正視逆差，擠進(jìn)韓國市場

王　沛

近年來，中韓兩國貿(mào)易發(fā)展異常迅速，預(yù)計到2012年，雙邊貿(mào)易規(guī)模將突破2000億美元。然而，暗藏在巨額貿(mào)易數(shù)字的背后，卻是中國對韓國的巨額貿(mào)易逆差。2007年，中國對韓國的貿(mào)易逆差已經(jīng)達(dá)到了476億美元。為此，有人驚呼中國成了韓國“最大的提款機”。那么，中國對韓國的出口及投資為何不甚樂觀?韓方又是以怎樣的姿態(tài)來接納中國產(chǎn)品?為此，本刊記者采訪了韓國三星EVERLANDINC.FOOD CULTURE事業(yè)部青島事務(wù)所采購部經(jīng)理賈鵬。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：韓國是中國貿(mào)易逆差最大的國家。這說明中國對韓國的出口以及投資并不旺盛。其中的原因何在?

賈鵬：對于中韓貿(mào)易中出現(xiàn)的巨額逆差，首先要從兩國相互出口的產(chǎn)品品種來考慮。中國的勞動力成本較低，向韓國出口的強勢產(chǎn)品主要是低附加值的食品、服裝等；而韓國的資本比較豐富，機械、電子、化工等高附加值產(chǎn)品則是其出口中國的強項。

從投資上來看，目前韓國到中國的投資很多，而中國在韓國的投資卻幾乎是一片空白。從中國改革開放這30年來看，中國主要是以廉價的勞動力和豐富的資源來吸引外資的，對于韓國企業(yè)的吸引力也在于此。在韓國對中國投資最活躍的20世紀(jì)90年代，韓國一個產(chǎn)業(yè)工人的月工資(約1800美元)差不多等于在山東沿海地區(qū)10個產(chǎn)業(yè)工人的工資水平(180美元)，同時中國政府對外國企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，更能吸引外資企業(yè)到中國進(jìn)行投資。

對于中國對韓國投資較少的問題，我個人認(rèn)為，從比較優(yōu)勢上來說，中國在技術(shù)、資金等方面的地位很弱。目前，對韓國投資的國家主要還是以美日等發(fā)達(dá)國家為主。中國現(xiàn)在在韓國投資的公司主要還是以銷售法人為主，而且人數(shù)較少。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：韓國國內(nèi)是以怎樣的姿態(tài)來接納中國的產(chǎn)品以及企業(yè)的?

賈鵬：韓國對中國產(chǎn)品的姿態(tài)，應(yīng)該說是嚴(yán)格的?；叵?008年中國食品的相關(guān)事件，年初的出口日本“餃子事件”，9月份的三聚氰胺事件，都對中國食品的出口產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。強調(diào)食品安全我覺得非常應(yīng)該，因為食品安全無小事。

以韓國三星EVERLAND INC.FOOD CULTURE為例，我們是韓國最大的團體膳食公司之一。在全球化的今天，避免或者不從中國進(jìn)口食品，簡直是天方夜譚。從中國采購的食品量大約只占到我們總部的7％左右，但是我公司很注重在中國的供應(yīng)商中優(yōu)中選優(yōu)。我們會盡量選取規(guī)模較大的、有實力的公司，因為這些公司有自己的種植基地，可以在源頭上保證食品的安全。同時，我們會選取以出口日本為主的中國食品加工企業(yè)，日本企業(yè)的嚴(yán)格管理也會令我們放心。在食品安全的監(jiān)測上，我們的供貨商大部分都有自己的實驗室，并取得了中國實驗室認(rèn)證資格，他們內(nèi)部檢測合格后再通過中國商檢系統(tǒng)檢測合格后出口。同時，從2006年開始，我們在中國選擇了一家非常有實力的第三方監(jiān)測機構(gòu)，單獨對我公司進(jìn)口的產(chǎn)品進(jìn)行獨立檢測。這樣，我公司的產(chǎn)品在出國前就經(jīng)過了3次檢測，最大限度地保證了食品的安全。

另外，韓國是個民族性非常強的國家，我們都聽說過其“身土不二”這個口號。2008年發(fā)生對進(jìn)口美國牛肉的抗議示威事件，正表明了韓國不可能用進(jìn)口貨替代國貨的原因。但是，在這種情況下，中國進(jìn)口食品依然占到韓國總食品量的約20％，這算得上是一個很高的數(shù)字了。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：中國企業(yè)應(yīng)該怎樣在韓國市場尋找機會?

賈鵬：韓國市場非常注意口碑，產(chǎn)品質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，就算是很小的問題，也會在韓國國內(nèi)掀起軒然大波。同時，中國低價產(chǎn)品時代已經(jīng)成為過去，強調(diào)品質(zhì)、強調(diào)創(chuàng)新，才能讓中國產(chǎn)品在韓國立于不敗之地。其次，找到一個好的韓國合作商非常重要。中國企業(yè)建立自己的銷售法人固然是個穩(wěn)定的方法，但對于開拓韓國國內(nèi)市場來說，還是應(yīng)該考慮與相應(yīng)的韓國本土企業(yè)展開合作。