張逸訥:“投資德國需要‘以德治德’精神”

羅書宏

在今年8月30日德國北威州卡爾斯特市(Kaarst)的議會選舉中，張逸訥這位華人企業(yè)家兼公益活動家，作為德國自由民主黨(FDP)推舉的候選人，成功當(dāng)選市議員，創(chuàng)造了華人打進(jìn)德國地方議會的歷史。

1980年，20歲的張逸訥有幸成為首批100名公派留德學(xué)生中的一員，懵懂地踏上西德的土地。1987年他以四門主科全優(yōu)的成績畢業(yè)于克勞斯塔爾工業(yè)大學(xué)(Clausthal University ofTechnology)，取得德國Diplom學(xué)位(相當(dāng)于現(xiàn)在的碩士學(xué)位)。之后在杜伊斯堡的弗勞恩霍夫微電子集成電路和系統(tǒng)研究所工作了四年，也經(jīng)歷過半年失業(yè)和一年職業(yè)培訓(xùn)，當(dāng)過八年的工薪族。改變他人生的決定，是在八年前創(chuàng)業(yè)，并在七年前投身政治。

創(chuàng)建N&H

離開了弗勞恩霍夫微電子研究所后，德國正值兩德統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)受沖擊，張先生加入了失業(yè)大軍。蟄居了六個月后，他去多特蒙德城參加了勞動局資助的就業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場學(xué)、行銷學(xué)、人事學(xué)、法學(xué)基礎(chǔ)，以及有關(guān)歐洲共同體的各類專題。一年后開始了真正的職業(yè)生涯。

于是張逸訥在克萊菲爾德(Krefeld)扎下了根，八年間先后在兩家德國公司工作過，最終成為公司銷售經(jīng)理，成為老板之下最重要的主管。

事業(yè)小有成的他并沒有就此滿足。2001年4月張逸訥創(chuàng)辦了N&H技術(shù)公司。公司產(chǎn)品分兩個領(lǐng)域：一是電子和機(jī)械零部件與模組，供貨對象都為德國一流公司，比如德國高檔獅牌電視機(jī)所有遙控器的橡膠按鈕都是N&H公司提供的，并占據(jù)德國高檔車車載電話機(jī)按鍵幾乎百分之百的市場份額；二是工業(yè)儀器與設(shè)備，目前代理的產(chǎn)品包括中國大族激光公司的激光鐳刻機(jī)、焊接機(jī)、切割機(jī)等，中國天瑞公司X熒光光譜分析儀，以及日本三菱化學(xué)分析儀公司的粉末電阻和表面電阻測試儀等。

搞研究出身的他，論起經(jīng)商卻頭頭是道。這一方面是因?yàn)榧彝サ挠绊懞透赣H遺傳，他的父親就曾是商場中人，耳濡目染，經(jīng)商意識在張逸訥的頭腦中逐漸形成；另一方面來自他自己的領(lǐng)悟和商場拼搏的經(jīng)驗(yàn)。

張逸訥告訴記者，N&H公司有自己的專利、技術(shù)特長和實(shí)驗(yàn)室等，靠技術(shù)經(jīng)營，這是公司穩(wěn)健運(yùn)行的基礎(chǔ)。張逸訥表示，他給奔馳、西門子等客戶提供技術(shù)咨詢、分析問題時(shí)，不僅需要結(jié)合中學(xué)和大學(xué)里的基礎(chǔ)課內(nèi)容，聯(lián)系產(chǎn)品運(yùn)用特殊要求，而且還需要跨學(xué)科地進(jìn)行連貫分析，這樣工作才能真正做到位。此外，對德國社會的廣泛了解就能更容易地與不同行業(yè)和不同類型的人進(jìn)行交流與合作。

N&H目前有員工二十多人，一個工業(yè)貿(mào)易公司有這樣規(guī)模在德國已不屬小公司了，公司員工大部分為德國人。為何大部分員工為德國人，張逸訥的解釋是：一是有工作經(jīng)驗(yàn)和德語英語比較好的中國工程師比較少；二是德國人易領(lǐng)導(dǎo)，公司內(nèi)就事論事，不需要太多注意人事問題。另外每個職位要求都不一樣，比如他的秘書是德文很好的英國人，做國際貿(mào)易非常合適。公司里現(xiàn)有的中國工程師起著非常重要的作用，因?yàn)閺?fù)雜的技術(shù)問題需要中國員工和供應(yīng)商溝通并主持解決。

經(jīng)過多年的商場歷練，張逸訥深深地了解在德國經(jīng)商中法律知識的重要性，他本人對法律也非常感興趣。由于對德國的產(chǎn)品責(zé)任法、專利法等很熟悉，因此平時(shí)公司要進(jìn)行的法律上的訴訟，都由他親力親為，寫好后由公司的法律顧問將其中一些法律的條文加以潤色。張逸訥認(rèn)為，法律細(xì)則由律師負(fù)責(zé)，但是自己也要對法律精神、立法背景和施法原則有個理解，這樣官司就能由自己主導(dǎo)。

正是有這樣一位經(jīng)驗(yàn)極為豐富的管理者，張逸訥的公司逐漸發(fā)展壯大，從一開始的兩個員工發(fā)展到如今二十多人。

張逸訥坦率地表示，公司業(yè)務(wù)在最近一年也受到了國際金融危機(jī)的沖擊，特別是年初，汽車行業(yè)基本停頓下來了口“現(xiàn)在開始慢慢復(fù)蘇。危機(jī)對我們也是一個機(jī)遇，因?yàn)楦嗟牡聡驹敢鈴奈覀児静少??！?/p>

談到公司今后的發(fā)展，張逸訥告訴記者，德國是個老帝國，行事保守，失業(yè)率高，市場飽和，競爭激烈。在這樣的環(huán)境下，他只希望公司業(yè)績穩(wěn)定，保證員工有穩(wěn)定的工作。“員工都有家小，保障他們就業(yè)是我作為雇主最大的社會責(zé)任。這也是德國多數(shù)老板的觀念?！?/p>

張先生表示，N&H希望能更多地代理中國中高科技產(chǎn)品，將更多的中國高科技產(chǎn)品推向歐洲。中國人都抱怨中國一船貨換來人家一臺小機(jī)器，“要改變這個局面就要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，把中國中高科技產(chǎn)品更多地推銷到歐美日，并取得技術(shù)信息回饋，這是產(chǎn)業(yè)升級的催化劑。”

德國首位華人議員

四年前，張逸訥一家從克萊菲爾德搬到了卡爾斯特?？査固厥惺莻€只有4.2萬人口的小城，但它和大城市一樣，是德國聯(lián)邦、州、地方稅收行政三級之一，自主稅收，自主管理本城，各種城市設(shè)施都齊備，民生事務(wù)幾乎無所不包。

卡爾斯特所處的北萊茵一威斯特法倫州(簡稱北威州)在德國各州中人口最多。如果北威州是個國家，那么它的GDP在世界上排位將是第16位。

談到華人在德國的形象和地位，張逸訥有著自己的看法：“中華文明在德國享有崇高地位，中國人的形象總體是比較正面的，但是中華文明和中國人地位并不一致……大概這兩百年我們壞了古人的好名聲。”在德國，人籍華人只占總?cè)丝诘那Х种弧?000萬人口中的8萬，真正關(guān)心政治的更是寥寥無幾。德國社會相對保守，既沒有美國的移民傳統(tǒng)，也不像英、法有殖民歷史，華人參政尤為艱難。

張逸訥認(rèn)為，如果華人想提高自身地位，讓主流社會聽到自己的聲音，就必須關(guān)心政治，融入當(dāng)?shù)厣鐣欢鴧⒄牡谝徊绞牵骸笆紫纫J(rèn)同當(dāng)?shù)厣鐣膬r(jià)值觀念，熟悉它的游戲規(guī)則。你必須融入它的社會體系中，服務(wù)于你所在的社會。”

張逸訥來德國后不久就在大學(xué)組織中國學(xué)生會，擔(dān)任克勞斯塔爾大學(xué)中國學(xué)生會的首任主席，同時(shí)擔(dān)任大學(xué)外國學(xué)生委員會的委員，為大家服務(wù)。之后參與各種中國人和德國人的團(tuán)體，包括擔(dān)任德中友協(xié)理事。他指出，在德國，很多人都樂于參加公益活動，由義工開始從政是歐洲的傳統(tǒng)。

搬到卡爾斯特后，當(dāng)?shù)鼐用癜l(fā)現(xiàn)身邊突然多了張亞洲面孔，他還顛覆了亞洲人在他們心目中低調(diào)靦腆、不喜歡參加社會活動的印象。在學(xué)校、社區(qū)和市府，這個戴眼鏡的華裔商人時(shí)而激昂演講，時(shí)而默默地做社會義工。一次和朋友聊起德國政治，他發(fā)現(xiàn)自己相當(dāng)認(rèn)同朋友所屬的自由民主黨的理念——自由、平等、寬容，重視法制和文化教育，強(qiáng)調(diào)公民自主，限制國家權(quán)力，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)少數(shù)民族等等。中國的嚴(yán)復(fù)、胡適、雷震等自由主義人士是他崇敬的人物：

2002年正是自由民主黨的最低潮，為助一臂之力，張逸訥加入了該黨。到2009年自由民主黨的席位已經(jīng)