另類討薪：十姐妹助老板再創(chuàng)業(yè)成股東

方　直

寬容就像天上的細(xì)雨滋潤(rùn)著大地。它賜福于寬容的人，也賜福于被寬容的人。

——莎士比亞

一家在青島的韓國(guó)服裝企業(yè)破產(chǎn)后，女老板為躲債四處躲藏。十位在這個(gè)廠子里工作過(guò)的打工妹費(fèi)盡周折找到老板后卻不是去索要工資，而是給老板支了個(gè)能賺大錢的招。短短的幾個(gè)月時(shí)間，在十姐妹的幫助下，韓國(guó)女老板終于賺到了250萬(wàn)美金，不僅償還了十姐妹的欠款，也救活了自己的企業(yè)。

One韓國(guó)女老板企業(yè)破產(chǎn)躲債出走，十姐妹人肉搜索追“兇”

27歲的李英惠是韓國(guó)釜山人，2008年元月她從父親手中接過(guò)在青島的這家服裝企業(yè)時(shí)，決心要把企業(yè)做大做強(qiáng)。她對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地整改，并采取了國(guó)外先進(jìn)的管理模式。然而，天有不測(cè)風(fēng)云，正當(dāng)她準(zhǔn)備在服裝行業(yè)大干一番時(shí)，2008年4月份一場(chǎng)金融風(fēng)暴席卷而來(lái)，出口服裝價(jià)格下跌，進(jìn)口原材料卻大幅度漲價(jià)，企業(yè)月月虧損。許多原先簽過(guò)的訂單，已經(jīng)預(yù)交過(guò)錢了，可是每生產(chǎn)一件衣服，都會(huì)賠上幾倍的錢。在這個(gè)節(jié)骨眼上，從未經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的李英惠蒙了，2008年6月3日，手足無(wú)措的她扔下300多名員工出逃了!

這下，整個(gè)廠子可炸開(kāi)了鍋，300多名工人等著拿工資，許多交了錢的訂貨商也找上門來(lái)，為了平息事態(tài)，當(dāng)?shù)胤ㄔ翰榉饬藦S子。于是，許多人開(kāi)始另找出路，有的人開(kāi)始回老家等待消息。然而，有10名姑娘似乎等不及那一天的到來(lái)，而是發(fā)誓一定要找到這個(gè)不辭而別的韓國(guó)女老板。

這10名姑娘的名字分別是：吳小、林玉芳、李新路、呂文英、劉鎮(zhèn)勤、鄧燕、蔣麗、施玲玲、賈士雯、郭世霖。吳小今年26歲，來(lái)自河南安陽(yáng)，性格率直，在廠里工作已經(jīng)6年了；林玉芳今年30歲，可謂是老將了，她來(lái)自安徽阜陽(yáng)，為人耿直，做事利索，負(fù)責(zé)外聯(lián)和接待工作；李新路剛剛24歲，大學(xué)文化，來(lái)自四川成都，在廠子里負(fù)責(zé)技術(shù)更新；呂文英26歲，來(lái)自甘肅農(nóng)村，在廠子里負(fù)責(zé)人事管理工作。她們都是服裝廠的骨干，平均每個(gè)人的年薪都在50萬(wàn)元以上。她們平時(shí)和李英惠就像親姐妹一樣，有什么知心話都喜歡和她說(shuō)，哪里能想到她會(huì)不辭而別?每個(gè)人都有將近一年的工資在老板那里呢!這樣一來(lái)，她們姐妹之間的情誼似乎已經(jīng)蕩然無(wú)存了，她們發(fā)誓要找到她，追要自己的工資。

她們首先給李英惠在韓國(guó)的家人打電話，不料李英惠的爸爸媽媽卻毫不知情。十姐妹以為有詐，輾轉(zhuǎn)打聽(tīng)后才知，李英惠真的沒(méi)有回國(guó)。十姐妹最后想出一個(gè)辦法，上網(wǎng)發(fā)動(dòng)人肉搜索!

這招果然有效，很快有網(wǎng)友提供消息說(shuō)，2008年7月1日李英惠的爸爸媽媽會(huì)從韓國(guó)來(lái)青島尋找女兒。十姐妹分析后認(rèn)為李英惠必定會(huì)見(jiàn)爸爸媽媽，于是就暗中跟隨。在青島大學(xué)躲藏近一個(gè)月的李英惠果然忍不住相思之苦，和爸爸媽媽見(jiàn)了一面。正當(dāng)他們抱頭痛哭時(shí)，十姐妹出現(xiàn)在了一家人面前。

Two放棄追債，給老板支招賺美國(guó)人的錢

煎熬了多日的姐妹們見(jiàn)到李英惠，情緒非常激動(dòng)，劉鎮(zhèn)勤沖過(guò)去要打她，被林玉芳一把拉開(kāi)，劉鎮(zhèn)勤能不激動(dòng)嗎?來(lái)自河北邯鄲農(nóng)村的她，前一段時(shí)間接到老家的電話，說(shuō)媽媽急需一筆錢動(dòng)手術(shù)，可這節(jié)骨眼上老板跑了!而鄧燕更是一把抓住李英惠的衣服，要扭送她去公安局說(shuō)理。吳小看著事情要鬧大，連忙勸阻：“姐妹們，冷靜一點(diǎn)，這樣鬧下去也解決不了問(wèn)題，她也沒(méi)有錢，你讓她怎么辦?!”蔣麗說(shuō)：“她的爸爸媽媽不是在嗎?讓她爸爸想辦法吧!”李英惠流著淚對(duì)姐妹們說(shuō)：“我身上只有幾千塊錢了，你們先拿去吧，不夠的用廠子里的資產(chǎn)做抵押?！卑职掷钪覈?guó)看著女兒受著這么大的委屈，心里也很難過(guò)，但是他也拿不出錢來(lái)，情急之下，撲通跪倒在地。十姐妹見(jiàn)狀先是一愣，隨即心情沉重起來(lái)，她們默默地退出了李英惠藏身的學(xué)生宿舍。

這一刻，她們突然覺(jué)得李英惠也是值得同情的，如果不是出現(xiàn)金融風(fēng)暴，她怎么會(huì)落到這個(gè)地步?想到這里，郭世霖說(shuō)：“各位姐妹，我覺(jué)得我們應(yīng)該幫助一下李英惠，她跟我們年紀(jì)都差不多，平時(shí)對(duì)我們一直很好，給了我們很多幫助，把我們當(dāng)姐妹待，我們?cè)谀睦锱龅竭^(guò)這樣的老板?”林玉芳激動(dòng)地說(shuō)：“說(shuō)的是，去年我妹妹動(dòng)手術(shù)，她還私下里給過(guò)我錢哩，如今人家有了困難，我們應(yīng)該幫助一下她才對(duì)呀!”賈士雯說(shuō)：“可不是咋地，我們就是生吃了她不是也要不到錢?四川大地震時(shí)，人家還不是解囊相助，捐出了10多萬(wàn)?既然我們找到了她，我們就要幫她重振雄風(fēng)，讓廠子撐過(guò)這場(chǎng)金融風(fēng)暴啊!”大家很快做出了決定：放棄追債，設(shè)法幫助李英惠!

于是，十姐妹把李英惠一家三口接到賓館住下，把她們的想法告訴了她。李英惠簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，眼淚刷刷流了出來(lái)。李忠國(guó)夫妻看著女兒消瘦的樣子，心疼地說(shuō)：“我們?cè)谇鄭u的資產(chǎn)差不多夠賠償你們的，如今金融風(fēng)暴刮得這么厲害，想翻身也不是那么容易，我們還是想帶女兒回國(guó)去?！辈涣侠钣⒒菽艘话蜒蹨I，堅(jiān)定地說(shuō)：“不，我不回國(guó)了，我要和姐妹們東山再起，我要還這筆人情債，我不想讓你的產(chǎn)業(yè)毀在我的手里，更不想讓這些愛(ài)著我的姐妹對(duì)我失望!”

李忠國(guó)夫婦見(jiàn)女兒態(tài)度堅(jiān)決，只得回國(guó)等待女兒的消息。李英惠愧疚地對(duì)姐妹們說(shuō)：“我錯(cuò)了，當(dāng)初我不應(yīng)該這樣一言不發(fā)地離開(kāi)你們，”李新路說(shuō)：“還說(shuō)那些干啥，我們下一步考慮的是，如何在大風(fēng)大浪中再次找準(zhǔn)自己的位置，讓我們的廠子重見(jiàn)輝煌?！?/p>

于是，她們?cè)谇鄭u臺(tái)東租了一套房子暫時(shí)住了下來(lái)，一個(gè)星期后，姐妹們終于想到了一個(gè)辦法。原來(lái)，她們?cè)诰W(wǎng)上得知南方的許多服裝廠都倒閉了，只得將服裝給工人抵工資，如果把這些服裝低價(jià)買回來(lái)再在市場(chǎng)上出售，肯定有錢賺。大家商定后，湊錢20多萬(wàn)，到廣州、溫州等地批來(lái)大量便宜服裝，平均每件成本才9元錢，若按照每件30元的價(jià)格批發(fā)給經(jīng)銷商，很快就會(huì)賺到40萬(wàn)元。然而她們的希望很快就化為泡影，原來(lái)在大環(huán)境的影響下，許多人服裝花銷都減少了，一些商家自己的商品都賣不出去，怎么還會(huì)要她們的產(chǎn)品呢?萬(wàn)般無(wú)奈，他們只得每件3元錢兌給了地?cái)偤土鲃?dòng)商販。這一下子就虧本12萬(wàn)多元。這令姐妹們欲哭無(wú)淚，李英惠更是傷心不已。這時(shí)候，李英惠的爸爸媽媽從韓國(guó)打來(lái)電話，得知女兒情況不佳，就竭力勸她回國(guó)。由于她們是用韓語(yǔ)通話的，姐妹們聽(tīng)不懂，也沒(méi)注意到李英惠接電話時(shí)的表情變化。

2008年7月26日凌晨3點(diǎn)，李英惠不見(jiàn)了，她留下了所有剩余的錢，還有一封簡(jiǎn)短的留言條?？吹竭@些，十姐妹都流下了眼淚。鄧燕哭著說(shuō)：“我們不能讓她離開(kāi)我們，一定要把她找回來(lái)!”可是，李英惠的手機(jī)已經(jīng)關(guān)機(jī)，身無(wú)分文的她會(huì)去哪里呢?服裝廠!她對(duì)這個(gè)地方感情太深了。當(dāng)大家5點(diǎn)鐘趕到服裝廠

的時(shí)候，她一個(gè)人正在那里孤零零地掉淚，十姐妹一起撲了過(guò)去，緊緊地抱住她。

她們繼續(xù)尋找新的商機(jī)。一天，呂文英在和美國(guó)定居的表哥張?zhí)烀魍娫挄r(shí)，聊到了金融風(fēng)暴，呂文英就問(wèn)表哥：“我們最近在創(chuàng)業(yè)，可是找不到出路，你給支個(gè)招吧!”表哥說(shuō)：“現(xiàn)在美國(guó)的金融風(fēng)暴比中國(guó)刮得厲害，不少工廠倒閉，大批工人下崗，許多原來(lái)經(jīng)常在外面吃飯的男人為了省錢都紛紛回家自己做飯吃，當(dāng)上了家庭婦男。如今全球性的經(jīng)濟(jì)萎靡，沒(méi)有生意可以做?！甭?tīng)到這些，呂文英感到很失望，不過(guò)表哥接下來(lái)的話卻讓她靈機(jī)一動(dòng)，表哥開(kāi)玩笑地說(shuō)：“除非賣微波爐，我看微波爐在這里很暢銷，價(jià)格不掉反長(zhǎng)!”說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，呂文英記下了這個(gè)細(xì)節(jié)。

于是，姐妹們?cè)俅闻雒鏁r(shí)，她就把微波爐在美國(guó)比較暢銷的情況提出來(lái)，大家都覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)子可行，但為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，加上有了上次的教訓(xùn)，她們還是覺(jué)得應(yīng)該考察后再做決定。

Three躲債人成了有錢人，十姐妹助女老板嫌外匯救活一個(gè)企業(yè)

呂文英接了調(diào)查市場(chǎng)的任務(wù)后不敢怠慢，急電求助在美國(guó)的表哥張?zhí)烀?，“軟硬兼施”給表哥下了“死命令”，叫他務(wù)必真正到市場(chǎng)上和美國(guó)家庭中了解微波爐的使用和購(gòu)買情況。幾天以后，表哥的調(diào)查結(jié)果出來(lái)了，令她們半喜半憂。喜的是微波爐在國(guó)外的確很暢銷，而且出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象；憂的是，中國(guó)的微波爐在美國(guó)的銷售情況卻不十分看好，而且價(jià)格每臺(tái)才40美元，折合成人民幣也只不過(guò)300多元，人家外國(guó)貨一臺(tái)都達(dá)到80～100美元。而他們打聽(tīng)到的國(guó)內(nèi)微波爐批發(fā)價(jià)格就達(dá)到了每臺(tái)220元人民幣，利潤(rùn)空間太低了。中國(guó)的微波爐盡管比人家外國(guó)產(chǎn)的微波爐便宜，但卻無(wú)人問(wèn)津。

這個(gè)調(diào)查結(jié)果讓李英惠和10個(gè)姐妹不知所措了。有的說(shuō)這個(gè)險(xiǎn)不能冒，很明顯中國(guó)的微波爐在國(guó)外不受歡迎，也有的說(shuō)這恰恰正說(shuō)明了中國(guó)的微波爐在美國(guó)有著很大的潛在市場(chǎng)和商機(jī)。討論了半天，兩大陣營(yíng)誰(shuí)都說(shuō)服不了誰(shuí)，更關(guān)鍵的是，她們到現(xiàn)在資金也沒(méi)有著落。這時(shí)，一直在冷靜思考的李英惠卻語(yǔ)出驚人，她說(shuō)：“姐妹們，我覺(jué)得可行，你們想一想，中國(guó)的微波爐為什么在美國(guó)不看好，是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題嗎?是因?yàn)榘b不好嗎?是因?yàn)閮r(jià)格不便宜嗎?都不是，那是因?yàn)樾麄鞑粔虻轿唬坏┟绹?guó)人知道中國(guó)的微波爐結(jié)實(shí)耐用安全保險(xiǎn)，而且價(jià)格便宜，還不得瘋搶?如果賣得好了，我們自然也可以把價(jià)格賣上去!我們也可以把微波爐的價(jià)位升至100美元?！贝蠹衣?tīng)了，覺(jué)得很有道理。李英惠見(jiàn)大家都支持自己，便說(shuō)：“美國(guó)是金融風(fēng)暴的中心，我決定和姐妹們一起到風(fēng)口浪尖上做生意，不僅要做，而且還要破釜沉舟，抓住機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)，資金的問(wèn)題，我來(lái)想辦法解決?！?/p>

說(shuō)干就干，十姐妹兵分?jǐn)?shù)路開(kāi)始工作，有的到微波爐生產(chǎn)廠家談業(yè)務(wù)，壓價(jià)格；同時(shí)學(xué)習(xí)掌握微波爐的性能，使用技巧，原理構(gòu)造；有的直接到國(guó)外找市場(chǎng)；有的開(kāi)始設(shè)法籌錢。李英惠則請(qǐng)爸爸媽媽賣掉一處別墅，賣了200萬(wàn)元人民幣拿出來(lái)，并允諾，一旦有了利潤(rùn)，她將拿出30％的股份給姐妹們。聽(tīng)到這些，大家都來(lái)了勁頭，紛紛從家里往外拿錢，很快又湊了100多萬(wàn)元。李英惠執(zhí)意要把錢退給她們，但是姐妹們表示，如果不要她們的錢，她們就不要股份了。李英惠很是感動(dòng)。

呂文英以訪友的名義到了美國(guó)，并在表哥的幫助下，與許多銷售商進(jìn)行了溝通，他們也都愿意代銷中國(guó)的微波爐，這讓姐妹們都增添了信心。很快，除李英惠留在中國(guó)負(fù)責(zé)采購(gòu)微波爐外，其他人全部以訪友的名義隨團(tuán)到了美國(guó)，開(kāi)始了全新的工作。2008年9月，近1萬(wàn)臺(tái)中國(guó)微波爐運(yùn)往美國(guó)的各大超市。微波爐在中國(guó)的進(jìn)價(jià)一臺(tái)220元人民幣，在美國(guó)的標(biāo)價(jià)60美元，這個(gè)價(jià)格在美國(guó)算是很便宜的。由于她們宣傳和策劃有方，開(kāi)始有人買中國(guó)的微波爐了，這讓她們都很高興。她們算了一筆賬，如果全部銷完，刨除所有開(kāi)支，將凈賺100萬(wàn)元人民幣。

然而，正當(dāng)她們高興異常準(zhǔn)備大展宏圖時(shí)，一件意外的事情發(fā)生了，三鹿奶粉事件在中國(guó)出現(xiàn)以后，許多美國(guó)家庭開(kāi)始對(duì)中國(guó)所有商品說(shuō)不，一些超市老板居然紛紛讓她們的微波爐下架。偏偏在這個(gè)時(shí)候，一位美國(guó)家庭婦男不懂微波爐的操作過(guò)程，被劃傷了手，一個(gè)勁地埋怨是中國(guó)的微波爐所致，加上小報(bào)的渲染，1萬(wàn)臺(tái)微波爐頓時(shí)陷入了滯銷絕境!

這可是她們的全部希望啊，10位姐妹想死的心都有了!這些微波爐一旦銷售不出去，她們還有路可走嗎?消息傳來(lái)，遠(yuǎn)在中國(guó)的李英惠更是如坐針氈，自己損失了不要緊，十姐妹投入的錢那可是她們的家底和命根子啊!有的還是銀行貸款。然而，情勢(shì)所逼，所有的微波爐都從美國(guó)超市的貨架上下了架。沒(méi)有辦法，只得把這些東西租房存放起來(lái)。

情急則智生，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，姐妹們從推銷兒童玩具的一名工人那里找到了靈感，原來(lái)這個(gè)玩具廠的推銷員即將失業(yè)，為了再次贏得老板的信賴，就主動(dòng)買來(lái)很多玩具。進(jìn)行上門免費(fèi)推銷，暫時(shí)不要錢，等孩子玩得愛(ài)不釋手時(shí)，再提出要錢。這個(gè)辦法確實(shí)值得借鑒，10個(gè)姑娘馬上效仿，一家一家去免費(fèi)推銷微波爐，并免費(fèi)教他們使用，許多家庭用過(guò)這樣的免費(fèi)微波爐后，感覺(jué)不錯(cuò)，便爽快地付了錢。

就這樣，一段時(shí)間后，美國(guó)人終于接受了中國(guó)的微波爐。中國(guó)微波爐又逐漸回到了美國(guó)的超市里，而且出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，十姐妹趁熱打鐵，把價(jià)位提高到每臺(tái)100美元，這樣一來(lái)，美國(guó)的不少家庭仍能夠接受，因?yàn)榫褪沁@樣一個(gè)價(jià)位，照樣比其它國(guó)家的貨實(shí)惠好用。到了2008年12月上旬，她們已經(jīng)在美國(guó)紐約、華盛頓等地銷售微波爐44000臺(tái)，凈賺250萬(wàn)美元。她們?cè)诙潭痰臅r(shí)間內(nèi)終于賺到了第一桶金，還準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，開(kāi)拓英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等西方國(guó)家市場(chǎng)。

李英惠又回到了自己的廠子里，還清了所有的債務(wù)后，開(kāi)始進(jìn)軍家電市場(chǎng)，建立自己的生產(chǎn)線，組織自己的科技隊(duì)伍和銷售大軍，準(zhǔn)備結(jié)束自己“借雞下蛋”的日子。而10姐妹不僅成了股東，而且更成了高級(jí)主管，跟著李英惠繼續(xù)賺錢發(fā)財(cái)。

(責(zé)編王蕾)