ＴｈｉｎｋＰａｄ：加強渠道拓展和海量營銷模式

袁茂峰

盡管聯(lián)想ThinkPad在2008年中加強了對3－5級市場的渠道覆蓋，尤其加強了與擁有終端店面、解決方案服務(wù)提供能力的渠道商的緊密合作，并嘗試了電視購物、聯(lián)合營銷、網(wǎng)絡(luò)直銷等新的營銷模式，但是在剛剛到來的2009年，聯(lián)想ThinkPad相關(guān)負責(zé)人表示，聯(lián)想ThinkPad在2009年將不斷加強渠道拓展和海量營銷模式的建設(shè)。

重新疏理商用筆記本細分市場

對于ThinkPad來說，過去的2008年依然是非常重要的一年。

在2008年中，ThinkPad做出了許多重要的市場舉措，例如推出了全新的ThinkPad產(chǎn)品家族，將原有的T、R、x三大系列擴充成現(xiàn)在的五大系列。尤其是憑借SL產(chǎn)品系列的推出，讓SMB用戶和個人商務(wù)用戶擁有ThinkPad產(chǎn)品的夢想成真。在此基礎(chǔ)上，ThinkPad的產(chǎn)品也前所未有的極大豐富，已經(jīng)擁有超過100多個型號的ThinkPad產(chǎn)品，這表明著ThinkPad改變了業(yè)界原有的、以產(chǎn)品功能來劃分客戶的方法，重新樹立了“以用戶需求劃分客戶”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并憑借SL，X，R，T，W五大產(chǎn)品系列的100多款個性化產(chǎn)品，形成了對商用筆記本各個細分市場全方位的覆蓋。

保持商用市場“領(lǐng)頭羊”地位

回首即將過去的2008年，可以說是聯(lián)想ThinkPad“紅紅火火”的一年，ThinkPad的業(yè)務(wù)在2008年中蒸蒸日上，無論在市場業(yè)績，還是尖端技術(shù)和研發(fā)領(lǐng)域都取得了卓越的成績，繼續(xù)保持著在商用筆記本市場的“領(lǐng)頭羊”地位，為即將到來的2009年奠定了堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。聯(lián)想ThinkPad相關(guān)負責(zé)人表示，在市場策略上，ThinkPad通過2008年中大小十余次的市場活動，讓無數(shù)鐘愛ThinkPad的“小黑迷”們不斷體驗到ThinkPad的最新產(chǎn)品和服務(wù)，例如SL產(chǎn)品系列上市時的“SL大街”推廣活動，ThinkPad暑期校園推廣活動等……這些活動不但進一步擴大了ThinkPad的品牌影響力，而且有效提升了ThinkPad各個全新產(chǎn)品系列的銷售業(yè)績。截至2008年11月底，ThinkPad的銷售業(yè)績已經(jīng)大大超過市場預(yù)期，尤其在行業(yè)市場的銷售業(yè)績上更是無人能出其右，進一步表明了ThinkPad在商用筆記本市場的領(lǐng)先地位。

在品牌營銷上，ThinkPad繼續(xù)致力于F1等高端賽事賽事、博鰲論壇等高端活動的贊助，并開展了類似和招商銀行的ThinkPad聯(lián)名信用卡活動，充分彰顯ThinkPad的高端形象和品牌精神。

為用戶需求而創(chuàng)新

尖端技術(shù)和研發(fā)方面，ThinkPad秉承“為用戶需求而創(chuàng)新”的創(chuàng)新理念，堅持為用戶提供“思行合一”的行動利器。ThinkPad的五大全新產(chǎn)品系列都融合了了業(yè)界最先進的移動技術(shù)，具有卓越品質(zhì)，獨特的功能和經(jīng)典的設(shè)計。特別要提及的是，ThinkPad這些筆記本電腦為聯(lián)想的環(huán)保歷史書寫了新的篇章。作為“電腦產(chǎn)業(yè)拯救氣候行動計劃”的成員及能源效率方面的領(lǐng)導(dǎo)者，聯(lián)想ThinkPad在此方面邁出了意義重大的幾步。包括TS00,T400，W500和X301在內(nèi)的新款產(chǎn)品，都被EPEAT評為環(huán)?！包S金級別”的筆記本電腦。

加強渠道拓展和海量營銷模式

盡管聯(lián)想ThinkPad在2008年中加強了對3－5級市場的渠道覆蓋，尤其加強了與擁有終端店面、解決方案服務(wù)提供能力的渠道商的緊密合作，并嘗試了電視購物、聯(lián)合營銷、網(wǎng)絡(luò)直銷等新的營銷模式，但是在剛剛到來的2009年，聯(lián)想ThinkPad相關(guān)負責(zé)人表示，聯(lián)想ThinkPad在2009年將不斷加強渠道拓展和海量營銷模式的建設(shè)。

聯(lián)想ThinkPad相關(guān)負責(zé)人表示，在過去的16年間，ThinkPad創(chuàng)造了許多輝煌，締造了許多個業(yè)界第一。今后，ThinkPad將繼續(xù)在思考中前行，同時不斷將創(chuàng)新理念付諸行動，為用戶提供實踐其思想的有力工具，幫助他們達到“思行合一”的狀態(tài)，實現(xiàn)商業(yè)成功。