新塘牛仔服：如何走出寒冬

余　勇

編者：據(jù)不完全統(tǒng)計，新塘全鎮(zhèn)現(xiàn)有牛仔服裝及相關企業(yè)2600多家，生產(chǎn)的服裝銷往世界各地，全國有60%以上的牛仔服裝、30%的出口服裝來自新塘。目前，新塘有百分之六七十的人從事牛仔行業(yè)。

牛仔服裝是新塘一項傳統(tǒng)的特色和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是新塘面向全國、走向世界的第一張名片，享有“中國牛仔看新塘”的美譽。2002年，新塘鎮(zhèn)被評為“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”。其產(chǎn)業(yè)目標是“打造一批世界級的著名品牌，并建設好牛仔服裝工業(yè)園區(qū)，使其成為全球著名牛仔品牌聚集地”。

然而，當筆者近日來到新塘，一家企業(yè)老板卻一臉無奈地表示，“今年的市場真是冷淡啊，不少廠子都倒閉了，老板也在到處躲債?！苯?jīng)了解，隨著人民幣加速升值以及金融危機的加劇，新塘有多家牛仔服裝工廠被迫關門大吉，行業(yè)氣氛低迷。

牛仔服世界里的“天堂”

新塘似乎天生就是一個為工商業(yè)而生的小鎮(zhèn)。它坐落于廣州東部、增城市南部，處于廣州、深圳、東莞、香港、澳門、惠州等多個城市的輻射區(qū)間，是前往香港、深圳、東莞的必經(jīng)之路，公路四通八達，水路可直航香港?，F(xiàn)管轄16個居委會和71個村委會，總面積251.51平方公里，總?cè)丝?0多萬（其中戶籍人口21萬，外來人口19萬多）。由于是通?？诎叮绿恋馁Q(mào)易久負盛名。

然而，如今的新塘被人所熟知可并不是因為它的通?？诎兜匚?，而是美國西部典型的文化符號——牛仔服。說起其牛仔產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，其實是跟國家的改革開放整個進程同步的。1979年，聽聞政策放開后，祖籍新塘的一位港商回到自己的故鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了“三來一補”形式的牛仔服裝廠，鎮(zhèn)上40多名村民則成了鎮(zhèn)里的第一批工人?！靶切侵?，可以燎原”。那位港商小小的10萬元投資帶來了整個新塘牛仔產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展。短短幾年，新塘鎮(zhèn)就冒出了大大小小的牛仔服裝廠上千家，生產(chǎn)的服裝出口港澳、臺灣地區(qū)。洗腳上田的村民在嘗試中發(fā)現(xiàn)了致富的“鑰匙”，于是兄弟間、親戚間、朋友間互相“引路”，越來越多的新塘人辦起了制衣廠，大量生產(chǎn)牛仔服裝。到90年代初，全鎮(zhèn)的牛仔服裝廠達到近2000家，民營制衣迅速崛起。

這樣的崛起讓許多新塘人過起了以牛仔為業(yè)的輕松的“牛仔生活”。新塘聚灃紡織的阿關就是這么一位。阿關是一家布行的老板，今年25歲，新塘人。他告訴筆者，從以前的牛仔服裝廠離職后，就自己開了一家布行，主要經(jīng)營各種絲光彈力牛仔布。現(xiàn)在他的客戶有3個，一個是外單，兩個是內(nèi)單。他說：“布行的工藝好了，都沒什么做的，只是有空就去看看貨，我的拍檔都是做了十多年織布廠廠長的人?！毙绿寥艘呀?jīng)儼然和新塘生活在了一起。

現(xiàn)在，新塘已經(jīng)形成了比較完備的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)體系。紡紗、染色、織布、整理、印花、制衣……3000家牛仔服裝及與之相關的配套生產(chǎn)企業(yè)、1000多個注冊牛仔服裝品牌、8萬余從業(yè)人員，日產(chǎn)牛仔服裝達200多萬件，紡織服裝業(yè)產(chǎn)值達到109億元人民幣，外貿(mào)出口超過4億美元……這些都已經(jīng)構(gòu)成新塘的現(xiàn)在。

新塘的特色牛仔產(chǎn)業(yè)不但在國內(nèi)引起轟動，在國際上也引起了積極的反響，一些國外的客商不斷地到新塘參觀、考察和訂貨。出口地主要為俄羅斯、美國等歐美國家以及日本、韓國等亞洲各國。凱蒂貓、米高、小魔魚、得薩斯、金波路、迷城等品牌牛仔服裝已在國外市場樹立了較好的品牌形象，部分品牌在歐美市場售價達二三百美元一件。其中一家企業(yè)為國際明星設計、生產(chǎn)的牛仔服裝價格甚至創(chuàng)造了800至1000美元一件的神話，堪稱目前新塘牛仔服裝價格之最。

牛仔服質(zhì)量狀況調(diào)查

“你們廠的牛仔褲有做檢驗嗎？”“有啊，主要是自檢，由QC負責，我們很少有拿到外面做檢驗的?！辈稍L的幾個對象這么回答。據(jù)筆者了解，在新塘，一般的品牌公司都有派QC去工廠跟進訂單品質(zhì)，QC的全稱是Quality Control（品質(zhì)控制員）。牛仔服裝的制造流程既包括款式、規(guī)格及生產(chǎn)工藝的設計，又包括驗料、排料、劃皮、裁剪、縫制、水洗、熨燙、烘干和整形等多種生產(chǎn)工藝。有些公司會對每款牛仔服在出貨前進行一次尾期檢驗，有的則要查一次中期和一次尾期，有的甚至要在牛仔服生產(chǎn)的全過程進行品質(zhì)控制，包括多次的早期檢驗或在線檢驗，以便將問題阻隔在萌芽狀態(tài)。

“在品牌公司，一般都有專人負責與工廠保持著良好的溝通與協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量與交期。有的牛仔工廠會對全過程進行質(zhì)量控制，以便及時發(fā)現(xiàn)工廠生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，迅速做出應急處理?！痹谛绿辆迷ｉ_發(fā)區(qū)，一家名叫“誠裕服裝廠”的QC告訴筆者。

這些專人一般都是QC，公司要求他們必須熟悉牛仔服裝生產(chǎn)流程、成衣制作工藝質(zhì)量以及面料測試標準，懂AQL國際驗貨標準，還要能對牛仔加工廠出現(xiàn)的突發(fā)問題做出迅速反應，并能在現(xiàn)場解決好。

一般來說，牛仔服裝的質(zhì)量要求具有不同于其他服裝類別的特點。牛仔服的面料質(zhì)地比較厚，顏色較深，因此比較耐磨耐穿，是最為適宜體力勞動者的工裝。不過隨著時代的發(fā)展，牛仔服裝的形態(tài)也發(fā)生了重大變化，已經(jīng)改變了過去的單一樣式，多變款式形成了手感柔軟、色澤特別、風格粗獷瀟灑的休閑牛仔服。牛仔服裝的面料也變得日益多元化，除全棉外，還有彈力(氨綸)、麻棉、滌棉、真絲、人造棉等。在制作工藝上，除了斜紋外，還有平紋、磨絨、竹節(jié)紗、提花等等。牛仔服裝的檢驗標準主要有三種：合同標準、實物樣品、SN/T0558—1996《出口牛仔服裝檢驗規(guī)程》，檢驗的項目則和襯衫相同。

令人疑惑的是，在筆者的采訪過程中，大部分企業(yè)主表示并不知道國家《牛仔服標準》的內(nèi)容。2007年11月1日，全國服裝標準化技術委員會修訂了《牛仔服裝》行業(yè)標準，新增甲醛含量、pH值、可分解芳香胺染料等強制性條款。新標準明確規(guī)定，所有牛仔服裝禁用可分解芳香胺染料，不得存在異味；嬰幼兒牛仔服裝的甲醛含量每千克不得高于20毫克。新標準還按牛仔服裝與皮膚接觸的程度對甲醛含量進行了規(guī)定：直接接觸皮膚的牛仔服裝，甲醛含量不大于每千克75毫克；非直接接觸皮膚的牛仔服裝，甲醛含量每千克不高于300毫克。

企業(yè)的不重視導致牛仔服裝的質(zhì)量問題頻頻出現(xiàn)。最近，西安市質(zhì)檢部門在一次對牛仔褲的專項檢查中發(fā)現(xiàn)了大量問題，主要是纖維含量和耐干摩擦色牢度不合格普遍存在。質(zhì)檢部門發(fā)現(xiàn)，纖維含量項目單項不合格率達到了15.56%；耐干摩擦色牢度項目單項不合格率為4.4%。為什么纖維含量會不合格呢？專家認為，這主要是指其標示的各種成分含量與實際檢驗結(jié)果不符，這會影響到牛仔褲的吸濕、透氣性能以及舒適感。原因有二：一工廠是低檔次原料充當高檔次原料，誤導消費者；二是在銷售中，銷售者故意更改標識牌，以低質(zhì)高價謀取利益。而耐干摩擦色牢度是指牛仔服和外界摩擦著色的牢固度。該項目不合格會導致產(chǎn)品褪色，影響產(chǎn)品的使用效果。

近年來，隨著國內(nèi)外對紡織消費品的質(zhì)量和標準要求越來越高，也越來越嚴格，技術壁壘對行業(yè)貿(mào)易的影響也越來越突出。專家認為，企業(yè)要想在市場中始終立于不敗之地，就必須要熟悉國內(nèi)外各項標準，加強對服裝質(zhì)量的管理，以規(guī)避各種技術和貿(mào)易風險。

“20年來最艱難的一年”

“2008年是最近20年以來過得最艱難的一年?！毙绿伶?zhèn)石新路附近的一位老板對筆者感嘆。受金融危機的影響，新塘牛仔服裝行業(yè)的景氣度已大不如前，許多企業(yè)都面臨著比較大的生存壓力。一家企業(yè)的管理人員給筆者算了這樣一筆賬，這家企業(yè)主要是接歐美訂單的，去年一條牛仔褲的單價在10美元左右，毛利約為8%，除去人工、水電等可變成本后，一條褲子做下來大概可以賺2塊錢人民幣左右。然而，今年以來，不僅人工成本漲了30%，水、電、廠房租金等生產(chǎn)成本也上漲了，導致該企業(yè)產(chǎn)品成本上漲約5%左右。雖然今年的單價水平比去年上漲10%左右，但是利潤還是維持在3%上下。據(jù)說，這樣的情況在新塘比較普遍。

為什么企業(yè)的利潤會這么少？行業(yè)專家分析說，之所以新塘牛仔企業(yè)賺的錢少，“主要原因是大部分企業(yè)都沒有品牌，中間巨大的利潤被國外的品牌運營商和代理機構(gòu)盤剝；其次是大部分廠家是靠第三方轉(zhuǎn)口貿(mào)易，沒有與目標市場直接關聯(lián)，結(jié)果讓了大量利潤給中間商，還是沒有定價話語權，此外還有國內(nèi)生產(chǎn)廠商的無序競爭等等。”

除此之外，根據(jù)新塘牛仔業(yè)界普遍的說法，牛仔服裝廠大量倒閉，還有一個重要原因，那就是“三角債”?！艾F(xiàn)在看到很多老板跑，我感觸太深了。原因在哪兒？”張姓老板告訴筆者，一些企業(yè)的內(nèi)核是相當不錯的，但是因為缺乏資金而不得不放棄擴張，情況更壞一點的話，就出現(xiàn)了現(xiàn)在的情況——破產(chǎn)。

的確，筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新塘不少企業(yè)都深深陷入到了債務死扣當中，三角債仿佛是新塘牛仔行業(yè)里的一顆毒瘤，而且會隨著時間的推移越來越膨脹?！盁┌。@年頭，如果別人欠了你的錢，反過來你還得做孫子，都是吃了‘三角債的虧啊?！痹S多牛仔服裝廠的老板向筆者抱怨。令人聞風喪膽的三角債使許多企業(yè)都不敢再次賒賬了，隨著銀行信貸緊縮，企業(yè)能貸到錢的也很少。在筆者的采訪過程中，曾不止一次地試圖了解相關政府部門為什么不給予解決，但采訪對象對此都是莫衷一是。

“靠出口訂單拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化，新塘牛仔服裝行業(yè)企業(yè)利潤空間受到進一步壓縮。”增城市工商局局長黃小杰認為，在諸多挑戰(zhàn)面前，新塘牛仔產(chǎn)業(yè)必將迎來新的轉(zhuǎn)型。專家指出，新塘牛仔出現(xiàn)的問題主要是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、創(chuàng)新能力不強以及品牌缺失等等。作為承接發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而形成的一個行業(yè)，長期以來，新塘牛仔比較重視工業(yè)生產(chǎn)，然而卻忽略了商業(yè)流通渠道的建設和品牌培育，技術創(chuàng)新的資源不足，這導致該產(chǎn)業(yè)一直處于低水平運行狀態(tài)。

工廠生存策略

面對嚴峻的經(jīng)營環(huán)境，一家牛仔服裝廠的合伙人劉先生向筆者講述了他的“生存之法”：“經(jīng)營的事情模式最重要，我現(xiàn)在是小批量多品種。這樣做的好處是可以適應市場，全力地支持零售店。新塘的其他企業(yè)這樣搞的少，那些老板天天想的都是最好一個單子一萬條，小單子都不接。由于我的是小廠，小廠的特點就是靈活，這是很大的優(yōu)勢。其實那些不接小單的廠也都是小廠，但是他們不愿意做?！?/p>

劉先生說，雖然現(xiàn)在大環(huán)境不好，但是他現(xiàn)在的經(jīng)營情況能夠基本維持穩(wěn)定。他認為，現(xiàn)在挺過去最重要，他的原則就是穩(wěn)定壓倒一切。他還對筆者說了一句意味深長的話，“后天是美好的，但是好多人死在了明天。所以，挺過明天最重要?！眲⑾壬仁菑氖伦C券行業(yè)，半路出家進入了牛仔行業(yè)。他說，他的工廠主要是合伙人在負責，他只是負責客戶。工廠原本計劃要做香港的單子，但是后來發(fā)現(xiàn)還是實力弱，出口手續(xù)又繁雜，所以要增強實力才行。當被問到自己品牌問題時，劉先生說，他現(xiàn)在也沒有做品牌，不過以后肯定要有自己的品牌，要給消費者確實帶來價值，“我將來一定會做，而且我要改革流通模式。”

面對嚴重三角債問題，經(jīng)濟學家提出了三個解決措施：一是成立一個“清債中心”；二是把債權轉(zhuǎn)化為股權；三是改革資金市場，建立正常的懲罰制度以確保商業(yè)信用的發(fā)展。企業(yè)之間拖欠資金，有些屬于正常的商業(yè)信用，也是沒可能完全避免的事。然而，在處處三角債的環(huán)境中，企業(yè)要懂得保護自己的合法權益，嚴格賬款的管理，不要簽那些明顯不利于自己的購銷合同。政府也應該幫助解決企業(yè)的三角債問題，要大力推行商業(yè)信用票據(jù)化，由銀行負責對商業(yè)票據(jù)進行選擇性的承兌和貼現(xiàn)，人民銀行再進行選擇性的再貼現(xiàn)。不過由于涉及到整個產(chǎn)業(yè)多個環(huán)節(jié)的利益，三角債的解決還需要不少時間。

雖然面臨不利的經(jīng)營環(huán)境，但是不少業(yè)內(nèi)人士對新塘牛仔產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展仍然持樂觀的態(tài)度。“根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，當人均GDP達到1000美元，紡織品服裝的消費市場將迎來黃金時段。由此可見，內(nèi)需市場也為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了很好的機遇?！睂＜艺J為，由于發(fā)達國家已經(jīng)不再適宜大規(guī)模從事牛仔紡織服裝生產(chǎn)，發(fā)展中國家的產(chǎn)業(yè)基礎又遠不能和中國相比。因此，憑借龐大的消費市場以及雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎，新塘的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)依然具有明顯的競爭優(yōu)勢。

新塘未來將被打造成為全球最具權威性的牛仔時尚中心，涵蓋包括牛仔服裝潮流發(fā)布、牛仔時裝演示、展覽展示、文化交流、設計師培訓、設計大師塑造、未來概念引導、牛仔服飾全球營銷模式探索等各項與牛仔產(chǎn)業(yè)相關的內(nèi)容。