下崗女工發(fā)明時(shí)尚折疊籃：搶塑料袋的“飯碗”搶出百萬(wàn)富姐

阿　平

“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。我們要向塑料袋大聲說(shuō)不！”周崢作為一名普通的家庭主婦，用實(shí)際行動(dòng)向塑料袋開(kāi)戰(zhàn)，賣(mài)起了既環(huán)保又時(shí)尚的折疊菜籃子?，F(xiàn)在，她已經(jīng)成為了名副其實(shí)的環(huán)保富翁。

痛恨塑料袋，下崗女工要賣(mài)菜籃子

周崢原來(lái)是武漢市油氈廠的一名普通職工，前幾年下崗后，便做起了家庭主婦。

一天早上，周崢去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜。等她提著大大小小的塑料袋，氣喘吁吁地回到家時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)少了兩斤冰凍雞翅。原來(lái)是塑料袋耐不住硬物竟然破了個(gè)洞，雞翅就這樣“飛”走了。她嘆了口氣，一直以為方便的塑料袋還真不如以前用的菜籃子結(jié)實(shí)。

2006年五一期間，周崢的兩個(gè)表妹從宜昌來(lái)武漢游玩，她特意帶她們?nèi)|湖看風(fēng)景。在磨山腳下，她們走進(jìn)一家環(huán)境不錯(cuò)的水上餐廳就餐。為了能更好地欣賞四周風(fēng)景，姐妹三人特意選了臨窗的位置。可是印入她們眼簾的，不是碧波蕩漾的湖水，而是大片漂浮在湖面上的“白色垃圾”，讓人倒足了胃口。周崢和表妹感慨一番后，不由自主地想到，如果大家都使用菜籃子，塑料袋就會(huì)被替代，就不會(huì)有如此剎風(fēng)景的事了。但是現(xiàn)在的人都追求時(shí)尚便捷的生活，有誰(shuí)會(huì)選擇攜帶又大又土氣的籃子逛街呢？想到這，她腦海中突然靈光一閃：如果能設(shè)計(jì)出符合人們審美需求的籃子，市場(chǎng)肯定需要，這樣不僅可以保護(hù)環(huán)境，還能闖出一條致富之路。

有了方向，周崢就開(kāi)始冥思苦想。有一天她突然開(kāi)竅了：如果籃子可以折疊，那么不僅攜帶方便，還能變得時(shí)尚漂亮。想法是好的，但能不能變成現(xiàn)實(shí)呢？周崢通過(guò)朋友找到湖北工業(yè)大學(xué)、武漢科技大學(xué)等高校設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的老師合作。經(jīng)過(guò)老師們的研究摸索，兩個(gè)月后，她想象中的折疊籃子終于設(shè)計(jì)出來(lái)了。折疊籃子折起來(lái)后只有折疊雨傘般大小，只需輕輕按下按鈕，籃子就會(huì)像雨傘一樣撐開(kāi)。外形的問(wèn)題是解決了，可在實(shí)用性上又出了問(wèn)題。籃子裝滿(mǎn)試用時(shí)，提手突然斷了。原來(lái)，可折疊的籃子雖然是輕便了，但卻不能承受重物。周崢沒(méi)有氣餒，和專(zhuān)家們一起想辦法，經(jīng)過(guò)數(shù)十次的改進(jìn)之后，籃子的承重能力達(dá)到了15公斤。外形和承重問(wèn)題都解決了，新問(wèn)題又出現(xiàn)了：提手勒手。周崢根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，又想出了解決辦法：加粗加厚籃子的提手，或者加海綿墊，選用光滑細(xì)膩的材質(zhì)，這樣一來(lái)既增大了提手的受力面積，又改善了手感，提著也就舒適了。

雖然產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了，但周崢也意識(shí)到只有單一的品種是不能贏得市場(chǎng)的。于是，她帶著設(shè)計(jì)人員跑遍了整個(gè)武漢市場(chǎng)，搜集了大量的群眾意見(jiàn)，很快就設(shè)計(jì)出了一系列款式繁多的產(chǎn)品。隨后，她拿出了積蓄投入到批量生產(chǎn)中。

2007年1月底，周崢的第一批折疊籃子出爐了。為了準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情，她決定先將產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)給附近的居民試用。她的這一舉動(dòng)得到了熱烈的反響，就連一些年輕時(shí)尚的主婦也連聲稱(chēng)贊，還熱心地幫她推銷(xiāo)。消費(fèi)者的反應(yīng)極大地鼓舞了周崢，她大膽地將余下的積蓄投入到第二批產(chǎn)品的生產(chǎn)中，還給它取了個(gè)好聽(tīng)的名字——“環(huán)尚”籃子，意思是環(huán)保和時(shí)尚相結(jié)合。

籃子可租可賣(mài)可拆可換多種經(jīng)營(yíng)處處開(kāi)花

2007年3月1日，“環(huán)尚”籃子正式面世，采用了市面上流行的無(wú)紡布和棉布，每個(gè)售價(jià)10元。然而一個(gè)星期過(guò)去了，周崢才賣(mài)出去5個(gè)籃子，用慣便宜塑料袋的消費(fèi)者認(rèn)為“環(huán)尚”籃子的定價(jià)太高了。銷(xiāo)售情況遠(yuǎn)不如周崢的預(yù)期，這狠狠打擊了她的信心。

反復(fù)思考后，她認(rèn)識(shí)到這也許是與市民的環(huán)保意識(shí)不足有關(guān)。于是她找了一些在校大學(xué)生，聘請(qǐng)他們帶著環(huán)保標(biāo)語(yǔ)和有關(guān)塑料袋危害環(huán)境的照片、傳單，到各大社區(qū)和超市宣傳，并講解“環(huán)尚”籃子的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番熏陶，社區(qū)居民都紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)“環(huán)尚”籃子支持環(huán)保。短短兩天，周崢帶著她的宣傳隊(duì)伍跑了好幾個(gè)小區(qū)，不僅提高了人們的環(huán)保意識(shí)，還賣(mài)掉了250個(gè)“環(huán)尚”籃子。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，周崢為適應(yīng)大眾口味開(kāi)發(fā)了更多款式的“環(huán)尚”籃子：有白領(lǐng)們喜歡的簡(jiǎn)潔的幾何圖形；有孩子們最?lèi)?ài)的卡通形象；有新新人類(lèi)鐘情的時(shí)尚亮片和蝴蝶結(jié)。經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，“環(huán)尚”籃子的銷(xiāo)售有了很大的增長(zhǎng)，短短兩個(gè)月的時(shí)間，共賣(mài)出去3000多個(gè)，利潤(rùn)接近2萬(wàn)元。

生意慢慢走上正軌，周崢開(kāi)始考慮如何更加有效地宣傳產(chǎn)品。逛超市時(shí)，她發(fā)現(xiàn)很多商家都在塑料袋上印刷宣傳廣告，不禁計(jì)上心頭。她與五個(gè)大型超市協(xié)商好，針對(duì)各個(gè)超市設(shè)計(jì)了一批印著超市商標(biāo)的“環(huán)尚”籃子，擺放在超市內(nèi)最顯眼的位置，以最低廉的價(jià)格租給有需要的客戶(hù)使用。這樣一來(lái)，既給超市做了宣傳，也推廣了“環(huán)尚”。每逢周末或節(jié)假日，超市里輕盈便攜的“環(huán)尚”籃子就成了搶手貨。

經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)歷練，“環(huán)尚”籃子的設(shè)計(jì)越發(fā)成熟。為了充分體現(xiàn)時(shí)尚的特色，籃子的骨架是固定的，無(wú)紡布外罩卻是可以拆換的。消費(fèi)者如果用膩原來(lái)的花色，可以換上另外一個(gè)花色的外罩，一個(gè)新的籃子就產(chǎn)生了。而換下來(lái)的布罩可以清洗，絕對(duì)時(shí)尚又環(huán)保。不斷創(chuàng)新的“環(huán)尚”籃子經(jīng)過(guò)推廣，越來(lái)越受到大眾的歡迎。

2007年9月底，“環(huán)尚”籃子已經(jīng)遍布武漢三鎮(zhèn)。周崢也在武漢工商局注冊(cè)了公司，注冊(cè)資金達(dá)到了100萬(wàn)元。為了方便客戶(hù)了解業(yè)務(wù)，她還為“環(huán)尚”籃子建立了網(wǎng)站（www.027lan.com）。多家媒體對(duì)周崢的環(huán)保創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行了報(bào)道。

巧娘共努力帶領(lǐng)下崗姐妹們共致富

周崢的“環(huán)尚” 籃子一經(jīng)媒體報(bào)道，就引起了強(qiáng)烈反響，不少讀者致電周崢，對(duì)她的環(huán)保意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神表示欣賞，希望和她一起開(kāi)拓市場(chǎng)。在與讀者的聊天中，周崢又得到了啟發(fā)，她想，既然全民都環(huán)保了，那“環(huán)尚”也應(yīng)該是全民的。于是，她向全國(guó)發(fā)布了代理加盟的消息，很多客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站深入地了解了“環(huán)尚”文化后，紛紛與她建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。這一次，周崢真正將“保護(hù)環(huán)境，從我做起”的理想變成了現(xiàn)實(shí)。目前，全國(guó)已經(jīng)有27家代理商和加盟商。

周崢在實(shí)現(xiàn)自己的理想時(shí)，也不忘幫助別人實(shí)現(xiàn)愿望。一天，她的一個(gè)下崗姐妹請(qǐng)她幫忙介紹工作，這讓她想起了自己曾經(jīng)艱辛的日子，于是她有了帶領(lǐng)下崗女工一起富起來(lái)的點(diǎn)子，希望她們都能用勤勞的雙手和堅(jiān)韌的毅力闖出一片屬于自己的天空。

2008年3月，周崢成立了“巧娘工作室”，還在武漢晚報(bào)上刊登了《150萬(wàn)個(gè)折疊籃等人“縫制”》的公告。公告發(fā)布的當(dāng)天下午5時(shí)，就有近300多下崗女工報(bào)名加入“巧娘工作室”。150萬(wàn)個(gè)折疊籃的縫制任務(wù)也于當(dāng)天全部分配了出去。

2008年初，國(guó)家出臺(tái)政策，從當(dāng)年6月1日起商家不得免費(fèi)提供塑料袋。而周崢的發(fā)明正好順應(yīng)了這個(gè)政策，于是“環(huán)尚”籃子更加火了。7月中旬，周崢的公司還與安徽移動(dòng)通信公司合作，生產(chǎn)了2萬(wàn)個(gè)環(huán)保袋。與大型企業(yè)的合作，更加堅(jiān)定了她將環(huán)保事業(yè)進(jìn)行到底的信心。

在環(huán)保中開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，在創(chuàng)富中保護(hù)環(huán)境。這就是我們未來(lái)發(fā)展的道路。

（編輯：米恩 ccaied@126.com)