用友：做企業(yè)“升級轉型”的加速器

毛江華　陳淑娟

2009年用友移動將積極抓住3G帶來的機遇，聚集移動營銷，加快渠道覆蓋，強化產(chǎn)業(yè)合作；用友NC也在收獲的同時，看到了未來10年的市場機會。

在工業(yè)和信息化部發(fā)放3G牌照兩天后，1月9日，用友移動商務公司正式發(fā)布2009年整體發(fā)展戰(zhàn)略。

“盡管在全球金融危機下，大多數(shù)企業(yè)在倡導‘過冬。但用友對移動商務的投入不會減少，反會增加?！?用友軟件高級副總裁、用友移動常務董事楊祉雄表示，“移動商務是用友集團與管理軟件并重的戰(zhàn)略核心業(yè)務?！睒I(yè)內人士分析認為，楊祉雄是用友集團主管公共研發(fā)平臺多年的高級副總裁，他的加盟，無疑會加快2009年用友移動整合集團技術資源、推出新產(chǎn)品的速度。

與此同時，用友的傳統(tǒng)強項管理軟件也傳來捷報。由《IT經(jīng)理世界》雜志與IDC中國聯(lián)合舉辦的2008年度“中國優(yōu)秀CIO評選”揭曉，最終當選的50位CIO所服務的單位中，半數(shù)以上都是用友公司的軟件用戶，其中又以采用用友NC的客戶為最多。欣喜之余，用友NC也看到了未來10年的市場機會。

用友移動：

“三架馬車”布局3G

楊祉雄表示，產(chǎn)品、營銷、市場是用友移動商務公司2009年戰(zhàn)略的“三架馬車”。用友移動的產(chǎn)品將緊緊圍繞“移動營銷應用”這一中心，和“商家”、“會員”這兩個基本點來發(fā)展。“移動商務經(jīng)歷了概念期、平臺期，現(xiàn)在進入了應用階段?！?楊祉雄說。

據(jù)了解，用友將結合移動互聯(lián)網(wǎng)的特性和商家的需求，運用新的移動技術，重點強化實名導航、廣告獵狗、折扣券卡、商圈社區(qū)等面向3G的應用，為商家、企業(yè)提供針對消費者的精準、互動的營銷服務，并適時發(fā)展基于位置的服務產(chǎn)品。

用友移動將營銷重點放在渠道發(fā)展上。按照計劃，2009年用友將布局華東、中南、北方、西部4個大區(qū)，發(fā)展各級代理商、經(jīng)銷商共計200家，覆蓋全國重點一級城市和部分重點二、三級城市，這也與移動商務應用迅速向二、三級城市普及的趨勢相一致。

而在市場合作方面，用友將強化與3G產(chǎn)業(yè)鏈各方的戰(zhàn)略合作，繼續(xù)深入開展“移商工程”，通過移動商務服務，幫助更多中小企業(yè)實現(xiàn)轉型升級。

楊祉雄認為，3G網(wǎng)絡意味著更高的帶寬和消費性價比，在此基礎上，可能產(chǎn)生更多的應用和商業(yè)模式；而隨著應用和服務的豐富，以及資費的下調，將會有更多消費者迅速加入到移動商務應用的行列中。

“但這并不意味著用友移動在今年就能實現(xiàn)盈利，因為用友做的是3G時代的種子型業(yè)務，預計在2010年才能實現(xiàn)盈利?！睏铎硇壅f，“但我們有耐心等待?！?/p>

在楊祉雄看來，3G時代的移動增值業(yè)務分為三波: 第一波為成熟的“果樹業(yè)務”，主要由從2005年起步的SP們提供，包括短信、彩信、彩鈴、聲訊等; 第二波是3年內快速成長的“苗子業(yè)務”，由2007年興起的網(wǎng)絡運營商提供，包括手機郵箱、手機游戲、即時通訊、手機搜索無線上網(wǎng)等；第三波是3年后快速成長的“種子業(yè)務”，由將在2010年開始興起的移動服務商提供，包括移動社區(qū)、移動商務、手機電視、手機支付、定位服務、無線廣告等。

用友NC：

看好下一個10年

近日，2008年度“中國優(yōu)秀CIO評選”揭曉，最終當選的50位CIO所服務的50個單位中，半數(shù)以上都是用友公司的軟件用戶，其中又以采用用友NC的客戶為最多。這也讓用友深刻地體會到了“做客戶信賴的長期合作伙伴”這項經(jīng)營宗旨的重要性。

2009年，各大市場調研機構紛紛調低了對2009年企業(yè)IT支出增長的預期。然而，用友NC卻從危機中看到了中國企業(yè)集團轉型升級的趨勢，也看到了國產(chǎn)高端管理軟件發(fā)展的機會。

“轉型升級是當前中國企業(yè)發(fā)展所面臨的最關鍵任務和目標，金融危機又使轉型升級的需求更加迫切?！庇糜压径麻L兼總裁王文京在與這些優(yōu)秀CIO代表們座談時表示。過去30年來，中國企業(yè)依靠勞動力成本優(yōu)勢和裝備信息化獲得了快速發(fā)展，下一個10年，自主研發(fā)才是中國企業(yè)發(fā)展的著力點，而用友希望成為中國企業(yè)轉型升級的加速器。

另一方面，在IT預算受到嚴格控制的情況下，CIO們發(fā)現(xiàn)，硬件上的投入雖然受到一定限制，但企業(yè)迫切需要的應用系統(tǒng)的IT支出反而更容易獲得批準。因此，軟件、服務，以及一些項目優(yōu)化的IT投資，將是2009年的市場亮點。

綜合兩大因素，用友公司高級副總裁、集團與行業(yè)解決方案事業(yè)本部總經(jīng)理李友認為，目前，中國集團性企業(yè)的數(shù)量日益增加，這些集團企業(yè)希望依靠軟件提高效率，更希望通過軟件加強風險管控。立足于資金風險、庫存風險、決策風險管控的用友NC，有望成為集團企業(yè)轉型升級過程中的首選?；谶@些考慮，問世10年、擁有3000多家客戶的用友NC，更加看好下一個10年的市場。映出泰景的成功。