那面“商界墻”

朱秋城

不知道從什么時候開始我就有了一個習慣：把《商界》每期的封面人物剪下來，貼在自己臥室的墻上。隨著時間的推移就貼滿了整整一面墻。每次當我看到那面墻的時候，我的心里就感到有股力量。

從大學開始，我就在創(chuàng)業(yè)。因為讀高中時候，我就看到《商界》刊登過史玉柱在大學開始做生意的文章。

“要利用自己擅長的去賺錢”是我在《商界》上看到的一句創(chuàng)富名言。于是我理了理自己的優(yōu)勢：第一，我是一個不錯的吉他手，當時已經(jīng)練了5年；第二，我在學校有很好的人脈資源；第三，我在本市有一幫非常要好的樂隊朋友群。那時候正好中秋節(jié)快到了，我以協(xié)會的名義，向?qū)W校申請搞一場高校樂隊演唱會。史玉柱“宣傳為王”的思維對我影響非常大，于是我找到了我們的學生會，告訴他們我們演出需要大量的宣傳，包括海報、黑板報、傳單，希望得到他們的幫助。作為回報我們會把演出的門票收入交給他們做學生會經(jīng)費。結(jié)果他們非常配合，沒過幾天全校都流傳著這次演出會的消息。甚至周邊的高校都有我們這次的演出信息。因為宣傳得非常廣，演出那天整個演出禮堂都擠滿了人。在演出高潮我們宣布協(xié)會要開設(shè)吉他培訓和吉他音樂會展銷的消息。結(jié)果短短一天竟然銷售出200多把琴，這成為我在大學生時代非常可觀的第一筆收入。

而這個事情對于我來說，不僅是錢的問題，更重要的是樹立了我巨大的信心。我相信《商界》上刊登的商界明星們能做的事情，我也能做。

不過，大學畢業(yè)后，想在外貿(mào)行業(yè)里有所成就的我?guī)缀跚Ы鹕⒈M。幸好，苦惱的時候、無助的時候，還有《商界》，還有我的“商界墻”。

《商界》刊登的這個小故事甚至影響我的一生：

兩個沙漠探險者，探險途中當他們口渴難耐的時候，打開了他們隨身攜帶的水袋，發(fā)現(xiàn)水袋的水已經(jīng)漏得剩下一半。探險者A看到這情景，感覺到非常沮喪，因為這個漏水事故很可能讓他難以走出沙漠。于是他神情緊張，悔恨懊惱，就像他自己所認為的，最后沒走出沙漠……而探險者B遇到同樣問題的時候，卻感覺到一絲幸運：雖然這是場事故，但是水袋里畢竟還剩半袋水。于是他嚴格科學安排自己的用水計劃，最后順利走出了沙漠……

人生其實就是一場場選擇，特別是商業(yè)之路。我告訴自己，當我們遇到挫折的時候，永遠應(yīng)該選擇積極的一面。經(jīng)歷過幾次外貿(mào)挫折我一直堅持自己的夢想，直到我接觸到電子商務(wù)，應(yīng)該說我抓住了一個機會。當時真正通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展業(yè)務(wù)的人其實是不多的，因為網(wǎng)絡(luò)上商業(yè)信息資源是不對稱的。在我不斷的努力下我終于取得了一個成功。通過網(wǎng)絡(luò)我認識了一個印度人，我憑自己的努力和真誠，打動了這個印度客人，他下給我人生第一筆大的外貿(mào)定單，10萬美金。同時因為合作融洽，真誠溝通，通過他的關(guān)系我在我的及時通訊軟件上積累了初步的客商資源。

三年前，我進入我父親的公司，具體負責和運行企業(yè)銷售。同時我把自己的電子商務(wù)經(jīng)驗運用到自己的家族企業(yè)，取得了顯著的效果，企業(yè)發(fā)展很快。