選擇

楊旭生

我一直有個(gè)夢想：什么時(shí)候自己也能登上《商界》的封面，過一把“商界明星”的癮？

這個(gè)念頭產(chǎn)生于1993年冬天我初識(shí)《商界》時(shí)。15年過去，我從未放棄過這個(gè)夢想。

天地可以如此寬廣

1993年，碩士畢業(yè)的我被直接分配到本溪最大的國企工作，可我總覺得生活還少點(diǎn)什么。

那年冬天，單位附近的報(bào)攤上開始賣剛創(chuàng)刊的《商界》，在二十來種規(guī)規(guī)矩矩的書報(bào)中，它一下就抓住我的眼球。連看三期，我突然有種茅塞頓開的感覺：原來，天地可以這么寬廣！

1994年5月，我做了這輩子最大膽的決定：下海做生意，就從賣《商界》開始。

忐忑不安的我給商界發(fā)行部去過電話后，1000本雜志很快就寄到了我家。

虧了三年又如何

每天一下班，我就騎著自行車跑本溪主城區(qū)的各家報(bào)攤。出乎我意料的是，正式創(chuàng)刊還不到一年的《商界》并不被攤主們接受。“你先自己看看，真的很不錯(cuò)，我就是它最忠實(shí)的讀者。你瞧，現(xiàn)在我都下海做生意了，說明影響力還是很大的。”我拿自己當(dāng)活廣告。

第一次推銷失敗后，我在一些攤點(diǎn)上留下一本《商界》讓攤主自己看，“如果你覺得有興趣，就打我電話，我馬上給你送來?！辈萃兴麄儼堰@唯一的雜志放在顯眼位置，讓讀者一眼就能看到。

幾天后，我經(jīng)過離家兩條街外的一家書報(bào)亭，《商界》被丟在里面的一個(gè)角落。那一幕讓我很想哭。

幾個(gè)月后，終于有攤主主動(dòng)打電話給我：你送5本雜志來。接到電話時(shí)，我興奮得像剛得了大紅花的小學(xué)生，向單位請個(gè)假馬上就奔過去?？傻搅说胤?，對方的一句話如同一盆冷水潑過來：“怎么要先結(jié)賬？我這是幫你代銷，下月你送新雜志來，我賣出去了，自然會(huì)把錢給你；如果沒賣出去，要么你用新的換舊的，要么你就拿回去不在我這兒賣就是了?！?/p>

我虧本了三年，三年里沒有一天在晚上9點(diǎn)前回家，和家人在一起吃晚飯的次數(shù)屈指可數(shù)。但，我還是堅(jiān)持下來了?！耙嶅X，找《商界》。”當(dāng)我用這句廣告詞去說服我的客戶時(shí)，我也在說服自己。

轉(zhuǎn)了一圈轉(zhuǎn)回原點(diǎn)

三年后，《商界》和我都在市場上站穩(wěn)了腳。

1998年，我盤下在本溪小有名氣的“學(xué)生書店”作為我的“基地”，自己也已成為《商界》在本溪最大的代理商，與郵局并肩齊驅(qū)。

1999年，我向廠里遞交辭呈，隨即成立了自己的發(fā)行隊(duì)伍，發(fā)行范圍覆蓋本溪的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。

可也就是在這年，我遭遇經(jīng)商以來的第一場滑鐵盧。那時(shí)我覺得只是當(dāng)期刊發(fā)行代理商，賺錢太慢，而當(dāng)時(shí)各種保健品蜂擁擠進(jìn)中國。我從朋友那里獲取信息，然后火速找到某廠商與之簽署了代理合同。躊躇滿志的我進(jìn)入市場后才發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品的競爭已進(jìn)入白熱化階段，照這樣下去，我不但賺不到幾百萬，還要把以往的家當(dāng)?shù)官N進(jìn)去！

外面的世界確實(shí)很精彩，被迷惑住的我卻再次幸運(yùn)地保留了一份清醒：我沒有荒廢掉《商界》等期刊的代理發(fā)行工作，雖然事業(yè)重心已轉(zhuǎn)移，但它卻在日后成了我的退路。

2000年，在外面轉(zhuǎn)了一圈的我回到原點(diǎn)，決定當(dāng)個(gè)安安分分的代理商。這一年里，我沒有再細(xì)讀過《商界》，再度捧起這本讓自己改變的雜志我感慨良多：《商界》已經(jīng)變了，它不再單純地講故事，而是主動(dòng)參與進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)局勢的演變中；而我，楊旭升也變了，我徹底摒棄了一夜暴富的僥幸心理。

選擇比努力更重要

15年過去，《商界》從1本雜志變成了6刊1網(wǎng)的傳媒集團(tuán)，我則成了本溪1000多種期刊圖書的最大代理商。

空閑時(shí)，我禁不住會(huì)問自己這樣一個(gè)問題：如果當(dāng)初我沒看到《商界》，沒決定下海，沒給發(fā)行部打那個(gè)改變了我命運(yùn)的電話，今天的楊旭升會(huì)是什么模樣？

天才是99%汗水加1%天賦，而我認(rèn)為，有時(shí)一個(gè)選擇比99%的汗水更重要。