外宣圖書出版與市場化發(fā)展

賀瀟瀟

中央各部門各單位出版社體制改革工作會議5月21日在北京舉行。會議發(fā)出明確政策信號：2010年底前，中央各部門各單位148家經(jīng)營性出版社將全部轉(zhuǎn)制為企業(yè)，其所屬報紙、期刊、音像、電子等經(jīng)營性出版單位一并轉(zhuǎn)為企業(yè)。

與共和國同齡的中國外文出版發(fā)行事業(yè)局，今年在迎來60年局慶的同時，其下屬的多家以出版外宣圖書為主的出版社，也將面臨改企轉(zhuǎn)制。原本以外宣為主業(yè)的事業(yè)單位，改制后如何在國家的支持下利用市場機制的活力做好對外出版工作；如何破除一些思想觀念上的束縛和障礙；如何在原有體制機制基礎(chǔ)上成功實現(xiàn)向企業(yè)化管理模式的轉(zhuǎn)變，堅定不移地走市場化發(fā)展道路?帶著這些問題我采訪了新世界出版社社長楊雨前，希望能從楊社長那里得到一些有益的前瞻性思考與意見。

楊雨前拿出4年前制定的《新世界出版社經(jīng)濟恢復(fù)改革方案》，指著上面的一句話對我說，4年前新世界出版社已經(jīng)預(yù)見到“出版社轉(zhuǎn)制已成定局”。本著這種極具前瞻性的指導(dǎo)思想，新世界出版社在短短幾年時間里，已經(jīng)初步探索出一條市場化、企業(yè)化的成功之路。原本部門重疊嚴(yán)重，人員負(fù)擔(dān)沉重，賬面上的錢僅夠發(fā)幾個月工資……如今，一組數(shù)字可以說明新世界出版社用市場機制改革后的發(fā)展情況：發(fā)行碼洋從2001年的1300萬，躍升至2008年的2.5億，2009年前7個月發(fā)行碼洋達到2.2億，比去年同期幾乎翻了一番，全年預(yù)計可以超過3.5億，有望達到4億。各種經(jīng)營數(shù)據(jù)幾年來增長近30倍，2008年回款超過1個億，利稅超過一千萬元，被北京市稅務(wù)局評為納稅大戶、A級信用單位……

那么新世界出版社成功的經(jīng)驗?zāi)芊駷槠渌酝庑麨橹鞯某霭嫔甾D(zhuǎn)企改制提供借鑒?外宣圖書究竟能不能走市場化的發(fā)展道路?楊雨前對此持肯定態(tài)度。

外宣圖書具有不同于中文版圖書的一些特殊性，一些出版社改企轉(zhuǎn)制后的生存競爭壓力也是不容忽視的，楊雨前以“過來人”的身份，提出了一些建設(shè)性的意見和建議。

國家補貼沖減成本以制作外宣品為主的出版社改企轉(zhuǎn)制后將面臨如何處理國家補貼的問題。對此楊雨前說：“在新世界出版社，員工非常愿意做外宣圖書，因為有國家補貼。但這個補貼的用途很重要，我們把它用來沖減這本書的成本，比如一本書的成本是3萬元，而外宣圖書由于增加了翻譯量和編校費成本達到8萬元，而國家補貼了5萬元，那成本仍為3萬元，按6折銷售，成本率為30％。國家對外宣品的補貼作為成本，這樣還是會促使編輯關(guān)心書的銷量，關(guān)心誰會買這本書。但補貼沖減成本和政府回購會降低圖書的市場風(fēng)險，增加圖書盈利的可能性，因而這種方式不失為在企業(yè)化模式下提高外宣品銷售量的一種有效方法。如果把外宣補貼當(dāng)年作為收益分配了，而放在庫里的外宣圖書成本超過80％，而銷售才6折，那不是賣一本賠一本嗎?編輯會有積極性嗎?只有這本書通過銷售實現(xiàn)了利潤，編輯才能拿到獎金，通過市場化的運行機制，編輯就會知道，銷不出去的圖書只是一堆廢紙。

編輯發(fā)行互動互利在回答如何解決出版社編發(fā)矛盾這一傳統(tǒng)問題時，楊雨前回憶說，2005年新世界出版社將傳統(tǒng)意義上的編輯室改成文化公司或事業(yè)部性質(zhì)的編輯室，將傳統(tǒng)意義上的發(fā)行部改為發(fā)行公司性質(zhì)的發(fā)行部，各編輯室與發(fā)行部之間實行市場結(jié)算關(guān)系?！熬庉嫴邉澋臅堪l(fā)行發(fā)好，發(fā)行的獎金也要靠編輯的書來提成”，楊雨前認(rèn)為這種編輯和發(fā)行相互制約的機制，可以很好地解決編發(fā)矛盾?，F(xiàn)在編輯和發(fā)行已經(jīng)由“打架”變成了“商量”，每本書要多少，內(nèi)容如何包裝，封面如何設(shè)計，書名如何提煉，都是市場機制，雙方商量著來。從編發(fā)改革以來，編輯通過電腦就能看到圖書的實時銷售數(shù)據(jù)，一名編輯說：“看這些數(shù)據(jù)比看股票都過癮?！?/p>

變工作量考核為效益考核楊雨前介紹說，常年來，大部分出版社考核按編輯看了多少字，翻譯了多少字，審讀了多少字，按千字算賬來發(fā)獎金，不與發(fā)行量掛鉤，如果翻譯了一個星期，社里給他1000元獎金，這本書印了5000冊，死在庫里了，有用嗎?這本書賣了兩萬冊，社里給編輯1000元，編輯會滿意嗎，肯定說少。但前者會說，我干了一個星期才1000元。賣好賣壞卻不在意。問題出在哪?這種考核辦法，使得編輯和翻譯不關(guān)心圖書的去處，也無人關(guān)心市場。按效益考核，讓編輯和翻譯關(guān)心市場關(guān)心這本書賣給準(zhǔn)：只有讀者買到了這本書讀了，才能真正實現(xiàn)教育人的目的。這本書賣好了，編輯拿到的會比按工作量考核拿的多得多，最終目的是讓編輯知道出版外宣圖書也要樹立市場意識。

外語人才變出版人針對以制作外宣品為主的出版社轉(zhuǎn)制后如何發(fā)揮多語種外語翻譯人才這一問題，楊雨前認(rèn)為，要正確對待翻譯者與出版人。外語人才中有以翻譯見長和以策劃能力見長的區(qū)別。對于前者，可以成立翻譯公司以發(fā)揮其專長。而后者不僅可以翻譯而且可以策劃圖書項目，可以作為項目的管理者。打個比方，學(xué)西班牙語的翻譯，如果懂得西班牙人喜好哪類圖書，對中國那些方面比較感興趣，就完全可以策劃一個西班牙語的外宣圖書項目，等等。

結(jié)合民營各顯神通2008年年初，新世界出版社便開始尋找戰(zhàn)略合作伙伴，推進股份制改造建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實現(xiàn)投資主體多元化。楊雨前找出2008年一份《南方周末》上專訪國家新聞出版總署署長柳斌杰的文章，其中一個重要的觀點就是市場上絕大多數(shù)暢銷書都是民營工作室參與策劃的，民營出版機構(gòu)也是一種重要的文化生產(chǎn)力。楊雨前說，他總是能提前幾年在報紙等媒體的新聞里發(fā)現(xiàn)出版業(yè)改革的方向，這一次也不例外。早在2007年10月的一次班子會上，楊雨前就提出民營書業(yè)是一支不可忽視的力量，出版社要以資本為紐帶與之結(jié)合。2008年初，新世界社與北京記憶坊文化信息咨詢公司合作，共同出資成立“新世界青春(北京)文化傳媒有限責(zé)任公司”。新公司依托新世界的品牌優(yōu)勢，借助記憶坊的圖書策劃能力，開發(fā)文學(xué)類暢銷圖書。2008年，新世界又成立了新世界天地(北京)文化傳媒有限責(zé)任公司；今年1月7日，又與鄭州日報社、鄭州小櫻桃卡通藝術(shù)有限公司等合資組建了新世界(鄭州)文化傳媒有限責(zé)任公司，開始了跨地區(qū)、跨媒體的資本運營和資源整合。2009年5月新世界出版社與安徽新華傳媒股份有限公司建立戰(zhàn)略合作。筆者在雙方的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議中看到，甲方將運用主管部門的外宣優(yōu)勢，乙方運用上市后的資本優(yōu)勢，共同建立海外出版發(fā)行平臺，成為中國出版走出去的生力軍。雙方將充分發(fā)揮各自在資本、內(nèi)容、渠道等方面的優(yōu)勢，大力發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，建立數(shù)字化、全媒體出版產(chǎn)業(yè)平臺，并盡快建成為國內(nèi)一流、世界知名的數(shù)字出版基地。

本土發(fā)行海外運作針對外宣圖書在海外發(fā)行難這一棘手的問題，楊

雨前指出，應(yīng)該把外宣圖書一分為二，一種面向在國內(nèi)的外國人，另一種面向在國外居住的外國人。第一種可以利用國內(nèi)的發(fā)行渠道。至于給在國外的外國人閱讀的圖書應(yīng)如何發(fā)行，楊雨前認(rèn)為值得研究和商榷。他說，因為我們在國內(nèi)很難看到用國外出版社名稱出版的圖書，同樣，在國外也很難看到新世界出版社出版的圖書，這說明在國內(nèi)出書，運往海外發(fā)行的方法是很難走通的，是不太符合市場規(guī)律的。一方面，通過版權(quán)貿(mào)易的方式實現(xiàn)走出去。另一方面可以在國外成立出版社，實現(xiàn)真正的本土化，用當(dāng)?shù)氐某霭嫔淌箞D書進入該國圖書發(fā)行主流渠道，這樣，才能擴大在海外的圖書發(fā)行。說到這，楊雨前還興奮地找出新世界出版社已經(jīng)通過這種方式在英國市場上發(fā)行的《思考中國——中國成功發(fā)展的秘密》、《投資中國——全球商業(yè)領(lǐng)袖談中國經(jīng)濟》、《贏在中國—全球500強CEO談在中國投資》——“中國系列”的三本圖書。他還告訴記者，新世界出版社通過與在英國倫敦創(chuàng)辦“新經(jīng)典出版社”的民營書商黃永軍合作，近期有13種外貿(mào)圖書準(zhǔn)備在英國出版。他們聘請英國一流的專家學(xué)者為譯稿潤色把關(guān)，“中國系列”的封面設(shè)計也在英國完成，完全遵照英國讀者的審美習(xí)慣，在英國聘用當(dāng)?shù)厝诉M行銷售，運行方式是完全當(dāng)?shù)鼗哪Ｊ?。黃永軍曾說過：“我們打中國牌，不能按中國的方式打，得學(xué)會在英國實現(xiàn)本土化”。而楊雨前認(rèn)為，這種方式也為我們提出新的課題，即我們要如何適應(yīng)國際市場上圖書策劃的運作模式。新世界出版社準(zhǔn)備利用民營出版商靈活的機制在國外成立合資出版社，讓圖書真正走出去。

數(shù)字出版天然落地與傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體相比，數(shù)字出版物有天然落地的優(yōu)勢，在談到目前流行的數(shù)字出版問題時，楊雨前說，“如果沒有自己的數(shù)字出版平臺就會把自己的優(yōu)勢拱手送給別人”。而目前的數(shù)字出版形態(tài)，還沒有建立起穩(wěn)定的盈利模式。但隨著科技的發(fā)展和閱讀習(xí)慣的改變，數(shù)字出版終會有盈利的一天，但現(xiàn)在我們不作為，到時就晚了。楊雨前給筆者看已由新世界出版社出版的聽書，這些聽書被制作成光盤銷售到司機、家庭主婦手里，解放了他們的雙手和眼睛，這也是數(shù)字出版的概念。楊雨前認(rèn)為外宣圖書要實現(xiàn)數(shù)字出版，就要搭建自己具有一定技術(shù)含量的平臺，也要有一定的資金投入和不斷的市場化探索。作為出版社的社長要有超前的意識，對如何構(gòu)造一個全媒體的數(shù)字化出版社，應(yīng)該提前籌劃和準(zhǔn)備。