ＣＨＩＣ：服裝業(yè)尋找機(jī)會(huì)的鑰匙

欣　雯

[中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）是一個(gè)“品牌孵化器”，這已是服裝業(yè)界人士的共識(shí)。作為中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的“晴雨表”，2009年3月26日舉辦的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2009），注定將成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)，在特殊時(shí)期繼續(xù)擔(dān)負(fù)使命。]

借力——CHIC助推服裝行業(yè)

創(chuàng)辦16年來(lái)，CHIC已逐步發(fā)展為最具時(shí)尚體驗(yàn)感、最具商業(yè)價(jià)值、最具行業(yè)和社會(huì)影響力的服裝品牌展會(huì)和商貿(mào)平臺(tái)。它保持著亞洲最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)的榮譽(yù)，并已躋身世界重要服裝專業(yè)展會(huì)行列。

一方面，CHIC為眾多中國(guó)本土服裝品牌搭建起了展示和商貿(mào)的平臺(tái)，幫助其逐漸擴(kuò)大知名度，由小變大、由弱變強(qiáng)，使之成為品牌發(fā)展的快車道。另一方面，隨著眾多國(guó)際知名品牌紛紛尋找合適的途徑進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)企業(yè)與國(guó)際名品之間搭起溝通合作橋梁的CHIC便受到國(guó)際品牌和海外展團(tuán)的關(guān)注。眾多國(guó)際品牌借助CHIC打開(kāi)了通往中國(guó)市場(chǎng)的大門，并通過(guò)連續(xù)參展，最終在中國(guó)站穩(wěn)了腳跟，取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。

然而，這僅僅是CHIC引領(lǐng)和推動(dòng)中國(guó)服裝品牌、中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“輝煌歷史”，面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整和升級(jí)的局面，特別是面對(duì)“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的產(chǎn)業(yè)難題，CHIC2009的一切準(zhǔn)備工作仍有條不紊地展開(kāi)，并且提出了“突破和創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型與升級(jí)”的更高目標(biāo)和要求。

CHIC2008在搬入新館后，軟硬件設(shè)施都得到了前所未有的提升，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的高峰。2009年，如何在“高峰”的基礎(chǔ)上更上層樓，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和提升，是CHIC主辦方考慮的重點(diǎn)。

綜觀全球服裝展會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，包括法國(guó)PV展、意大利Pitti展，都對(duì)趨勢(shì)發(fā)布給予高度重視，可以說(shuō)，服裝趨勢(shì)發(fā)布目前已經(jīng)成為服裝博覽會(huì)專業(yè)化程度的重要衡量指標(biāo)。CHIC2009此次重磅推出服裝流行趨勢(shì)，亦順應(yīng)了國(guó)際專業(yè)服裝展會(huì)發(fā)展方向，推動(dòng)了CHIC的國(guó)際化和專業(yè)化進(jìn)程。

據(jù)悉，在“創(chuàng)新”主旋律的感召下，CHIC2009將關(guān)注的目光集中在“創(chuàng)意”二字上，將在原有“設(shè)計(jì)師廊”的基礎(chǔ)上，結(jié)合“文化創(chuàng)意提升品牌價(jià)值”的理念，著重打造“創(chuàng)意設(shè)計(jì)區(qū)”。新開(kāi)辟的“創(chuàng)意設(shè)計(jì)區(qū)”將更集中地體現(xiàn)中國(guó)服裝企業(yè)的文化、品牌形象及CHIC的價(jià)值內(nèi)涵。

CHIC2009將開(kāi)辟“創(chuàng)意設(shè)計(jì)區(qū)”，為企業(yè)搭建起展示其整體創(chuàng)新能力的平臺(tái)，讓業(yè)內(nèi)人士更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到“創(chuàng)意”之于行業(yè)的重要性，從而起到CHIC長(zhǎng)久以來(lái)一直起到的“為行業(yè)的前進(jìn)推波助瀾”的作用。

可以說(shuō)，CHIC2009將成為檢驗(yàn)中國(guó)服裝品牌實(shí)力的一塊名副其實(shí)的“試金石”。

趨勢(shì)——戰(zhàn)略機(jī)遇不因危機(jī)逆轉(zhuǎn)

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出：金融危機(jī)給我國(guó)發(fā)展既提出了前所未有的挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇?！?3億人口的紡織品服裝消費(fèi)是紡織服裝業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的有力保障，也是我們充滿信心的重要基礎(chǔ)?！敝袊?guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲首先將信心傳遞給行業(yè)。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2008年1~8月，行業(yè)1/3的企業(yè)銷售增長(zhǎng)24%，利潤(rùn)增長(zhǎng)33%，平均利潤(rùn)率為8.3%；7%的企業(yè)（3198戶）銷售增長(zhǎng)27%，利潤(rùn)增長(zhǎng)52%，平均利潤(rùn)率達(dá)到15.4%。”杜鈺洲說(shuō)，擁有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、巨大的市場(chǎng)，現(xiàn)在又有了及時(shí)有力的政策支持，中國(guó)紡織服裝行業(yè)一定能夠度過(guò)難關(guān)。

在此背景下，行業(yè)的信心繼續(xù)傳遞給服裝企業(yè)極。深圳部分以內(nèi)銷為主的服裝企業(yè)表示，它們更愿意把這場(chǎng)金融危機(jī)看成是一次難得的機(jī)遇。對(duì)于如何抓住這個(gè)機(jī)遇，它們選擇了逆勢(shì)多品牌化擴(kuò)張。具體措施包括于2008年底或2009年初再推一個(gè)新品牌、精心培育高端品牌系列等。

事實(shí)上，目前全行業(yè)有20%的大中型企業(yè)，擁有先進(jìn)技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)著80%的市場(chǎng)份額。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)正在快速向優(yōu)質(zhì)品牌集中?！艾F(xiàn)在我們的單子多得做不過(guò)來(lái)”，波司登董事長(zhǎng)高德康表示。

“人民幣升值，原材料、勞動(dòng)力成本上漲等不利因素，無(wú)形之中充當(dāng)了產(chǎn)業(yè)調(diào)整的催化劑?！毙吕上Ｅ瑺柖麻L(zhǎng)王桂波認(rèn)為，一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)在這一輪戰(zhàn)略調(diào)整期，會(huì)因整合而變得更強(qiáng)大。

“機(jī)會(huì)來(lái)了！中國(guó)服裝內(nèi)銷市場(chǎng)新格局中價(jià)值再造時(shí)代已然開(kāi)始?！?由于成功并購(gòu)美國(guó)KELLWOOD旗下香港新馬集團(tuán)，雅戈?duì)栆渤霈F(xiàn)了類似情況：“現(xiàn)在我們每天都在為要貨的事情吵架，外貿(mào)的單子做不過(guò)來(lái)，內(nèi)銷也吵著要貨?！崩钊绯扇缡钦f(shuō)。

根據(jù)國(guó)信證券研究報(bào)告表明，美邦（美特斯?邦威）、七匹狼和報(bào)喜鳥(niǎo)利潤(rùn)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，其中美邦中報(bào)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)472%，七匹狼中報(bào)凈利潤(rùn)同比也達(dá)到190%。

值得注意的是，這些品牌都是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的公司。同時(shí)更讓人感到欣喜的是，在CHIC的舞臺(tái)上，這些品牌的身影更是一路隨行。從最初的參展招商到展示品牌形象，再到如今向業(yè)界展示創(chuàng)新的品牌運(yùn)作模式。他們的出現(xiàn)，已成為每年一次的行業(yè)先行者的閱兵式。

“在2009年的CHIC上，即將上演一出中國(guó)紡織服裝業(yè)整合與被整合的大戲。能不能出現(xiàn)在這個(gè)舞臺(tái)，或多或少地可以反映出2008年，你過(guò)得怎樣？”一位業(yè)界人士發(fā)表了自己的看法。

創(chuàng)新——軟實(shí)力的市場(chǎng)價(jià)值

2009年，中國(guó)服裝流行趨勢(shì)發(fā)布即將再次亮相，它日益向著專業(yè)、專屬和成熟化的方向發(fā)展。同時(shí)，隨著中國(guó)服裝品牌的成熟，趨勢(shì)發(fā)布所涵蓋的“軟實(shí)力”也進(jìn)一步向著現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)價(jià)值轉(zhuǎn)化，而品牌對(duì)于趨勢(shì)動(dòng)向的把握能力，也成為其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中和金融危機(jī)的大環(huán)境下保持優(yōu)勢(shì)的“硬性指標(biāo)”。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲在總結(jié)了2008年前8個(gè)月的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)后分析指出：技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)成為行業(yè)此次應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的最好手段。他總結(jié)說(shuō)：“企業(yè)的好壞不在于大小，而在于有沒(méi)有創(chuàng)新?！彼陉U述提高“創(chuàng)意”意識(shí)對(duì)于全行業(yè)發(fā)展的重要性時(shí)指出，創(chuàng)意是提高科技貢獻(xiàn)率、品牌貢獻(xiàn)率，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的具體行動(dòng)之一。而所謂創(chuàng)意，就是指我們要實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)貢獻(xiàn)率”，核心問(wèn)題是創(chuàng)新。

可見(jiàn)，創(chuàng)新是品牌的核心價(jià)值，品牌是否有創(chuàng)意和有何種程度上的創(chuàng)意水平，決定了品牌能否進(jìn)一步發(fā)展。

面對(duì)當(dāng)今產(chǎn)業(yè)面臨的狀況，雅戈?duì)柨偛美钊绯烧J(rèn)為：行業(yè)發(fā)展是“逼”出來(lái)的，不是“養(yǎng)”出來(lái)的?！耙徊糠制髽I(yè)的困難，會(huì)成為另一部分企業(yè)的機(jī)遇，”江蘇金飛達(dá)服裝股份有限公司董事長(zhǎng)王進(jìn)飛也表示，要“通過(guò)自己設(shè)計(jì)面料、減少成本、提高議價(jià)能力，掌握話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

“這次金融危機(jī)，給中國(guó)服裝行業(yè)并購(gòu)提供了難得機(jī)遇?！崩舛麻L(zhǎng)毛繼鴻有著更加大膽的想法，“現(xiàn)在歐洲房?jī)r(jià)馬上就會(huì)跌到谷底，這也是我們進(jìn)入歐洲的好機(jī)會(huì)。”“未來(lái)3～5年，服裝行業(yè)并購(gòu)行為會(huì)大大增加?！本拍镣醵麻L(zhǎng)林聰穎也提出了相同的看法。

目前，很多新興服裝品牌的代理商欲進(jìn)入大型商場(chǎng)銷售時(shí)，都顯得相當(dāng)吃力，不少代理商還落得“慘遭淘汰”的結(jié)局。一些代理商掉轉(zhuǎn)方向選擇了開(kāi)專賣店等銷售模式，但高昂的營(yíng)銷成本讓他們幾乎處在“零利潤(rùn)”的邊緣。而作為商場(chǎng)，偏愛(ài)一些成熟的知名品牌是一個(gè)確保利潤(rùn)的不爭(zhēng)事實(shí)，因?yàn)樗鼈兊馁|(zhì)量、款式、流行趨勢(shì)更符合市場(chǎng)要求，銷路更順暢。

對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)而言，創(chuàng)新的意識(shí)、新銳的觀念，正是他們成功的關(guān)鍵詞。對(duì)于CHIC而言，“新思維、新面孔”理念的提出，讓人們感受到信心不是口號(hào)，而是面臨現(xiàn)實(shí)尋找機(jī)遇、尋求自身發(fā)展的路徑，這才是信心的真正落地。