到東非掘金去！

2008年下半年以來，席卷全球的金融危機(jī)不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，國內(nèi)眾多企業(yè)，尤其是面廣量大的中小企業(yè)遭遇發(fā)展“寒流”。在“寒冬”中是否有方向“突圍”？陽光希望布隆迪有限公司董事長楊光的經(jīng)歷和建議或許能給你帶來一縷“陽光”，推開通向財(cái)富的另一扇門……

機(jī)緣巧合，

鎮(zhèn)江小老板闖進(jìn)東非大市場

在去東非創(chuàng)業(yè)前，楊光也只是鎮(zhèn)江市一家規(guī)模不大的企業(yè)的老板，專門為美國、俄羅斯等國家貼牌生產(chǎn)“醒腦氧”，一種通過吸氧來為人保健的產(chǎn)品，每年的銷售額也就幾百萬元。

楊光能到東非去“開疆辟土”，緣于他做的一件善事——資助東非幾個(gè)在廣西讀大學(xué)的留學(xué)生，其中一個(gè)是來自布隆迪的艾佛德，他的舅舅是東非自由貿(mào)易區(qū)秘書長。

“從2004年起，我就一直資助艾佛德每個(gè)月1000元生活費(fèi)，他的學(xué)費(fèi)由中國政府承擔(dān)。而且每年春節(jié)，我都要把資助的幾個(gè)非洲留學(xué)生請(qǐng)到家里來一起過年。我和艾佛德關(guān)系很好。他也很愛國，經(jīng)常向我宣傳布隆迪，希望我去投資。但在我的頭腦中，提到東非，無非是黑人、戰(zhàn)亂、貧窮、疾病、酷熱等，沒有什么好的印象?！敝钡?006年底，見到了東非自由貿(mào)易區(qū)秘書長，也就是艾佛德的舅舅后，楊光改變了想法。

2006年底，艾佛德的舅舅到北京開會(huì)，特地請(qǐng)楊光到北京見面，以表達(dá)感謝楊光資助他外甥之情。楊光到北京后，受到了艾佛德舅舅的隆重接待，并把隨行的東非六國的貿(mào)易部長介紹給楊光。貿(mào)易部長們熱情地邀請(qǐng)楊光到東非走走看看，歡迎他去投資創(chuàng)業(yè)。

“這些大員的真誠態(tài)度讓我感動(dòng)。說真的，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)受寵若驚。我只不過是一個(gè)小老板，竟然與這些高官攀上了‘親，而且受到了如此隆重的接待，真是沒想到?！被貞浧饚啄昵暗耐?，楊光心里依然是暖烘烘的。

楊光決定到東非走一趟，親眼看看當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、投資環(huán)境。說走就走，10多個(gè)小時(shí)后，楊光的雙腳第一次踩在了東非小國布隆迪的土地上。機(jī)場上，隆重的歡迎場面再次讓楊光受寵若驚?！皼]想到東非自由貿(mào)易區(qū)副秘書長親自到機(jī)場接我，晚上，布隆迪工商部長、經(jīng)濟(jì)發(fā)展部副部長等高官都參加歡迎晚宴，我享受的是正部級(jí)待遇?！被叵肫甬?dāng)年的情景，楊光仍然感到很興奮。東非自由貿(mào)易區(qū)是由布隆迪、肯尼亞、烏干達(dá)、剛果（金）、坦桑尼亞、盧旺達(dá)等六國組成。這些國家由于多年戰(zhàn)亂，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)非常薄弱，商品也非常匱乏，比如布隆迪，1992年之前是非洲旅游勝地，但1992年內(nèi)戰(zhàn)開始，一直到2007年初才?；穑?jīng)濟(jì)都被打垮了，所以這些國家都非常渴望外來投資，對(duì)自己的到來隆重接待也就不足為奇了。

在隨后的考察中，楊光確信自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)投資創(chuàng)業(yè)的“新大陸”。此次東非之行，也改變了他的創(chuàng)業(yè)軌跡。

百廢待興，

東非市場物資匱乏類似我國30年前情形

通過實(shí)地考察，楊光發(fā)現(xiàn)這里和自己頭腦中的想像有所不同。面積相當(dāng)于1/3個(gè)江蘇省大的布隆迪，有人口700萬。這里氣候常年溫暖濕潤，雨量充沛，相當(dāng)于國內(nèi)的昆明。他所到之處，均受到了各級(jí)政府官員和普通群眾的熱情歡迎，許多人爭著和他擁抱。尤其讓他感到意外的是，許多人見到他，都會(huì)說“你好！”這讓他備感親切。

“當(dāng)?shù)厝藢?duì)我們?nèi)A人相當(dāng)友好，因?yàn)槲覀儑覍?duì)當(dāng)?shù)氐闹С至Χ群艽?，布隆迪的道路、橋梁大部分是由中國路橋建設(shè)總公司承建。可以說，我們國家為當(dāng)?shù)厝俗隽嗽S多好事、實(shí)事?！睏罟庹f。

“那里的治安也沒有想像中的那么差。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，大約相當(dāng)于中國西部的一些省份。那里有搶劫，但被搶劫的對(duì)象跟自己太招搖、太顯擺有關(guān)系。布隆迪駐華大使對(duì)我說，那些所謂被槍殺的，都是比較招搖的，脖子上戴手指粗的金項(xiàng)鏈，別說在東非有人眼饞，就是在北京走路也有人眼饞啊?！睏罟庹f，“我剛到布隆迪時(shí)，接待方專門給我配備了幾名荷槍實(shí)彈的保鏢，他們估計(jì)我對(duì)當(dāng)?shù)氐陌踩环判?。但到第三天，我就?qǐng)這幾名保鏢離開了，因?yàn)楦居貌恢！?/p>

作為一個(gè)商人，一個(gè)企業(yè)老板，楊光對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r猶為敏感。在深入調(diào)查后，他得出這樣的結(jié)論：現(xiàn)在的布隆迪就像30年前我國剛改革開放時(shí)那樣，百廢待興，市場上什么東西都缺乏，連像衛(wèi)生紙這樣的生活必需品都要依賴進(jìn)口。當(dāng)?shù)貨]有商場、超市，只有集場，而且不是每天都開市，有點(diǎn)類似于我們這邊的廟會(huì)。他發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：集場上賣的東西基本都是當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，而且東西都是一堆一堆地賣，沒有秤，非常原始。當(dāng)?shù)厝艘矝]有討價(jià)還價(jià)的概念，說多少錢就是多少錢，即使量大也是一樣的價(jià)。盡管這里工業(yè)產(chǎn)品很少，但在這個(gè)兩極分化明顯的國度里，有錢人的消費(fèi)能力并不低，布隆迪首都的93號(hào)汽油零售價(jià)格換算成人民幣能賣到15.5元/升，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)汽油價(jià)格的三四倍。

“布隆迪等東非國家基本上沒有什么像樣的工業(yè)，工業(yè)產(chǎn)品基本上靠從歐洲等地進(jìn)口，所以價(jià)格很貴。我注意到，有些東西雖然是從歐洲進(jìn)口，其實(shí)是我們國家生產(chǎn)的，只不過打上了歐洲的牌子。布隆迪農(nóng)業(yè)不發(fā)達(dá)，還處于刀耕火種階段。當(dāng)?shù)氐拇竺拙谷灰u到5.6元/斤，對(duì)一般的家庭來說，一年只有一兩次可以吃到大米，真是出乎我的意料?！?回國后，楊光做出了一個(gè)決定：鎮(zhèn)江的企業(yè)交由兒子管理，自己全力開拓東非市場。他在布隆迪注冊(cè)成立了陽光希望布隆迪有限公司，從事起自己熟悉的老本行醫(yī)藥業(yè)。他將國內(nèi)采購的散裝藥品運(yùn)到布隆迪，然后換成陽光希望布隆迪公司的包裝對(duì)外銷售。

“布隆迪的藥品價(jià)格非常貴，比如感冒藥，其價(jià)格將近是國內(nèi)價(jià)格的10倍，而且這里是一顆一顆地賣，因此藥品行業(yè)的利潤非常豐厚。”楊光自己每月從國內(nèi)發(fā)一個(gè)集裝箱的藥品和醫(yī)療器械到布隆迪，在不到一年的時(shí)間里，賺的錢已經(jīng)是最初投資的五倍多。“盡管如此，我還是為布隆迪人民降低了40%的醫(yī)療成本，而我的利潤率卻是150%?！?/p>

由于受國際金融危機(jī)的影響，今年鎮(zhèn)江企業(yè)“醒腦氧”的銷售情況很不樂觀，去年出口到美國的“醒腦氧”有135萬罐，出口俄羅斯的達(dá)75萬罐，今年本來計(jì)劃出口美國400萬罐，但到9月底，出口美國才65萬罐，出口俄羅斯才6萬多罐，離目標(biāo)差得很遠(yuǎn)。但他在東非的企業(yè)很賺錢，成為自己主要的“搖錢樹”?！艾F(xiàn)在看來，我兩年前到東非創(chuàng)業(yè)這條路是走對(duì)了！”

商機(jī)面前，

哪些領(lǐng)域最適合投資

盡管到東非投資創(chuàng)業(yè)有一定風(fēng)險(xiǎn)，但楊光很確定地說，只要不急于冒進(jìn)，商機(jī)可謂無限?！霸谶@里，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來就不愁銷路。而且東非自由貿(mào)易區(qū)有2億多人口，產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)自由流通，不收關(guān)稅，因此市場空間相當(dāng)大。另外，由于這個(gè)地區(qū)的戰(zhàn)亂剛剛平息，外界來這里的投資還很少，因此誰先來誰就能占得先機(jī)，希望國內(nèi)的企業(yè)不要錯(cuò)過這個(gè)投資良機(jī)。我現(xiàn)在在布隆迪的街頭還很少看到有黃皮膚的華人，但過個(gè)三五年恐怕情況就要有所改變了。就像南非，現(xiàn)在華人很多，生意自然也就不好做了?！?/p>

商機(jī)面前，哪些領(lǐng)域最適合投資？楊光給出的建議是，先從貿(mào)易做起比較穩(wěn)妥，待熟悉情況后再選擇自己適合的項(xiàng)目投資。他舉了個(gè)例子說，當(dāng)?shù)氐碾娔X價(jià)格是目前國內(nèi)價(jià)格的6倍，只要在當(dāng)?shù)刈?cè)一家公司，然后從國內(nèi)運(yùn)電腦元件過去（這樣可以享受關(guān)稅優(yōu)惠）組裝，打當(dāng)?shù)毓镜呐谱淤u出去，“錢賺大了。”類似的產(chǎn)品還有電視、手機(jī)等電子產(chǎn)品。

“當(dāng)然，各人的情況有所不同，因此所走的路徑也會(huì)有所不同?！彼麄€(gè)人覺得有這樣一些領(lǐng)域值得關(guān)注：

建筑業(yè)。布隆迪居民對(duì)住房的需求很大，像磚混結(jié)構(gòu)的商品房價(jià)格是上海商品房價(jià)格的2.5倍。這是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐乃唷摻?00％依賴進(jìn)口，價(jià)格非常昂貴。鋼筋貴到不按噸計(jì)價(jià)，而是按根，比如一根中指粗細(xì)的鋼筋賣到75美元。60平方米的磚混結(jié)構(gòu)商品房房租一年需1.5萬美元。這其中商機(jī)巨大?！爸灰睫r(nóng)村去招十幾個(gè)泥瓦匠，組個(gè)隊(duì)到當(dāng)?shù)乜隙ㄊ軞g迎?！?/p>

木薯制酒精。當(dāng)?shù)厥a(chǎn)木薯，而東非自由貿(mào)易區(qū)6個(gè)國目前只有2個(gè)國家有木薯加工廠，而且生產(chǎn)能力有限。當(dāng)?shù)氐木凭饕獜臍W洲等地進(jìn)口。可以利用當(dāng)?shù)刎S富的木薯資源來加工生產(chǎn)酒精產(chǎn)品。

加工辦公家具。當(dāng)?shù)?5%的辦公家具從亞洲進(jìn)口，價(jià)格是我國家具的3.5倍?！八麄儼傩占依锏囊粡埖首有枰獌蓚€(gè)人抬，實(shí)在是太笨重了。當(dāng)?shù)厣仲Y源相當(dāng)豐富，就是缺少懂技術(shù)的人。我在考察時(shí)看到，當(dāng)?shù)匕傩瞻淹肟诖值募t木直接劈柴燒，這樣的紅木切成半成品運(yùn)到國內(nèi)可是賣大價(jià)錢的。”

運(yùn)輸業(yè)。從上海運(yùn)輸貨柜到達(dá)拉斯沙拉蒙是4300美元，但從達(dá)拉斯沙拉蒙運(yùn)到布隆迪首都布瓊布拉，卻要7650美元。而后面的距離還沒有前面長，時(shí)間上也要耽擱很久。楊光看好的另一個(gè)巨大商機(jī)，那就是做運(yùn)輸?！斑_(dá)拉斯沙拉蒙一帶運(yùn)輸集裝箱的交通工具比較匱乏，不妨就注冊(cè)一個(gè)國際運(yùn)輸公司，投資幾個(gè)相應(yīng)尺寸的平板運(yùn)輸車，專門運(yùn)輸集裝箱。不過這個(gè)公司不能將目光局限在布隆迪，還要輻射到坦桑尼亞、烏干達(dá)、剛果（金）等周邊國家。”

承包農(nóng)場。當(dāng)?shù)赝恋刭Y源豐富，但生產(chǎn)力低下，“因此外國人帶著先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備到當(dāng)?shù)爻邪r(nóng)場很受政府歡迎。當(dāng)?shù)赝恋氐淖饨鸷鼙阋?，每畝每年大概是100元。如果去承包農(nóng)場，只要帶拖拉機(jī)、優(yōu)質(zhì)種子、除草劑過去，不用帶肥料，因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋胤浅７饰?。?/p>

到當(dāng)?shù)赝顿Y，語言上基本不要擔(dān)心，英語、法語是通用語言，“花300～500美元就可以雇到一個(gè)在中國留過學(xué)的人當(dāng)翻譯兼秘書、助理。而普通工人每月的工資在400～800元。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的總體稅賦相當(dāng)于國內(nèi)的50%?！辈贿^楊光提醒，要平等真誠地對(duì)待當(dāng)?shù)厝?，銷售的東西不能有假冒偽劣，當(dāng)?shù)厝藢?duì)質(zhì)量非常重視。

“從長遠(yuǎn)看，布隆迪只是一個(gè)跳板，一個(gè)基地，只有從這個(gè)點(diǎn)輻射到整個(gè)東非自由貿(mào)易區(qū)，生意才算真正做大了?！睏罟膺@樣認(rèn)為。

抱團(tuán)發(fā)展，

期待在東非成立江蘇同盟商會(huì)

東非的市場空間很大，楊光坦言他一個(gè)人做不了，希望能有更多的人到那里，大家互惠互利，抱團(tuán)發(fā)展，一起賺錢?！拔业脑竿亲鰱|非江蘇同盟商會(huì)的創(chuàng)始人。”他笑著說。

經(jīng)過兩年時(shí)間的打拼，楊光在布隆迪積累了相當(dāng)?shù)娜嗣}資源，對(duì)當(dāng)?shù)卣倪\(yùn)作規(guī)則有了深入了解。對(duì)前去投資的同行，他將提供力所能及的幫助。“最近找我了解東非情況的人特別多，我已經(jīng)應(yīng)接不暇了。根據(jù)大家的愿望，我準(zhǔn)備在春節(jié)前后帶領(lǐng)有興趣的人到東非看看。來回的機(jī)票只需要9000元不到?！?/p>

目前，他手頭上正在運(yùn)作兩個(gè)項(xiàng)目。一個(gè)是聯(lián)合國在布隆迪的安居工程，總數(shù)量是5萬套活動(dòng)板房，每套活動(dòng)板房樓上樓下兩層的面積是54平方米，政府的收購價(jià)比他們的實(shí)際成本價(jià)高出一大截。另一個(gè)是東非自由貿(mào)易區(qū)中國商品城，一期工程有商鋪200多間。