山寨手機(jī)

阿　甘

山寨手機(jī)后來者居上

對貴族最早的沖擊來自中國國產(chǎn)品牌手機(jī)，繼波導(dǎo)、TCL之后。聯(lián)想、海爾、康佳、夏新等一系列家電廠商瘋狂涌人。2003年，這些廠商在中國已經(jīng)打下半壁江山，整體上超過了國外品牌手機(jī)。

此景不長。山寨手機(jī)已經(jīng)悄悄崛起。

為什么國產(chǎn)品牌手機(jī)曇花一現(xiàn)?盡管史料豐富，但也很難說清楚。從時(shí)間序列上看，山寨手機(jī)尚未成氣候之前。國產(chǎn)品牌手機(jī)已顯頹勢，國產(chǎn)品牌手機(jī)的潰敗并不能“歸功于”山寨手機(jī)。常言道，兵敗如山倒。山寨手機(jī)并非導(dǎo)致國產(chǎn)品牌手機(jī)潰敗的主力軍，很大程度上來講，還是國產(chǎn)品牌手機(jī)自身出了問題，人工成本低的比較優(yōu)勢難以撼動(dòng)國外品牌手機(jī)的綜合優(yōu)熱山寨手機(jī)之所以后來居上，在國產(chǎn)品牌手機(jī)大潰敗的大背景下能夠異軍突起，我覺得只有兩個(gè)原

因：主觀上，它們的革命性更徹底!客觀上，聯(lián)發(fā)科提供穩(wěn)定的芯片。此前的國產(chǎn)品牌手機(jī)除了貼牌用的都是高通等公司的芯片，在核心成本上和國外品牌手機(jī)沒有多少差異和優(yōu)勢可言。

山寨手機(jī)沒有首領(lǐng)，當(dāng)然也沒有“軍師”，它們只知道別人的手機(jī)賣多少錢，我要是做出同樣的手機(jī)需要多少錢。名牌高端手機(jī)一直在每部三四千元，而高仿機(jī)價(jià)格只是正品的幾分之一。下面是中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》播放的有關(guān)山寨手機(jī)的采訪片斷：

記者：“這是諾基亞N95?”

山寨手機(jī)開發(fā)商：“650元?！?/p>

記者：“和它的一樣嗎?”

山寨手機(jī)開發(fā)商：“你這是6500S，他這賣600多?！?/p>

記者：“怎么便宜這樣多?”

山寨手機(jī)開發(fā)商：“它不一樣嘛，仿的，1比1，樣子跟它一樣?！?/p>

讓記者感到吃驚的是，做工如此精細(xì)的國際品牌手機(jī)竟是仿制品，這款手機(jī)在每個(gè)細(xì)節(jié)上，都完全仿造了品牌手機(jī)的外表和功能。

這些被仿制的國際品牌手機(jī)，都被稱為高仿機(jī)，在這里記者發(fā)現(xiàn)。被仿制的國際品牌手機(jī)有很多，它們都是世界知名品牌手機(jī)中最暢銷的機(jī)型。

實(shí)際上，高端的高仿機(jī)大多數(shù)和真機(jī)只是形似，由于模具技術(shù)的發(fā)達(dá)及對外形的關(guān)注，高仿機(jī)的外觀和包裝工藝都非常精美。通常情況下，高端真機(jī)都是智能手機(jī)(智能手機(jī)最主要的特征是可以像計(jì)算機(jī)一樣靈活地裝各種應(yīng)用軟件，一般普通機(jī)做不到這一點(diǎn))，而高仿機(jī)僅有簡單的功能，在攝像頭、內(nèi)存卡上為了節(jié)省每一分錢的成本也有明顯的差異。而非智能手機(jī)，高仿機(jī)可以做到和真機(jī)一模一樣，據(jù)說諾基亞的維修中心都無法分辨真?zhèn)巍Ｓ幸粋€(gè)高仿廠做的三星手機(jī)沒有什么缺點(diǎn)，以致三星公司和這個(gè)廠談代丁真機(jī)的事宜。當(dāng)然，這可能是一個(gè)夸張的笑話。

大品牌高端廠商普遍走智能手機(jī)的道路，而山寨手機(jī)還不能做到這一點(diǎn)，有人認(rèn)為這是山寨手機(jī)遇到了實(shí)質(zhì)性的技術(shù)難題，也是山寨手機(jī)“沒有出息”的證據(jù)。但從技術(shù)上說有Google的手機(jī)系統(tǒng)開放平臺(tái)以及Linux等各種開放軟件，智能手機(jī)其實(shí)是一個(gè)很容易攀登的山峰。而山寨手機(jī)更注重價(jià)格，更注重外形，完全是市場選擇的結(jié)果。

為什么價(jià)格如此低?

為什么山寨手機(jī)可以做到這么低的價(jià)格?網(wǎng)絡(luò)上有很多分析，諸如省了入網(wǎng)檢測費(fèi)、偷稅漏稅、設(shè)計(jì)費(fèi)用低廉等。其實(shí)除了這些因素，還因?yàn)槠放剖謾C(jī)一直以來過的是貴族式的生活方式；而山寨手機(jī)則生活簡樸，省略了所有不必要的程序和費(fèi)用，所以成本低廉。

在山寨手機(jī)興起之后，國產(chǎn)品牌手機(jī)并沒有退出市場。2007年，在出貨量排名上，聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新等仍然名列前茅，只是都虧損，而深圳一些不知名的企業(yè)出貨幾十萬部都能賺錢。大多數(shù)人都把原因歸結(jié)于偷稅漏稅，但這并非主要原因。

深圳金立通信的老板劉立榮指出，山寨手機(jī)興旺、國產(chǎn)品牌手機(jī)沒落的根本原因是經(jīng)營成本不同。金立通過研發(fā)外包降低經(jīng)營成本，目前公司付工資的研發(fā)人員有100多人，金立將手機(jī)研發(fā)外包給了獨(dú)立設(shè)計(jì)公司，它的研發(fā)人員有三四百人。相比之下，有一兩千人研發(fā)隊(duì)伍的企業(yè)，算起來研發(fā)人工成本就比金立多出3億多元。金立的研發(fā)分割和多年前的固定電話廠商僑興研發(fā)外包如出一轍，兩者的區(qū)別是研發(fā)一體化通過公司內(nèi)部管理協(xié)調(diào)各部門，而分割則完全通過市場價(jià)格機(jī)制。

通過銷售和采購制度的管理，也為金立降低了很多成本。劉立榮介紹，金立手機(jī)發(fā)貨是先付款后交貨，且不實(shí)行調(diào)價(jià)補(bǔ)差，而對手企業(yè)每個(gè)月用于渠道上的調(diào)價(jià)補(bǔ)差款達(dá)兩千多萬元。此外，企業(yè)除了要有庫存的概念，還要注意庫存的成本?！霸牧先雮}一個(gè)月。要提10％的損失；成品在通路或倉庫，每個(gè)月每部就要提80元的損失?！彼f，不能因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品好賣就下大單，要多批次，小批量下單。從手機(jī)銷售的實(shí)際來看，如果多批次下單，單價(jià)成本的區(qū)別只是1％，如果形成了庫存，則有可能造成虧損，賣不了就是全虧。2008年有家企業(yè)在旺季時(shí)，下單300萬部，到了八九月，還下單100萬部，結(jié)果被庫存搞垮了。

采購管理方面，金立與對手們也有差別。劉立榮透露，聯(lián)想的采購提前期是6周至8周，金立是一個(gè)月，有的原材料低至10天。手機(jī)采購提前主要是為了控制印刷電路板(PCB)，其他大多數(shù)材料的采購都不是大問題。

即使我們默認(rèn)小公司、個(gè)體公司確實(shí)靠偷漏稅款謀取利潤，那么像金立、天宇朗通這樣比較大的山寨手機(jī)公司仍然能夠賺錢，偷漏稅款說就很難成立了。

在龐大的山寨大軍、龐大的國產(chǎn)品牌、龐大的國外品牌之間，從人員上來講沒有什么區(qū)別。聯(lián)發(fā)科的交鑰匙模式除了成本優(yōu)勢以外，它還改變了原有手機(jī)行業(yè)的資源配置模式。

國產(chǎn)品牌手機(jī)時(shí)代，盡管比早期進(jìn)入手機(jī)行業(yè)容易許多?？墒菦]有一定的規(guī)模，沒有一定的資金還是不可能進(jìn)入的。聯(lián)發(fā)科把手機(jī)行業(yè)變成了一種平民模式，平民對貴族的戰(zhàn)爭由此展開。

唯一不同的是生產(chǎn)方式

聯(lián)發(fā)科交鑰匙模式對質(zhì)量的保證也是很重要的，它把手機(jī)廠商開發(fā)量降到最低，質(zhì)量主要靠上游保證而不是具體的廠商，生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)水平的進(jìn)步也使得晚幾年出生的山寨手機(jī)比國產(chǎn)品牌手機(jī)有了更好的質(zhì)量保證基礎(chǔ)。

說到底，山寨手機(jī)爆發(fā)是多種因素促成的，但核心優(yōu)勢則是生產(chǎn)方式的優(yōu)勢。因?yàn)樯秸謾C(jī)很紅火時(shí)，國產(chǎn)品牌手機(jī)全面處于掙扎狀態(tài)。兩者在質(zhì)量、勞動(dòng)力成本等要素上是相同的，唯一的不同是生產(chǎn)方式。

中國改革開放三十年發(fā)展的原理說起來比較簡單，就是一直擁有勞動(dòng)成本低廉的比較優(yōu)勢，亦步亦趨地跟著別人學(xué)就可以了。別人做什么樣的產(chǎn)品；我們也做什么樣的產(chǎn)品；別人怎么經(jīng)營，我們也怎么經(jīng)營。但問題出現(xiàn)在模仿者太多，模仿得太快，在中國任何一項(xiàng)新產(chǎn)品的流行很快就形成大量的同質(zhì)化競爭。同樣是模仿起家，日本有六大電子公司、三大汽車公司，韓國有三星、LG等知名度較高的品牌。而中國除了國家壟斷的幾個(gè)行業(yè)外，基本上沒有特大型企業(yè)，也沒有特別有名的品牌，這是很多中國人的心病。簡而言之，中國工業(yè)總體上一直具有山寨化的特征，只是沒有手機(jī)這么大的規(guī)模，這么徹底的山寨化。

我總覺得中國企業(yè)發(fā)展的軌跡之中必有原因，在《達(dá)爾文密碼》中用進(jìn)化演替的規(guī)律進(jìn)行了一番解釋。其中說，工業(yè)的演替猶如一片新開墾的、廢棄的土地，起初是野草階段，慢慢會(huì)被灌木取代，最后到喬木階段穩(wěn)定下來。開始時(shí)繁殖速度是主導(dǎo)因素，慢慢地單株植物的競爭力就成了主導(dǎo)因素，最后的結(jié)果總是大企業(yè)取勝?，F(xiàn)在看來，我要修正這種看法，將來可能是小型企業(yè)、小型組織大發(fā)展。