“小盧”獵才

動(dòng)感地帶

盧總、小盧、老大……23歲的他。似乎有許多稱呼在一些設(shè)計(jì)院和建設(shè)單位老總眼里，他是一家獵頭公司的總經(jīng)理：在年薪動(dòng)輒上百萬元的國家注冊(cè)建筑師眼里，他是建筑行業(yè)的專家“小盧”：在大學(xué)里，他又成了同學(xué)眼里的“老大”。不過，他還是習(xí)慣別人直呼自己的名字——盧居權(quán)。

盧居權(quán)現(xiàn)在是上海建路企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)，他的另一個(gè)身份是中南民族大學(xué)大三學(xué)生?！氨黄取眲?chuàng)業(yè)：尋找適合自己干的事情

1986年10月，盧居權(quán)出生在湖南懷化一個(gè)侗族自治鄉(xiāng)。兩個(gè)姐姐先后考上了大學(xué)，但盧居權(quán)覺得自己讀書趕不上兩個(gè)姐姐，將不少的精力都放在了課外——在高中階段，他是學(xué)生會(huì)主席，非?；钴S，“不過，到了考試的時(shí)候，我就不活躍了。”2003年，盧居權(quán)首次參加高考，最終名落孫山。而那一年，一些平時(shí)非常要好的同學(xué)考上了清華、北大等名校。盧居權(quán)暗下決心，一定要考上大學(xué)。于是，他選擇了復(fù)讀。

2004年6月，又要高考了。父親卻被查出患肝硬化晚期。高考一結(jié)束，他和剛剛畢業(yè)的大姐、還在讀大學(xué)的二姐，將父親送到長沙最好的醫(yī)院進(jìn)行救治。每天在醫(yī)院里守護(hù)著病入膏肓的父親，盧居權(quán)心急如焚。

一天，盧居權(quán)偶然間在醫(yī)院過道里聽醫(yī)生說起“肝移植”，他心中一動(dòng)，為什么不給父親換個(gè)肝臟呢？盧居權(quán)悄悄跑到醫(yī)院附近的網(wǎng)吧，在網(wǎng)上搜索有關(guān)“肝移植”的信息，發(fā)現(xiàn)亞洲規(guī)模最大的器官移植中心在天津一家醫(yī)院。盧居權(quán)跟天津方面聯(lián)系后，把父親的病歷傳真過去，醫(yī)院迅速反饋：病人如果不做肝移植手術(shù)，就挺不了多久。

一家人迅速將父親送往天津，父親最終通過肝移植手術(shù)，重獲新生。那時(shí)，已是2005年9月份了，盧居權(quán)這才想起讀大學(xué)的事情來，當(dāng)年，他被湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)少數(shù)民族預(yù)科班錄取。父親做完手術(shù)，家中數(shù)十萬元積蓄已全部耗盡，父親還要住在天津的醫(yī)院里，度過術(shù)后排異期。

此時(shí)，二姐去上大學(xué)，大姐回家?guī)椭蚶砟静膹S，盧居權(quán)則留在天津和媽媽一起陪伴死里逃生的父親?？粗@一切，19歲的盧居權(quán)決定走向社會(huì)，為家庭分擔(dān)憂愁?？蓻]有一技之長，又沒有資金，能干什么呢?盧居權(quán)在醫(yī)院附近的網(wǎng)吧里，通過網(wǎng)絡(luò)四處尋找適合自己干的事情。

“一旦遇到貴人，就要想方設(shè)法打動(dòng)他”

一個(gè)多月后，網(wǎng)上一則招聘廣告吸引了盧居權(quán)的眼球：廣東惠州一家工程監(jiān)理公司需要國家注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師，請(qǐng)人幫忙招募。幫別人招工，一不需要本錢，二不需要什么技術(shù)，為什么不嘗試一下呢?盧居權(quán)聯(lián)系上惠州那家工程監(jiān)理公司，正好是公司老板林總接的電話。

林總得知盧居權(quán)是個(gè)19歲的高中畢業(yè)生，以及他家里的遭遇后，非常同情，就詳細(xì)給他介紹了通常的操作手法，并寄來大量的專業(yè)書?！澳阋臀艺凶?cè)結(jié)構(gòu)工程師，對(duì)建筑還是多少要了解一點(diǎn)。”林總同意他以其公司總經(jīng)理助理的名義，去招募需要的結(jié)構(gòu)工程師。

盧居權(quán)惡補(bǔ)了建筑方面的知識(shí)，除了看林總發(fā)來的資料，還去網(wǎng)吧上網(wǎng)看一些建筑方面的信息、政策。盧居權(quán)四處發(fā)招募結(jié)構(gòu)師的帖子，常常忙到凌晨兩點(diǎn)。沒過多久，還真有一名吉林的結(jié)構(gòu)師跟他聯(lián)系，希望面談。

盧居權(quán)喜出望外，將這個(gè)消息告訴了林總。林總決定從深圳乘飛機(jī)到天津見他。當(dāng)時(shí)剛好大姐到天津來看望父親，于是盧居權(quán)將林總來天津的事情悄悄告訴了姐姐，結(jié)果姐姐非常為他擔(dān)心“你看，你都把別人騙到天津來了，看你怎么辦?”姐弟倆吵歸吵，最后姐姐還是不放心弟弟，陪著盧居權(quán)去酒店見林總。

盧居權(quán)拿出自己對(duì)結(jié)構(gòu)師的職位分析報(bào)告，以及對(duì)那位結(jié)構(gòu)師進(jìn)行多角度分析得來的認(rèn)證結(jié)果，甚至連對(duì)方之前的工作背景也打探得一清二楚，如此周到的準(zhǔn)備工作讓林總十分感動(dòng)。通過一番交談，林總很爽快地給了他3000元錢作“跑路費(fèi)”，派他去吉林找這個(gè)結(jié)構(gòu)師談，并給他出具了一份書面證明，證明他是其公司總經(jīng)理助理，還給他印了一盒名片。

到吉林后，林總又給他匯了2000元，讓他住三星級(jí)以上的賓館。不過，那時(shí)父親還在醫(yī)院里，家里急需花錢，盧居權(quán)舍不得住那么貴的酒店，偷偷住進(jìn)了招待所。有時(shí)要到網(wǎng)上查資料，就在網(wǎng)吧對(duì)付一夜。沒幾天，吉林的結(jié)構(gòu)工程師，順利“轉(zhuǎn)會(huì)”到了林總公司旗下。通過這筆業(yè)務(wù)，林總給盧居權(quán)前前后后共支付了8000元。

有了第一次的經(jīng)歷，盧居權(quán)似乎摸到了門道，當(dāng)月就為林總成功物色到兩個(gè)工程師。加上自己節(jié)省的差旅費(fèi)，他第一個(gè)月的收入，就超過了一萬元。

后來，盧居權(quán)受到啟發(fā)，當(dāng)起了一名專職的地下“獵頭”員?！罢f地下‘獵頭員，是因?yàn)槲覜]有自己的公司，只能以公司領(lǐng)導(dǎo)助理的身份出馬。不過，這都得感謝林總將我?guī)У竭@片領(lǐng)地里來。有一點(diǎn)，我感觸太深了：一旦遇到貴人，就要想方設(shè)法打動(dòng)他。”現(xiàn)在，盧居權(quán)逢年過節(jié)都要打電話問候林總，有時(shí)還把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)寄給他。

低調(diào)的華麗：創(chuàng)業(yè)大學(xué)生當(dāng)起“空中飛人”

2006年1月，盧居權(quán)在北京出差。當(dāng)年考上清華、北大的幾個(gè)老同學(xué)就約他聚一聚。盧居權(quán)第一次走進(jìn)清華大學(xué)，幾年不見，當(dāng)年的高中同學(xué)，如今頭上罩著名校的光環(huán)，大家在一起談?wù)摰?，都是大學(xué)里發(fā)生的新鮮事。那次，盧居權(quán)感到有點(diǎn)失落，對(duì)大學(xué)生活充滿了憧憬。

盧居權(quán)突然好想回到大學(xué)里，當(dāng)一名學(xué)生。他將這個(gè)想法告訴了已經(jīng)出院回家休養(yǎng)的父親。父親自然十分高興。從2006年春節(jié)開始，盧居權(quán)一邊復(fù)習(xí)一邊還在兼顧著業(yè)務(wù)，晚上常常看書到深夜。

2006年夏天，盧居權(quán)參加了自己的第三次高考。高考結(jié)束次日，他又出去跑業(yè)務(wù)了。等到家里通知他，才趕回家看到了夢(mèng)寐以求的大學(xué)錄取通知書，自己被中南民族大學(xué)錄取了!

上大學(xué)后，業(yè)務(wù)依然繁忙，但盧居權(quán)格外珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。由于有了幾年的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，盧居權(quán)顯得十分成熟，同學(xué)都親切地喊他“老大”。但他并沒有在校外租房子住，“跟同學(xué)們?cè)谝黄鸩攀亲羁鞓返?，我覺得住在外面就跟學(xué)校脫節(jié)了，這與我千辛萬苦考大學(xué)讀書的初衷不符。”

因?yàn)榻?jīng)常要到外地跑，而又不想太多耽誤功課，盧居權(quán)只好抬高成本搭乘飛機(jī)。

此時(shí)的盧居權(quán)，已經(jīng)成為了獵頭熟手，談到業(yè)務(wù)更是頭頭是道：“首先要了解客戶的業(yè)務(wù)、組織結(jié)構(gòu)，知道客戶給你的工作描述每一條意味著什么，也就是理解客戶的真實(shí)需求。如果是客戶要找一個(gè)很成熟團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，你推薦一個(gè)年輕人的話，即使他以前做得比較成功，客戶肯定也會(huì)有所顧慮?！倍诳蛻粢?guī)定的時(shí)間內(nèi)找到一個(gè)合適的人選并不容易。因?yàn)槊總€(gè)公司的要求都不一樣，即使在同一個(gè)行業(yè)，同樣是財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)型和非生產(chǎn)型企業(yè)要求完全不同，上市公司和非上市公司、香港上市公司和美國上市公司的要求也都不一樣。

但盧居權(quán)覺得，比找到符合客戶需要的人選更困難的是如何知道這個(gè)人是不是真的愿意跳槽。很多時(shí)候候選人都抱著試試看的心態(tài)答應(yīng)與客戶接觸，但他的動(dòng)機(jī)也就僅此而已。有時(shí)候，候選人已經(jīng)和客戶見了幾次，飯也吃了，高爾夫也打了，什么條件都談妥了，最后在簽約前反悔了。這里面的原因有很多，可能是他老婆不同意，恰巧這個(gè)人又很聽話，或者他和原來的老板交情很好，辭職時(shí)又被老板留下了。這樣的結(jié)果常常會(huì)讓盧居權(quán)很無奈。

為了規(guī)范經(jīng)營，2008年6月，盧居權(quán)成立了自己的公司，總部位于上海，終于使自己從地下“獵頭”，變成了名正言順的“獵頭”。為了盡量不影響學(xué)習(xí)，盧居權(quán)讓姐姐、姐夫協(xié)助料理自己的公司。

而在同學(xué)眼里，盧居權(quán)平時(shí)顯得非常忙碌，經(jīng)常出差，周末在學(xué)校的時(shí)候，往電腦面前一坐就是一整天，飯都顧不上下樓去吃，讓同學(xué)把飯帶回來。他和同學(xué)關(guān)系處理得很好，還在學(xué)校里托人召集了一些經(jīng)濟(jì)條件不太好的同學(xué)，為公司做一些兼職。

如今，盧居權(quán)的公司在武漢、蘇州等地設(shè)立了分部，業(yè)務(wù)量比自己單干時(shí)翻了幾番，“現(xiàn)在，公司已經(jīng)全面走上正軌，介紹一名注冊(cè)工程師，最低向用人單位收取1萬元技術(shù)咨詢費(fèi)，最高達(dá)5萬元?！鼻安痪?，為了通過網(wǎng)絡(luò)搜尋人才，盧居杈又注冊(cè)了“中國注冊(cè)英才網(wǎng)”。

2009年初，盧居權(quán)花20多萬元，買了輛豐毋凱美瑞轎車，不過同學(xué)從沒見他開過?！皼]必要那么張揚(yáng)，學(xué)生還是樸實(shí)點(diǎn)好。所以，車子一直留在上海公司總部，專門聘請(qǐng)了一個(gè)司機(jī)，作為往來機(jī)場(chǎng)的交通工具。”當(dāng)筆者向他的同學(xué)拋出“你們覺得他身上有什么特別的地方嗎”的問題時(shí)，他們的統(tǒng)一回答是：“他不是天才，也不是怪才，而是靠自己的勤奮一步步打拼過來的?！?/p>