冒險(xiǎn)女富豪打造的藏藥王國(guó)

顧卓敏

雷菊芳對(duì)于財(cái)富的理解是：財(cái)產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)，就失去個(gè)人占有的意義。

與幾乎所有的民營(yíng)企業(yè)家相似，雷菊芳亦極具冒險(xiǎn)主義精神，無(wú)論是1987年從中科院毅然請(qǐng)辭，下海創(chuàng)辦工業(yè)污染研究所，還是1992年只身赴藏，并由此開拓出一片新的天地，這種冒險(xiǎn)主義精神在她身上都表現(xiàn)得淋漓盡致。

如今，這位昔年畢業(yè)于西安交通大學(xué)的女物理學(xué)家已經(jīng)55歲，在這個(gè)已然知天命的年歲，她率領(lǐng)親手締造的奇正藏藥股份有限公司IPO成功過(guò)會(huì)，由此邁進(jìn)資本市場(chǎng)?；仡櫷簦y免令人感覺(jué)到其間的悲情和傳奇色彩。

有望躋身福布斯前十

作為奇正藏藥前身的西藏林芝奇正藏藥廠成立于1997年12月31日，2007年8月，更名為西藏林芝奇正藏藥廠，同年10月，整體變更為西藏奇正藏藥股份有限公司，注冊(cè)資本3.65億元。

目前，兩大股東甘肅奇正實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司和西藏宇妥文化發(fā)展有限公司分別持有其77%和23%的股份，而雷菊芳分別持有甘肅奇正實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司 68.73%股權(quán)和西藏宇妥文化發(fā)展有限公司90%股權(quán)，亦即間接持有奇正藏藥89.9%的股份，對(duì)奇正藏藥具有絕對(duì)的控制權(quán)。

2007年度奇正藏藥實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.16億元，扣除非經(jīng)常損益后每股收益為0.28元，本次擬發(fā)行4100萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本4.06億股的10.1%。

按照中小板8月19日27.27倍的平均市盈率計(jì)算，上市后股價(jià)約為7.64元，屆時(shí)，雷菊芳所擁有的股票市值或?qū)⒏哌_(dá)27.89億元，有望接近福布斯中國(guó)女富豪榜前十位。

虔誠(chéng)而執(zhí)著的女富豪

歷獲日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明博覽會(huì)金獎(jiǎng)、國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)等多項(xiàng)科技大獎(jiǎng)的雷菊芳曾經(jīng)在中科院蘭州分院近代物理所工作，專攻真空物理研究。

據(jù)一位接觸過(guò)雷菊芳的人士稱：她是一個(gè)虔誠(chéng)而執(zhí)著的人。

對(duì)于平等意識(shí)，雷菊芳是虔誠(chéng)的。1990年代前后，雷菊芳的第一次創(chuàng)業(yè)正是功虧一簣于自己那種佛教式的平等觀念。當(dāng)時(shí)她主動(dòng)給參與創(chuàng)業(yè)的每一位員工分配了大比例的股份，以至于后來(lái)在決策上出現(xiàn)分歧的時(shí)候她竟然失去了決策權(quán)，從而導(dǎo)致百萬(wàn)資產(chǎn)被四位大股東席卷走了近一半。

即使教訓(xùn)如此慘痛，她仍然執(zhí)著于心中的平等觀念，力圖在奇正集團(tuán)建立一個(gè)沒(méi)有階級(jí)之分的烏托邦。在這里，沒(méi)有人稱呼她董事長(zhǎng)，而是親切地稱雷工或雷姐。

創(chuàng)業(yè)失敗后，心灰意冷的雷菊芳只身赴藏尋求精神慰藉，無(wú)意中接觸到了藏醫(yī)學(xué)，后回甘肅注冊(cè)奇正藏藥有限公司，即現(xiàn)在的奇正實(shí)業(yè)集團(tuán)的前身，由此走上了藏藥研制、生產(chǎn)之路。

目前，奇正藏藥旗下的甘南佛閣藏藥在全國(guó)藏藥企業(yè)中第一個(gè)通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，獲得過(guò)中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)，5種產(chǎn)品被列入國(guó)家中藥保護(hù)品種，有10項(xiàng)國(guó)家專利，1項(xiàng)美國(guó)專利，l項(xiàng)香港專利，2006年入選由國(guó)家科技部主辦的首批國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。

雷菊芳已數(shù)次進(jìn)出中國(guó)女富豪榜，而她對(duì)于財(cái)富的理解是：財(cái)產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)，就失去個(gè)人占有的意義。

弱小行業(yè)脫穎而出

同中小板中的大部分企業(yè)一樣，奇正藏藥也是在行業(yè)水平比較低下的背景下脫穎而出的。

據(jù)了解，現(xiàn)代藏藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，傳統(tǒng)藏藥生產(chǎn)歷史上一直以小批量、多批次手工為主，在丸重差異、衛(wèi)生學(xué)指標(biāo)、水分含量、溶散時(shí)限等方面存在的問(wèn)題，成為藏藥產(chǎn)業(yè)亟待突破的共性技術(shù)難題，阻礙著藏藥的現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

除了生產(chǎn)工藝，國(guó)聯(lián)證券醫(yī)藥行業(yè)分析師洪陽(yáng)認(rèn)為：藏藥行業(yè)在營(yíng)銷模式上也缺乏創(chuàng)新，企業(yè)在初創(chuàng)期一般都比較艱難。

奇正藏藥也是這樣，剛開始的時(shí)候，除了白送、讓患者免費(fèi)體驗(yàn)之外，幾乎沒(méi)有其他的營(yíng)銷。1994年，送國(guó)家男籃、女籃、女排、體操隊(duì)……一直到普通老百姓，3個(gè)月送出去幾萬(wàn)張奇正消痛貼，價(jià)值幾十萬(wàn)。

而正是這幾十萬(wàn)的付出讓奇正藏藥苦盡甘來(lái)，在2006年上半年國(guó)內(nèi)主要中成藥醫(yī)院市場(chǎng)上，奇正藏藥是唯一一家進(jìn)入前十名的外用止痛藥物的生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)也是唯一一家入選的藏藥生產(chǎn)企業(yè)。

在國(guó)內(nèi)藥品零售市場(chǎng)，其外用止痛藥物保持了17%-20%的年增長(zhǎng)率;奇正消痛貼膏連續(xù)五年排名市場(chǎng)份額第一名，已經(jīng)占據(jù)了強(qiáng)勢(shì)的品牌地位。

2007年銷售收入近4億元，市場(chǎng)份額20%，連續(xù)五年排名市場(chǎng)份額第一名，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位十分明顯。

三大優(yōu)勢(shì)明顯

奇正藏藥還不為大多數(shù)市場(chǎng)人士熟知，記者采訪的幾位分析師，多數(shù)不了解這家公司，投行的保薦人的電話也一直無(wú)人接聽。

記者致電董秘馮平的時(shí)候，她稱正在北京開會(huì)，隨后以比較敏感為由拒絕了記者的采訪。

奇正藏藥名字中所蘊(yùn)含的神秘感越加濃厚。

國(guó)聯(lián)證券醫(yī)藥行業(yè)分析師洪陽(yáng)認(rèn)為，其實(shí)民族藥并不神秘，像藏藥、苗藥等的很多產(chǎn)品是具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的。奇正藏藥的主導(dǎo)產(chǎn)品奇正消痛貼膏屬于國(guó)家保密品種，采用先進(jìn)的真空凍干技術(shù)和透皮吸收技術(shù)，可以保證藥物安全有效地抵達(dá)病患部位，最大限度減少對(duì)人體的刺激。

專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣模式，使奇正藏藥實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)牢固的控制;另外實(shí)行預(yù)算制下的營(yíng)銷控制體系，也確保了企業(yè)的營(yíng)銷成本控制，同時(shí)公司身處西部的西藏地區(qū)，享受免稅政策，這對(duì)于其他區(qū)域的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很豐厚的禮物。洪陽(yáng)說(shuō)。

這家公司最值得關(guān)注的價(jià)值還是對(duì)于藏醫(yī)藏藥的深入挖掘。洪陽(yáng)還表示。據(jù)了解，奇正藏藥是藏藥產(chǎn)業(yè)中唯一國(guó)家首批創(chuàng)新型企業(yè)。

而且很多藏醫(yī)藥材都是生產(chǎn)在海拔較高的高原地區(qū)，這在無(wú)形之間就形成了一種相對(duì)資源壟斷優(yōu)勢(shì)，從公司過(guò)去走過(guò)的路，我們認(rèn)為做的是非常出色，未來(lái)隨著募集資金項(xiàng)目的實(shí)施，公司的研發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力增強(qiáng)，將可能迎來(lái)新一輪的發(fā)展。洪陽(yáng)說(shuō)。

招股說(shuō)明書顯示，奇正藏藥2007年度凈利潤(rùn)1.16億元，同比增長(zhǎng)11%。