國產(chǎn)品牌借家電下鄉(xiāng)重現(xiàn)輝煌

全國推廣“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)信息公示，康佳等中標(biāo)企業(yè)名單赫然在列，康佳彩電、白電、手機等共70款產(chǎn)品全部中標(biāo)(彩電15款、冰箱15款、洗衣機15款、冷柜10款、手機15款)；19個省市推廣地區(qū)流通企業(yè)全部中標(biāo)，實現(xiàn)“大滿貫”，康佳“家電下鄉(xiāng)”工作得到了國家財政部、商務(wù)部家電下鄉(xiāng)調(diào)研組的充分肯定。

隨著家電下鄉(xiāng)范圍由原來的山東、河南、四川等12個省市擴(kuò)展至全國19個省市，康佳等企業(yè)進(jìn)一步完善了“家電下鄉(xiāng)”的工作方案，“產(chǎn)品、渠道、服務(wù)”三駕馬車重兵護(hù)航家電下鄉(xiāng)工作。

據(jù)康佳集團(tuán)多媒體營銷事業(yè)部總裁穆剛介紹，康佳針對農(nóng)村市場，提前研發(fā)、準(zhǔn)備了多款適合農(nóng)村居民消費專用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的功能特性、包裝設(shè)計、基地安排都能更好地配合家電下鄉(xiāng)工程的需要，而在能耗指標(biāo)、產(chǎn)品應(yīng)用功能等方面甚至高出“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品要求，符合農(nóng)民需求。其他國產(chǎn)品牌也針對家電下鄉(xiāng)推出了適合中國農(nóng)村市場的具有市場競爭力的產(chǎn)品。

得渠道者得天下，根據(jù)農(nóng)民消費習(xí)慣以及農(nóng)村家電市場分散、流通成本高等特點，2009年，康佳將進(jìn)一步建立健全直營、加盟或授權(quán)的銷售網(wǎng)點。截止目前，康佳成功地對全國2388家終端門店進(jìn)行了改造，提高銷售網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)村的渠道輻射能力，重點加強軟、硬件的全面提升。其中，“硬件”方面著力于通過“家電下鄉(xiāng)形象店”，對縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶終端門店進(jìn)行升級，給農(nóng)村消費者帶來全新的購物體驗。“軟件”方面，開展與地、縣經(jīng)銷商的溝通，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，切實為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，真正扎根農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民，使得農(nóng)民買得放心，用得舒心。

此外，康佳24小時服務(wù)的全球呼叫中心還開通了家電下鄉(xiāng)綠色服務(wù)專線，為農(nóng)民朋友提供更貼心的售前、售中和售后服務(wù)。

功在農(nóng)村，企業(yè)共贏

家電下鄉(xiāng)是政府統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)內(nèi)需與外需的一項重要舉措。“家電下鄉(xiāng)的目的是擴(kuò)大農(nóng)村消費，讓農(nóng)民得到實惠，企業(yè)得到市場，政府得到民心。”康佳集團(tuán)副總裁兼“家電下鄉(xiāng)”領(lǐng)導(dǎo)小組組長陳躍華表示。這一政策的實施，對于擴(kuò)大農(nóng)村消費，加快農(nóng)村消費升級，提高農(nóng)民生活質(zhì)量意義重大；對于引導(dǎo)、支持企業(yè)建立和完善適合農(nóng)村消費特點的家電生產(chǎn)、流通和服務(wù)體系有著十分重要的作用。

首先，家電下鄉(xiāng)將推動國家社會主義新農(nóng)村建設(shè)，啟動了農(nóng)村消費需求。平板電視價格已經(jīng)到達(dá)農(nóng)村消費臨界點，需求有井噴之勢。家電下鄉(xiāng)政策的實施與落實，加快啟動彩電需求，尤其是13％的補貼，將是實質(zhì)性的利好。

其次，在自然災(zāi)害、原料上漲、金融海嘯等不利客觀環(huán)境影響下，家電下鄉(xiāng)不僅推動農(nóng)村消費升級、擴(kuò)大農(nóng)村消費，更是促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的需要。

同時，家電下鄉(xiāng)給企業(yè)提供新的機遇和挑戰(zhàn)。農(nóng)村市場強大的消費潛力迅速崛起，逐漸成為家電廠商交兵競技的新戰(zhàn)場。這次家電下鄉(xiāng)范圍廣、時間長，政府的投入力度和執(zhí)行決心都是空前的，而面對19個省市的大市場，對于各家電企業(yè)來說，都是新的機遇和挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、售后服務(wù)、價格等各方面的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，客觀上推動了家電企業(yè)的自我刷新，是一次家電企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、渠道的大閱兵，并改善了國產(chǎn)廠商經(jīng)營質(zhì)量。

政策效應(yīng)日漸顯現(xiàn)

康佳積極推廣家電下鄉(xiāng)也收效顯著。據(jù)介紹，康佳濟(jì)寧分公司、內(nèi)江分公司、荊州分公司、衡陽分公司等多個分公司的平板電視銷售的增長幅度是全國平均增長水平的兩倍或更多；雖然CRT電視需求日漸萎縮的行業(yè)大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，但在上述地區(qū)其CRT需求降幅僅為全國平均水平的一半。

截至2008年12月，康佳在山東、河南、四川三大試點區(qū)域，通過家電下鄉(xiāng)指定網(wǎng)點，累計共銷售中標(biāo)產(chǎn)品30多萬臺，實現(xiàn)銷售收入3億多元。其中，康佳電視20多萬臺，銷售收入19億多元，在三個試點省份康佳彩電產(chǎn)品中占比達(dá)30％以上；累計銷售康佳冰箱8萬多臺，銷售收入1億多元，在三個省康佳冰箱產(chǎn)品中占比達(dá)60％以上。

家電下鄉(xiāng)推廣工程(2008年12月)開展以來，康佳在地縣農(nóng)村市場銷售收入接近6億元，銷售量、銷售額很大部分來自于家電下鄉(xiāng)的貢獻(xiàn)。2008年12月—2009年1月共生產(chǎn)家電下鄉(xiāng)彩電(平板和CRT電視)40萬臺，銷售36萬臺(包括10萬臺對試點工程產(chǎn)品的銷售)。銷售收入接近4億元。其中，首次“下鄉(xiāng)”的液晶電視更是深受農(nóng)民朋友的歡迎，康佳首批下鄉(xiāng)液晶電視在短短一個月內(nèi)便已銷售一空。

“家電下鄉(xiāng)不僅拉動農(nóng)村市場需求，還將大大強化國產(chǎn)廠商的競爭優(yōu)勢，支持民族工業(yè)，為2008年底至2009年開啟的國產(chǎn)平板全面反攻推波助瀾，吹響沖鋒號角。其有力地促進(jìn)中國彩電業(yè)的發(fā)展，功德無量?！标愜S華強調(diào)了家電下鄉(xiāng)推廣對于國產(chǎn)品牌在2009年發(fā)起戰(zhàn)略反攻的意義。

首先，家電下鄉(xiāng)強化了國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢：洋品牌在中小規(guī)格沒有優(yōu)勢，中小規(guī)格的面板(屏)供應(yīng)充分，國產(chǎn)化比較早，同時，康佳等國產(chǎn)品牌相繼上模組項目(屏)，早期的模組項目也主要集中在中小規(guī)格上。家電下鄉(xiāng)政策的實施，通過限價、限渠道等政策，將強化國產(chǎn)廠商在中小規(guī)格上的成本優(yōu)勢。

其次，家電下鄉(xiāng)有利于建立與鞏固國產(chǎn)平板的渠道優(yōu)勢：在2008年五一之前，平板電視的主要市場在城市，隨著價格的下降，地縣農(nóng)村市場需求的啟動，2008年下半年開始，平板的增長點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到廣大的地縣農(nóng)村市場。而國產(chǎn)品牌在農(nóng)村市場經(jīng)營了30年，有著深厚的基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗，家電下鄉(xiāng)政策推動并加快國產(chǎn)品牌在渠道上的這一優(yōu)勢建立。尤其是流通企業(yè)的篩選招標(biāo)，優(yōu)勢渠道和網(wǎng)點將向優(yōu)勢企業(yè)(如康佳、長虹等)集中，進(jìn)一步加快農(nóng)村渠道建設(shè)進(jìn)程。

再次，家電下鄉(xiāng)將進(jìn)一步提升國產(chǎn)品牌的市場份額。以26寸為代表的中小規(guī)格液晶電視通過家電下鄉(xiāng)工程進(jìn)入農(nóng)村市場，將進(jìn)一步鞏固國產(chǎn)品牌在中小規(guī)格產(chǎn)品上的優(yōu)勢，擴(kuò)大國產(chǎn)品牌市場份額。

陳躍華表示，家電下鄉(xiāng)助力國產(chǎn)品牌通過產(chǎn)品優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、價格優(yōu)勢構(gòu)筑起行業(yè)競爭壁壘，使得洋品牌短時間內(nèi)無法逾越，給國產(chǎn)品牌一個發(fā)展生存空間。國產(chǎn)彩電尤其是平板電視的競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步得到強化，實現(xiàn)國產(chǎn)平板實現(xiàn)CRT彩電時代的優(yōu)勢和輝煌將指日可待。