電腦下鄉(xiāng)ＰＣ廠商競相開辟第二戰(zhàn)場

2月1日，電腦將正式納入“家電下鄉(xiāng)”政策補貼范圍，面向全國推廣。一石激起千層浪，在一線市場趨于飽和、國內(nèi)外巨頭爭奪慘烈、經(jīng)濟危機不斷蔓延的這個冬天，乘家電下鄉(xiāng)政策東風，“到農(nóng)村去”開辟第二戰(zhàn)場的競賽已經(jīng)鳴槍啟程。

“下鄉(xiāng)”前夜：一場行動力的考驗

按照此前公布的“家電下鄉(xiāng)”招標流程，電腦被納入家電下鄉(xiāng)之后，各個省先向商務部推薦流通企業(yè)名單，然后全國統(tǒng)一招標。盡管目前政府確切的招標名錄還沒有出臺，各種前期籌備工作已經(jīng)全面展開，較量已從這一刻開始。

清華同方電腦在政策剛剛發(fā)布就已經(jīng)成立了專門的家電下鄉(xiāng)項目工作小組，專門負責2009年針對電腦下鄉(xiāng)的產(chǎn)品進行研發(fā)和服務團隊的管理。面對這百億新市場，清華同方家電下鄉(xiāng)項目工作小組組長吳松林表示出了極大的信心：“我們希望可以憑借產(chǎn)品、渠道和服務的優(yōu)勢，真正為農(nóng)村居民提供更多實際的幫助和切身的服務?！?/p>

北京之外，山東省也已經(jīng)著手開始電腦下鄉(xiāng)前期的準備工作。浪潮PC營銷處市場部經(jīng)理包圖雅表示也已接到山東省相關部門的通知，開始相關的準備工作。聯(lián)想、海爾、方正等國內(nèi)幾大主流PC廠商也在積極部署相關工作。

毫無疑問，在電腦下鄉(xiāng)具體招標信息公布的“前夜”，各個品牌都希望率先在標準的制定以及前期的部署上搶得先手，畢竟，機會只會垂青做好準備的人。

巨頭“暗戰(zhàn)”：比拼耐力的馬拉松

雖然電腦已經(jīng)進入“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品類別，但仍然面臨多方面的挑戰(zhàn)。目前，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品包括冰箱、彩電、洗衣機、電腦、手機、熱水器、空調(diào)和摩托車8個大類，但每個省只能根據(jù)本省情況選擇其中6個品種，電腦下鄉(xiāng)的步伐能夠邁的多大，仍有許多不確定因素。因此，如何正確認識農(nóng)村對電腦的需求，幫助農(nóng)民解決電腦“買的好，用的好”就成為關鍵因素，也使得PC巨頭們在“暗戰(zhàn)”農(nóng)村--市場的同時，進一步考慮如何培育好這一市場。

“家電下鄉(xiāng)不僅僅是應對危機的手段，現(xiàn)在農(nóng)村電腦擁有量僅為3.2％，農(nóng)村是一個有很大潛力的市場，家電下鄉(xiāng)應該就是一個引爆點。對于PC產(chǎn)業(yè)來說機遇很大，而且會是持久的、滾雪球式的，一些有經(jīng)濟實力、有遠見的農(nóng)民提前擁有電腦，電腦的知識性、娛樂性又將吸引更多的人購買電腦。”同方吳松林坦言電腦下鄉(xiāng)是一場“馬拉松”式的賽跑。

其實，這場“馬拉松”比賽早在若干年前就已經(jīng)開始。據(jù)吳松林透露，同方電腦也已經(jīng)專門針對農(nóng)村市場特有的電壓不穩(wěn)、多雷、蟲蛀等自然現(xiàn)象，開發(fā)出具備寬幅穩(wěn)定電源系統(tǒng)的農(nóng)村專用產(chǎn)品。清華同方在2005年就開始農(nóng)村專用電腦項目開發(fā)，是北京市面向農(nóng)村市場的長風PC項目的唯一電腦廠商，在項目研發(fā)和推進過程中積累了豐富的經(jīng)驗。聯(lián)想、TCL、海爾等知名國產(chǎn)電腦廠商，也先后在05、06、07年期間推出針對農(nóng)村市場的電腦機型。

另一方面，各大廠商也在緊鑼密鼓的加快在農(nóng)村市場的渠道與服務布局。目前，同方已經(jīng)在全國范圍內(nèi)設立了10個大區(qū)、28個辦事處建立了300多家代理商和4000家以上的店面。“同方已經(jīng)在電腦下鄉(xiāng)模式上研究五年多，積累了豐富的操作經(jīng)驗與產(chǎn)品開發(fā)技術，這次電腦下鄉(xiāng)的利好政策公布，我們絕對擁有巨大的優(yōu)勢”，吳松林不無興奮的介紹，“同方已經(jīng)開始將優(yōu)質(zhì)簽約星級店面整合成為集銷售、服務、培訓一體化的授權服務網(wǎng)點，服務網(wǎng)絡體系將覆蓋全國絕大部分的五、六級市場，覆蓋率超過70％?！眳沁€透露，同方近期將推行一項重要的市場策略計劃，將電腦下鄉(xiāng)進行到底。

作為一個長線市場，盡管“電腦下鄉(xiāng)”的補貼政策能夠為拉動農(nóng)村消費需求起到一定的引爆效果，但如何保持在農(nóng)村PC市場的可持續(xù)發(fā)展，仍然是一場比拼企業(yè)“內(nèi)功”與“耐力”的持久戰(zhàn)。

不容回避：市場與責任共存

下鄉(xiāng)政策的背后，表明了政府對于以電腦和信息技術提升農(nóng)村生產(chǎn)力、培育優(yōu)秀農(nóng)村科技人才、帶動產(chǎn)業(yè)圈增值發(fā)展，有著深刻的洞見和明晰的規(guī)劃。因此，也有業(yè)內(nèi)分析人士指出，政策的出臺對開拓農(nóng)村市場有積極影響，但新農(nóng)村建設的腳步更加迫切。如果PC廠商真的想在“電腦下鄉(xiāng)”上有所作為，市場與責任共存。

“電腦下鄉(xiāng)，重要的不是產(chǎn)品下鄉(xiāng)，而是信息和知識下鄉(xiāng)，在信息化普及的今天，這甚至可以改變農(nóng)民的命運?！闭缜迦A同方吳松林所說的，“在電腦下鄉(xiāng)的道路上，同方不僅僅看到了市場的盤子，更看到了農(nóng)民兄弟對知識的渴求。為此，同方正在醞釀類似“流動培訓學?！钡姆桨?，伴隨電腦銷售網(wǎng)絡的建設，同時進行電腦知識的培訓及售后服務站點的全面建設，甚至可能會滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場?！蓖瑫r，同方還表示將借助自身在教育行業(yè)積累的經(jīng)驗和資源，為農(nóng)村孩子的教育提供更多的支持和幫助。

電腦下鄉(xiāng)的現(xiàn)實意義，已經(jīng)不止在于拉動內(nèi)需、幫助億萬農(nóng)民兄弟改善生活條件，更在于它將構建出一條通向數(shù)以萬計村鎮(zhèn)的信息高速公路，使農(nóng)民朋友有機會同世界領先的科技和外部市場接軌，帶來更多的產(chǎn)業(yè)供求信息，從而推動新農(nóng)村建設的步伐。

無疑，“家電下鄉(xiāng)工程”是貫徹促進農(nóng)村消費精神，落實科學發(fā)展觀要求的重要體現(xiàn)，也是支農(nóng)惠農(nóng)的一項新舉措。同時對于目前遭受經(jīng)濟危機和外資PC企業(yè)大舉搶占國內(nèi)市場雙重夾擊的國內(nèi)PC廠商來說，無異更是一大良機，可以說是一舉多得、意義重大!但并非人人都能搭上這趟快車，其中的關鍵就是農(nóng)村市場的特殊性要求，廠商從產(chǎn)品設計、銷售網(wǎng)絡、物流網(wǎng)絡、服務網(wǎng)絡等各方面都要有深厚的綜合積淀，誰具備了這些特質(zhì)，誰才能分得這塊蛋糕!