劉嵐：賣(mài)花姑娘要做上市掌門(mén)

夢(mèng)　靜

劉嵐從賣(mài)花姑娘到要做上市掌門(mén)，她引用著名投資學(xué)家但斌的一句話總結(jié)自己：“這么多年的打拼告訴我——如果你真的有才華，有廣闊的胸襟，愿意努力奮斗，不無(wú)所事事，不整天抱怨，不找理由逃避責(zé)任，就有可能改變自己的命運(yùn)與現(xiàn)狀！”

高鼻梁、大眼睛、鴨蛋臉，長(zhǎng)長(zhǎng)的秀發(fā)梳起高高的馬尾，額頭上沒(méi)有散落一根頭發(fā)。劉嵐的個(gè)性與她的輪廓一樣，清晰而分明。雖說(shuō)名字中的“嵐”有“山里有霧看不清”的意思，但事實(shí)上“我這個(gè)人的個(gè)性很爽朗、直率，一眼就看清了”。

20歲時(shí)，還在上大學(xué)的劉嵐不顧家人反對(duì)，辦起一家鮮花禮品店。3年時(shí)間里，這位女大學(xué)生騎著自行車(chē)賣(mài)鮮花賺了30萬(wàn)元。上班后，她用5年的時(shí)間成了一家酒店的總經(jīng)理，但是，就在酒店業(yè)務(wù)蒸蒸日上的時(shí)候，她又一次選擇了下海。

如今，注冊(cè)資金兩億、由劉嵐參與組建的炎黃集團(tuán)已從手機(jī)銷(xiāo)售拓展到通訊、房地產(chǎn)、科技、環(huán)保、保險(xiǎn)、證券等多個(gè)領(lǐng)域，集團(tuán)下屬的炎黃光谷正在籌備上市。

“現(xiàn)在主做金融服務(wù)，比起干實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)腦子累一些，主要就是將資金盤(pán)活?！眲倧亩鼗驼勍陿I(yè)務(wù)回來(lái)的劉嵐說(shuō)，公司一千名員工就是一千個(gè)大腦，有鉆研金融的、有玩科技的、有搞投資的，“整個(gè)企業(yè)就是一個(gè)大大的智囊團(tuán)，這樣的企業(yè)好管。”

大學(xué)期間賺了30萬(wàn)

早在1990年，還在讀大二的劉嵐就有了自主創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。當(dāng)時(shí)，武漢市面上很少有鮮花賣(mài)，劉嵐將自家在友誼路上的一個(gè)門(mén)面盤(pán)下來(lái)，打算開(kāi)一家鮮花店?！斑@一舉動(dòng)遭到全家人的反對(duì)，說(shuō)你一個(gè)學(xué)生不好好讀書(shū)開(kāi)什么店，一切都只有靠自己籌備?！?/p>

店面是家里的，進(jìn)貨資金找朋友借，裝修款全部靠賒賬。投資1.5萬(wàn)元，她的花店終于開(kāi)張了。一個(gè)年輕學(xué)生創(chuàng)辦一家花店，怎么打開(kāi)市場(chǎng)渠道成為擺在她面前的首要問(wèn)題。面對(duì)難題，劉嵐反復(fù)琢磨，終于想出個(gè)免費(fèi)宣傳的點(diǎn)子：當(dāng)時(shí)鮮花店很少，而且是20歲女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，鮮花又是時(shí)尚消費(fèi)。“這是很好的新聞?lì)}材，我可以找電視臺(tái)和報(bào)社給我宣傳報(bào)道?！?/p>

1991年2月14日是西方情人節(jié)，武漢電視臺(tái)邀請(qǐng)劉嵐做了三期《情人節(jié)話鮮花》的專(zhuān)題講座，友誼花店的知名度一下子打開(kāi)了。生意紅火起來(lái)，大學(xué)生劉嵐開(kāi)始了踏上往返于武昌、漢口的創(chuàng)業(yè)路。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)武漢鮮花市場(chǎng)還沒(méi)有成型，采購(gòu)鮮花全部依靠空運(yùn)。每周兩次從上海、廣州空運(yùn)鮮花至南湖機(jī)場(chǎng)。為了節(jié)省托運(yùn)費(fèi)用，劉嵐每次都選最晚的航班。晚上11點(diǎn)半，她準(zhǔn)時(shí)趕到機(jī)場(chǎng)取花，搭夜班公汽將花送到漢口，剪枝、澆水做第二天的營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備，忙完了差不多已是凌晨三點(diǎn)。她趕回家短暫休息，早上7點(diǎn)鐘又起床到武昌上課。如果遇到8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)這樣逢8的開(kāi)張、結(jié)婚好日子，劉嵐就得通宵熬夜一早為顧客送花。

凌晨3點(diǎn)的友誼路上寂靜無(wú)聲，而友誼花店里卻燈火通明、花開(kāi)如春?！澳乔榫爸两襁€歷歷在目，回想著當(dāng)時(shí)的辛苦，身體的勞累，體力的透支，這些都是無(wú)法想象的。”

3年時(shí)間，劉嵐賺了30萬(wàn)元，不僅還清了所有的債務(wù)，還賺取了人生的第一桶金。

放棄總經(jīng)理職位再下海

大學(xué)畢業(yè)，學(xué)習(xí)化工專(zhuān)業(yè)的劉嵐進(jìn)入武昌一家酒店工作。她從基層干起，“既然從事這個(gè)行業(yè)，就要做出一番事業(yè)”。經(jīng)過(guò)四年的艱辛付出，劉嵐從酒店基層管理者起步，一路干到總經(jīng)理。同時(shí)，酒店也實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，達(dá)到年利潤(rùn)近千萬(wàn)元。

曾啟紅與劉嵐同一批進(jìn)入酒店，與劉嵐共事四年多。在曾眼中，劉嵐是個(gè)性格開(kāi)朗、大氣、不怕吃虧的漂亮姑娘。在從大堂經(jīng)理到酒店總經(jīng)理的升遷過(guò)程中，讓曾印象深刻的是，劉嵐那無(wú)與倫比的溝通能力。“她善于學(xué)習(xí)，讀很多書(shū)，對(duì)各行各業(yè)都很了解，這讓她懂得如何和人打交道?！痹浀?，當(dāng)時(shí)只要碰上客戶投訴，劉嵐一出面，總能大事化小、小事化無(wú)。

這是一家涉外三星級(jí)酒店，生意起來(lái)了就比較順手。每天空調(diào)、大班椅，國(guó)企待遇在手的劉嵐開(kāi)始變得不自在。就這樣一輩子隨遇而安嗎？劉嵐向父親請(qǐng)教。父親給她一句話：“靜則思，思則變，變則通?！?/p>

想起當(dāng)年開(kāi)花店的經(jīng)歷，劉嵐又想創(chuàng)業(yè)了。父親鼓勵(lì)她說(shuō)，“我是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾?？梢源竽懛攀忠徊！?/p>

2000年，劉嵐在同事依依不舍的挽留聲中毅然離開(kāi)那家酒店，偶然的機(jī)會(huì)，感覺(jué)身邊的朋友都紛紛投身于科技產(chǎn)業(yè)，“自己為何不能?chē)L試一下呢？”不久，劉嵐與朋友一起創(chuàng)辦了湖北華人科技有限公司。

公司成立了，卻沒(méi)有啟動(dòng)資金，她第一想到的就是把車(chē)賣(mài)了，又從家里以10%的年息借了50萬(wàn)元，租下了洪廣大廈21樓作為公司辦公地點(diǎn)。

再創(chuàng)業(yè)，10天招攬100個(gè)人

資金有了，人和項(xiàng)目又在哪里？那段時(shí)間，劉嵐每天找朋友聊天、看報(bào)，大量收集信息。直到有一天，一個(gè)朋友向她透露，某通訊運(yùn)營(yíng)商要尋求新的手機(jī)代理商，劉嵐眼睛一亮。

很快，經(jīng)過(guò)多方努力劉嵐和那家公司達(dá)成了合作意向，可對(duì)方提出要考察企業(yè)的代理能力。這一天，劉嵐一個(gè)人背著包在洪廣大廈21樓坐了一下午，人、人在哪里……晚上，她開(kāi)始不停地打電話。

“一共打了30多通電話，我清楚地記得當(dāng)時(shí)手機(jī)都要打爛了，從有電打到?jīng)]電。報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)所有能接觸人的地方我都找了?！崩贤瑢W(xué)、老朋友，一個(gè)接一個(gè)打過(guò)去，劉嵐四處網(wǎng)羅有過(guò)手機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的熟手。

功夫不負(fù)有心人。那天晚上的30通電話，最終給劉嵐找來(lái)8個(gè)人：同學(xué)來(lái)了3個(gè)，同事來(lái)了5個(gè)，“他們都表示愿意拋棄舒適的生活、穩(wěn)定的工作，選擇和我一起打天下?！庇辛诉@8位大將，10天內(nèi)，他們招聘了近100名員工?！捌渲性谏鐓^(qū)內(nèi)招聘下崗女工30多名，因?yàn)槲抑?，她們?cè)倬蜆I(yè)時(shí)會(huì)更加珍惜工作的機(jī)會(huì)。”

經(jīng)過(guò)15天強(qiáng)化培訓(xùn)，公司終于成型。當(dāng)劉嵐請(qǐng)那家運(yùn)營(yíng)商高管來(lái)公司考察時(shí)，劉嵐公司短時(shí)間內(nèi)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷和員工所表現(xiàn)出來(lái)的昂揚(yáng)斗志深深地打動(dòng)了考察者。只用了一個(gè)下午時(shí)間，公司與聯(lián)通就正式達(dá)成了合作協(xié)議。

正式投入運(yùn)作的第一個(gè)月，劉嵐和同事們一起吃盒飯、泡方便面。“當(dāng)時(shí)沒(méi)有一個(gè)人抱怨過(guò)為什么每天晚上11點(diǎn)多還在開(kāi)會(huì)，因?yàn)榇蠹叶贾牢覀冊(cè)趧?chuàng)業(yè)，在經(jīng)歷任何一個(gè)企業(yè)要發(fā)展都必須經(jīng)歷的過(guò)程?！?/p>

一個(gè)多月下來(lái)，劉嵐瘦了10多斤，但收獲巨大。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷(xiāo)售近2萬(wàn)臺(tái)，公司完成了創(chuàng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的第一次資本積累。

對(duì)這段經(jīng)歷，當(dāng)年和劉嵐一起合作的那家通訊公司大客戶部客戶經(jīng)理蔡華剛至今還贊不絕口?！八秊槿苏\(chéng)信、爽朗，手機(jī)銷(xiāo)售當(dāng)年全省排名第一，比當(dāng)時(shí)的第二名多出一萬(wàn)多臺(tái)?！?/p>

隨著閱歷、眼界的進(jìn)一步擴(kuò)寬，劉嵐的雄心又無(wú)限放大。打完那場(chǎng)漂亮的手機(jī)銷(xiāo)售戰(zhàn)后，她與國(guó)內(nèi)績(jī)優(yōu)上市公司——吉林華微電子股份有限公司等知名企業(yè)共同發(fā)起組建炎黃光谷科技股份有限公司，注冊(cè)資金兩個(gè)億。

用三年沖刺上市

自炎黃光谷科技成立以來(lái)，劉嵐就緊緊抓住“武漢·中國(guó)光谷”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)，加大科研投入，積極與武漢知名高校共同合作，逐漸涉足經(jīng)營(yíng)高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，光纖光纜、生物制品、微電子產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售，能源、環(huán)保、資產(chǎn)管理、融資擔(dān)保、金融保險(xiǎn)等多項(xiàng)服務(wù)。

公司成立第二年，炎黃光谷已涉足金融、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、科技、環(huán)保、通訊等多個(gè)行業(yè)。經(jīng)過(guò)五年建設(shè)，炎黃光谷參股或控股相關(guān)成員企業(yè)近20家，形成員工上千人的綜合性集團(tuán)。企業(yè)發(fā)展了，劉嵐肩上的擔(dān)子越來(lái)越重。

前幾年，因?yàn)閴毫^(guò)大，她開(kāi)始失眠、厭食，“痛苦無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)，當(dāng)時(shí)真想就這么放手，回歸到簡(jiǎn)單的生活中去?！?/p>

那段時(shí)間，劉嵐開(kāi)始沉下心來(lái)閱讀大量的書(shū)籍：培根、叔本華的哲學(xué)書(shū)，關(guān)于女性?shī)^斗的《亂世佳人》、《南茜自傳》、《一個(gè)真實(shí)的宋美齡》等。當(dāng)心靈得到些許寧?kù)o時(shí)，許多事情漸漸地領(lǐng)悟透了，劉嵐也變得輕松。“女性創(chuàng)業(yè)者要立足于社會(huì)，和男人平等地爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間，是需要承受來(lái)自生理、心理雙重煎熬的?！?/p>

2007年6月，炎黃光谷科技與五峰縣政府合作，投資1.5億開(kāi)發(fā)柴埠溪大峽谷，為此成立了由炎黃光谷及關(guān)聯(lián)股東控股75%的湖北柴埠溪旅游股份有限公司。如今，柴埠溪峽谷景區(qū)游客接待中心、柴埠溪峽谷景區(qū)谷底公路及游客棧道、游客接待中心室等工程項(xiàng)目已全面展開(kāi)。

去年，炎黃光谷科技已被省政府列入上市后備企業(yè)，又獲得了上海證券交易所上市承諾函。今年，公司還同日本TOABO株式會(huì)社、上海華微電子有限公司三家聯(lián)合成立“武漢光谷微電子股份有限公司”，共同投資生產(chǎn)用途廣泛的“三擴(kuò)片”芯片材料。豪情萬(wàn)丈的劉嵐說(shuō)，要用三年時(shí)間沖刺上市。

采訪結(jié)束時(shí)，劉嵐引用著名投資學(xué)家但斌的一句話總結(jié)自己：“這么多年的打拼告訴我——如果你真的有才華，有廣闊的胸襟，愿意努力奮斗，不無(wú)所事事，不整天抱怨，不找理由逃避責(zé)任，就有可能改變自己的命運(yùn)與現(xiàn)狀！”