拒絕零利潤解析低價(jià)筆記本的利潤內(nèi)幕

Ａｌｏｎｇ

低價(jià)筆記本市場如火如荼，目前很多筆記本的售價(jià)都在3000元以內(nèi)，國產(chǎn)機(jī)型甚至只要1999元。相比以前動(dòng)輒幾千元的情況，低價(jià)筆記本降低了用戶的購買門檻，與此同時(shí)廠商的利潤卻大打折扣，不過在市場競爭下，廠商又不得不繼續(xù)加大低價(jià)筆記本的推廣。沒有實(shí)際利潤的獲取，筆記本廠商顯然是不會(huì)在低價(jià)筆記本上煞費(fèi)苦心地經(jīng)營的。不過低價(jià)產(chǎn)品的制造者總是有辦法控制成本。那么，他們又是如何確保低價(jià)筆記本利潤的呢?

低價(jià)開路：廠商利潤底限仍有10％

盡管筆記本的銷量與日俱增，但由于Pc市場的競爭激烈導(dǎo)致利潤下降。主流機(jī)型每臺(tái)的利潤可能有800－1000元，高的甚至達(dá)到2000元以上，而一臺(tái)低價(jià)筆記本的售價(jià)則可能只要2000元，其利潤是可想而知的。表面看來，低價(jià)筆記本的利潤似乎已經(jīng)微乎其微。事實(shí)上真的如此嗎?

要分析低價(jià)筆記本的利潤空間，1999元機(jī)型是最好的入手對象。根據(jù)神舟電腦此前的發(fā)言內(nèi)容顯示，其推出的1999元筆記本產(chǎn)品，估算初期利潤為5％－10％，隨著配件價(jià)格的降低，后期利潤有望達(dá)到20％。也就是說，199g元低價(jià)筆記本擁有接近400元的利潤值。由此可見，1999元筆記本的利潤還是比較可觀的。

從大部分經(jīng)銷商那里了解到，1999元筆記本的利潤通常在100元以上，而根據(jù)筆記本的成本控制原則，2999元和3999元的筆記本依然可保持10％以上的利潤空間，那么我們可以估算一下，它們的利潤分別可達(dá)到300－500元和400－800元之間，這相比DIY市場組裝一臺(tái)電腦的利潤要高得多。不過從實(shí)際的銷售情況來看，商家在低價(jià)筆記本身上并沒有獲得如此高的利潤，這主要是因?yàn)榈蛢r(jià)筆記本性能太低，商家為了吸引消費(fèi)者，針對低價(jià)筆記本的進(jìn)行促銷而犧牲了部分利潤。

成本思路：低配劣質(zhì)不是出路

低價(jià)筆記本控制成本最直接有效的方法，就是采用非主流低端配件。

部分低價(jià)筆記本搭配的是ViA或SIS芯片組的主板，這樣成本可以節(jié)省100元左右，而且這些主板通常做工不好(比如線路布局電容質(zhì)量主板PCB版厚度、擴(kuò)展槽數(shù)量等都不夠出色)，這會(huì)極大地影響到產(chǎn)品運(yùn)行效率和穩(wěn)定性。另外，廠商可以在CPU、內(nèi)存、顯示屏，電池等配件上精簡下，輕而易舉就能推出了一款售價(jià)3000元內(nèi)的低價(jià)筆記本，而且這臺(tái)低價(jià)筆記本從外表來看與主流筆記本相差并不大。

低價(jià)筆記本成本控制的第二個(gè)思路，就是在外殼上盡可能節(jié)省。

使用不同的材質(zhì)亦會(huì)造成本本制造成本的差異。低價(jià)筆記本一般只會(huì)采用普通的ABSI程塑料，其最大優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格低廉，而且容易成型，在外殼上“噴漆”也非常方便——這就是不少低價(jià)筆記本外觀可以做得很漂亮的原因。不過其缺點(diǎn)也顯然易見，抗壓及抗沖擊性能比較差，體積大重量大，低價(jià)的同時(shí)也犧牲了環(huán)保。此外，低價(jià)筆記本往往采用公模的外殼，這樣可以節(jié)省大筆開模費(fèi)用。

低價(jià)筆記本能吸引用戶的購買眼球，但實(shí)際上其配置、性能工藝材質(zhì)等卻達(dá)不到用戶的期望，許多用戶會(huì)因此而放棄購買。要想在低價(jià)的同時(shí)具備不錯(cuò)的配置和工藝，要求廠商具有足夠的技術(shù)實(shí)力(或行業(yè)采購能力)，這樣才能在市場競爭中勝出。

行業(yè)思路：將“淘汰型”配件抄底

低價(jià)筆記本之所以目前如此備受矚目，其實(shí)與經(jīng)濟(jì)危機(jī)有很大關(guān)系，由于物價(jià)攀升導(dǎo)致消費(fèi)力疲軟，很多用戶自然將購買目標(biāo)放在低價(jià)筆記本上，筆記本廠商此時(shí)推出低價(jià)筆記本其實(shí)是明智之舉。其實(shí)在成本的控制上，很多筆記本廠商都紛紛在做“減法”操作，也就是在臺(tái)主流筆記本上進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的。縮減，這以方面很多廠商都在學(xué)習(xí)神舟電腦的方式，向那些“配件賣不完”的廠商進(jìn)行庫存“抄底”。

PC技術(shù)每8－10個(gè)月會(huì)更新一次，此時(shí)PC核心配件也必須更換一次，這也意味著，筆記本廠商每年都可以通過“抄底”的方法獲取非常便宜的配件，低價(jià)筆記本自然就可以連續(xù)不斷供給給市場，那么這些采用“淘汰”配件的低價(jià)筆記本是否可以滿足需求呢，其實(shí)對于臺(tái)低價(jià)筆記本，它的作用只是讓用戶用于取代臺(tái)式機(jī)來瀏覽網(wǎng)頁、看在線電影。處理文檔等。這些應(yīng)用與PC核心部件的架構(gòu)無關(guān)，只要CPU主頻、處理能力不低，是不會(huì)影響正常日常應(yīng)用的。低價(jià)筆記本還會(huì)在接口、藍(lán)牙等方面進(jìn)行精簡，進(jìn)步降低產(chǎn)品成本，這也是低價(jià)筆記本做“減法”的思路。

點(diǎn)評：低價(jià)筆記本的利弊

廠商對筆記本進(jìn)行成本控制，主要是為了提升自己的利潤空間，同時(shí)可以以較低的價(jià)格參與到市場競爭，此舉對用戶最直接的好處就是帶來了實(shí)惠，因?yàn)楹芏嘤脩粝Ｍ褂霉P記本電腦，但由于價(jià)格偏高不得不選擇臺(tái)式機(jī)，低價(jià)筆記本的出現(xiàn)讓他們找到了購買理由。此外，為了進(jìn)一步控制成本，筆記本又次在“材料”上節(jié)省，譬如由于處理器技術(shù)的進(jìn)步，更低功耗的配件可以讓筆記本體積變得更小，正是由于便攜筆記本的體積小，這樣就可以降低筆記本外殼的材料成本，更小的屏幕也降低了液晶面板的成本，這種設(shè)計(jì)給產(chǎn)品帶來價(jià)格上的優(yōu)勢，而且令筆記本更便攜更小巧時(shí)尚，這算得上是低價(jià)筆記本的變革了。

筆記本控制成本帶來了低價(jià)的誘惑，但同時(shí)卻犧牲了性能環(huán)保和節(jié)能等。要知道，很多低價(jià)筆記本的外殼采用的普通ABSZ程塑料材料，不僅噴漆工藝都很粗糙，用戶長時(shí)間使用會(huì)因有害物質(zhì)的“揮發(fā)”而影響健康，此外，低價(jià)筆記本的散熱效果往往不怎么好，節(jié)能也相對較差，這決定了它無法長時(shí)間穩(wěn)定工作很多低價(jià)筆記本使用時(shí)間長了，運(yùn)行速度就變慢，甚至出現(xiàn)死機(jī)的故障，這在很大程度上影響了用戶的使用。而在移動(dòng)使用中，由于低價(jià)筆記本缺少“特色”安全技術(shù)，在環(huán)境相對不好的情況下很容易出現(xiàn)問題，譬如在車上使用時(shí)會(huì)導(dǎo)致硬盤壞道、屏幕出現(xiàn)壞點(diǎn)等，主流筆記本則可以通過對應(yīng)的安全技術(shù)避免類似問題發(fā)生。