成功法則:不與機遇擦肩而過

郭艷

眾多成功人士的經歷證明:選擇大于奮斗!可是選擇需要勇氣和眼光,有人在遲疑與猶豫中與機會失之交臂,待看到別人成功后只能徒嘆奈何,扼腕嘆息;有人在機會面前,主動出擊,多方求證。本文的主人公就是在“亂花漸欲迷人眼”的市場機遇面前擦亮慧眼,堅定地選擇了艾爾發(fā)這一美麗時尚的行業(yè),成就了自己的財富人生。

北京,西四環(huán),那些眾多破小屋中的其中,有一個18平方米大小的房子,曾經,那就是王叢斌的家。

“當時覺得日子很難過,只想如何多拉點客戶,我就不用再吃方便面了,直到現(xiàn)在一提起方便面就想吐。”說起這些的時候,王叢斌仿佛在講述一個遙遠的故事,平靜地訴說,淡然地微笑。他說:“閉上眼睛似乎還可以依稀聽見那間破舊屋子狹小衛(wèi)生間24小時不停的漏水聲。一切改變只因與艾爾發(fā)的偶遇,一年之內,王叢斌就從貧民窟里脫穎而出,成為遠近聞名的“貧民窟里的百萬富翁”,擁有了自己人生中的第一輛車,并在老家買了一套100平方米的豪華公寓。一個商機,讓他的人生拐點發(fā)生了翻天覆地的變化。

人生的拐點

王叢斌在心里曾算過N次的一筆賬:按照目前的收入水平,平均一個月掙3000元,除去日?；鹃_銷,一個月存1000元,一年就是12000元,三年才是36000元,奮斗十年還不夠首付,路漫漫啊……曙光在哪里?

為了心中的致富路,2008年初,他毅然辭退了工資不高但還算穩(wěn)定的工作和朋友開了家網絡公司,可是由于缺乏經營管理,在短短的幾個月之后迅速倒閉,同時花完了這些年來所有的積蓄,命運將他徹底掀翻在低谷,望著繁華的北京城,他不知道該何去何從。

事業(yè)大翻盤

王叢斌在官方調查數(shù)據(jù)中看到,全國城鎮(zhèn)美發(fā)機構總數(shù)將近200萬家,年營業(yè)總收入約為2000億元,從業(yè)人員總數(shù)約1500萬,是“第三產業(yè)”中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一。他算了一筆賬,他家鄉(xiāng)是一個二級城市,全市有200萬人口,平均算下來,每人每年用于美發(fā)消費支出約為400元,則全市人口用于美發(fā)的支出為8億!保守估計,僅占有百分之十的高端市場份額他就可以獨享8000萬的市場容量!

他也在思考,如何才能在眾多的店家中獨占鰲頭呢?美發(fā)行業(yè)不正當?shù)母偁幒吞摷俚膹V告炒作等等,使這個行業(yè)已陷入了非常尷尬的窘境,艾爾發(fā)的出現(xiàn),能徹底打破了這個行業(yè)的僵局?當時,作為在中國首次提出綠色物理發(fā)質養(yǎng)護這一理念的艾爾發(fā),對國內尚以化學藥劑為主流技術的美容美發(fā)行業(yè)來說,無異于扔下了一顆重磅炸彈,引起了業(yè)界的強烈關注。艾爾發(fā)在啟動中國市場之初,為迅速拉動人氣,擴大知名度,實行零加盟方式。只要你愿意,不用投資也能成為艾爾發(fā)的經銷商?！拔以紤]到這是個騙局,可是零加盟的誘惑實在太大了!我想,反正我又沒錢,能被騙個啥?如果不去探個究竟,說不定機會就和自己擦肩而過了?！?/p>

來到公司總部后,王叢斌見識了很多。艾爾發(fā)品牌旗下的發(fā)質肌膚檢測儀、養(yǎng)護設備、家用養(yǎng)護儀,整套設備進入各個美發(fā)沙龍,對終端實行免費發(fā)質檢測,根據(jù)實際情況,為顧客提供專業(yè)定制的物理養(yǎng)護。而家用物理養(yǎng)護儀與會員卡結合起來,讓顧客享受原有會員卡的各種實惠的同時,還能免費獲贈一臺價值不菲的高新物理發(fā)質養(yǎng)護設備。這種獨特的服務項目及運作模式,眼界的開闊,使他堅定了自己選擇艾爾發(fā)的信心。

王叢斌結束了在公司總部的學習后,便下到市場開始走訪各個美發(fā)沙龍,以期待能與他們的合作。他說,“事情進展得遠遠比我想象中的容易,因為我不是在推銷商品,而是去幫助我的客戶真正解決他們的問題?！边@個行業(yè)的特有屬性決定了創(chuàng)新才是唯一的出路。最終他選擇了一家中等規(guī)模的美發(fā)沙龍作為樣板店,與店面老板簽訂了合作協(xié)議:對方一次購進20臺家用養(yǎng)護儀,即獲贈了一臺發(fā)質肌膚檢測設備,而他自己從中獲得由艾爾發(fā)項目總部給予的高達20%的返利。

成功的巔峰

在王叢斌的指導下,美發(fā)店在門口掛起橫幅:“本店最新引進艾爾發(fā)國際美發(fā)專業(yè)物理設備,三天免費體驗,燙染減半?！?并派專人在街道散發(fā)艾爾發(fā)宣傳單,用艾爾發(fā)檢測設備免費為顧客做發(fā)質檢查,幾天下來進店客流迅速增多。美發(fā)店員針對顧客發(fā)質問題進行一對一溝通,并讓他們親自體驗艾爾發(fā)的作用、功效,配合發(fā)型師的詳細講解,艾爾發(fā)很快被顧客認知。顧客只需要辦理會員卡不僅可以享受燙染優(yōu)惠,還能獲贈一臺艾爾發(fā)家用養(yǎng)護設備,這樣的方式吸引了許多人。僅僅半個多月,美發(fā)店營業(yè)額比原來翻了一番。樣板店風風火火的經營勢頭讓許多同行看紅了眼,此后,王叢斌又以同樣的方法在周邊很快復制了數(shù)家美發(fā)沙龍。事業(yè)發(fā)展的同時,他也感到一個人的力量有限,于是在艾爾發(fā)總部的支持下,他用自己賺來的第一桶金租了一間辦公室,開始招兵買馬,并制定了一套詳細的市場運營模式及營銷培訓指南,通過培訓,讓業(yè)務員迅速掌握艾爾發(fā)項目的核心思想,如法炮制,迅速拓展市場。很快,在他和團隊的共同努力下,他順利拿下了區(qū)域代理權,并創(chuàng)造了一年兩百多萬的利潤!

現(xiàn)在,坐在高檔寫字間里的王叢斌顯得是如此從容。他說,每當他開著車出去,看到路邊那些形色匆匆的人們,感慨萬千。為了生活,疲于奔命,曾經他也是他們中的一個啊!可才一年時間,自己竟然已經開著車做起了老板,是艾爾發(fā)助他實現(xiàn)了自己的致富夢!

王叢斌包含盛情地說:“其實,做艾爾發(fā)的經銷商很簡單。我的工作就是去教會各個美發(fā)店如何使用艾爾發(fā),去解決他們在經營中遇到的問題。”商機就在面前,大家還等什么呢?

西安德潤生物技術有限責任公司艾爾發(fā)美容美發(fā)設備事業(yè)部

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