把思路向前延伸一米

田　野

司新穎是一名作家，曾經(jīng)做過報社總編、電視節(jié)目總策劃和IT公司的高層管理人員。2004年，他出了一本叫《痛苦緩期執(zhí)行》的新書。為了這本書的推廣，司新穎到廣州參加了一個聚會，當(dāng)時，他的好朋友、麗尊音響的市場總監(jiān)朱星海也在場。

私下閑聊時，朱星海問司新穎：“你的書發(fā)行量不小，讀者又是特定那群人，有沒有一個合適的方式把我的產(chǎn)品和你的書結(jié)合起來？”司新穎想了想說：“那就加個書簽吧，把你們的音響印到上面?！焙髞沓霭娴臅锞投嗔艘粋€書簽，正面是司新穎的肖像和簽名，背面是麗尊音響的廣告。

因為是給朋友幫忙，這個廣告也沒有收錢，但是當(dāng)司新穎把書送給朱星海的時候，朱星海非常認(rèn)可這種結(jié)合方式，就送了司新穎一套一萬多元的音響作為回報。這一下子觸動了司新穎敏銳的商業(yè)頭腦，他感覺到，這個收益不比他兩三萬冊圖書的版稅來得少。司新穎想，雖然只是這么一個小小的書簽，創(chuàng)造的價值卻比我的書還大，并且潛在價值更大，這是不是可以打破傳統(tǒng)圖書出版的盈利模式呢？

從這一天開始，司新穎就開始認(rèn)真思索中國的圖書市場，他發(fā)現(xiàn)，中國的圖書發(fā)行市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和?！皥蠹堧s志都是靠發(fā)行和廣告兩條腿盈利，為什么書就不可以呢，要是給書引入一些畫龍點睛的廣告，說不定還可以把書價給降下來呢。”

為了慎重起見，司新穎還用了兩年多的時間做了一些調(diào)研，對整個圖書廣告市場進行了研究，他發(fā)現(xiàn)書媒廣告這種商業(yè)模式在國外已經(jīng)比較成熟了，但在國內(nèi)卻非常鮮見，頂多是一些出版社在書里面做新書廣告，可以說還處于初級階段。這更加堅定了司新穎以書為媒做廣告的想法。2006年6月20日，司新穎和朋友注冊了一個叫做“諾貝國際傳媒”的公司，專門籌劃、經(jīng)營書籍廣告。

2007年4月，著名作家王朔攜他的新書《我的千歲寒》高調(diào)上市，很多讀者都意外地發(fā)現(xiàn)，翻開書，3張精致的小書簽躍然眼前。其中一張正面是經(jīng)典的王朔語錄，背面則是一則親切、溫馨的眼鏡廣告。而這，正是司新穎的杰作。

更令人想象不到的是，《我的千歲寒》一書中這3張小小的書簽，竟然給司新穎他們帶來了60萬元的廣告收入。初戰(zhàn)告捷，讓司新穎信心倍增。如今，他的諾貝國際傳媒已經(jīng)整合掌握了目前國內(nèi)80%的優(yōu)勢出版資源，其中僅美國《新聞周刊》首席記者布魯克·拉爾墨的《姚明傳》和韓寒的《光榮日》等幾本暢銷書，就為他創(chuàng)造了幾百萬元的廣告收入。司新穎還有更長遠(yuǎn)的設(shè)想，那就是吸引高額的風(fēng)險投資，將書媒廣告做大做強，讓全球讀者都看到不同語言標(biāo)志的諾貝書簽。

一枚小書簽，成就大事業(yè)。在談到自己的創(chuàng)業(yè)理念時，司新穎說：“就是要把暢銷書和廣告客戶嫁接起來，把思路向前延伸一米，開辟一種嶄新的廣告盈利模式?！闭强恐@種理念，司新穎在短短的時間內(nèi)，創(chuàng)造了高額回報的財富神話，也成就了自己的精彩人生。

摘自《做人與處世》