按摩小手套里的大“錢”途

花生生

初涉職場(chǎng)兩三年，可憐的小白領(lǐng)深受肩周炎之苦。一個(gè)小小穴道手套，給她帶來了健康的福音。戴上小手套，按跑病痛，按來健康，還有財(cái)源滾滾來。

按出來的創(chuàng)業(yè)妙想

2004年大專畢業(yè)后，四川女孩洪晴到廣東求職，在一家廣告公司一待就是兩年。在辦公室通宵熬夜成了家常便飯，整天窩在電腦前按鼠標(biāo)鍵盤，洪晴很快就患上了肩周炎，手臂經(jīng)常抬不起來，隨便按哪一個(gè)地方都酸疼。聽從了朋友的建議，洪晴到一家中醫(yī)穴道按摩診所進(jìn)行按摩，很快，手臂的酸痛減輕了。

洪晴想，醫(yī)生能按摩，我們自己為什么不能給自己按按？想到這些，洪晴再去診所時(shí)，就特別注意看醫(yī)師捏哪幾個(gè)點(diǎn)，暗自記下來，回家后，又上網(wǎng)找來一幅手臂、手掌穴道位置圖，自己對(duì)著一個(gè)個(gè)穴道進(jìn)行研究，然后自己給自己按摩。

就這樣，她自己照著圖按，效果很明顯，一個(gè)月下來，手臂上的酸疼緩解了不少。上網(wǎng)搜索時(shí)，洪晴在一家網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站上看到一種穴道手套，在一副白手套上標(biāo)示了各個(gè)穴道的位置，買回來后就可以按照上面的提示自己按摩。抱著試一試的心理，洪晴買了兩副這樣的穴道手套，自己對(duì)著按按，效果真是不錯(cuò)。后來，辦公室的同事看到這副手套，都很好奇，還有不少人借回去用了一次，然后央求洪晴幫忙代購(gòu)。

洪晴這才想到，城市白領(lǐng)哪個(gè)不是天天窩在電腦跟前？要是開一個(gè)店，專門賣這種穴道手套，教人家怎么進(jìn)行穴道按摩，肯定有市場(chǎng)！

小小手套有玄機(jī)，教你來把穴道按

于是，洪晴特地研究了中醫(yī)穴道的書籍。按照中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)，人體最重要的12條正經(jīng)中，與手相關(guān)的有6條，手部有99個(gè)穴位(區(qū))，按摩或按壓這些穴位，幾乎可以治療全身疾病，對(duì)身體健康大有裨益。

洪晴馬上跟那家網(wǎng)購(gòu)公司聯(lián)系，進(jìn)了100套貨過來。這種手套上印有專業(yè)的人體穴道圖，配合專業(yè)按摩小手冊(cè)及人體工學(xué)手部指壓球針，詳細(xì)講解各個(gè)穴道的功效，并且有按摩的方法。

經(jīng)過一番準(zhǔn)備，洪晴的淘寶小店順利開張了。讓她沒有想到的是，第一批產(chǎn)品，光身邊認(rèn)識(shí)的朋友和他們的親友，就買了近50個(gè)。一個(gè)的利潤(rùn)大概是28元，50個(gè)就掙了1400元左右。余下的50多個(gè)，洪晴掛在本市一個(gè)網(wǎng)站的“優(yōu)惠板塊”，很快就有人來詢問。賣了幾個(gè)，買家都挺滿意，紛紛給洪晴好評(píng)，這么一傳十、十傳百，竟然掀起了一個(gè)搶購(gòu)小高潮。三四天的工夫，洪晴接到的站內(nèi)預(yù)定小紙條，已經(jīng)快把信箱塞滿了。

洪晴一邊統(tǒng)計(jì)訂單，一邊繼續(xù)訂貨。開業(yè)之初，洪晴每天就能賣出十來個(gè)，收入在300元左右，經(jīng)營(yíng)第一個(gè)月下來，竟然有近萬元的純利潤(rùn)！洪晴開始考慮，是否要專心來經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店呢？

小手套掀起保健高潮

經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月之后，洪晴看到小手套里真是“錢”途無限好。

短短兩個(gè)月的時(shí)間，洪晴已經(jīng)攢下了3萬塊的存款。她辭了工作，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)起“穴道手套”的生意。她拿出1萬塊錢在一家地下商場(chǎng)里租了一個(gè)3平方米的柜臺(tái)，專門出售這種“穴道手套”。

可穴道手套專賣柜推出一段時(shí)間后，并沒有期望的購(gòu)買高潮。不少年輕人看著這么簡(jiǎn)單的手套，嫌款式不夠新穎，太土氣，甚至有人看到那上面的穴道后，笑著說：“這個(gè)是老年人才用的東西吧！”那陣子，洪晴的銷售業(yè)績(jī)并不好。怎樣才能讓生意好起來呢？這成了洪晴面臨的最嚴(yán)峻的問題。

既然大家都說這是老年人喜歡的東西，那就不妨多開拓一些老年人客戶。于是，洪晴一大早起床，跟著鄰居大爺?shù)綇V場(chǎng)上做運(yùn)動(dòng)，還帶上了幾副穴道手套。廣場(chǎng)上有很多老年人在晨練，等到大家運(yùn)動(dòng)得差不多了，洪晴就把自己的小攤兒擺開。果然，不少大爺阿姨被這些五顏六色的穴道手套吸引過來。當(dāng)他們看到手套上還畫著穴道，都來了興致，不少人還詢問了價(jià)格，掏錢買下的也不少。

洪晴一邊賣手套，一邊發(fā)名片，上面有小店的地址和聯(lián)系電話，只要有預(yù)定，還可以送貨上門！那個(gè)月，洪晴背著手套走了十來個(gè)晨練的地方，把產(chǎn)品推廣到無數(shù)老年人手中。算一算當(dāng)月收益，凈收入達(dá)2萬元。

洪晴又跟供貨商聯(lián)系，問他們是否能夠滿足不同顧客的需求，生產(chǎn)不同的手套。洪晴的建議很快被采納，廠家積極配合，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。很快，洪晴收到了第一批樣品，是根據(jù)洪晴的要求設(shè)計(jì)的手套，分為保健組、美容組、減肥組三套。這些新商品剛一上柜，馬上受到時(shí)尚白領(lǐng)的熱捧。不少人告訴洪晴，以前根本沒有想到可以通過穴道按摩來減肥，試用了一下，效果非常明顯。

隨著手套的熱銷，洪晴也掙得盆滿缽滿?，F(xiàn)在，憑著一個(gè)小小的專賣柜臺(tái)，洪晴每個(gè)月有近2萬元的收益。洪晴現(xiàn)在又開始籌劃著開一家手套專賣店，專賣手套。當(dāng)然，不僅限于賣穴道手套，洪晴還發(fā)現(xiàn)了不少同類型的產(chǎn)品，有那種滋養(yǎng)手部的紅外線手套、用來隔離空氣做手部保養(yǎng)的橡膠皮手套……琳瑯滿目的手套，各有各的功效。

（桓學(xué)然摘自《女人街》）