職業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作是走出去的金鑰匙

職業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作是中國(guó)文化走出去的金鑰匙。青島交響樂團(tuán)赴美巡演曲目、檔期、觀眾等都曾令幕后操作人煞費(fèi)苦心。中西結(jié)合的曲目搭配、美國(guó)當(dāng)?shù)睾铣獔F(tuán)助演、五場(chǎng)演出的觀眾構(gòu)成——兩場(chǎng)幾乎清一色中國(guó)人，三場(chǎng)老美成為主賓，頗值得研究。

《黃河》《梁?！防狭藛?？

作曲家葉小綱、指揮胡詠言多次強(qiáng)調(diào)：“出來不能總演《黃河》《梁祝》。太老了！”巡演前兩場(chǎng)在哈佛大學(xué)和耶魯大學(xué)舉辦，67歲的殷承宗照例彈奏《黃河》。澎湃的民族精神和激昂的戰(zhàn)斗號(hào)角令在座95%的中國(guó)觀眾熱血沸騰。生于中國(guó)遼寧的高先生已在波士頓定居20余年，1月23日當(dāng)晚他帶著一句中國(guó)話不會(huì)講的兒子，專程來看殷承宗的《黃河》。音樂會(huì)后高先生激動(dòng)地說“又把我?guī)Щ丶伊恕?。耶魯大學(xué)，觀眾要求返場(chǎng)喊出：“《梁?！贰读鹤！贰?。這兩場(chǎng)演出的運(yùn)作人——北美中國(guó)表演藝術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)喬萬鈞說：在外的中國(guó)人還是愛聽《黃河》《梁?！?。

經(jīng)典自有其穿越時(shí)空的藝術(shù)魅力，但僅有經(jīng)典是不夠的！當(dāng)“青交”走進(jìn)卡內(nèi)基、肯尼迪時(shí)，老美成為絕對(duì)主賓。曲目單上《黃河》被拿下。卡內(nèi)基，《西區(qū)故事》開場(chǎng)，《波基與貝絲》結(jié)束，中間是章紅艷、王亮、陳薩分別演奏中國(guó)當(dāng)代作曲家葉小綱、陳其鋼和陳怡作品。指揮胡詠言解釋：選擇的曲目與這個(gè)時(shí)代很近。中西結(jié)合、難度很大、技巧很高。通過音樂介紹中國(guó)的精英、知識(shí)界在改革開放30年間在想什么和干什么，以共同分享對(duì)音樂的共識(shí)?？▋?nèi)基演出結(jié)束后，美國(guó)國(guó)家文理科學(xué)院終身院士、作曲家陳怡發(fā)來電郵：“音樂會(huì)曲目設(shè)制可謂前所未有并極具特性，它展現(xiàn)了對(duì)三首頗具樂隊(duì)技術(shù)與風(fēng)格表現(xiàn)難度的協(xié)奏曲令人贊嘆的演奏，將推展中華文化的表演運(yùn)作提升到了國(guó)際專業(yè)水準(zhǔn)的高度”。

2月3日的《華盛頓郵報(bào)》不吝贊美之辭：“中西樂風(fēng)格結(jié)合的曲目不同尋常。青島交響樂團(tuán)將伯恩斯坦的絕望和焦慮表現(xiàn)得淋漓盡致。熱烈的節(jié)奏和打擊樂色彩與紐約街頭的無秩序、喧鬧形成對(duì)照。當(dāng)章紅艷彈、撥、抹、挑這個(gè)梨型樂器（指琵琶），靈活的手指令觀眾驚嘆。葉小綱的《琵琶協(xié)奏曲》給人很震撼的感覺。弦樂部分具有新古典主義風(fēng)格，織體細(xì)膩并伴有輕微的不協(xié)和。陳怡的《鋼琴協(xié)奏曲》充滿張力，雖然全曲都貫穿著亞洲的旋律化動(dòng)機(jī)，但織體與和聲卻有法國(guó)印象主義的痕跡?！笨夏岬弦魳窌?huì)結(jié)束后，中國(guó)駐美國(guó)大使周文重興奮地從觀眾席走出，徑直到后臺(tái)接見樂團(tuán)。此前對(duì)曲目的擔(dān)憂化為了喜悅。

中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)公司總經(jīng)理張宇介紹：青島交響樂團(tuán)在國(guó)家大劇院演出時(shí)，觀眾反映冷淡。此后很多人主張換曲目。我們認(rèn)為這次的現(xiàn)代作品不壓抑，陽光、開放。如果面對(duì)的是華人我們不這樣排曲目。中美之間在審美上是有時(shí)差的。我們看現(xiàn)代的東西不易引起共鳴，不代表美國(guó)人不看現(xiàn)代的東西。把中國(guó)的古典元素與現(xiàn)代的手法結(jié)合起來，他們是接受的。

這些年，在中國(guó)文化走出去的旅程當(dāng)中，力推中國(guó)作曲家的作品已成為國(guó)內(nèi)交響樂團(tuán)的共識(shí)。比起隔世之音巴赫、馬勒、貝多芬等大師的音樂巨著（它們依然是中外樂團(tuán)的當(dāng)家口糧），《黃河》《梁?！凤@然不老，他們依然是中國(guó)菜譜當(dāng)中的看家菜。這樣的看家菜自然是越多越好！

值得推介的市場(chǎng)運(yùn)作

五場(chǎng)演出四場(chǎng)觀眾九成以上，這遠(yuǎn)比中國(guó)交響樂團(tuán)在國(guó)內(nèi)演出受歡迎。中演公司聯(lián)手美國(guó)IMG公司，以職業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作為“青交”巡演打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

“青交”在肯尼迪藝術(shù)中心演出當(dāng)天，恰恰遭遇美國(guó)橄欖球超極杯總決賽。這在美國(guó)有如中國(guó)的“春晚”，是萬人空巷之時(shí)，連美國(guó)人自己都不在這天辦演出。為了給“青交”尋找檔期，中演硬著頭皮要了2月1日這一天。為確保演出不致冷場(chǎng)，各方開動(dòng)腦筋，最終確定下午3點(diǎn)舉辦音樂會(huì)，避開晚上的比賽。2點(diǎn)50分，隨行記者候在售票處前看著觀眾陸續(xù)排隊(duì)取票?！段鲄^(qū)故事》打起響指時(shí)，八成多觀眾輕輕發(fā)出會(huì)心的笑聲。碩大的肯尼迪藝術(shù)中心，落座EE排（大概是30排）的記者，望向舞臺(tái)時(shí)目光總會(huì)掠過前面三兩排空著的坐席，心里不免失落?！拔鲄^(qū)”結(jié)束，掌聲響起，一批因遲到而關(guān)在門外的觀眾擁入，近3000人的音樂廳幾乎座無虛席。終曲《春節(jié)序曲》意猶未盡地結(jié)束時(shí)，我回望身后站立鼓掌的中演公司總經(jīng)理助理田元，由衷地對(duì)她說：觀眾運(yùn)作得真好！我這次沒有因觀眾少而著過一次急?？烊丝煺Z的田元說：“我著急啊！開始時(shí)我都坐不住。今天球賽！美國(guó)人都愿呆在家里喝著咖啡看橄欖球比賽”。

據(jù)中演世紀(jì)副總經(jīng)理王修芹介紹：此次運(yùn)作采用了捆綁式的方式。第一，依靠我國(guó)使領(lǐng)館組織部分政要官員觀看音樂會(huì)。第二，卡內(nèi)基、肯尼迪有非常完備的售票機(jī)制，它們發(fā)揮了重要作用。第三，加盟演出的紐約合唱團(tuán)、華盛頓合唱團(tuán)均是百人大團(tuán)，在兩地有一定號(hào)召力和固定觀眾群。第四，美國(guó)IMG公司有成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，郎朗的演出就是他們運(yùn)作的。

中演半年前就著手“青交”赴美宣傳，在紐約和華盛頓分別投放廣告。他們不以贏利最大化為目的，把能想到的、該做的事都盡力去做。在肯尼迪藝術(shù)中心，中演請(qǐng)來了一家美國(guó)公司做了全場(chǎng)錄制，為“青交”巡演留下了寶貴資料。演出凸顯了若干個(gè)亮點(diǎn)，比如紐約愛樂終身制雙簧管首席、青島人王亮獨(dú)奏陳其鋼的《道情》，引來王亮的外國(guó)粉絲以及紐約愛樂的成員來捧場(chǎng)。不拘常規(guī)、敢于創(chuàng)新的曲目設(shè)置和精細(xì)到位的市場(chǎng)運(yùn)作使“青交”巡演走向成功?！?/p>