華為賽門鐵克重點支持項目型銷售

那 罡

3月3日,華為賽門鐵克召開了首次全國性經(jīng)銷商大會,表示將重點為各行業(yè)提供全面的解決方案和服務,有效支持渠道合作伙伴的項目型銷售運作。

好成績背后的好伙伴

大會上,一些與華為賽門鐵克合作過的經(jīng)銷商談到,他們最看重的是華為賽門鐵克在政府領域和中小企業(yè)中的競爭優(yōu)勢。很多品牌雖然一直在說看重中小企業(yè)市場,但沒有什么實際進展,或進展較慢。

據(jù)記者了解,華為賽門鐵克在各地共有26個辦事處,攜安全和存儲兩大領域產(chǎn)品進軍,明顯與其他廠商大區(qū)制的銷售服務策略及產(chǎn)品策略不同,甚至擾亂了一些國內(nèi)安全廠商的陣腳。

華為賽門鐵克首席運營官張平安表示:“華為賽門鐵克2008年成功進入中國各大行業(yè),產(chǎn)品銷售覆蓋中國政務網(wǎng)、40多個金融一級分行,并在能源、公共事業(yè)和大型企業(yè)等市場實現(xiàn)準入和規(guī)模銷售?！?/p>

好伙伴奠定新增長

憑借行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿σ约肮玖己玫钠放菩蜗?、成熟的產(chǎn)品和解決方案,華為賽門鐵克在高端用戶方面也獲得了廣泛的認可。Secospace桌面安全管理解決方案規(guī)模應用于大型企業(yè)、金融機構(gòu)、運營商;Vodafone、Sprint Nextel等全球用戶分別采用了萬兆防火墻,防DDoS解決方案也在北京奧運的安防系統(tǒng)中大顯身手。

聯(lián)強國際的企業(yè)產(chǎn)品分銷事業(yè)部總經(jīng)理王科表示:“作為華為賽門鐵克的全線產(chǎn)品經(jīng)銷商,經(jīng)過近一年的合作,聯(lián)強國際已經(jīng)充分感受到華為賽門鐵克產(chǎn)品線的服務優(yōu)勢。華為賽門鐵克安全和存儲產(chǎn)品線對于各級經(jīng)銷商都極具吸引力,這是其他廠商無法擁有的整體優(yōu)勢?！?/p>

華為賽門鐵克副總裁蘇立清稱:“在安全領域,華為賽門鐵克將推出一系列符合行業(yè)客戶需求特點、極具性能優(yōu)勢的中低端產(chǎn)品。同時,華為賽門鐵克安全產(chǎn)品開始向網(wǎng)絡領域擴展,在網(wǎng)絡領域推出安全路由網(wǎng)關。在存儲領域,它還推出了全線存儲產(chǎn)品,快速進入云存儲領域。”這一舉措堅定了經(jīng)銷商的信心,也為華為賽門鐵克2009年立志領跑中國市場奠定了基礎。