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    選擇

    2009-03-12 09:29:16楊旭生
    商界 2009年3期
    關(guān)鍵詞:報(bào)攤下海本溪

    楊旭生

    我一直有個(gè)夢想:什么時(shí)候自己也能登上《商界》的封面,過一把“商界明星”的癮?

    這個(gè)念頭產(chǎn)生于1993年冬天我初識(shí)《商界》時(shí)。15年過去,我從未放棄過這個(gè)夢想。

    天地可以如此寬廣

    1993年,碩士畢業(yè)的我被直接分配到本溪最大的國企工作,可我總覺得生活還少點(diǎn)什么。

    那年冬天,單位附近的報(bào)攤上開始賣剛創(chuàng)刊的《商界》,在二十來種規(guī)規(guī)矩矩的書報(bào)中,它一下就抓住我的眼球。連看三期,我突然有種茅塞頓開的感覺:原來,天地可以這么寬廣!

    1994年5月,我做了這輩子最大膽的決定:下海做生意,就從賣《商界》開始。

    忐忑不安的我給商界發(fā)行部去過電話后,1000本雜志很快就寄到了我家。

    虧了三年又如何

    每天一下班,我就騎著自行車跑本溪主城區(qū)的各家報(bào)攤。出乎我意料的是,正式創(chuàng)刊還不到一年的《商界》并不被攤主們接受。“你先自己看看,真的很不錯(cuò),我就是它最忠實(shí)的讀者。你瞧,現(xiàn)在我都下海做生意了,說明影響力還是很大的。”我拿自己當(dāng)活廣告。

    第一次推銷失敗后,我在一些攤點(diǎn)上留下一本《商界》讓攤主自己看,“如果你覺得有興趣,就打我電話,我馬上給你送來?!辈萃兴麄儼堰@唯一的雜志放在顯眼位置,讓讀者一眼就能看到。

    幾天后,我經(jīng)過離家兩條街外的一家書報(bào)亭,《商界》被丟在里面的一個(gè)角落。那一幕讓我很想哭。

    幾個(gè)月后,終于有攤主主動(dòng)打電話給我:你送5本雜志來。接到電話時(shí),我興奮得像剛得了大紅花的小學(xué)生,向單位請個(gè)假馬上就奔過去??傻搅说胤?,對方的一句話如同一盆冷水潑過來:“怎么要先結(jié)賬?我這是幫你代銷,下月你送新雜志來,我賣出去了,自然會(huì)把錢給你;如果沒賣出去,要么你用新的換舊的,要么你就拿回去不在我這兒賣就是了?!?/p>

    我虧本了三年,三年里沒有一天在晚上9點(diǎn)前回家,和家人在一起吃晚飯的次數(shù)屈指可數(shù)。但,我還是堅(jiān)持下來了?!耙嶅X,找《商界》。”當(dāng)我用這句廣告詞去說服我的客戶時(shí),我也在說服自己。

    轉(zhuǎn)了一圈轉(zhuǎn)回原點(diǎn)

    三年后,《商界》和我都在市場上站穩(wěn)了腳。

    1998年,我盤下在本溪小有名氣的“學(xué)生書店”作為我的“基地”,自己也已成為《商界》在本溪最大的代理商,與郵局并肩齊驅(qū)。

    1999年,我向廠里遞交辭呈,隨即成立了自己的發(fā)行隊(duì)伍,發(fā)行范圍覆蓋本溪的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。

    可也就是在這年,我遭遇經(jīng)商以來的第一場滑鐵盧。那時(shí)我覺得只是當(dāng)期刊發(fā)行代理商,賺錢太慢,而當(dāng)時(shí)各種保健品蜂擁擠進(jìn)中國。我從朋友那里獲取信息,然后火速找到某廠商與之簽署了代理合同。躊躇滿志的我進(jìn)入市場后才發(fā)現(xiàn),同類產(chǎn)品的競爭已進(jìn)入白熱化階段,照這樣下去,我不但賺不到幾百萬,還要把以往的家當(dāng)?shù)官N進(jìn)去!

    外面的世界確實(shí)很精彩,被迷惑住的我卻再次幸運(yùn)地保留了一份清醒:我沒有荒廢掉《商界》等期刊的代理發(fā)行工作,雖然事業(yè)重心已轉(zhuǎn)移,但它卻在日后成了我的退路。

    2000年,在外面轉(zhuǎn)了一圈的我回到原點(diǎn),決定當(dāng)個(gè)安安分分的代理商。這一年里,我沒有再細(xì)讀過《商界》,再度捧起這本讓自己改變的雜志我感慨良多:《商界》已經(jīng)變了,它不再單純地講故事,而是主動(dòng)參與進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)局勢的演變中;而我,楊旭升也變了,我徹底摒棄了一夜暴富的僥幸心理。

    選擇比努力更重要

    15年過去,《商界》從1本雜志變成了6刊1網(wǎng)的傳媒集團(tuán),我則成了本溪1000多種期刊圖書的最大代理商。

    空閑時(shí),我禁不住會(huì)問自己這樣一個(gè)問題:如果當(dāng)初我沒看到《商界》,沒決定下海,沒給發(fā)行部打那個(gè)改變了我命運(yùn)的電話,今天的楊旭升會(huì)是什么模樣?

    天才是99%汗水加1%天賦,而我認(rèn)為,有時(shí)一個(gè)選擇比99%的汗水更重要。

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