劉權輝的盛世中華陶瓷夢

豐亞輝　趙艷麗

采訪劉權輝的時候，記者感觸最深的是他的個人魅力，他的語言非常有感染力，令人折服。

談起企業(yè)發(fā)展思路時，他的觀點總是非常獨特，令人有茅塞頓開之感，像是一位充滿智慧的哲人；說到企業(yè)管理時，他沉穩(wěn)自信、胸有成竹，像是一位指揮千軍萬馬的將軍；說到理想抱負時，他激情澎湃，崇高的使命感令人感動。他說他一直在為實現(xiàn)一個夢想而奮斗，這個夢想就是振興中華陶瓷，因為中國的英文譯名就是瓷器，陶瓷是中國的象征，陶瓷是中國文化的象征。

作為“廣東省百強民營企業(yè)”、“深圳知名品牌”，劉權輝創(chuàng)辦的深圳市永豐源實業(yè)有限公司已經(jīng)在我國陶瓷行業(yè)中占據(jù)了舉足重輕的地位，他們生產(chǎn)的高檔陶瓷工藝品多次被國家領導人作為國禮贈送給外國政要。

此次經(jīng)濟危機，對于以開拓國際市場為主的永豐源來說，自然無法“獨善其身”。然而劉權輝卻認為這是實現(xiàn)自己夢想的“重大機遇”?！爸挥性谶@樣的形勢下，我們的企業(yè)家，我們的設計師才能冷靜下來，才能不浮躁，才能設計出代表盛世中華的精品?！眲噍x告訴記者，他覺得“機會來了”。

幫有錢人花錢，幫老百姓省錢

陶瓷行業(yè)是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，歷史非常悠久，已經(jīng)形成了景德鎮(zhèn)、淄博、佛山和潮州等著名的陶瓷產(chǎn)地，并各具特色。也正因為如此，陶瓷行業(yè)的競爭也是非常激烈的，要想在這個行業(yè)里生存和發(fā)展，產(chǎn)品定位是關鍵。

永豐源的成功就在于產(chǎn)品定位的理念非常獨到。劉權輝告訴記者，他們的產(chǎn)品定位有兩個方向：一個方向是幫有錢人花錢，這是一件讓他很開心的事情；另外一個方向是幫助普通人省錢，讓工薪階層用最少的錢享受到最好的陶瓷產(chǎn)品。

劉權輝經(jīng)常告訴業(yè)務員，首先要真心喜歡自己的產(chǎn)品，而且要越看越喜歡，你自己有了好心情才能給別人帶來好心情。他說：“在我們的產(chǎn)品定位上，高端產(chǎn)品就是解決好心情問題的產(chǎn)品，有錢人不在乎錢的問題，把心情舒服、舒暢放在了第一位。此外，我們的bamboo品牌是幫工薪階層省錢的。陶瓷在我國有這么長的歷史，它已經(jīng)深深地滲透到人們的生活當中了，每個人都有權利享受到美麗而又高品質的陶瓷。在現(xiàn)有的材料、工藝、設計基礎上，我把好的東西、好的品質、好的設計賣給工薪階層，讓他們也能享受到高端的產(chǎn)品和服務。這就是我們所追求的目標?！?/p>

自創(chuàng)始之際，永豐源就開始了自己的品牌設計之路，目前擁有包括auratic、bamboo、CIP在內的數(shù)個核心品牌。

讓每一件產(chǎn)品都成經(jīng)典之作

每一件陶瓷產(chǎn)品都是經(jīng)過上百道工序而成的，永豐源為了讓每一件產(chǎn)品都成為經(jīng)典之作，對細節(jié)的要求到了近乎苛刻的地步。

劉權輝說：“永豐源是我這么多年的夢想，以前我做陶瓷貿易的時候，發(fā)現(xiàn)我們做瓷器并不缺技術，也不缺人才，缺的是細節(jié)和品牌。很多陶瓷從出生的那一刻起就‘殘廢了，因為一開始制作者在概念上就把自己定位得很粗糙。從原材料起，他們就在偷工減料，一步不精，步步不精，最后就不可能做出好產(chǎn)品?！?/p>

永豐源對細節(jié)的追求源于這樣一個故事。在一次去日本的考察中，劉權輝遇到了一個70多歲的陶瓷老人，他每天都能看到老人在那里不厭其煩地磨著一個瓷器胎型。劉權輝很奇怪地問老人：“這個胎型您已經(jīng)磨得很光滑了，為什么還要這樣不停地磨呀磨？”老人告訴他：“我做好了前面的環(huán)節(jié)，后面的環(huán)節(jié)自然就好做了?？赡芪以谇懊娑嗷税胩鞎r間，但在后面節(jié)約的就是一個群體的時間。”劉權輝被老人的話感動了，他經(jīng)常把這個故事講給員工們聽，并要求他們用這種精神來要求自己。

劉權輝還會叮囑設計師們，每設計出一個產(chǎn)品，都要放到他們自己的辦公桌前看十天半個月，看有沒有覺得不舒服的地方，看線條和諧不和諧、比例到不到位，看每一個細節(jié)是不是恰到好處。劉權輝說：“不完美的產(chǎn)品，可能第一眼看著不錯，但第二眼看就會覺得越來越不舒服、越來越不好看，這樣的東西就不是經(jīng)典之作。我要讓永豐源的每一件產(chǎn)品都變成經(jīng)典之作，這樣才能讓消費者在生活中使用的時候越看越覺得它漂亮，這樣的東西才是好東西?！?/p>

一般來說，再好看的東西看久了也會產(chǎn)生審美疲勞，怎么可能越看越覺得漂亮呢？面對記者的疑問，劉權輝說：“自己越看越喜歡的東西就是好東西，如果自己看都會有審美疲勞，怎么去說服消費者呢？實際上，每一個瓷器都有它特定的寓意，設計師所要做的就是如何把它完美表現(xiàn)出來。永豐源的要求是：首先要說服自己，才能說服別人，說服市場?！?/p>

選擇深圳才是最節(jié)約成本的

在廣東說起瓷器，人們首先會想到潮州。陶瓷和深圳，這兩個詞似乎怎么也掛不上鉤，因為這里既沒有生產(chǎn)陶瓷所需的原料，而且房租、水電及勞動力的成本又高，實在不是一個設立陶瓷企業(yè)的好地方。所以，在永豐源進駐深圳之前，這里沒有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，就是到現(xiàn)在，深圳也只有永豐源這么一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。

當初，劉權輝選擇把永豐源從潮州搬遷到深圳，在業(yè)內人眼里看來，這是一件非常“離譜”的事情。那么，當初劉權輝是怎么想的呢？

“業(yè)內人覺得我劉權輝是瘋子，因為他們總會考慮，生產(chǎn)一個盤子哪里的泥巴最便宜，哪里的人工最便宜，他們以為這樣就節(jié)約了成本。我認為，這不是在節(jié)約成本，選擇深圳才是最節(jié)約成本的?！眲噍x總是語出驚人。

每一個成功的企業(yè)家都有其獨到之處，而劉權輝的獨到之處在于他的逆向思維，在于他在起步的時候就比別人想得更遠。

為什么他會覺得深圳是最節(jié)約成本的地方呢?

劉權輝告訴記者：“第一，因為我做的是高端產(chǎn)品，原材料成本僅占5%到10%左右，占的比例很小。深圳是改革開放的前沿窗口，與世界接軌，市場信息最靈敏。在這里，我可以整合全世界最好的原材料，可以在兩天內生產(chǎn)出一個新產(chǎn)品；第二，在深圳的品牌推廣成本低，因為這里有非常豐富的媒體資源，而且深圳的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)就我們永豐源一家。說起深圳瓷，人們立刻就會想到永豐源，比起在景德鎮(zhèn)、在潮州更容易出頭；第三，在深圳的物流成本低。在深圳碼頭裝貨，很快就可以到達貨物目的地，而且接收信息也最快；第四，在深圳的融資成本最低。沒錢怎么去做品牌？應該說，在這里才能用最低的成本、最快的速度融資，最快地完成自己的目標；第五，在這里我還可以整合到全世界最優(yōu)秀的設計師，借用他們的創(chuàng)意做最好的瓷器。在吸引人才方面，深圳比其他地方更有優(yōu)勢；此外，還有一個關鍵的因素：這里有強大的政府資源。深圳政府在提供服務方面、在扶持企業(yè)的政策和措施方面比其他地方做得都好，這種服務和扶持是全方位的，無論是在以往還是在現(xiàn)在的艱難時期?！?/p>

融入者才能共贏打天下

很多企業(yè)在此次經(jīng)濟危機中活得很艱難，甚至走向倒閉，那是因為它們處在國際產(chǎn)業(yè)鏈的最低端。這樣的企業(yè)，產(chǎn)品利潤空間有限、綜合實力差、研發(fā)能力弱，總是被市場牽著鼻子走，所以經(jīng)不起考驗。

說起永豐源的綜合實力，劉權輝很自信：“我認為我們永豐源的綜合實力是第一的。企業(yè)的綜合能力上去以后，你就有能力做所有的環(huán)節(jié)。從設計、研發(fā)，到采購、生產(chǎn)，到銷售、物流，我們都是自己在做，整個產(chǎn)業(yè)鏈條我們都能銜接上去，所以永豐源搬到任何地方我們都可以生存。”

企業(yè)做大之后，通常都會想著如何“吃”掉競爭對手，如何擊敗競爭對手，以搶占更大的市場份額。永豐源也在擴張，但劉權輝的方式卻不在于打敗對手，他說：“我要做融入者，而不是侵略者?！?/p>

劉權輝給記者舉了個例子：“有一次，我們去井岡山的一家陶瓷廠談生意，人家見面就說：‘跟你們合作，我們肯定給最優(yōu)惠的價格，一般我們一個盤子出廠價5毛錢，我給你便宜10%。我對他說：‘我這里有兩種合作方式：一種是你給我便宜10%，另外一種是我給你加一倍的價格。我們不談出廠價格，我們一起來定市場價格。我問我的銷售員，這個盤子在超市可以賣多少錢，他說賣5塊。我就對廠家說我們不要賣5塊，賣4塊9就可以了，我給超市40%的利潤空間，還剩下60%，這其中15%是我們的物流費用，10%是成本，其他還有35%，就是1塊7毛多一點，這1塊7的利潤我們分，你要不要跟我做生意啊？”

劉權輝說：“我在深圳辦陶瓷企業(yè)，目標就是要把它變成行業(yè)的總部經(jīng)濟所在地，我不是要做侵略者，而是要做融入者。侵略者喜歡把價格壓低，把對方的利潤變成自己的利潤，這樣做總有一天會失敗的；而融入者不可能會失敗，因為我充分保障了大家的利益，這樣只會有更多的人支持我。我想以后讓更多的同行都融入到我們這里來，我們是合作伙伴，共同來賺錢?！?/p>

我的目標是做出盛世中華瓷

阿里巴巴集團董事局主席馬云，在談到當前的經(jīng)濟危機時曾說過：“假如你認為這是一個災難，災難已經(jīng)來臨；假如你認為這是一個機遇，那么機遇即將形成。”

當很多企業(yè)家還在愁眉不展地躊躇如何“過冬”時，劉權輝已經(jīng)著手把握當前的機遇。

2008年12月14日，劉權輝邀請了來自深圳設計界的60余名知名設計師到永豐源公司參觀考察，并誠邀他們與永豐源的陶瓷設計師們交流切磋。劉權輝說：“經(jīng)濟危機下，業(yè)務量不可避免會衰減，但是我們希望在經(jīng)濟衰退的情況下，采取積極的態(tài)度，和國內的精英設計師們一起，研究探索新的出路，來加速陶瓷的設計和創(chuàng)新，這種創(chuàng)新和創(chuàng)造必將帶來更高的產(chǎn)品附加值?！?/p>

劉權輝還把2009年定為永豐源的創(chuàng)意設計年。永豐源公司內部現(xiàn)有50余人的設計團隊，其中不乏德國、日本等國的設計精英。劉權輝認為這還不夠，他說：“高品質的東西需要源源不斷的技術、設計來提升。在金融危機過后，我想展現(xiàn)在公眾面前的永豐源，應當是一個更具設計創(chuàng)意和創(chuàng)新的企業(yè)、一個更具品牌價值和傳奇故事的企業(yè)。”此外，永豐源正在規(guī)劃建設一個永豐源瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園——觀瀾瓷谷，目前該產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)規(guī)劃設計好所有的專家工作室、生活別墅和藝術展廳，永豐源想借此來吸引更多陶瓷設計大師的到來。

劉權輝動情地說：“我有一個夢，夢想和所有有思想的設計師一起，靜下心來思考、創(chuàng)意、設計，做出一種能夠代表盛世中華的陶瓷產(chǎn)品。崛起的中國需要新的名片，而我所夢想的那種陶瓷就是這種名片的最好選擇?！?/p>

劉權輝的創(chuàng)業(yè)心得：

個人魅力在于社會責任感

說起個人魅力，主要看你是為了什么而做事，如果你只是為了自己而做，你長得再帥也沒有用。如果你想著大家，想著整個社會，自然而然就會把有共同追求的人吸引過來，自然就有魅力了。如果沒有這種影響力，沒有這種目標，德國人不會來，日本人也不會來，因為他們都想把陶瓷做得更完美更好。

陶瓷的價值在于代表盛世文化

我的理念是，在有生之年，我要把陶瓷的價值體現(xiàn)出來，而不是抹殺它的價值。不要簡單地把陶瓷當成一種商品，因為它是盛世中華的象征，代表著中國的盛世文化。中國的陶瓷如果不值錢，中國的文化就不值錢了。我希望我們能挽救中國文化。

無懼危機在于產(chǎn)品的高附加值

此次全球性經(jīng)濟危機對于永豐源的影響，遠遠要比其他國內陶瓷企業(yè)小。一方面，永豐源近年來先后在國內市場上投資了兩億元，在國內已經(jīng)形成了初步的營銷網(wǎng)絡，這樣就可以不完全依賴于海外市場，國內營銷網(wǎng)絡是我們堅強的堡壘；另一方面，永豐源在五年前就對企業(yè)的產(chǎn)品和設計進行了轉型，脫離了以往“小工廠、低效益”的生產(chǎn)模式。與文化的結合，讓永豐源陶瓷更具有高附加值，我們有足夠的自信渡過難關。