皮革畫，路邊上撿到的寶

布格格

李小嬋家在廣東二線城市，?？飘厴I(yè)后，通過家人的關(guān)系被安排到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社上班，每天朝九晚五拿著兩千元的工資，說不上富足，但是也很穩(wěn)定?？衫钚瓤傆X得這樣過一輩子很沒意思，想自己做點(diǎn)什么又不知道從何下手，尤其是同事炒股的都賠了，開網(wǎng)店賣衣服和飾品生意也不好做，這更讓李小嬋迷茫。

李小嬋所在的城市以皮革批發(fā)為主，她家臨近的街被稱為皮料一條街。街道兩旁上百間店鋪，每天用貨車進(jìn)出的成卷皮料不計(jì)其數(shù)。大買賣李小嬋做不了，也不適合自己，但是守著這些資源不利用真是可惜。李小嬋看到，這些皮料商每天都會(huì)從成卷的皮料上剪下來一些邊角廢料，這些廢料成不規(guī)則形狀，小的可能就是一個(gè)幾厘米的小三角，大的有兩張A4紙那么大。對(duì)于皮料商來說這當(dāng)然是廢物，隨便丟在路邊，等著垃圾工人裝上車。

李小嬋看中了這些邊角廢料，她把各種顏色的邊角廢料撿回家琢磨起來。因?yàn)槭瞧ち?，質(zhì)地較厚，做飾品就需要工業(yè)縫紉機(jī)，投入太大不適合。看著五顏六色的皮革，李小嬋覺得可以做皮革裝飾畫，在市面上絕對(duì)是新鮮事物。

說干就干，拿出剪刀、雙面膠、502、瓦楞紙，李小嬋先將天然色的瓦楞紙擺在地上，大小和A4紙差不多，再把另一張瓦楞紙剪成四條，貼在前一張瓦楞紙上形成一個(gè)初步的畫框。然后從色彩繽紛的皮革碎料中挑選顏色，她先挑粉色的皮料剪成花瓣的形狀，一片接著一片，粘貼在畫框里邊，因?yàn)榛ò暧幸恍〔糠质侵睾系模@樣看起來就栩栩如生。接著再把墨綠色的皮革剪成花葉的樣子，依次貼上去，最后點(diǎn)綴黃色花蕊，褐色花莖。一幅皮革牡丹花就這樣誕生了。

接下來，小嬋每天都做一些皮革畫，有的是百花競相開放，有的是藍(lán)天白云樹木房屋，這些都是李小嬋事先在腦子里構(gòu)思好然后畫到紙上，選好顏色再用皮革貼出來的，這樣搭配出來的效果非常好。

朋友來到小嬋家，看到她家里擺了這么多皮革畫，覺得十分別致，死纏著要走了一幅?；久總€(gè)朋友來做客都會(huì)要走一幅，這樣小嬋堆積起來的皮革畫越來越少。她想既然朋友們喜歡，說明一定有市場。她把剩下的皮革畫包裝起來，送到商場專門賣禮品的商家里，商家以每幅10元的價(jià)格全都買下來。

李小嬋回到家里，繼續(xù)到皮革一條街收集邊角廢料，她每周收集一次，能用上很長時(shí)間。時(shí)間久了，商家們都認(rèn)識(shí)李小嬋，便把邊角料用袋子裝好直接給她。小嬋在原先的基礎(chǔ)上又有了創(chuàng)新，瓦楞紙框或者木框她噴上各種顏色的漆，使整個(gè)布局更加協(xié)調(diào)精致?；蛘哂么髩K皮革包邊，這樣看起來更加質(zhì)感。畫面的內(nèi)容除了花鳥魚蟲，也開始嘗試復(fù)雜的設(shè)計(jì)，比如駿馬，雙龍戲珠，仿照名人的書畫作品，只求神似別有一番粗獷的風(fēng)味。

很快，李小嬋接到商家的電話，她的畫已經(jīng)賣完了。李小嬋又送過去一些，當(dāng)然價(jià)格也做了調(diào)整，小幅的皮革畫由原來的10塊漲為18塊。接著她又把做好的畫送到其他商家那里賣，開始了供不應(yīng)求的局勢。

除了路邊揀邊角廢料，李小嬋發(fā)現(xiàn)皮革商家都會(huì)把30厘米左右的樣品掛在外面，供采購商免費(fèi)拿樣。這些樣品包含了店里所有的皮革材料，顏色又很齊全。每周李小嬋都會(huì)到不同商家那里索取樣品，回家填充邊角廢料不夠的顏色。

不久李小嬋用積蓄在超市里租了二平方米的地方，專門出售她的皮革畫，由超市收銀處代收款，只要她事先標(biāo)上價(jià)格就行。斷貨的時(shí)候超市會(huì)電話通知，其他事宜都有超市代理。她把價(jià)格定位在30元-300元之間。

很快，李小嬋的收入達(dá)到了每個(gè)月2000快，和她的工資一樣。因?yàn)樵牧鲜敲赓M(fèi)的，所以百分之九十五都是純利潤。

隨后李小嬋辭去了工作，找到兩個(gè)兒時(shí)好友，采取股份和雇傭關(guān)系開辦了小嬋皮革畫工作室。形成了一個(gè)小作坊?，F(xiàn)在李小嬋已經(jīng)注冊(cè)了自己的工藝品公司，每次談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她都說，自己是在路邊撿到的寶。

溫馨提示：創(chuàng)業(yè)者不要盲目追求新潮，應(yīng)該根據(jù)自己家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)因地制宜，靈活運(yùn)用資源，爭取從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。還要考慮當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，如果做出來產(chǎn)品卻不被認(rèn)同，也是無用功?！?/p>

（責(zé)編 蘭臣）