兒童智能硬件成下一金礦

陳希琳

女人和兒童的錢是最好賺的。當(dāng)資本對智能硬件的投資漸漸回歸理性，兒童智能硬件市場卻成為一個新的風(fēng)口。早在2015年初，人們對12歲以下兒童消費市場空間就有2萬億元的預(yù)期，到了2016年，兒童消費產(chǎn)業(yè)更是被多家投資機構(gòu)視為最具潛力和投資價值的行業(yè)。那么在兒童智能市場，初創(chuàng)公司能有多大的機會？

智能硬件的下一個金礦

越來越多智能硬件廠家和創(chuàng)業(yè)者將目光投向兒童市場，從智能手表到智能牙刷，再到兒童智能筆，各種兒童類智能硬件層出不窮。有人認為家長最看重的是孩子的安全，有人則相信父母更愿意把錢花在孩子的學(xué)習(xí)上，也有人說孩子的童年應(yīng)該是快樂的，應(yīng)給他們提供足夠的玩具，于是相關(guān)智能硬件相應(yīng)而生。

孩子屬于“高消費”能力人群，這從今年兒童智能手表的表現(xiàn)中就可看出，兒童市場是個很有潛力的商業(yè)市場。有公開調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，自我國實施雙獨二孩到單獨二孩再到目前的全面二孩，我國0-15歲人口已激增至2.6億，并且每年預(yù)計新增250萬新生兒，隨之相關(guān)的兒童產(chǎn)業(yè)將達到4萬億元，其中兒童消費占到家庭總支出的33%，并以每年8.5%的幅度增長。

根據(jù)全國第六次人口普查，中國0-14歲兒童數(shù)量超2.2億，按照每位兒童年均消費智能硬件產(chǎn)品500元計，這已經(jīng)是千億元規(guī)模的市場。隨著二孩紅利的到來及兒童智能產(chǎn)品的豐富與IOT的發(fā)展，每位兒童年均消費智能產(chǎn)品5000元指日可待，這或?qū)⒃炀腿f億元規(guī)模的兒童智能硬件市場。

“去年開始，兒童智能手表市場開始火熱。”KIDO創(chuàng)始人吳彬向《經(jīng)濟》記者表示，強烈的需求和背后的巨大的市場使兒童智能被認為是下一個風(fēng)口。

這一市場蛋糕吸引了巨頭紛紛布局。從2015年起，就有大批創(chuàng)業(yè)公司進軍兒童智能硬件市場。樂視、騰訊、阿里紛紛進入兒童智能硬件市場。Google、亞馬遜這樣的全球科技巨頭也已經(jīng)在兒童產(chǎn)業(yè)押上了數(shù)十億美元的賭注。

行業(yè)中入局的大公司主要是大家耳熟能詳?shù)囊恍┗ヂ?lián)網(wǎng)巨頭和一些科技制造巨頭，在從目前的市場份額來看，大品牌并沒有占到優(yōu)勢地位。目前的市場格局仍然沒有形成，這也并不是巨頭可以壟斷的市場。因為兒童智能硬件產(chǎn)品相對來說進入門檻較低并且大多依靠硬件銷售盈利，所以對于初創(chuàng)公司來說，也是一個機會。

在智能硬件整體投資遇冷的情況下，兒童智能硬件成為一個新的突破口。軟銀中國資本合伙人周曄向《經(jīng)濟》記者表示，傳統(tǒng)的智能硬件投資正在慢慢減少，“對于產(chǎn)品使用流程率比較低、品類同質(zhì)化比較嚴(yán)重以及生命周期相對比較短、項目缺乏延展性的公司投資會比較謹(jǐn)慎”。

但在兒童智能硬件領(lǐng)域，則頻頻有好的表現(xiàn)。很多風(fēng)投也開始扎堆進入這個市場。有不少創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)能夠在A輪融資階段動輒創(chuàng)造上千萬美元的融資額度。

更有兒童智能硬件公司頻頻在新三板掛牌，“掛牌新三板會大大加快公司的發(fā)展速度，有助于抓住智能硬件的發(fā)展先機”。對此，智能硬件行業(yè)研究員周暉向《經(jīng)濟》記者表示，這些智能硬件品牌進駐新三板，標(biāo)志著兒童智能硬件行業(yè)獲得資本市場的認可，炙手可熱的萬億兒童智能硬件行業(yè)或?qū)⒂瓉睃S金發(fā)展機遇期。

兒童購買力不容小覷

在眾多的細分市場中，兒童智能硬件市場以其獨特的優(yōu)勢脫穎而出，獲得資本的青睞。剛需引發(fā)兒童智能硬件噴井式爆發(fā)。

周暉表示，兒童智能硬件大熱主要得益于巨大的市場需求。“信息技術(shù)時代孩子的玩具理應(yīng)是智能產(chǎn)品，這是發(fā)展的必然趨勢，同時隨時和孩子保持通話、了解孩子的位置，確保孩子的安全，已經(jīng)成為每個家庭的一種剛需，這也成為兒童智能手表大熱的主要原因?！痹谒磥?，中國父母對能夠開發(fā)孩子的智力、發(fā)掘孩子的創(chuàng)造力、增長知識的智能產(chǎn)品并沒有抵抗力。

得益于孩子在家庭地位中的特殊性和女人們強大的購買力，兒童智能硬件絕對是一個萬億級的市場。

孩子的購買力不容小覷。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會研究報告稱，兒童消費產(chǎn)業(yè)被多家投資者視為最具潛力和投資價值的行業(yè)。“雖然兒童沒有經(jīng)濟來源但他確實是一個家庭的中心，一個兒童絕對能帶動四位以上的成人為其消費，家長對兒童用品的價格相對不敏感。”周暉表示。

與成人市場通?？坑布@取用戶、軟件探索盈利模式的故事不同，兒童用品更多靠硬件銷售盈利。

就目前全球市場來看，盡管中國整體的智能硬件水平落后于發(fā)達國家，但是在兒童智能硬件領(lǐng)域卻呈現(xiàn)出領(lǐng)先態(tài)勢。這也是很多巨頭積極布局兒童智能硬件市場以期走出去的一大優(yōu)勢。

據(jù)統(tǒng)計，從2011年開始，全球兒童智能硬件在技術(shù)領(lǐng)域的專利數(shù)量明顯上升，尤其是2013年-2015年，經(jīng)歷了成倍的發(fā)展速度。截止到2016年1月，在兒童智能硬件領(lǐng)域全球共公開了5835件專利，其中66%的專利申請來源于中國，20%來源于美國。公開的專利中66%為技術(shù)含量較高的發(fā)明專利。

在兒童智能硬件這個領(lǐng)域，由于人口紅利和兒童市場消費能力的崛起，中國的技術(shù)和市場發(fā)展速度遙遙領(lǐng)先于美國。在中國，各類兒童智能產(chǎn)品如手表、手環(huán)、玩具、故事機、空氣凈化器、圖靈機器人成為智能硬件領(lǐng)域的熱點，專利申請量也呈大幅增長趨勢。

例如，騰訊和華為目前僅主推了兒童智能手表一款產(chǎn)品，這兩家公司已經(jīng)悄然開始全球?qū)＠季?，在美國歐洲亞洲各國申請專利保護，為將來進軍國際市場做準(zhǔn)備；小米從2013年開始在兒童智能硬件方面申請專利，產(chǎn)品主要是在手表、手環(huán)以及智能電視兒童權(quán)限方面。

創(chuàng)業(yè)者巨大的項目庫

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，摸清市場門路同樣重要。從2015年備受青睞的兒童智能硬件產(chǎn)品可以觀測出以后的市場風(fēng)向標(biāo)。

據(jù)周暉介紹，目前，兒童智能硬件領(lǐng)域的技術(shù)主要集中在無線信號系統(tǒng)、保證人身安全的報警器、電信號處理、玩具及數(shù)字傳輸、識別和教育演示裝置等方面。

兒童及嬰幼兒領(lǐng)域常見的智能產(chǎn)品種類可大致分為：健康類，包括可監(jiān)測兒童刷牙方式是否正確的智能牙刷、智能體溫計、監(jiān)測兒童心率的智能服飾、監(jiān)測兒童睡眠情況的床品等；安全類，包括防止兒童走失和緊急聯(lián)絡(luò)的兒童定位器、監(jiān)測奶瓶細菌的智能奶瓶等；早教類，包括可以進行早期教育的智能故事機、可以同兒童交流的智能玩具、通過AR技術(shù)實現(xiàn)兒童與虛擬人物之間互動的AR類早教產(chǎn)品等。

“小孩每日行走的公里及卡路里消耗量都可計算出來，通過消耗的卡路里，可以依據(jù)其身高體重來推斷出一個健康兒童每日需要攝取多少食物及每日合理的運動量，為父母提供孩子每日的健康指標(biāo)，并為肥胖、偏瘦的兒童提供更好的飲食、運動、醫(yī)療等相關(guān)建議?！币晃恢悄苡布?chuàng)業(yè)者告訴《經(jīng)濟》記者，父母所擔(dān)心的其實就是這個市場的痛點所在?！懊總€家長可能都需要通過APP上的地圖來觀察孩子的動向，那么除了在地圖上看小孩的位置是否還能開發(fā)點別的？在教育、健康、飲食等方面，能否實現(xiàn)更多的服務(wù)功能？”

對于創(chuàng)業(yè)者來說，兒童智能手表的使用者是兒童，購買者是父母，而父母經(jīng)常操作APP，創(chuàng)業(yè)公司就要考慮父母的真正需求是什么，又能開發(fā)出什么？在這樣的需求探索下，已經(jīng)有一批公司開發(fā)出了比較受市場歡迎的產(chǎn)品類型。

這些產(chǎn)品形態(tài)主要為手表、手環(huán)、玩具、故事機、護眼寶、牙刷、眼鏡、滑板、空氣凈化器、童鞋、機器人、安全座椅等，當(dāng)然所有產(chǎn)品前面都加了智能兩個字。

其中最受歡迎的就是兒童智能手表。在兒童硬件市場，智能手表出貨量占絕對主導(dǎo)地位。據(jù)統(tǒng)計，七成以上兒童智能硬件廠商選擇做智能手表，2015年整個兒童智能手表出貨量達到1000萬臺。

除了智能手表，智能玩具也成為一大市場亮點。許多父母都想給孩子一個快樂的童年，于是會給孩子買足夠的玩具。有人抓住了這個商機，市場上就出現(xiàn)了許多智能玩具。傳統(tǒng)的恐龍、芭比娃娃等玩具都被賦予了智能屬性，可以讓家長與孩子實現(xiàn)遠距離的互動和陪伴。更有智能硬件公司特別出品了兒童機器人，這種機器人的身體能做出各種動作，對聲音做出反應(yīng)，到處移動，唱歌跳舞。

對于智能玩具的火熱，周暉表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能玩具成本已逐漸降低，工藝也越發(fā)成熟，智能玩具將極有可能成為在風(fēng)口上的“豬”，市場規(guī)模將達到萬億級，而其中，兒童智能玩具會占據(jù)較大的部分。

打造品牌至關(guān)重要

盡管兒童智能硬件成為下一市場風(fēng)口，但對創(chuàng)業(yè)者來說，仍有不小的關(guān)卡需要突破。

現(xiàn)在大多數(shù)兒童智能硬件只是在實時定位、雙向通話、監(jiān)控、語音對講等基本功能的基礎(chǔ)上，搭載一些鬧鈴、玩具等娛樂休閑功能，而在硬件定位的精度、材質(zhì)、輻射問題、產(chǎn)品的安全等其他方面，做得還不夠完善，這需要廠商繼續(xù)加強技術(shù)方面的投入，保證孩子不受到傷害，并逐步提高用戶粘性。

“從去年開始，兒童智能手表市場就熱了起來，但實際魚龍混雜，雜牌居多，好產(chǎn)品非常少，家長選購很苦惱。其實，兒童智能手表的研發(fā)門檻要高于手機，需要在元器件、芯片、整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括應(yīng)用、電池技術(shù)、整機設(shè)計做整體提升?！眳潜虮硎?，這個市場中技術(shù)水平的參差不齊是一大問題，兒童智能硬件產(chǎn)品要能夠走進孩子的世界，陪伴和牽引孩子探索未來世界，要起到高質(zhì)量陪伴的作用。

只有能在硬件、軟件、內(nèi)容生態(tài)、綜合體驗等諸多方面持續(xù)突破、引領(lǐng)行業(yè)，強化自己的技術(shù)優(yōu)勢和內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，才能在未來的市場格局中占有一席之地。“單純地做硬件或做軟件，都很難顛覆現(xiàn)有的巨頭，只能希望用軟硬件結(jié)合的方式來顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！眳潜虮硎荆绾纬浞职l(fā)揮在產(chǎn)品技術(shù)、品牌等多方面的優(yōu)勢，在國內(nèi)市場中牢牢占據(jù)領(lǐng)先地位，是打造兒童生態(tài)品牌的重要一環(huán)。

目前國內(nèi)大多數(shù)品牌仍然以山寨為主，在深圳就有上千廠家從事兒童智能硬件的生產(chǎn)制造，總體品牌認知度非常低。而從早期就介入兒童的生活，培養(yǎng)兒童的品牌忠誠度，對這些公司的發(fā)展無疑有非常積極的促進作用。

對此，聯(lián)想之星星云加速器創(chuàng)始人洪申表示，在智能硬件領(lǐng)域，品牌的力量不可忽視?！叭绻軌蜻_到說起一個品牌就能聯(lián)想到一個單品，這就是巨大的成功?！彼颉督?jīng)濟》記者表示，智能硬件回歸到消費級產(chǎn)品，品牌至關(guān)重要，有了品牌，在未來同質(zhì)化競爭中就搶占了先機。