勇敢的心

到了12月天氣就變冷，賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有暖氣，男友守店特別艱辛。為了督促自己多賣(mài)點(diǎn)商品，他每天出門(mén)只帶5塊錢(qián)，說(shuō)不多賣(mài)幾件，就沒(méi)錢(qián)吃飯。我擔(dān)心他，每天下班后，趕緊在樓下買(mǎi)一碗熱氣騰騰的豬肝粉絲，端上去給他吃。這時(shí)，他總是從口袋里掏出三五十元錢(qián)，調(diào)皮地說(shuō)，你看，這是我今天賣(mài)的哦，厲害吧。

每當(dāng)這時(shí)，我又心疼又后悔，心疼他因疲憊消瘦的臉，后悔為什么要選擇做生意。

2006年9月底的一天，男友被綁架了，那是我從未遭遇過(guò)的恐懼與慌亂。

男友的老總參與世界杯賭球，巨虧之后逃往國(guó)外，導(dǎo)致男友負(fù)責(zé)的幾個(gè)工程項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)。男友在壓力之下辭職了，卻激怒了投資方，其中參與某個(gè)投標(biāo)的老板一怒之下找了黑社會(huì)……

當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)念頭，不能讓他出事，一定要救他。我嘗試著求助警察，警察卻推脫不管，我只得連續(xù)兩天兩夜跟綁匪電話周旋。最后，男友的父母出了5萬(wàn)元，我一個(gè)人帶著一張銀行卡，換回了男友。

后來(lái)，他沒(méi)了工作，我們準(zhǔn)備買(mǎi)房結(jié)婚的錢(qián)也沒(méi)了，所有的積蓄加起來(lái)僅剩3萬(wàn)元。這一年，我25歲。為了結(jié)婚，為了以后的生活，我們只有一條路走，那就是創(chuàng)業(yè)。

奶茶猜想與大頭貼計(jì)劃

3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金決定了我們的創(chuàng)業(yè)方向——小本創(chuàng)業(yè)。我愛(ài)吃甜食，決定開(kāi)家奶茶店。我負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)調(diào)配奶茶、尋找便宜機(jī)器，男友則解決門(mén)面問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)我的核算，做一杯貨真價(jià)實(shí)的珍珠奶茶，成本在0.7元左右，如果加上房租水電人工，每天至少要賣(mài)100杯才能保本，即每6分鐘就要賣(mài)一杯。然而在人流量最大的時(shí)間段里，許多奶茶店都達(dá)不到這個(gè)頻率；我們想過(guò)接手那些轉(zhuǎn)讓的奶茶店鋪，但好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)都要2萬(wàn)元；在封口機(jī)和制冰機(jī)的問(wèn)題上，是買(mǎi)全新還是二手也成了我們爭(zhēng)執(zhí)的重點(diǎn)……

后來(lái)，我們放棄了。我們從來(lái)做過(guò)生意，所以很難估算成本和盈利率，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，一切都拋高計(jì)算，可換算出的數(shù)據(jù)真實(shí)性有多少?市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們也沒(méi)有掌握與陌生人及生意競(jìng)爭(zhēng)者的溝通技巧，是否可以全然相信得到的信息?當(dāng)面對(duì)疑慮和困難時(shí)，是選擇勇敢應(yīng)對(duì)還是放棄?這都很關(guān)鍵。

幾天后，男友獲得兩個(gè)信息：某大學(xué)校內(nèi)的一家副食超市，分隔出一些小商鋪面向社會(huì)招商；位于武漢金融商圈繁華地帶的博大集團(tuán)也在招商。

由于晚去了一天，當(dāng)我們拿到學(xué)校副食超市鋪面圖時(shí)，只剩下兩塊地方：拐角和側(cè)門(mén)。為了避免與其他經(jīng)營(yíng)范圍同質(zhì)化，我們準(zhǔn)備做大頭貼。大頭貼重復(fù)消費(fèi)并不難，手機(jī)鏈、小鏡子、包包掛飾，都可以變成衍生產(chǎn)品，還可以發(fā)展校內(nèi)的數(shù)碼打印和登記照。

于是，我們帶著2400元去和學(xué)校物業(yè)簽合同。填表前還確定留有兩處鋪面，當(dāng)我們表明要經(jīng)營(yíng)大頭貼時(shí)，對(duì)方卻說(shuō)那兩處被學(xué)校內(nèi)部人要了。我很氣憤，男友安慰我說(shuō)，大頭貼也未必賺錢(qián)。

對(duì)，有時(shí)候的確需要點(diǎn)阿Q精神。

快點(diǎn)開(kāi)業(yè)吧

于是，只剩下了一個(gè)選擇金融商圈博大時(shí)尚樂(lè)園。

簽合同的那天是10月13日，這次我們決定得非常迅速，幾乎沒(méi)有猶豫。我們租的地段是大堂中央的一個(gè)半島，兩個(gè)柜臺(tái)，可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)饨鹈吭鹿?400元，首付6000元的保證金。我們打算自己做一個(gè)，將另一個(gè)轉(zhuǎn)讓出去。

看著音樂(lè)學(xué)院學(xué)生們身上手上不斷更換的飾品，我同意了男友的想法：開(kāi)時(shí)尚飾品店。他在簽訂合同的第二天就找到了木匠，并印制了名片，買(mǎi)回來(lái)各式各樣的柜臺(tái)燈及幕燈、射燈。短短三天，完成裝修，共花費(fèi)2400多元。

周末一大早，我們就帶著卡和現(xiàn)金去漢正街打貨，努力偽裝成熟手。

我們進(jìn)的大部分貨是質(zhì)量好的銀飾，其中最多的是戒指，因?yàn)楸阋?，附帶了一些吊墜?xiàng)鏈，手鏈、耳釘、胸飾。由于長(zhǎng)期與投資商打交道，男友的交際能力比我強(qiáng)很多，他直接去跟漢正街的大戶洽談，拿到的貨物比較多，所以價(jià)格普遍比小商鋪進(jìn)貨的價(jià)格要低。

兩天下來(lái)，我們打了5000多元的貨，望著屋里大大小小的包啊袋的，滿腦子就一個(gè)想法：快點(diǎn)開(kāi)業(yè)吧，快點(diǎn)賣(mài)出去變成錢(qián)吧!我和男友深知自己喜歡和市場(chǎng)需求是兩個(gè)概念，于是準(zhǔn)備在進(jìn)貨回來(lái)的第一天晚上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。

我們帶著一盒戒指和近十來(lái)對(duì)耳釘，混在武商量販超市旁的地?cái)傌溨虚g，一個(gè)小時(shí)就輕松賣(mài)掉三個(gè)戒指、兩個(gè)耳釘，純盈利29元。這樣隨意地打游擊都能賺錢(qián)，在店里豈不是更好?

游戲中的輸家

接下來(lái)的一天，就是上貨。擦柜臺(tái)，標(biāo)價(jià)格，做幕墻，熱情激昂。

但博大開(kāi)業(yè)那天，卻澆了我們一頭涼水。門(mén)口只有幾個(gè)大熱氣球和掛起的紅色橫幅，一樓竟然還有手機(jī)攤在營(yíng)業(yè)，沒(méi)有看到傳說(shuō)中的媒體記者，二樓一共128家商鋪，第一天開(kāi)張的不到15家。

此后幾天，我們每天只能賣(mài)出兩三件商品。所得收入去掉成本，只夠男友每天的飯錢(qián)和車(chē)費(fèi)，要是算上租金和人工，讓人心寒。而且就目前的情況來(lái)看，另一個(gè)柜臺(tái)是租不出去了，但我們的貨叉不夠多，鋪不滿的柜臺(tái)誰(shuí)會(huì)來(lái)看?

男友提出再去補(bǔ)點(diǎn)貨。依照那幾天的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，耳釘賣(mài)得比較好，男友決定再多補(bǔ)點(diǎn)耳釘。

那天下午，我們又奔到了漢正街。貨不打多點(diǎn)，價(jià)格就下不來(lái)，可是打多了，能賣(mài)出去嗎?我突然間充滿了傷心和難過(guò)，而這種心情無(wú)處投放，就變成了對(duì)男友的埋怨。

我說(shuō)，不買(mǎi)了，肚子疼，說(shuō)完一個(gè)人往外走。他連忙跟老板道歉，跟出來(lái)問(wèn)我怎么了?我一言不發(fā)。他說(shuō)，要不你坐這兒休息，把包給我，我去結(jié)賬。我當(dāng)時(shí)火騰地上來(lái)了，我說(shuō)，我賺錢(qián)容易嗎，我一發(fā)工資就和你奔這來(lái)了，你花錢(qián)怎么就那么輕松啊，我不買(mǎi)了，你有本事自己變錢(qián)去買(mǎi)。

他一聽(tīng)也毛了，本來(lái)就沒(méi)工作，低聲下氣指望做點(diǎn)生意糊口，當(dāng)時(shí)就沖我嚷了：就當(dāng)我找你借!我沒(méi)用!我給你寫(xiě)借條!

我眼淚嘩地掉了下來(lái)，憤憤地在包里翻出卡，狠狠地往他手里砸去，轉(zhuǎn)身就沖到了大街上。我快步走在漢正街的人流中，那一陣子的忙碌、委屈、擔(dān)憂，伴隨著這次爭(zhēng)吵，變成眼淚，在我臉上不停地流……我不知道這樣的日子還要熬多久，我覺(jué)得我們完了。我關(guān)掉手機(jī)，一個(gè)人漫無(wú)目的地走著。

不知道過(guò)了多久，天都快黑了，我坐在安靜的公園里，情緒平穩(wěn)多了。我深深地意識(shí)到，這不是我一個(gè)人或他一個(gè)人的游戲，我們?yōu)榱松畹酶貌胚x擇創(chuàng)業(yè)，過(guò)程會(huì)很艱辛，但彼此都在努力，會(huì)有小小的埋怨，但不能相互傷害。我開(kāi)了手機(jī)，手機(jī)里已經(jīng)塞滿了他的短信，我立刻回?fù)苓^(guò)去，流著眼淚說(shuō)，對(duì)不起。

可后來(lái)，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)里只有三家店能稍微正常營(yíng)業(yè)，一家是大堂正對(duì)面賣(mài)時(shí)尚玩物的“非主流”，一家是門(mén)口的進(jìn)口食品屋，還有一家就是我們。剩余的100多家商戶都開(kāi)始鬧情緒，大部分商鋪的門(mén)口都貼上了“旺鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑑r(jià)格從優(yōu)”。

三周經(jīng)營(yíng)下來(lái)，非主流賣(mài)了2000元，進(jìn)口食品屋賣(mài)了1200元，我們賣(mài)了970元。這時(shí)，凱威和電玩終于開(kāi)張了。博大集團(tuán)也終于拔了一根雞毛，做了一個(gè)版面的廣告。但凱威和電玩的開(kāi)張并沒(méi)有解決客源問(wèn)題，第二個(gè)月，我們才賣(mài)出1300多元。

到了12月就天氣變冷，賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有暖氣，男友守店特別艱辛。為了督促自己多賣(mài)點(diǎn)商品，他每天出門(mén)只帶5塊錢(qián)，說(shuō)不多賣(mài)幾件，就沒(méi)錢(qián)吃飯。我擔(dān)心他，每天下班后，趕緊在樓下買(mǎi)一碗熱氣騰騰的豬肝粉絲，端上去給他吃。這時(shí)，他總是從幾袋里掏m三五十元錢(qián)，調(diào)皮地說(shuō)，你看，這是我今天賣(mài)的哦，厲害吧。

每當(dāng)這時(shí)，我又心疼又后悔，心疼他因疲憊消瘦的臉，后悔為什么要選擇做生意。

我們每天基本上還能開(kāi)個(gè)小張，其他商戶的情況更糟。加之多次與博大協(xié)商未果，商戶們憤怒至極，決定兩天后堵商場(chǎng)大門(mén)，向博大高層討說(shuō)法。

堵大門(mén)那天，只有保安m面，商戶們對(duì)于博大逃避的態(tài)度越發(fā)憤怒，在與保安交涉的過(guò)程中，義憤填膺，越說(shuō)越氣，這時(shí)一個(gè)保安又出手打了商戶代表。這一刻，商戶們?nèi)紤嵟?，手機(jī)閃光燈亮成一片，商戶們還撥打了110、工商和媒體的電話。但令人失望的是，110、工商和記者來(lái)了之后，看了一眼就沉默地走掉了，商戶們出示的圖片和證據(jù)都沒(méi)有得到回應(yīng)。

受傷又受氣的商戶們，第二天就走了一半。

走掉的商戶保證金自己認(rèn)了，時(shí)間和人力也認(rèn)了，只有裝修。那幾天我們看見(jiàn)商戶們能賣(mài)柜臺(tái)的就賣(mài)柜臺(tái)，賣(mài)不了的就自己砸掉。都是血汗錢(qián)啊，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)一片狼藉。

我和男友也在元旦后，廉價(jià)賣(mài)掉了柜臺(tái)。三個(gè)月的時(shí)間，我們總共投入了2萬(wàn)元，最后只剩下6000元的貨。我不知道，為什么對(duì)那三個(gè)月的回憶如此清晰。我只知道，依然有很多和我們一樣的人，他們想依靠自己的雙手創(chuàng)造財(cái)富，他們?cè)谛”緞?chuàng)業(yè)的道路上計(jì)劃著，徘徊著……

經(jīng)歷了失敗，讓我們的心更加勇敢，也因?yàn)檫@顆心，我們不再懼怕失敗。