“３Ｇ第一股”過(guò)冬

吳勇毅

3G牌照1月7日千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，標(biāo)志著中國(guó)將正式進(jìn)入3G時(shí)代。這對(duì)號(hào)稱(chēng)“中國(guó)3G第一股”的展訊公司無(wú)疑是一大利好。但芯片行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，只依賴(lài)單一市場(chǎng)，往往隱伏著危機(jī)。號(hào)稱(chēng)“中國(guó)3G第一股”、“中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)榜首的高科技企業(yè)”的芯片廠商展訊通信有限公司風(fēng)光不再，遭遇歷來(lái)最冷的寒冬。展訊三季度財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤(rùn)從單季度最高1020萬(wàn)美元衰減到目前凈虧損3130萬(wàn)美元，第四季度營(yíng)收預(yù)期也將大幅度萎縮，預(yù)計(jì)營(yíng)收可能僅為1000萬(wàn)美元，而其股價(jià)自2007年6月27日在美國(guó)納斯達(dá)克上市以來(lái)，從首日最高的15.95美元后，一路下跌至0.70美元(2008年12月2日收盤(pán)價(jià))。

業(yè)界甚至擔(dān)憂：展訊會(huì)不會(huì)成為凱明之后，第二個(gè)敗走麥城的TD芯片主力?

從巔峰到谷底，變化如此之快，是展訊創(chuàng)始人武平?jīng)]想到的，雖然其今后命運(yùn)如何難于預(yù)測(cè)，卻令人看到“其興也勃焉，其衰也忽焉”的悲情輪回，不勝唏噓。

冒險(xiǎn)的游戲，錯(cuò)賭3G?

2001年，以武平為首的歸國(guó)學(xué)者在上海創(chuàng)建展訊。經(jīng)過(guò)短短6年的時(shí)間，展訊開(kāi)業(yè)界之先河，以中國(guó)土IC設(shè)計(jì)品牌自主創(chuàng)新的姿態(tài)，成功研制了世界首顆GSM/GPRS多媒體基帶一體化手機(jī)核心芯片和世界首顆TD-SCDMA 3G手機(jī)核心芯片，在業(yè)界聲名鵲起，成為一家知名大型IC設(shè)計(jì)公司。

然而正是聚焦于自己在3G方面的核心技術(shù)，在戰(zhàn)略方向上“押寶”尚不明朗的“TD-SCDMA”，令展訊苦不堪言。

2007年始，隨著中國(guó)3G通信網(wǎng)絡(luò)逐步鋪開(kāi)，業(yè)界盛傳“中國(guó)移動(dòng)將要進(jìn)行大規(guī)模的TD-SCDMA終端招標(biāo)，中國(guó)基帶芯片市場(chǎng)將從2005年的35億美元增至2010年的68億美元”，TD-SCDMA市場(chǎng)“井噴”似乎呼之欲出。這一巨大商機(jī)令展訊心馳神往，展訊決定冒險(xiǎn)賭一把，搶占商機(jī)。

2007年下半年，展訊將最重要的資源都轉(zhuǎn)向TD-SCDMA產(chǎn)品線：原有的研發(fā)項(xiàng)目組增加到三個(gè)，將一半以上的研發(fā)人員(總員工800多人)投入到TD-SCDMA產(chǎn)品研發(fā)，其中有200名是從GSM產(chǎn)品線調(diào)過(guò)來(lái)的；同時(shí)在財(cái)務(wù)方面，展訊投入了50％以上的營(yíng)收用于TD-SCDMA研發(fā)。展訊滿懷著憧憬，等待著辛苦耕耘后的豐收。

然而，一年之后TD終端依然沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期中的“爆炸性增長(zhǎng)”，反而泡沫在一點(diǎn)點(diǎn)破裂。2007年末，中移動(dòng)僅象征性采購(gòu)TD-SCDMA終端3萬(wàn)部，這與傳說(shuō)中“300萬(wàn)部”有著天壤之別。即使到2008年，中移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍然是“碎步小走”，進(jìn)展緩慢，與芯片商、終端設(shè)備商嗷嗷待哺的欲望相差很大。

據(jù)悉，展訊在TD，加上近幾年支持AVS(音、視頻領(lǐng)域)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、CMMB(移動(dòng)多媒體廣播)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)投入已經(jīng)高達(dá)6億元，然而卻沒(méi)有什么產(chǎn)出，最終導(dǎo)致展訊2008年第三、四季度業(yè)績(jī)大幅下滑。數(shù)據(jù)顯示，展訊TD芯片才出貨不到10萬(wàn)片，CMMB芯片出貨不超過(guò)80萬(wàn)片，而展訊每個(gè)季度GSM芯片出貨量則在800萬(wàn)～900萬(wàn)片左右。

武平曾抱怨說(shuō)，TD到今天沒(méi)有賺過(guò)一分錢(qián)，公司把所有GSM賺的錢(qián)砸在TD上，耗掉了展訊近一半的血。

由于全力做TD，自然削弱了展訊在2G芯片市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，GSM產(chǎn)品線被嚴(yán)重削弱，在GSM市場(chǎng)接連敵不過(guò)對(duì)手。

業(yè)績(jī)的下降帶來(lái)的一大問(wèn)題就是核心人才接連流失，讓展訊無(wú)力去進(jìn)行核心創(chuàng)新、精細(xì)管理。2008年初，展訊經(jīng)歷了上市以來(lái)的最大一次人員離職，其中包括首席技術(shù)官陳大同、運(yùn)營(yíng)副總裁范仁勇、銷(xiāo)售副總裁Carson Zhou等4個(gè)副總裁。這對(duì)展訊是一大打擊。

技術(shù)與市場(chǎng)

對(duì)于近兩年展訊一路下跌，專(zhuān)家各有其說(shuō)。有兩種比較對(duì)立的看法：一是展訊對(duì)技術(shù)過(guò)分追求完美，結(jié)果陷入“技術(shù)陷阱”；一是展訊技不如人，打不過(guò)人家。這兩種各有其理。

前展訊聯(lián)合創(chuàng)始人之一兼首席技術(shù)官陳大同坦陳，“展訊向聯(lián)發(fā)科學(xué)到的最重要一課就是千萬(wàn)不能技術(shù)導(dǎo)向，而要市場(chǎng)導(dǎo)向。展訊太想做到100分，把功能做到最好，結(jié)果耽誤市場(chǎng)時(shí)機(jī)。而對(duì)手聯(lián)發(fā)科可能只做到80分就推出產(chǎn)品，但已足夠了，因?yàn)榭蛻粼局黄谕?0分?！?/p>

的確，展訊迫于技術(shù)能力及研發(fā)投入等的限制，努力想做雙芯片方案，而試圖將多媒體芯片的功能做得最好，但卻延誤最佳上市時(shí)機(jī)(包括TD芯片)，而且也抬高產(chǎn)品成本，價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)；而臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科，卻總能及時(shí)提供低成本的單芯片方案，深受多數(shù)品牌機(jī)和大量山寨機(jī)的青睞。

中國(guó)的IC設(shè)計(jì)業(yè)面臨的是個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，但是無(wú)論如何都要緊跟市場(chǎng)，簡(jiǎn)捷經(jīng)濟(jì)及時(shí)高效，并非一定要質(zhì)量完美無(wú)缺才推出，而展訊卻過(guò)分唯美，結(jié)果喪失不少良機(jī)。IC業(yè)理想的CEO應(yīng)先是一位市場(chǎng)高手，因?yàn)槭袌?chǎng)決定企業(yè)的路子對(duì)錯(cuò)。

但一些專(zhuān)家卻不同意這種看法，關(guān)鍵是展訊技不如人，性?xún)r(jià)比不如對(duì)手。據(jù)悉，聯(lián)發(fā)科的芯片方案集成度更高，可以直接拿過(guò)來(lái)使用，減少了企業(yè)自己的研發(fā)步驟，而且價(jià)格上要比展訊的便宜；同時(shí)，聯(lián)發(fā)科芯片方案中很多應(yīng)用軟件都內(nèi)置了，而且與第三方客戶端軟件企業(yè)達(dá)成了協(xié)議，因此這增加了手機(jī)的應(yīng)用性，被多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)采用。數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)采用聯(lián)發(fā)科芯片的比例要遠(yuǎn)大于展訊，聯(lián)發(fā)科2007年手機(jī)芯片出貨量達(dá)1.5億件，而展訊僅200多萬(wàn)件。

令展訊更頭痛的是去年1月，聯(lián)發(fā)科3.5億美元收購(gòu)了ADI手機(jī)芯片部門(mén)，曲線獲得了大唐移動(dòng)在TD軟件和協(xié)議棧領(lǐng)域的授權(quán)，也正式進(jìn)入TD產(chǎn)業(yè)鏈核心套片領(lǐng)域。

路在何方

當(dāng)然，我們并不否認(rèn)，進(jìn)人2008年后，隨著美國(guó)金融危機(jī)所帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)衰退，導(dǎo)致用戶對(duì)半導(dǎo)體終端需求大量下降，也使展訊“一損皆損”，增長(zhǎng)放緩，融資渠道萎縮。這是一個(gè)殘酷的客觀現(xiàn)實(shí)。

另外，中國(guó)聯(lián)通正計(jì)劃啟動(dòng)WCDMA設(shè)備招標(biāo)，招標(biāo)范圍多達(dá)200多個(gè)城市，接近7萬(wàn)個(gè)基站。這一消息對(duì)正處在寒冬里、以中移動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)鏈為生的展訊也將是一大打擊。

那么未來(lái)展訊路在何方?

對(duì)于展訊而言，TD未來(lái)的市場(chǎng)到底有多大，將是決定展訊生存與否的關(guān)鍵因素。還好，也許機(jī)遇將來(lái)臨了。去年12月31日，國(guó)務(wù)院召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)上認(rèn)為中國(guó)已具備發(fā)放第三代移動(dòng)通信TD-SCDMA和WCDMA、CDMA2000牌照的條件，并同意工業(yè)和信息化部按照程序，啟動(dòng)牌照發(fā)放工作。

2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放3G牌照，其中中國(guó)移動(dòng)獲得TD-SCDMA牌照，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信分別獲得WCDMA和CDMA2000牌照。這標(biāo)志著中國(guó)將正式進(jìn)入3G時(shí)代。顯然，這對(duì)展訊是一大利好。但是，展訊不能把希望只吊在一棵樹(shù)上，也許中移動(dòng)今年仍然“光打雷不下雨”。

芯片行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，只依賴(lài)單一市場(chǎng)，往往就隱伏著危機(jī)。因此，對(duì)于做GSM手機(jī)芯片發(fā)家的展訊來(lái)說(shuō)，基于對(duì)市場(chǎng)和盈利雙重需求，今年展訊必須調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)一定要從TD適度轉(zhuǎn)移，要開(kāi)啟中國(guó)聯(lián)通的WCDMA、中國(guó)電信的CDMA2000項(xiàng)目，同時(shí)，增加對(duì)國(guó)際主流技術(shù)的投入。

向聯(lián)發(fā)科學(xué)習(xí)，加大平臺(tái)創(chuàng)新戰(zhàn)略，也顯得重要。在這個(gè)戰(zhàn)略平臺(tái)，展訊應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)，以多模單芯片為核心，提供通信軟件、應(yīng)用軟件、參考設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)板、開(kāi)發(fā)工具和技術(shù)支持等一攬子解決方案，幫助更多的品牌廠商(OEM)、ODM、設(shè)計(jì)公司完成多樣化、個(gè)性化、高性?xún)r(jià)比的需求。

真正把握市場(chǎng)與技術(shù)的平衡，走持續(xù)健康高效的發(fā)展模式。展訊應(yīng)建立以全球化的技術(shù)，市場(chǎng)、軟硬件一體化的架構(gòu)、全球化的技術(shù)精英人才三環(huán)組成的“混合(Hybrid商業(yè)模式”，以有效兼顧人才、技術(shù)、市場(chǎng)、質(zhì)量和成本的多模式思路，是突破瓶頸的成功之道。