周成建：創(chuàng)新的贏家

劉　濤

入選理由

周成建是2008年度創(chuàng)業(yè)新群體的亮麗贏家，今天成功上市不但讓他實現(xiàn)了13年在傳統(tǒng)領域專注創(chuàng)新的價值，而且由引開啟了美邦的第二個春天。

周成建大哭了一場，在2008年8月28日美特斯·邦威登錄中小板，并融資14億元后。那天晚上，他請來了所有當晚能夠到場的浙商精英：郭廣昌、鄭永剛、蔣錫培等人。平時極為低調，言談謹慎的他在臺上大聲喊出了幾句自稱是酒后膽壯的話“搞定全中國市場，搞定全中國的消費者”，“我們做裁縫有什么不對嗎?”時隔數(shù)月，當他在屏幕上回看那一時刻時，又一次忍不住當眾落淚。周成建的2008年的確不同尋常。這一年，國內宏觀調控，全球金融危機，企業(yè)IPO處于停滯狀態(tài)，各種不利因素讓浙江乃至全國商界哀鴻遍野，浙江至少有一半服裝企業(yè)陷入歇業(yè)、關廠、倒閉的狀態(tài)。然而，周成建絲毫沒有受到壞年景的影響。截至2009年1月16日，美邦服飾(002269 SZ)的股價收于26.65元，市盈率達39.2倍，遠高于雅戈爾、七匹狼、報喜鳥等其他浙江服裝企業(yè)。周成建個人持有美邦服飾股權近70％，身價達150多億元，超過陳義紅，成為內地服裝業(yè)首富。

做裁縫20多年，創(chuàng)辦美特斯·邦威13年，周成建不走尋常路。

他是中國第一代浙商的非典型性代表。1995年，全中國服裝企業(yè)都在蜂擁辦廠，做產供銷垂直一體化經營，周成建創(chuàng)辦了一家沒有工廠，沒有自建門店，只有設計中心和倉庫的公司。他沒上過什么學，讀書很少，自己琢磨出了一套生產外包、市場委托、整合供應鏈的輕資產模式。彼時，美邦被指為皮包公司，周成建被人詛咒堅持不過3年。十多年后，美邦因著獨特的商業(yè)模式而一身輕盈、不背包袱，向ZARA、H&M;發(fā)起挑戰(zhàn)。為商界尊重，得到資本市場的認可。

他20多年的創(chuàng)業(yè)路亦是中國家族企業(yè)創(chuàng)始人的典型：生長于一家貧苦農戶，身懷一技之長，市場洞察力敏銳，極具開拓精神；苦時咬牙忍耐，成功后低調潛行；他視企業(yè)股份為家族骨血，牢牢捂緊，希望代代相傳；他欣賞杰克·韋爾奇能培養(yǎng)出那么多世界500強CEO，但自己總是找不到與職業(yè)經理人相處的妙法。

2008年5月，2009年1月，《創(chuàng)業(yè)家》雜志兩度專訪周成建，其中有相當一部分話題圍繞美邦如何從一家創(chuàng)業(yè)型公司到成熟大企業(yè)展開。周成建稱，2009年，美特斯·邦威將和一種不成熟的美說再見。

ME＆CITY：13年后的新起點

2008年8月28日，美邦服飾發(fā)行A股7000萬股，發(fā)行價為19.76元／股，當天報收于26.90元，逆勢上漲36.19％。分析人士指出，美邦服飾輕資產的特點使它無需背負過多的設備、廠房和人力資本壓力，尤其在經濟下滑周期中這種優(yōu)勢更為凸顯。

周成建創(chuàng)業(yè)十幾年，在最為嚴峻的經濟寒冬期獲得了寶貴的發(fā)展資金。IPO于他意味著什么?

“2008年成功上市的紡織服裝業(yè)只有關邦一家。零售業(yè)有步步高，制造業(yè)有九陽，它們都是很優(yōu)秀的公司。美邦的成功上市，功夫不在2008年，我們三年前就開始準備了，只是結果體現(xiàn)在這一年。上市融資是美邦的年度大事，但不是最重要的事。在我心中，推出第二品牌ME&：CITY是今年最核心的大事。如果上市成功了，現(xiàn)金流充裕了，我們就能大力推MF&CITY;；否則，第二品牌只能往后推延?！?/p>

就在美邦服飾登錄A股市場的當天，ME&CITY;品牌發(fā)布會在深圳同步召開。ME&CITY;主要針對18～35歲的消費群體，更強調品質、市場與個性。周成建何以歷經13年才邁出雙品牌的第一步?

“我們?yōu)槭裁催@么慢呢?可能是我不聰明，所以我慢，我用時間換取空間。我不夠成熟，企業(yè)有時會因為不成熟而關。美特斯邦威用十多年做到今天的規(guī)模，有了這樣的積累，ME&CITY;只需要3-5年就能做到今天的美邦。目前，這兩個品牌通過兩個事業(yè)部來操作，他們共享管理平臺、供應鏈平臺、風險控制系統(tǒng)，但擁有獨立的店鋪系統(tǒng)和不同的品牌戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略?！?/p>

把個人能力變?yōu)楣灸芰?/p>

2009年1月9日，就在周成建接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪的前一天，長江商學院舉辦了一次創(chuàng)業(yè)家內部研討會。KAPPA創(chuàng)始人陳義紅、漢庭酒店CEO季琦及周成建在講臺上一字排開，陳義紅談話的主題是“如何打造中國最好的品牌管理公司”，季琦對何伯權(漢庭對手——7天酒店的天使投資人)投資之道很是欣賞。周成建被問到如何提升家族企業(yè)的領導力。

周成建對自己在臺上的回答很不滿意，覺得沒有透徹地講出他2008年度管理心得。

“我現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是，如何把個人能力變成公司能力。2009年，我最大的變化是從過去在前線開拓到現(xiàn)在建設后臺，我會把80％的精力放在企業(yè)的軟文化、硬流程和系統(tǒng)復制力的建設上。目前，美特斯·邦威有兩個事業(yè)部，一個經營美邦品牌，一個運作ME&CITY;，我兼任ME&CITY;總裁，但我會從內部培養(yǎng)起一個總裁接替我。

“我認為，一個企業(yè)的生命力要從三個維度去看：創(chuàng)業(yè)家的執(zhí)行力、系統(tǒng)復制力和風險控制力。如果創(chuàng)業(yè)家的執(zhí)行能力很強，企業(yè)內部系統(tǒng)建設不好，那么企業(yè)做得越大，風險越大。如果一個企業(yè)系統(tǒng)建設很好，但領軍人物的開拓能力不強，不夠勤奮，這種企業(yè)是職業(yè)經理人的企業(yè)，很難有持續(xù)旺盛的生命力。

“在創(chuàng)辦美特斯·邦威的十幾年中，我個人的執(zhí)行力很強，但企業(yè)層面老是出問題，創(chuàng)業(yè)團隊老有人離開。我一直想不明白到底是什么原因，總覺得自己已經把要求說得很清楚，但團隊執(zhí)行并不到位。而團隊成員覺得很委屈，自己已經很盡力了，但老板看不到。最后彼此發(fā)生沖突，失去信心。”

“最近一段時間，我一直反省這個問題。我認為，是企業(yè)對人才的價值評估體系出現(xiàn)了問題。過去，我們考察一個崗位上的人太感性，缺乏可以量化、標準化的東西。我和中國的很多創(chuàng)業(yè)家一樣，總是希望空降一個職業(yè)經理人，給他很多錢，讓他解決企業(yè)所有的問題。后來發(fā)現(xiàn)他做不到，就失去耐心。其實，這也是一個崗位評估不清的問題。創(chuàng)業(yè)者對空降人抱有的單方面想象是一個很大的陷阱。用人要有標準。評價人要有體系。這是我做美邦十幾年來最大的教訓?！?/p>

“現(xiàn)在，我越來越理解柳傳志所說的‘搭班子、帶隊伍的重要性。企業(yè)不僅要生產產品，還要生產人才。我很崇拜杰克·韋爾奇，他能夠培養(yǎng)出這么多世界500強CEO，而且任何一個人走了，企業(yè)系統(tǒng)依然健康運轉?！?/p>

股權高度分散，對企業(yè)就有價值嗎?

周成建對美邦的絕對控股行為一直備受爭議。從美邦成立至今，周成建不曾引入任何外來投資者。坊間盛傳，美邦創(chuàng)業(yè)團隊不斷有人離去，與周成建對股權的高度控制有著莫大關系。然而，周成建表示，7年前他曾提出，管理層可以購買股份，但團隊沒有興趣，寧愿掙工資。

在美邦服飾，周成建與女兒胡佳佳持有公司80％的股權。周成建的股權觀能夠推動美邦實現(xiàn)更遠大的目標嗎?

“我現(xiàn)在確實持有很多股份，但我是為了擁有更多更廣更持續(xù)激勵人才的資源。太快地分散企業(yè)資本，迅速把創(chuàng)業(yè)者個人的股份稀釋到10％以下，創(chuàng)業(yè)者會很快失去經營企業(yè)的激情與動力。因為他千的是100％的活，卻只有10％的股份，做不好，資本市場還要罵他。他為什么要那么拼命呢?

“有人說我是舍不得，他們說得也對。我是舍不得股份，我是希望能有更多的機會和空間一代代地去激勵人，分配給更多的團隊。我希望至少可以分配3～5次，美邦的股權在稀釋3～5次后，我依然可以占到30％～40％。所以，我在股權上一定要掌握可持續(xù)性的分配權，否則就是對企業(yè)的不負責任?，F(xiàn)在對于我來說，不論是股權還是財富，多一個億少一個億沒有價值，但它們對于我要實現(xiàn)的目標很有價值?！?/p>

“團隊里有人在上市前離開了，根本原因不是我沒有給他們股份，而是我對團隊的價值評估體系不清晰不量化。但是，那些股權非常分散的公司，上市后不是一樣有人離開嗎?高度分散股權對企業(yè)就有價值嗎?”

冬天的機會與陷阱

2008年5月，周成建在美特斯·邦威上?？偛拷邮堋秳?chuàng)業(yè)家》采訪時，絲毫沒有表現(xiàn)出對美邦即將在冬天IPO的擔憂，但是他對近年來資本市場的活躍帶給服裝產業(yè)的負面作用有著深刻感悟。

美邦服飾上市后，周成建如何看待資本帶來的機會與挑戰(zhàn)?

“過去5年里，資本的活躍給很多人帶來巨大的機會陷阱。那些抓住機會越多的人，今天貶值越大。我很慶幸我沒有卷入這個陷阱。但是，如果2007年美邦上市了，我很可能也會卷進去。因為錢多了，會有更多進行資本擴張的沖動。

“所以，一個創(chuàng)業(yè)家最難得的是，清楚地知道自己的定位，把握住自己的節(jié)奏。近年來，我最欣賞的人是郭廣昌。我欣賞他兩點：第一，自我定位清楚。他一再講，我是個投資家，不是實業(yè)家；我只管分錢，不管賺錢。第二，他的宏觀嗅覺非常好。2007年，他在股市最好的時候上市融資；2008年，精準地把握一系列投資機會?！?/p>

“我認為，美邦正面臨機會陷阱背后的機會。首先，在經濟寒冬，人們的消費習慣會發(fā)生變化。原先消費高端奢侈品的人群會向中端轉移，這是美邦兩個品牌的巨大機會。其次，我們供應鏈的上游也發(fā)生了變化。過去只為全球500強企業(yè)加工配套的廠商開始為我們服務。以前。ZAPA在國內的合作加工廠根本不接我們的單子，但現(xiàn)在他們已經成為我們重要的合作伙伴。與他們合作，提升了美邦供應鏈快速反應的能力，這是美邦最缺的，也是他們帶給我們最大的價值?！?/p>

“現(xiàn)在，美邦資金充裕，戰(zhàn)略清晰，消費者向我們傾斜，上游廠商和我們一起不斷提升核心競爭力。2009年～2010年一定會是美邦的大發(fā)展之年?！?/p>