劉迎建的漢王之道

秦　灃

20多年前，劉迎建的手寫識(shí)別技術(shù)催生出了后來的漢王科技，從而造就了世界上最大的手寫板企業(yè)。如今，洞察到電紙書背后隱藏的出版行業(yè)數(shù)字化的大市場，劉迎建再也不甘隱居人后，他高調(diào)放言：在退休前，爭取做一個(gè)與眾不同的漢王，目標(biāo)是在未來10年挺進(jìn)世界500強(qiáng)。

10月13日，德國法蘭克福圖書博覽會(huì)盛大開幕，中國館“走近E時(shí)代”展區(qū)上空懸掛著的60臺(tái)電紙書格外引人注目。

與此同時(shí)，這樣的電紙書還出現(xiàn)在香港的電子展上。

去年年末，漢王科技股份有限公司(簡稱漢王科技或漢王)開始啟動(dòng)國內(nèi)的電紙書市場，半年多后又開始布局國際市場，且成效明顯。截至今年9月，漢王的電紙書銷量已超過索尼，成為僅次于亞馬遜的全球第二大電子閱讀器生產(chǎn)廠商。

漢王科技是中國IT業(yè)為數(shù)不多的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)的企業(yè)之一。在未進(jìn)入消費(fèi)品市場前，漢王就已經(jīng)靠手寫識(shí)別技術(shù)在市場馳騁20多年。2007年，中國市場推出的132款智能手機(jī)，其中有114款采用了漢王的手寫技術(shù)。

這一切，都要從漢王掌門人劉迎建癡迷不已的手寫識(shí)別技術(shù)說起。軍中技術(shù)精英

56歲的劉迎建，有過長達(dá)27年的軍旅生涯，直到1995年特批轉(zhuǎn)業(yè)到中科院才畫上句號(hào)。

15歲時(shí)，初中生劉迎建碰上“文化大革命”，繼續(xù)升學(xué)已是一個(gè)遙遙無期的夢(mèng)，于是，出身于軍人家庭的他參了軍。

在總參謀部當(dāng)通訊兵時(shí)，劉迎建依然不忘讀書，把從書店能買到的初高中課本買回去自學(xué)。在那個(gè)年代，劉迎建的這種行為不僅不被人理解，還被扣上不務(wù)正業(yè)、有野心等帽子。

1978年，25歲的劉迎建，以全軍西北地區(qū)第一名的成績，考上了解放軍通信工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系。當(dāng)時(shí)考大學(xué)的年齡上限卡在25歲，劉迎建搭上了高考的末班車。

“我一生最愉快的事情就是可以上大學(xué)。”劉迎建回憶說。以前看書見不得人，現(xiàn)在想怎么看就怎么看，想看多少就有多少。大一時(shí)，劉迎建經(jīng)常做的最瘋狂的一件事就是通宵看書，而白天還照樣上課。

大三時(shí)，劉迎建給自己定了一個(gè)研究目標(biāo)——漢字編碼輸入。

當(dāng)過通訊兵的劉迎建知道背密碼的痛苦。無線通話只能講數(shù)碼，必須把要講的話通過密碼本翻譯成數(shù)碼再進(jìn)行對(duì)話，為了保障安全，密碼要經(jīng)常換。劉迎建想編一套漢字編碼方案，通過偏旁部首規(guī)則和拆字規(guī)則，把每個(gè)漢字都變成數(shù)碼，再通過機(jī)器按密電碼加密，輸出可以使用的數(shù)碼，這樣速度和準(zhǔn)確性可大大提高，也可減輕通訊兵的工作壓力。

劉迎建在研究過程中發(fā)現(xiàn)，一套好的拆字規(guī)則，最多只能覆蓋80％左右的漢字，剩下的20％還要靠記。當(dāng)時(shí)已有的20多種漢字編碼方案，均存在這樣的通病。由此，劉迎建產(chǎn)生了用漢字識(shí)別的方法來解決漢字輸入編碼問題的想法?！叭藗冎灰獣鴮憹h字，便可由計(jì)算機(jī)識(shí)別后產(chǎn)生標(biāo)準(zhǔn)代碼，我認(rèn)為這種方式才是最自然也是最終的解決方式?！眲⒂ㄕ业搅怂梢愿梢惠呑拥氖聵I(yè)。

大學(xué)畢業(yè)后，劉迎建又回到了部隊(duì)——總參通訊部第一總站，職位是助理工程師。在當(dāng)時(shí)部隊(duì)里，劉迎建是第一代計(jì)算機(jī)專業(yè)科班出身的大學(xué)生，簡直就像寶貝一樣，常常被委以重任。兩年時(shí)間里，他做了7個(gè)項(xiàng)目，拿了7個(gè)獎(jiǎng)，立過二等功、三等功，是部隊(duì)的“技術(shù)大拿”。

有了一定的積累之后，劉迎建向總參通訊部科技處申報(bào)了一個(gè)項(xiàng)目——聯(lián)機(jī)手寫漢字識(shí)別裝置研發(fā)報(bào)告。這個(gè)項(xiàng)目很快被批準(zhǔn)，劉迎建獲得了兩萬元的研發(fā)資金和兩臺(tái)電腦?！拔耶?dāng)時(shí)還只是一個(gè)助理工程師，做項(xiàng)目怎么也輪不到我，但因?yàn)橹暗囊恍┏煽?，部?duì)給了我機(jī)會(huì)?！眲⒂ǜ袊@著說。

1985年，經(jīng)過不斷摸索，劉迎建終于研制成功中國第一臺(tái)“手寫板”。隨后，他開發(fā)的“聯(lián)機(jī)手寫漢字識(shí)別在線裝置”面世，并推向市場，售價(jià)為2600元。1986年，這項(xiàng)發(fā)明獲得了國家發(fā)明專利。

劉迎建發(fā)明的每分鐘只能輸入25個(gè)字的“手寫板”，盡管有識(shí)別率不高的缺點(diǎn)，但在北京信息展覽會(huì)上還是引起了中科院計(jì)算機(jī)所的注意，劉迎建因此被中科院破格錄取為在職博士研究生。

在長跑中當(dāng)冠軍

1993年，時(shí)任中科院院長周光召發(fā)出“教授帶著技術(shù)下海”的號(hào)召。手寫輸入技術(shù)為劉迎建贏得了下海的“第一桶金”。

一位到大陸尋找項(xiàng)目的臺(tái)灣商人，發(fā)現(xiàn)了劉迎建的手寫輸入技術(shù)?！爱?dāng)時(shí)，大陸基本上沒有應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)的機(jī)會(huì)，我覺得如果他們可以應(yīng)用倒是不錯(cuò)。”劉迎建將這項(xiàng)技術(shù)使用授權(quán)轉(zhuǎn)讓后，得到了8萬美元。

此前，劉迎建在香港參加一個(gè)軟件展覽會(huì)時(shí)，遇到了名人公司的老板佘德發(fā)，他們討論將手寫識(shí)別運(yùn)用到PDA上，最后劉迎建將手寫識(shí)別技術(shù)以10萬美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓。

PDA鍵盤偏小，鍵盤輸入極其不方便，這就為手寫輸入提供了機(jī)會(huì)。手寫識(shí)別技術(shù)在PDA的運(yùn)用，成為PDA換代的主因，一度熱推的概念“連筆王”、“行草王”等都建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上。國內(nèi)諸如商務(wù)通、名人等主流PDA都采用了漢王的手寫輸入技術(shù)。

靠著這兩筆收入，劉迎建組建了北京中自漢王公司。1998年，漢王科技有限公司在中關(guān)村成立，吞并了前者。

“當(dāng)初之所以起名叫漢王，就是想把公司打造成‘漢字識(shí)別之王，成為識(shí)別領(lǐng)域的佼佼者?！眲⒂钅畈煌鼊?chuàng)立公司時(shí)一心要傳承民族文化、打造民族品牌的理想。

創(chuàng)業(yè)初期，劉迎建一直專注于手寫技術(shù)及產(chǎn)品的完善與改進(jìn)上。他將“手寫板”用的壓力筆改進(jìn)成帶線的電磁筆，又將電磁筆改進(jìn)成無線的手寫筆，使用越來越方便。這一時(shí)期，技術(shù)授權(quán)是漢王的主要收入來源。1995年漢王的第五代、第六代產(chǎn)品與英特爾合作，英特爾提供了25萬美元。

但在1997年，漢王遇到來自摩托羅拉的挑戰(zhàn)。后者推出一個(gè)叫慧筆的系統(tǒng)，其特點(diǎn)是可以應(yīng)用在最新的WINDOWS操作系統(tǒng)上，而且還可以識(shí)別連筆。一下子，很多電腦硬件廠商將之捆綁銷售，連聯(lián)想也不例外。

劉迎建找到了慧筆的缺陷，能連筆，但對(duì)筆順有限制。于是，漢王就把連筆和筆順的問題一起解決，在技術(shù)上再次領(lǐng)先了一步。同時(shí)，劉迎建花費(fèi)40萬美元，購買了IBM當(dāng)時(shí)還不是很成熟的語音識(shí)別技術(shù)，并將之與自己的手寫識(shí)別系統(tǒng)結(jié)合起來，推出“漢王讀寫聽”，售價(jià)高達(dá)1500元。1998年，漢王電腦筆銷售由前一年的兩萬套增加到5萬多套。這次競爭，還推動(dòng)漢王科技在全國各省市自治區(qū)建立了自己的經(jīng)銷商體系。

其實(shí)，漢王也有定力不夠的時(shí)候。

劉迎建曾想，既然手寫技術(shù)在PDA上成功了，在電腦上成功了，推而廣之應(yīng)該能在固定電話上應(yīng)用。于是，他決定開發(fā)一種可以自動(dòng)記錄通訊錄、收發(fā)短消息。一鍵上網(wǎng)收發(fā)郵件的智能電話機(jī)。

劉迎建組織了100多人進(jìn)行研發(fā)，還建起了電話生產(chǎn)線，生產(chǎn)出四大系列16種型號(hào)的電話機(jī)，融入漢王手寫輸入，可以用來打電話，發(fā)短信，還有大容量的電

子名片等。但是，由于全國有一半以上的城市電信系統(tǒng)不支持來電顯示和上網(wǎng)等功能，代理商把產(chǎn)品全都退回來了，產(chǎn)品堆在倉庫里有一層樓高。連續(xù)兩年，公司出現(xiàn)虧損，原來的百人團(tuán)隊(duì)，最后只留下10位。

這場失誤讓劉迎建對(duì)成功的創(chuàng)新有了全新的認(rèn)識(shí)。“開發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品被用戶接受，把技術(shù)變成錢，這才是成功?！苯?jīng)過這次教訓(xùn)，漢王在項(xiàng)目投入上不再盲目，研發(fā)項(xiàng)目必須經(jīng)過五問：是不是漢王主業(yè)?是不是長線?能否持續(xù)發(fā)展?有沒有強(qiáng)大的競爭對(duì)手?符不符合長遠(yuǎn)利益?

IT產(chǎn)業(yè)中涉及中文部分一直是影響很大但收益很小的領(lǐng)域，但劉迎建不改初衷，一直堅(jiān)持做應(yīng)用到主流產(chǎn)品的邊緣產(chǎn)業(yè)。他看中的是，“正因?yàn)槭沁吘壆a(chǎn)業(yè)，所以競爭者就相對(duì)少，新來者不做5到10年是很難進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的。”

漢王的成功，似乎就是得益于這種在長跑中當(dāng)冠軍的勁頭。侵權(quán)官司的啟示

“漢王專注于自己的核心技術(shù)，從手寫識(shí)別、OCR，臉譜識(shí)別，再到車牌識(shí)別，不斷地創(chuàng)新。我們喜歡做一些別人不做的邊緣產(chǎn)品。但是，漢王總是要長大的。我們耍想辦法在主流的基礎(chǔ)上有所突破?！眲⒂ㄋ妓髦鴿h王的新去向。

在看好動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景后，漢王決定以繪畫板切入這個(gè)市場，這是漢王進(jìn)軍主流IT產(chǎn)業(yè)的重要一步?！斑x擇繪畫板產(chǎn)品的另外一個(gè)重要原因是，沒有國界限制，可以承載更大的市場空間。而漢字輸入識(shí)別產(chǎn)品就有其地域局限性。”劉迎建說。

漢王先后在“無線無源”和“微壓精密傳感”這兩個(gè)關(guān)鍵技術(shù)上取得了重大突破，徹底打破了國外公司十多年的技術(shù)壟斷。2006年，漢王“創(chuàng)藝”系列繪畫板產(chǎn)品上市，涉及高、中、低端三個(gè)產(chǎn)品線，價(jià)格只有國外廠商原來價(jià)格的二分之一到三分之二。

但是，漢王繪畫板推出后，競爭對(duì)手WACOM以侵權(quán)為由，將漢王告上美國華盛頓州西區(qū)聯(lián)邦地區(qū)法院。在訴狀中，WACOM稱其6項(xiàng)專利被漢王侵權(quán)。

打不打這個(gè)官司，劉迎建也是做過一番掙扎的。

2000年時(shí)，漢王曾打了一場官司。4年后，漢王贏了官司，被告賠償漢王科技280萬元人民幣，但公司是不太可能拿到全額賠償金的，因?yàn)槠渲幸粋€(gè)被告已經(jīng)找不到了。原來漢王通過手寫識(shí)別技術(shù)授權(quán)在PDA市場一年的收入有6000萬元左右，受到侵權(quán)后，2001年授權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)銳減到500多萬元。贏了官司卻輸了市場。

這場官司讓劉迎建意識(shí)到，為防止被侵權(quán)，在軟件開發(fā)上同時(shí)要有自己的硬件，軟硬結(jié)合才能更好地保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。繪畫板便是這類產(chǎn)品中的一種。

WACOM占據(jù)了全世界繪畫板將近80％的市場份額，如果和其打官司，必將又是一場費(fèi)時(shí)費(fèi)力的苦戰(zhàn)。

為打贏官司，漢王采取了兩路并進(jìn)的策略。先是在美國闡述劉迎建白手起家的歷程，爭取美國法院的同情。同時(shí)，在國內(nèi)將WACOM告上法庭，理由是WACOM有幾個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，和漢王在國內(nèi)申請(qǐng)的幾個(gè)專利過于吻合。

美國知識(shí)產(chǎn)權(quán)鑒定比較透明，要求漢王和WACOM都出示研發(fā)的源程序，要從頭到尾的研發(fā)記錄。漢王提供了一萬多頁的源程序，以證明其自主研發(fā)。最終，WACOM向漢王拋出了橄欖枝，雙方達(dá)成一攬子和解協(xié)議，WACOM的許多專利將與漢王的一些專利實(shí)現(xiàn)共享，并約定長期友好發(fā)展。

“對(duì)于企業(yè)來說，一定要多報(bào)專利，如果能力不夠，至少要把在中國市場的專利報(bào)好?！眲⒂ㄕJ(rèn)為，申請(qǐng)專利不僅要有核心技術(shù)，還要有意識(shí)，“海外市場專利能申請(qǐng)就盡量申請(qǐng)，如果每個(gè)國家都報(bào)也挺困難。一般來說，美國一定要報(bào)，日本爭取報(bào)，歐洲也要報(bào)，這就基本上差不多了?！边@場官司給劉迎建這樣的啟示。

“突破，全有、全超”，這是劉迎建為漢王繪畫板的研發(fā)歷程概括的六個(gè)字。“突破”是指技術(shù)突破，包括擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國內(nèi)發(fā)明專利、海外發(fā)明專利；“全有”是指競爭對(duì)手有的，漢王全有：“全超”是指漢王產(chǎn)品的每一項(xiàng)指標(biāo)都要超過競爭對(duì)手，后來者居上。

沖刺世界500強(qiáng)

從去年起，劉迎建一改低調(diào)姿態(tài)，手拿電紙書頻頻亮相，還高調(diào)表明“10年內(nèi)進(jìn)軍世界500強(qiáng)”的宏大愿望。

有媒體說劉迎建是在“豪賭”。

“我們的夢(mèng)想是做世界500強(qiáng)，這不是在拍腦袋?！眲⒂ㄟ@樣回應(yīng)?！耙曨l、圖像、聲音，文字，前三個(gè)都已經(jīng)完全數(shù)字化了，只有文字是最后一個(gè)尚未被數(shù)字化攻下的堡壘?！眲⒂ㄏ朐诠タ诉@最后一個(gè)堡壘時(shí)為漢王找到一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。

2006年，《中國電子圖書發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和迅速普及，電子圖書市場呈現(xiàn)規(guī)模增長態(tài)勢，正在改變?nèi)藗兊拈喿x習(xí)慣。2009年電子閱讀器全球的產(chǎn)量是500萬臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為明年會(huì)翻番，屆時(shí)會(huì)形成一個(gè)數(shù)億元的大市場。

自2005年起，漢王公司的年增長率一直保持在10％左右，但比起lT行業(yè)普遍高達(dá)30％甚至動(dòng)輒翻番的增長率，似乎過于平穩(wěn)。漢王有不錯(cuò)的技術(shù)，缺的是一個(gè)能把企業(yè)做大的突破口。

劉迎建預(yù)測，“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代孕育了新商機(jī)。一些數(shù)字資源可以隨時(shí)隨地獲取，人們對(duì)閱讀、記事、讀寫、娛樂的需求也越來越多。將來紙張只會(huì)在少部分領(lǐng)域使用甚至進(jìn)入博物館。電子閱讀內(nèi)容豐富，基礎(chǔ)性強(qiáng)、見解性強(qiáng)，時(shí)事性強(qiáng)，這種優(yōu)勢是普通書本不能替代的?！睗h王推出電紙書，旨在大眾電子消費(fèi)品市場分得一杯羹。

“我們要讓電子紙的功能不僅限于讀，看見喜歡的段落，可以圈圈點(diǎn)點(diǎn)；在書頁的空白處可以寫下自己的感受——書頁上留下的是你的‘真跡，而不是冷冰冰的標(biāo)準(zhǔn)五號(hào)宋體。這樣的電紙書才更像一本書?！眲⒂ㄟ@樣解釋漢王與同類產(chǎn)品的區(qū)別。

2008年7月，漢王終于在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了重大突破，并向市場成功推出了一款類紙閱讀器。10月，電紙書伴隨宇航員與“神七”一同上天，為產(chǎn)品上市做了一次最大的廣告。

劉迎建對(duì)未來的設(shè)想是，搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺(tái)，由過去免費(fèi)提供下載書籍到提供收費(fèi)。和出版社合作，提供數(shù)字化內(nèi)容供消費(fèi)者下載。這樣，就有了兩種收費(fèi)渠道，既賣終端，也賣額外催生的服務(wù)。收取服務(wù)費(fèi)利潤雖小，但畢竟是一個(gè)轉(zhuǎn)折。

在剛剛舉行的法蘭克福書展上，漢王科技與全球最大的英文書籍出版商之一哈伯柯林斯(Harper Collins)高層決策者進(jìn)行了合作洽談，漢王意欲購買其數(shù)千冊(cè)英文書籍使用權(quán)。此舉不僅意味著漢王要讓自己的產(chǎn)品走出去，還要讓世界上優(yōu)秀的圖書走進(jìn)來，國人將有機(jī)會(huì)看到更多更精彩的書籍。

但是，漢王也有自己的不如意。

去年7月，漢王通過上市首發(fā)申請(qǐng)，在公開資料的“本次發(fā)行上市募集資金投資項(xiàng)目”中，位居第一的便是“電子紙智能讀寫終端”。不巧的是，金融危機(jī)使得漢王上市計(jì)劃推遲了。

如果不能從股市融資獲取足夠的資金，靠自有資金或銀行貸款去撬動(dòng)“數(shù)字閱讀”這個(gè)大市場，會(huì)不會(huì)讓漢王有點(diǎn)蛇吞象式的力不從心?會(huì)不會(huì)因步伐的放緩而錯(cuò)失良機(jī)?畢竟，國內(nèi)電子書市場競爭在加劇，目前已有近10家電子書推向市場，有的品牌背后還有強(qiáng)大的出版實(shí)力支持。

在這樣的環(huán)境下，劉迎建要實(shí)現(xiàn)2020年帶領(lǐng)漢王成為世界500強(qiáng)大企業(yè)的目標(biāo)，顯然尚待觀察。