“村村通”蛋糕的滋味

黃　序

“村村通”招標(biāo)合同終于在2008年最后一周簽訂。12月29日，在北京的金色假日酒店，各地廣電局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與中標(biāo)的7個(gè)廠家簽訂了最終協(xié)議。

本次大規(guī)模招標(biāo)，各地廣電系統(tǒng)和廠家的期待值都非常高。各地廣電系統(tǒng)承擔(dān)著完成全國72萬個(gè)自然村的村村通工程任務(wù)。按照十一五規(guī)劃的時(shí)間，只剩下兩年實(shí)施的時(shí)間了。盡管相關(guān)專用資金早已劃撥到各地廣電系統(tǒng)，但因?yàn)槿蝿?wù)艱巨，各地都不敢掉以輕心。從這次各地選中的中標(biāo)企業(yè)來看，均是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，尤其是對(duì)廠家售后服務(wù)方面的評(píng)估，更是顯出各地方廣電的憂心。在合同的簽約現(xiàn)場，各地廣電負(fù)責(zé)人對(duì)產(chǎn)品提出非常具體的細(xì)節(jié)要求，讓我們看到官員們對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)。比如：機(jī)頂盒的開機(jī)畫面要顯示生產(chǎn)批號(hào)和地方名稱，接收天線上也要印有各地方的名稱，這樣方便今后確認(rèn)那些設(shè)備是村村通工程的，那些是第一批次的，便于售后服務(wù)，更重要是區(qū)別了“山寨”產(chǎn)品。因?yàn)檗r(nóng)村的自然環(huán)境比較差，電纜和F頭的損耗會(huì)比較嚴(yán)重，在天氣影響之外尤其怕牛羊雞狗的破壞。由于農(nóng)村的房子建筑材料各異，在天線安裝方面，配套的支架也會(huì)各有不同，所以各地均提出多種的安裝支架要求。現(xiàn)在農(nóng)村飽有的黑白電視機(jī)數(shù)量還是很大，這些電視只有射頻接口，缺少AV輸入接口，讓廠家提供相應(yīng)數(shù)量的接口轉(zhuǎn)換設(shè)備也提到明細(xì)單上來。農(nóng)村的電網(wǎng)質(zhì)量，也是考驗(yàn)這些廠家機(jī)頂盒電源品質(zhì)的一道難題。這一批村村通工程的實(shí)施時(shí)間表最終日期截止到2009年6月之前，對(duì)于我國廣袤的國土，各地不同的氣候也成為一個(gè)需要考慮的難題。這就對(duì)工程的實(shí)施時(shí)間排序提出了要求。

據(jù)本刊統(tǒng)計(jì)，整個(gè)村村通第一期招標(biāo)標(biāo)的總金額接近12.95億元人民幣。其中四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中標(biāo)約58萬套，合同金額約2.05億元；四川九州電子科技股份有線公司中標(biāo)約55.7萬套，合同金額約2.08億元；福建神州電子有限公司中標(biāo)約55.5萬套，合同金額約1.85億元；青島海信電器股份有限公司中標(biāo)約53.3萬套，合同金額約1.93億元；上海廣電信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司中標(biāo)約50.2萬套，合同金額約約1.86億元；深圳同洲電子股份有限公司中標(biāo)約48.2萬套，合同金額約1.63億元；青島海爾電子有限公司中標(biāo)約44.9萬套，合同金額約1.52億元。（見左頁表）

長虹榮登魁首是當(dāng)之無愧的。中標(biāo)數(shù)量最多，涉及的地方也最多，達(dá)到9個(gè)省份。其中，江西、湖北、河南約15萬套設(shè)備，內(nèi)蒙、黑龍江、吉林、河北約13萬套，四川約20萬套，貴州約10萬套。四川是長虹的大本營，實(shí)施起來相應(yīng)成本會(huì)得到很好控制，不過甘孜地區(qū)的5.6萬套設(shè)備是個(gè)挑戰(zhàn)，由于眾所周知的原因，這個(gè)地區(qū)的治安問題是最大的困擾。貴州雖然緊鄰四川，因?yàn)樯礁呗愤h(yuǎn)，運(yùn)輸成本會(huì)很高，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

九州雖然在中標(biāo)數(shù)量上位居第二位，但我們可以看到其合同總金額達(dá)到2.08億元。是含金量十足的亞軍，可見其用產(chǎn)品質(zhì)量說話的分量。其中貴州約9.5萬套，重慶約14萬套，安徽、浙江約11萬套，廣西約13.5萬套，西藏約7.4萬套。西藏的中標(biāo)，為九州的總金額超過長虹加分不少。雖然西藏的村村通涉及的地方相對(duì)比較集中，但是這一特殊地區(qū)的特殊氣候環(huán)境、運(yùn)輸條件、與藏民溝通的方式也是九州要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

神州是這次中標(biāo)企業(yè)的黑馬。多年以來，神州的光榮與夢想都是在國外市場的廝殺中實(shí)現(xiàn)的。如今村村通的中標(biāo)，讓其回歸國內(nèi)，為國人服務(wù)。其中云南約14.4萬套，廣西約13.5萬套，甘肅、青海約17萬套，貴州約10萬套。在神州得到1.85億元回報(bào)的同時(shí)，這些邊陲省份的村村通工程的實(shí)施是讓人生畏的，這將考量這家黑馬企業(yè)的短板-售后服務(wù)體系。我們祝福這家在深受業(yè)內(nèi)同仁尊重的企業(yè)吧。

海信的中標(biāo)數(shù)量與神州不相伯仲，只少了2000套左右。但是其總金額卻達(dá)到1.93億元，超過神州近800萬元。這也許就是品牌的力量吧。其中陜西約18萬套，新疆、兵團(tuán)約20萬套，四川15萬套。這其中的新疆、兵團(tuán)要覆蓋的縣級(jí)地區(qū)多達(dá)99個(gè)，量少分散，看來山東人要辛苦了。

上廣電在其投標(biāo)的21個(gè)包中，平均單套價(jià)格大部分都在中線以上。其對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的自信贏得了評(píng)標(biāo)委員會(huì)的認(rèn)可。約50萬套，1.86億的價(jià)格讓自己也覺得滿意。其中陜西、山西約19萬套，廣西、海南約15萬套，云南16萬套。其分得的地區(qū)也讓上廣電的業(yè)務(wù)人員感到踏實(shí)。

同洲電子在機(jī)頂盒領(lǐng)域浸潤了10多年。是我國廣電產(chǎn)業(yè)內(nèi)不多的“內(nèi)外雙修”企業(yè)，不僅在國際市場大展宏圖，近年來在國內(nèi)的有線電視整體轉(zhuǎn)換中也貢獻(xiàn)卓著。此次中標(biāo)，其股票也應(yīng)聲大漲。其48萬套，1.63億的成績，讓股民們可以在“寒冬”里熱鬧一陣了。其湖南約16萬套，云南約17萬套，四川約15萬套。在相對(duì)集中的地區(qū)提供服務(wù)，對(duì)成本控制一向嚴(yán)格的同洲也深感舒心。

海爾因?yàn)槠渥陨碓跈C(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)的上游芯片領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，所以其成本控制可以和同洲這樣有活力的民營公司“肉搏”。本次招標(biāo)以海爾和同洲的單套設(shè)備價(jià)格為最低，這讓評(píng)標(biāo)的委員們長舒一口氣，也讓其他投標(biāo)企業(yè)緊張了很久。其中云南約15萬套，甘肅、寧夏月17萬套，重慶約13萬套。和同洲一樣幸運(yùn)，其分得的地區(qū)也相對(duì)集中。

如果我們把單套設(shè)備定值為100的話，那么機(jī)頂盒部分大約占72%，天線大約占12%，高頻頭占6%，線材占5%,安裝占5%。大多數(shù)中標(biāo)企業(yè)都把自己的預(yù)期定值在保本持平的水平上。不管怎樣計(jì)算，這7家企業(yè)已經(jīng)是占得村村通國家項(xiàng)目的先機(jī)，這村村通的第一口蛋糕要他們來消化了。

為了實(shí)現(xiàn)廣播電視村村通，國家將出資34億元采購以機(jī)頂盒為主的接收設(shè)備，計(jì)劃在2010年前徹底完成電視盲區(qū)覆蓋的任務(wù)，此次招標(biāo)出資近13億元，剩下的21億元將會(huì)在2009年、2010年的“村村通”工程第二期、第三期中逐步完成。業(yè)內(nèi)人士指出，國家政府明文規(guī)定在“十一五”期間，全國2200萬用戶要全部普及衛(wèi)星直播星，目前只剩下兩年時(shí)間了?！?/p>