的實(shí)力，是服裝企業(yè)避免被消費(fèi)者和經(jīng)銷商雙重遺忘的必然選擇。

博洋服飾的總經(jīng)理戴成浩深諳此理：服裝業(yè)，越是危機(jī)時(shí)刻越是要顯示實(shí)力，這是他今年在CHIC大手筆投入的主要原因。“經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候可能不需要這么大投入，而不好的時(shí)候，我們寧可多花錢，這也是一種策略?！?/p>

“世上本沒有路，走的人多了也就成了路?！边@句話其實(shí)可以反過來說，“世上本來有路，走的人多了也就沒有了路?！笔聦?shí)上，服裝行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，“這條路上走的人已經(jīng)太多了”，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，從某種意義上說，作為市場(chǎng)主體的服裝企業(yè)，“天天都是困難期”。不同的是，卓越的企業(yè)在這條路上把別人甩在了后面，跑在了最前面；而一般的企業(yè)故步自封，黯然離場(chǎng)在所難免。

如何甩脫別人？在何時(shí)甩脫別人？其實(shí)并不是一個(gè)難以回答的問題：所謂狹路相逢勇者勝，目前是行業(yè)最困難的時(shí)期，也是超越別人的絕佳機(jī)會(huì)。企業(yè)可大可小，困難有多有少，但在CHIC上亮劍，亮出不屈不撓的意志，亮出自己堅(jiān)韌不拔的信心，亮出獨(dú)具魅力的姿態(tài)，至少向消費(fèi)者和經(jīng)銷商發(fā)出自己的聲音：自己仍然在服裝業(yè)這條路上拼搏進(jìn)取。當(dāng)然，亮劍CHIC，秀出自己的特色，自然會(huì)有商貿(mào)對(duì)接的伙伴前來接洽，商機(jī)或許就在CHIC誕生了。

那些已經(jīng)失去大筆訂單的服裝企業(yè)，再不能失去CHIC這個(gè)平臺(tái)了。參加CHIC2009，或許就是參展企業(yè)走出發(fā)展困境的開始。

行業(yè)的“信心策源地”

16年來，CHIC已經(jīng)成為一個(gè)品牌，它不僅僅是一個(gè)展覽、一個(gè)平臺(tái)，更是一種引導(dǎo)、一種力量——一種讓整個(gè)行業(yè)更加進(jìn)步、讓每個(gè)參與個(gè)體（包括企業(yè)、品牌、商家、買手）都更加進(jìn)步的力量。

“服裝興，CHIC興”，CHIC無疑是中國紡織服裝業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。CHIC對(duì)中國的服裝行業(yè)擺脫困境的信心十足。確立“突破和創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型與升級(jí)”的主題，將展會(huì)的目標(biāo)由原來簡單的商貿(mào)推廣服務(wù)，轉(zhuǎn)型為品牌價(jià)值服務(wù)，而原來的商貿(mào)推廣服務(wù)進(jìn)一步升級(jí)細(xì)化， CHIC2009已經(jīng)著手準(zhǔn)備為優(yōu)質(zhì)的參展企業(yè)和優(yōu)秀的參展客戶提供一對(duì)一的具有針對(duì)性的推薦活動(dòng)，以提高參展企業(yè)的成交率。

主辦單位告訴筆者：“對(duì)于CHIC2009的定位，我們不局限于商貿(mào)，而是著眼于價(jià)值。今年，我們提出CHIC要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，要從單純的展覽平臺(tái)向打造價(jià)值平臺(tái)轉(zhuǎn)變。商貿(mào)不再是CHIC唯一的功能。CHIC2009將更加注重幫助企業(yè)打造品牌價(jià)值。而反過來，正因?yàn)樽⒅貎r(jià)值的打造，也會(huì)成就CHIC這一新平臺(tái)。”

CHIC2009展區(qū)的高度細(xì)分是為參展企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供了最大可能，這些展館分為男正裝、男商務(wù)裝，高級(jí)職業(yè)女裝、成熟女裝、青春女裝、童裝、孕婦裝，內(nèi)衣、婚紗/禮服、羊絨，皮革/皮草、時(shí)尚休閑、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、牛仔裝、街頭裝、設(shè)計(jì)廊、海外展團(tuán)，其中首次開辟“設(shè)計(jì)廊”，集中推廣服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。設(shè)計(jì)廊的開辟也是中國服裝企業(yè)急于突破價(jià)值困局、實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型的突出表現(xiàn)之一。

有人說，CHIC的轉(zhuǎn)型不僅僅是服裝行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)需求，也是CHIC對(duì)中國服裝紡織業(yè)充滿信心的直接表現(xiàn)。很明顯，這會(huì)在企業(yè)乃至全行業(yè)樹立一種產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌發(fā)展和企業(yè)提升的心態(tài)，給有準(zhǔn)備的人帶來更好前景。

事實(shí)上，一些參展企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，他們各出奇謀妙計(jì)要在CHIC上大展身手，實(shí)現(xiàn)自己的品牌擴(kuò)張夢(mèng)想：一家服裝企業(yè)準(zhǔn)備在展區(qū)打造一家酒吧，塑造自己品牌的先鋒氣質(zhì)。還有一家企業(yè)則計(jì)劃推出一個(gè)以自己品牌命名的藝術(shù)展，塑造自己品牌的高端形象和文化內(nèi)涵。

更多的參展商則將自己的展位設(shè)計(jì)視為一級(jí)“機(jī)密”，深恐提前泄露會(huì)使觀眾喪失新鮮感。在接受媒體采訪中，猜想服飾的總經(jīng)理魏立芳明確表示：“這次參加CHIC2009，一定會(huì)更有特色、更吸引眼球，讓觀眾一進(jìn)展位就能夠記住‘謎底，因?yàn)楠?dú)特一直是‘謎底的特色?！?/p>

這些在服裝行業(yè)很少出現(xiàn)的新型品牌推廣手段還沒有與觀眾見面，就引起了國內(nèi)媒體的廣泛報(bào)道，中國服裝企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的信心和智慧已經(jīng)噴薄欲出。

這些準(zhǔn)備好的服裝企業(yè)，在CHIC2009來臨之際，已經(jīng)鉚足了勁頭，他們制作了十分嚴(yán)密細(xì)致的參展執(zhí)行計(jì)劃，嚴(yán)防參展期間的疏忽可能給客戶留下不良印象，從而影響客戶對(duì)品牌的評(píng)價(jià)和信心。在某服裝企業(yè)的參展執(zhí)行方案中，筆者看到，專供CHIC2009的展品已經(jīng)生產(chǎn)完畢，參展執(zhí)行組長、該企業(yè)的副總裁已經(jīng)簽字確認(rèn)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員每周一節(jié)２小時(shí)培訓(xùn)課，學(xué)習(xí)客戶接待禮儀和接待話語，從各個(gè)方面力圖給客戶留下美好的印象。甚至在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的垃圾桶設(shè)計(jì)和衛(wèi)生情況都落實(shí)專人負(fù)責(zé)。僅模特走秀環(huán)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的文字材料就多達(dá)100多頁?！拔覀?nèi)康呐褪窍虢o客戶一個(gè)信心、給社會(huì)一個(gè)信心，我們已經(jīng)完全準(zhǔn)備好了，任何冬天都不怕了。”該企業(yè)副總裁于濤說。